觸網(wǎng)是大事所趨，不少行業(yè)都已經(jīng)開始行動起來了，在家具行業(yè)也有不少企業(yè)紛紛開始了行動，但是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不是那么容易的事情，而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管嚴(yán)重，企業(yè)也沒漏洞可撿。如果還沒真正準(zhǔn)備好，那擁抱互聯(lián)網(wǎng)還是需要再等一等。

    擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想明白再行動

    家具行業(yè)市場廣闊，與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻之路卻走得艱難，多數(shù)企業(yè)目前仍在大把燒錢，不少企業(yè)因此不堪重負(fù)。于是，有人調(diào)侃家具企業(yè)是陷入了“不上電商等死，上電商找死”的兩難境地。

    分析背后的原因，大致包括：家具產(chǎn)品大多是耐用品，也是低頻消費品，所占空間較大，成本相對較高，產(chǎn)品特點、消費者使用需求和購買習(xí)慣等限制了家具行業(yè)的電商化;家具消費屬于體驗經(jīng)濟(jì)，相對于虛擬的線上店，傳統(tǒng)消費者對線下體驗店更為放心。但是，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，在這樣的現(xiàn)實面前，家具行業(yè)必須先想明白怎么做才行。

    首先，打造家具品牌粉絲經(jīng)濟(jì)。小米開發(fā)手機時，數(shù)十萬消費者出謀劃策;新品上線時，數(shù)百萬消費者參與搶購。小米手機做到了消費者與品牌的相互貼近，消費者參與到品牌發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，家具行業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握這種變化，提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。家具行業(yè)消費主力漸漸向“80后”“90后”轉(zhuǎn)移，他們普遍具有互聯(lián)網(wǎng)思維，家具行業(yè)更應(yīng)利用消費者口碑在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷和傳播。

    其次，線上與線下良性互動。如今，有些家具企業(yè)和賣場糾結(jié)的是把發(fā)展重心放在線上還是線下的問題，但實際上，線上開發(fā)與線下發(fā)展并不矛盾。線上消費簡化了傳統(tǒng)消費的流通環(huán)節(jié)，一定程度上緩解了商家與消費者信息不對稱的問題，有助于挖掘消費潛力。也就是說，商場電商化讓行業(yè)從封閉轉(zhuǎn)向開放，讓有限的顧客變?yōu)闊o限的消費者，消費者可以在線上選擇后再去線下體驗。“居然在線”就是為線下商場服務(wù)，沒有銷售目標(biāo)的考核，只承擔(dān)協(xié)助線下商場電商發(fā)展的任務(wù)，是一種“線上銷售，線下體驗”的模式。

    再次，做好物流和服務(wù)環(huán)節(jié)。物流發(fā)展日新月異，配送速度和服務(wù)也不斷完善。對家具行業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)周期長，多采用“以銷定產(chǎn)”的模式，很難滿足“小快靈”的市場需求，同時，產(chǎn)品體積較大，若庫存增加，成本就會虛高，對電商企業(yè)是極大的挑戰(zhàn)。家具行業(yè)必須充分考慮上述風(fēng)險，優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量。

    家具企業(yè)發(fā)展要學(xué)會抱團(tuán)、聯(lián)盟

    另外，即便做到了上述幾點，也還是要行業(yè)聯(lián)盟、抱團(tuán)發(fā)展的。當(dāng)前，家具行業(yè)各自為戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)聚合度不高，不少企業(yè)和經(jīng)銷商盲目“觸網(wǎng)”，很難形成氣候。為此，家具行業(yè)應(yīng)抱團(tuán)突圍互聯(lián)網(wǎng)，打造有影響力的家具O2O平臺，借助“眾籌+眾創(chuàng)”等經(jīng)營模式，把握未來市場。

    雖說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢，但是企業(yè)也不能盲目的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，需要先加強自身實力，做好準(zhǔn)備工作，這樣未來的路才會走得更順暢。

    當(dāng)下，80、90后逐漸成家立業(yè)，購房買家具已經(jīng)成為一大要事，整個家具市場消費主體開始向年輕人靠攏。眾所周知，“個性”、“時尚”、“消費能力不足”是年輕群體的幾個典型標(biāo)簽，因此，對于衣柜企業(yè)來說，只有打造出高性價比的個性產(chǎn)品，才能最大化地?fù)屨寄贻p市場份額。

    衣柜產(chǎn)品“降齡”勢在必行

    當(dāng)下，80后及部分90后已經(jīng)進(jìn)入了適婚的年齡，盡管全國各地樓市依舊處于不景氣的尷尬境地，但是剛需房依舊火熱，進(jìn)而對于衣柜市場的年輕化也起到了推動作用。正準(zhǔn)備裝修新房的市民李先生表示，自己的生活習(xí)慣與家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作幾年積蓄付了房子的首付，準(zhǔn)備和女朋友結(jié)婚后就單獨搬出來住，這樣一來家里的裝修及衣柜等家具的選購也完全可以根據(jù)自己的喜好來定，這樣才有自己家的感覺。李先生的想法代表了廣大年輕群體的真實心理。

    據(jù)觀察，20～30歲這個年齡段的消費者光顧家居賣場的比例逐年增加，足以看出家居市場的消費群體已經(jīng)悄然發(fā)生變化，衣柜企業(yè)應(yīng)該把握好這一新的機遇，做好產(chǎn)品的“降齡”工作。一位工作人員表示，“年輕化”衣柜產(chǎn)品是針對年輕消費群體細(xì)分的一種產(chǎn)品定位，衣柜企業(yè)將年輕態(tài)的元素融入到家居產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中，讓這類產(chǎn)品既具備年輕人想要的時尚與活力，又不乏實用簡約的特性。

    衣柜產(chǎn)品“降價”跟上步伐

    雖然年輕市場銷售空間很大，但是這部分群體大都是一些剛剛畢業(yè)或者剛工作不久的年輕人，其經(jīng)濟(jì)能力十分有限。“看中的衣柜等家具買不起，價格合適的又不太稱心，真是太難選擇了。”市民林女士訴說了自己的困擾。一位從事家具行業(yè)多年的人士對此表示，年輕消費者在購買家具時一定要在自己的承受范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，家居賣場搞活動的時候下單比較實惠。的確，拿衣柜行業(yè)來說，“現(xiàn)在衣柜行業(yè)競爭激烈，促銷活動不斷，消費者在活動期間購買既能享受低價，又能選購到稱心的產(chǎn)品。”

    另外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，當(dāng)下也有不少年輕人為了省錢選擇網(wǎng)購家具。“平常我就經(jīng)常網(wǎng)購，因此置辦家具時也打算通過網(wǎng)絡(luò)購買，選擇空間大，省時又省力。”市民王女士是一位網(wǎng)購達(dá)人，大大小小的物件都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買，家具也不例外 。因此，對于衣柜企業(yè)來說，未來的電商市場前景無限，不過在這一過程中，還需確保產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、體驗等方面。

    年輕消費群體旺盛的購買力已經(jīng)在不知不覺中給衣柜企業(yè)“開辟”了新市場。衣柜企業(yè)唯有滿足這批群體的產(chǎn)品設(shè)計和價格需求，才能贏戰(zhàn)這塊市場。