用心研究消費者需求 衣柜企業(yè)打造鉆石產品
在“得消費者得市場”的時代背景下，毋庸置疑，衣柜企業(yè)只有用心研究消費者的需求，才能有制勝市場的機會。從當下的衣柜市場現(xiàn)狀來看，產品同質化現(xiàn)象嚴重，由于產品是吸引消費者眼球的首要，因此，衣柜企業(yè)亟需打造出能散發(fā)奪目光芒的鉆石產品。
研究消費者需求是王道
對于衣柜企業(yè)來說，分析競爭對手的情況是不可缺少的環(huán)節(jié)。但是，隨著市場競爭的日趨加劇，從關注情敵(競品)向關注情人(消費者)的轉變是衣柜企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。那么，在關注情人之后，又應該拿什么去打動情人?有人認為無疑是形式各異的鉆戒。
通過梳理建材家居行業(yè)的發(fā)展軌跡后發(fā)現(xiàn)，真正推動一些領軍企業(yè)持續(xù)引領行業(yè)趨勢、吸引消費者眼球的核心力量，就是一款款滿足不同時代消費者需求的好產品。這也被認為當前衣柜企業(yè)吸引情人的“鉆戒”。
衣柜企業(yè)如何打造“鉆戒”
對于衣柜企業(yè)來說，如何才能打造出一款深受情人喜歡的“鉆戒”呢?有業(yè)內人士建議，在經(jīng)過大量消費需求調研和用戶反饋收集后，以“工匠之心”從一個個消費群體的“痛點”解決問題，打破產品同質化是衣柜行業(yè)發(fā)展的重點。因此，衣柜企業(yè)需要抓住互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者需求的個性化、差異化趨勢，發(fā)起一場面向未來、面向用戶需求本位的產品和解決方案創(chuàng)新變革。
除此之外，對于當前的衣柜企業(yè)來說，不能只滿足于推出一款款可以直擊用戶‘痛點’和需求的好產品，還要有足夠的能力和水平通過好產品的打造，向用戶和家庭傳遞一種高品質的生活方式。在釋放出大企業(yè)的技術創(chuàng)新能力同時，實現(xiàn)從帶給用戶滿意和意外驚喜好產品的布局，通過差異化產品功能和技術的持續(xù)創(chuàng)新，讓消費者感受到衣柜企業(yè)的文化和產品的持續(xù)關愛，這才是衣柜企業(yè)發(fā)展的根基。
總的來說，衣柜企業(yè)只有緊跟消費者需求，加強創(chuàng)新，不斷提高產品競爭力，才能在激烈的市場競爭中站到最后。
中國現(xiàn)有東部江蘇蠡口、南部廣東佛山、西部四川成都、北部河北香河四大家具產業(yè)板塊，唯有中部地區(qū)目前還是初級階段。世界金融危機，中國經(jīng)濟進入全面的調整期。隨著產業(yè)結構及區(qū)域經(jīng)濟結構的調整，沿海地區(qū)的生產基地開始向中西部轉移，家具產業(yè)也不例外。湖北瞄準了這個機遇，喊出要成為“中國家具產業(yè)第五級”的口號。他們有這樣的雄心不是空穴來風。至少目前規(guī)劃的在離武漢中心城區(qū)50至100公里的環(huán)形地帶形成“環(huán)武漢家具產業(yè)圈”的一系列在建項目讓我們真切感受到了“漢軍”中部崛起的力量。
自2008年湖北家具產業(yè)園投資邁出了大的步伐。目前投資在建家具產業(yè)園項目已經(jīng)有四個，分別是漢口北金馬凱旋家具CBD、潛江華中家具產業(yè)園、漢川金鼓城家具產業(yè)園和紅安融園家具產業(yè)園。下面筆者就對這些產業(yè)園做一下盤點。
漢口北金馬凱旋家具CBD
漢口北金馬凱旋家具CBD于2008年5月20日開始建設，項目總建筑面積260萬平方米，總投資52億元人民幣，分三期5年建成。2009年9月首期開業(yè)。今年8月底推出了總規(guī)模30萬平方米的家居產業(yè)集群上游市場源頭項目——家具原輔材料市場，引來眾多業(yè)內投資客戶。目前，國際批發(fā)城及名店街曲美、耀邦、芝華仕、富運、億美旗艦店相繼成功開業(yè)，總運營面積達120萬方。隨著漢正街整體搬遷、堤角至漢口北輕軌開建金馬凱旋家居CBD價值再次得到突顯，經(jīng)過成熟穩(wěn)健的經(jīng)營，其旗下項目正處于集體上市的前期，在未來短時期內，價值將得到集中釋放。
潛江華中家具產業(yè)
華中家具產業(yè)園于2010年10月19日全面開工，項目瞄準未來黃金十年，總規(guī)劃占地面積30000余畝，分三期建設，園區(qū)內設有四個基地、五大中心、一個市場?，F(xiàn)在園區(qū)一期工程正在有序建設中，將建成一個20萬平方米的家具展示中心及一個20萬平方米的原輔材料中心。目前，一期招商企業(yè)達69家，包括四川的“全友”、““好迪”以及廣東““漢淇”、“金天拓”、“春曉”等等48家知名家具企業(yè)入駐，簽約總投資101億元，實現(xiàn)了園區(qū)建設的“高點起跳”。已有21家開工建設，有3家已率先投產運行。
紅安融園家居產業(yè)園
