“金九”沖銷量是衣柜行業(yè)一個永不衰落的話題，多家衣柜品牌滿懷激情，正付諸行動。根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，為了最大化的拴住消費者的心，笑傲“金九”市場，每個品牌都在走不同的路，有的是緊隨大潮、借力公益的情感派;有的是埋頭苦干、踏實前行的低調(diào)派;有的則是主動營銷、奮力出擊的的高調(diào)派。

    情感派

    出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構(gòu)合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動活動盛大開幕，此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動已經(jīng)抵達湖北站。

    據(jù)了解，亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國古語所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機構(gòu)等為其募集治療資金，正中消費者的“情感”痛點。不過，在愛心公益面前，社會上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時期，部分明星或企業(yè)虛報捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇，市場上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動，對于這種行為，應(yīng)堅決予以唾棄和抵制。

    低調(diào)派

    那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調(diào)派也是對品牌實力的驗證。根據(jù)市場觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干，以小博大，一步一個腳印，最終實現(xiàn)41單156萬。

    對此，瑪格相關(guān)負責(zé)人表示，“成功絕非偶然，取得佳績不僅是對品牌實力的肯定，也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明：唯有踏實肯干，才能書寫成績。同時，所有的辛苦付出必然不會白費，終究會得到回報。

    高調(diào)派

    相比于低調(diào)的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績。說到“高調(diào)”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當(dāng)成一個貶義詞。例如，陳光標(biāo)作為“高調(diào)”的代表人物，一直備受各路人馬質(zhì)疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標(biāo)’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。“

    的確，高調(diào)做事沒什么不好，如果經(jīng)得住考驗，則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場底價的獨家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬笑傲全場、安徽當(dāng)涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。

    由此看來，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨特的競爭力所在，各衣柜品牌也達成了自己想要的效果，誰更笑傲“金九”市場這個答案，似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。

    據(jù)了解，衣柜等家具企業(yè)在生產(chǎn)過程中使用的傳統(tǒng)油漆是影響企業(yè)實現(xiàn)低碳環(huán)保發(fā)展的重要因素。隨著今年來全國最嚴家具污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的出臺，這一阻礙因素或?qū)⒔獬?。不過，對于衣柜企業(yè)來說，由于新型環(huán)保噴漆在價格、技術(shù)上還存在諸多限制，因此，要讓環(huán)保衣柜“名副其實”，還需企業(yè)解決三大難題。

    衣柜噴漆選擇面臨巨大變革

    今年7月份，《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布，規(guī)定指出，自2017年后，北京的家具制造行業(yè)將全面禁止使用油性涂料即油漆噴涂。該標(biāo)準(zhǔn)被業(yè)內(nèi)稱為全國最嚴的家具污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。一直以來，油漆是衣柜等家具產(chǎn)品噴漆的主要選擇，隨著新法的實施，衣柜產(chǎn)品的生產(chǎn)將從源頭上得到規(guī)范，衣柜企業(yè)使用更為環(huán)保的噴漆成為必然。

    據(jù)了解，UV漆、水性漆是家具漆未來發(fā)展方向，目前在歐美發(fā)達國家，如德國，在UV漆和水性漆技術(shù)這一塊已相當(dāng)先進。而隨著國內(nèi)家具加工規(guī)?；?，衣柜等家具涂裝發(fā)展的新趨勢，UV漆、水性漆作為環(huán)保友好型和節(jié)能減排型涂料的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。UV漆即紫外光固化油漆，它是應(yīng)用比較廣泛的家具漆，也被稱為“21世紀創(chuàng)新環(huán)保的綠色涂料”。通過機器設(shè)備自動輥涂、淋涂到家具板面上，在紫外光照射下瞬間固化成膜。水性漆則是以水為稀釋劑，不含有機溶劑，它漆膜豐滿、晶瑩透亮、柔韌性好并且耐水、耐磨、耐老化、耐黃變、干燥快、使用方便。

    讓環(huán)保衣柜“名副其實” 需破解三大難題

    加強技術(shù)升級。衣柜等家具企業(yè)首先要做的是對環(huán)保產(chǎn)品進行核心原材料的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)。比如，可以依靠大中院校的科研能力，對關(guān)鍵原材料進行攻關(guān)，改變國外的壟斷局面。屆時，國產(chǎn)原材料應(yīng)該可以將當(dāng)前的價格降低1/3，使環(huán)保原材料進入普通消費者所接受的使用范圍。

    樹立環(huán)保責(zé)任意識。作為大宗件制造業(yè)，衣柜企業(yè)需要快速樹立環(huán)保責(zé)任意識。具體而言，抑制揮發(fā)性油性涂料的使用，有效建立衣柜行業(yè)環(huán)境友好型水性涂料的統(tǒng)一推廣戰(zhàn)線，積極為環(huán)保噴漆的使用營造市場氛圍。

    加強品牌聯(lián)盟。當(dāng)下，衣柜行業(yè)集中度不高，品牌各自為戰(zhàn)現(xiàn)象嚴重，隨著市場競爭的日趨加劇，衣柜企業(yè)需改變各自為戰(zhàn)的經(jīng)營格局，加強品牌聯(lián)盟，有的放矢地使用環(huán)保噴漆，并積極打造環(huán)保衣柜品牌，為國內(nèi)環(huán)保衣柜市場的風(fēng)生水起營造機會。

    總的來說對于衣柜企業(yè)來說，進行“綠色革命”已經(jīng)大勢所趨，企業(yè)唯有加強環(huán)保改革，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中的零污染，方能讓環(huán)保衣柜“名副其實”,真正贏得消費者的青睞。