市場(chǎng)需求潛力巨大 櫥柜企業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)
近年以來(lái)，家居行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)一直比較低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外國(guó)品牌的分羹更是加劇了市場(chǎng)的飽和程度。不過(guò)，從當(dāng)前來(lái)看，市場(chǎng)需求仍然巨大，家居行業(yè)的市場(chǎng)前景比較可觀。櫥柜行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也會(huì)受到大環(huán)境的影響，在發(fā)展的壓力之下，櫥柜行業(yè)如何才能迎來(lái)曙光?
家居行業(yè)發(fā)展前景良好 需求潛力巨大
其實(shí)，家居建材市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展前景還是尤為樂(lè)觀的。根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，這意味著中國(guó)將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來(lái)，剛需還是有的。第二是改善型需求的激增：中國(guó)家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來(lái)!而根據(jù)向上型消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，一旦改善，就意味著要比以前好。
同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也帶來(lái)了消費(fèi)能力的提升：中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家1%左右增速來(lái)講，這個(gè)增長(zhǎng)的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)15-20年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國(guó)未來(lái)具備消費(fèi)潛力的群體。在發(fā)達(dá)國(guó)家，平均每人每年消費(fèi)家具約為300歐元左右，而中國(guó)，目前不足50歐元，從未來(lái)消費(fèi)的總量及消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)需求的增長(zhǎng)空間顯然是非常巨大的。
櫥柜企業(yè)全面突圍求逆襲
從這一系列的數(shù)據(jù)調(diào)查中可以看出：剛需群體的消費(fèi)力與改善型需求的消費(fèi)力差異巨大，如果說(shuō)過(guò)去櫥柜消費(fèi)呈現(xiàn)的是金字塔型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，而未來(lái)必定呈現(xiàn)啞鈴狀銷售結(jié)構(gòu)，直白一點(diǎn)，剛需是基本需求，強(qiáng)化實(shí)用性，強(qiáng)化性價(jià)比;而改善型需求則更加強(qiáng)化品牌、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、環(huán)保等。
面對(duì)未來(lái)趨勢(shì)，櫥柜企業(yè)首先應(yīng)重視對(duì)品牌的打造，加大對(duì)宣傳及終端的投入;第二是企業(yè)營(yíng)銷核心戰(zhàn)略的后移，逐步將企業(yè)營(yíng)銷的重心從招商開(kāi)店，位移到終端盈利能力、位移到對(duì)消費(fèi)者的知名度及美譽(yù)度上來(lái);第三是重視互聯(lián)網(wǎng);第四是強(qiáng)化新興渠道的合作與拓展;第五是加強(qiáng)研發(fā)能力。盡管大環(huán)境下，櫥柜企業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出低迷狀態(tài)，但只要企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從多方面同時(shí)著手，想要在逆勢(shì)下謀取商機(jī)還是很有機(jī)會(huì)的。
對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn)，成功并不是一蹴而就的，沒(méi)有長(zhǎng)期的磨礪就無(wú)法煉就行業(yè)“新星”。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該站在行業(yè)的高度，細(xì)觀全局，分析市場(chǎng)，全面突圍以求逆襲。
從近年來(lái)的家居建材業(yè)各大展會(huì)來(lái)看，過(guò)去中規(guī)中矩的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)變得愈發(fā)華麗，有的初次參展的企業(yè)會(huì)有一種參加“派對(duì)”的錯(cuò)覺(jué)。作為衣柜招商的一大渠道，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，僅僅依靠展會(huì)已經(jīng)難以滿足競(jìng)爭(zhēng)需求，衣柜企業(yè)只有走多元化招商之路，才是王道。
家居建材展會(huì)愈發(fā)“高大上”
根據(jù)筆者的參展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，還沒(méi)步入展館，就可以看到有不少衣柜品牌在展館外的位置打起了廣告，進(jìn)入展館內(nèi)，各種大大小小的廣告更是不絕于目。有參展觀眾表示，有時(shí)會(huì)被品牌展位的奢華所傾倒，基本每個(gè)品牌的展位就是一個(gè)小展館，其設(shè)計(jì)精妙、布置巧妙都讓人嘖嘖稱贊。除了各展位整體外觀的精美之外，不少參展商為了博得更多關(guān)注度，采取了多項(xiàng)策略吸引眼球，最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略就是美女戰(zhàn)略。此外，才藝策略也開(kāi)始成為眾品牌商的吸睛戰(zhàn)略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現(xiàn)場(chǎng)表演秀。當(dāng)然，也有品牌借力于熱門人物，推出真人玩偶，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與眾參展群眾互動(dòng)頻頻。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 “出彩”是關(guān)鍵