湖北(紅安)融園家具產業(yè)城于2011年7月18日舉行隆重奠基，總規(guī)劃面積13.3平方公里(20000畝)，總投資200億人民幣。項目分四期建設，園區(qū)一期占地約3000畝，已有成都千川木業(yè)、華中科技大學EMB管理中心家具研發(fā)培訓基地、融園家具材料市場等10余家企業(yè)簽約入駐園區(qū)，同期開工建設，預計2012年5月前全部建成投產。
漢川金鼓城家具產業(yè)園
漢川金鼓城家具產業(yè)園與2010年8月10日公布規(guī)劃，園區(qū)總規(guī)劃面積9.6平方公里，總投資276億元，計劃用6-8年時間完成。今年下半年，金鼓城將完成第一期基礎設施建設：投資2000萬元，硬化主要道路、完成水、電等基礎設施的引入。加快進行拆遷和征地工作。完成12家企業(yè)的圍墻回填工作，確保10家武漢家具企業(yè)12月1日前開工建設，確保5至7家企業(yè)春節(jié)后投產。
以上在建的四個家具工業(yè)園項目所在地都屬于屬于湖北“1+8”武漢城市圈內，選址綜合考慮了當?shù)氐慕煌?、產業(yè)覆蓋面等情況。在規(guī)劃上都圍繞家具的研發(fā)、制造、物流和其他相關配套等功能進行產業(yè)鏈集群式規(guī)劃。在穩(wěn)步推進建設的同時，招商工作也在如火如荼的進行中。較早開工的漢口北金馬凱旋家具CBD在8月份，成功舉辦了第二屆四川家具節(jié)，影響極大。潛江華中家具產業(yè)建立了該項目的網(wǎng)站，及時發(fā)布該園區(qū)項目招商的有關情況。漢川金鼓城家具產業(yè)園積極尋求政府的政策支持，加快工作的進展。紅安融園家居產業(yè)園更是在奠基儀式便到了媒體的大力宣傳，為開工已有名企進駐。
不可否認，這么密集的大投資，各個產業(yè)園之間必然存在著競爭，但對于中部的家具業(yè)現(xiàn)狀來說，合作才是當務之急。家具產業(yè)園的建設被政府作為“十二五規(guī)劃”的支柱型產業(yè)，旨在改變湖北省市場消費潛力巨大，但產能嚴重滯后;家具生產規(guī)模小，品牌產品缺乏的尷尬局面。希望漢口北、潛江、紅安以及漢川的家具產業(yè)項目能齊心協(xié)力，為實現(xiàn)湖北成為中國家具產業(yè)第五級的目標貢獻力量。
有了大型的產業(yè)園并不能代表必然的崛起，但產業(yè)園建設確是中部地區(qū)家具行業(yè)擺脫困境，有所跨越的重要硬件，特別是這種集家具的研發(fā)、制造、物流和其他相關配套等功能于一體的現(xiàn)代化的產業(yè)園。上萬畝的規(guī)模、過萬元的投資是對投資項目達到高要求的保障。在未來三年，這些產業(yè)園將全面走向市場，到時將是怎樣的一番景象，值得期待!
對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，馬化騰曾公開表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個趨勢，加的是傳統(tǒng)的各行各業(yè)。過去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很清楚地顯示了這一點：互聯(lián)網(wǎng)加媒體產生網(wǎng)絡媒體，加娛樂產生網(wǎng)絡游戲，加零售產生電子商務，加銀行產生互聯(lián)網(wǎng)金融?；ヂ?lián)網(wǎng)這么火熱，櫥柜企業(yè)應該怎樣做呢?
櫥柜行業(yè)涉水互聯(lián)網(wǎng)
如今，整個社會正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，各種與互聯(lián)網(wǎng)相關的產業(yè)也開始被帶動發(fā)展起來，不少行業(yè)紛紛開始轉戰(zhàn)電商市場，希望搭上電子商務這列蘊含巨大發(fā)展?jié)摿Φ牧熊?。櫥柜行業(yè)作為家居行業(yè)中起步較早，發(fā)展相對成熟的產業(yè)，自然也不例外。
櫥柜行業(yè)進軍需理性
當傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)聽說家居電商的時候，其實是拒絕的，因為他們懼怕互聯(lián)網(wǎng)對實體店造成劇烈沖擊，其中，賣場害怕商戶撤場，經(jīng)銷商害怕喪失飯碗，生產企業(yè)害怕得不償失。80后、90后已成為消費主群，他們早已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)購的習慣。雖說櫥柜產品塊頭大、單價高、標準不一、服務體系還不完善，但是，只要企業(yè)想方設法、安裝和售后服務都要完善。敢于吃一個螃蟹的商家，就會得到消費者的支持。
雖然，在當下的櫥柜市場上，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式對于企業(yè)而言，是一種發(fā)展趨勢，它的種種優(yōu)勢能夠顯示出它的巨大發(fā)展?jié)撃?。然后就當下櫥柜行業(yè)在這一塊領域上的發(fā)展狀況而言，還仍處于探索階段，櫥柜企業(yè)進軍新領域，還需在探索中保持理性。