當(dāng)下，家居建材展會(huì)的舉辦不再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步打開(kāi)品牌的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。衣柜行業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭日益強(qiáng)勁，老品牌繼續(xù)做大做強(qiáng)，新品牌也不斷奮起直追，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺(tái)宣傳自己，引進(jìn)資源。由于展會(huì)時(shí)間有限，想要在短短幾天內(nèi)給經(jīng)銷商和消費(fèi)者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關(guān)注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機(jī)。這樣，眾品牌商在展會(huì)上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。
衣柜招商 走多元化之路是王道
隨著各種名目的展會(huì)越來(lái)越多，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)勢(shì)涌進(jìn)，展會(huì)不再成為各企業(yè)宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發(fā)宣傳單、宣傳冊(cè)，但已然不能適應(yīng)新媒體時(shí)代的品牌宣傳和招商要求。到場(chǎng)的不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者普遍表示，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、客戶端等渠道了解一個(gè)品牌，進(jìn)而再到展會(huì)上一探究竟。這也為廣大衣柜品牌商提供了范本：線上線下相融合，多元化發(fā)展，全面整合資源，將各渠道價(jià)值發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，行業(yè)品牌也是越來(lái)越多。在洗牌浪潮的席卷下，未來(lái)實(shí)力不佳的衣柜品牌必將慘遭淘汰。因此，面對(duì)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，衣柜企業(yè)亟需正視目前發(fā)展過(guò)程中所存在的三大產(chǎn)品問(wèn)題，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨三大問(wèn)題
就目前衣柜企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，仍面臨三大問(wèn)題。首先是質(zhì)量問(wèn)題。質(zhì)量問(wèn)題始終是消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)，但是近幾年來(lái)，衣柜質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，深深的傷害了消費(fèi)者的心。新買的衣柜脫皮、變形，甚至實(shí)木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產(chǎn)品造假的事實(shí)。長(zhǎng)此以往，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品怎能再為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展呢?
其次是甲醛超標(biāo)問(wèn)題。目前，消費(fèi)者無(wú)論在購(gòu)買衣柜、還是室內(nèi)裝修上，最關(guān)心的無(wú)疑是甲醛等環(huán)保指標(biāo)。衣柜環(huán)保指標(biāo)已成為消費(fèi)者購(gòu)買衣柜最為關(guān)心的問(wèn)題，但是關(guān)于衣柜產(chǎn)品甲醛超標(biāo)的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，這主要是一些生產(chǎn)商抵不住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在利益的驅(qū)動(dòng)下選用劣質(zhì)生產(chǎn)材料引起的。
最后是抄襲模仿之風(fēng)嚴(yán)重。在家具行業(yè)，有這樣一條常規(guī)定律：新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲，衣柜企業(yè)也“身中其毒”。有的衣柜企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，也搞“拿來(lái)主義”，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)成為部分企業(yè)得以生存的保命法則。
多方發(fā)力解決問(wèn)題成當(dāng)務(wù)之急
在低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下， 有的衣柜企業(yè)之所以能獲得喜人的成績(jī)，離不開(kāi)產(chǎn)品符合消費(fèi)者消費(fèi)需求，離不開(kāi)對(duì)于品牌環(huán)保等方面的重視。因此，對(duì)于想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，注重品牌環(huán)保工作的建設(shè)，只有這樣，才能先發(fā)制勝。
除此之外，模仿抄襲不可能讓企業(yè)走得很遠(yuǎn)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，已經(jīng)從直接的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)換到了品牌的營(yíng)銷，原創(chuàng)設(shè)計(jì)也自然成為企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，此時(shí)的企業(yè)會(huì)站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤(rùn)。再者，一旦品牌被貼上模仿抄襲的標(biāo)簽，是對(duì)企業(yè)品牌形象的損傷。
總的來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)只有多方發(fā)力，解決目前存在的三大問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。