衣柜行業(yè)不打“假期戰(zhàn)” 穩(wěn)住日常促銷(xiāo)
剛過(guò)去不久的中秋、國(guó)慶雙節(jié)，衣柜企業(yè)之間又打了一場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額的“節(jié)日攻堅(jiān)戰(zhàn)”?；仡櫧陙?lái)衣柜行業(yè)的發(fā)展，利用假期促銷(xiāo)已經(jīng)成為常態(tài)，然而，伴隨行業(yè)日趨成熟以及消費(fèi)者日趨理性，這種“假期效應(yīng)”越來(lái)越不明顯。衣柜企業(yè)若想贏占市場(chǎng)，在平時(shí)努力更靠譜。
“假期效應(yīng)”越來(lái)越不明顯
假期效應(yīng)越來(lái)越不明顯，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。進(jìn)而言之，今天的市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)不再像過(guò)去那樣通過(guò)某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力促銷(xiāo)能夠拉動(dòng)，尤其是在今年整個(gè)市場(chǎng)處于下行的大勢(shì)之下。這當(dāng)然不是唱衰市場(chǎng)。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被普遍接受的現(xiàn)實(shí)之下，企業(yè)調(diào)低增長(zhǎng)預(yù)期也已順理成章。問(wèn)題在于，在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)之下，仍寄望于某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力挽回局面，本身就不符合企業(yè)營(yíng)運(yùn)的規(guī)律。
衣柜企業(yè)要認(rèn)清，黃金周含金量下降，更深層次的原因并不在于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。一方面，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃隨著這個(gè)群體對(duì)廠商促銷(xiāo)理解的逐步加深而不再集中;同時(shí)對(duì)企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場(chǎng)需求大大稀釋。如果在這個(gè)時(shí)候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷(xiāo)計(jì)劃，結(jié)果相對(duì)投入來(lái)說(shuō)，往往會(huì)令人失望。
衣柜企業(yè)制勝市場(chǎng) 功夫在平時(shí)
某一知名家居品牌總經(jīng)理曾表示，“那些過(guò)去市場(chǎng)上發(fā)生的事情，無(wú)論好的還是壞的，都不再可逆”。黃金周不再黃金，節(jié)假日不再瘋狂，這并非壞事。努力在平時(shí)，不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。衣柜企業(yè)應(yīng)該擺脫過(guò)去那種“想依靠節(jié)假日促銷(xiāo)來(lái)大撈一筆”的傳統(tǒng)思想，重在平時(shí)功夫的修煉，只有這樣，才能真正制勝市場(chǎng)。
當(dāng)然，積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道也是一種自救的方式。例如，雖然節(jié)假日銷(xiāo)售不再火爆，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近兩年來(lái)家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的，拉平的不是原先不同主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對(duì)衣柜銷(xiāo)售而言，原先平時(shí)慢步走，節(jié)日一大跳，現(xiàn)在改成一直快步疾行。這本質(zhì)上更符合企業(yè)的利益。”
總之，不得不說(shuō)的是，過(guò)去效應(yīng)明顯的節(jié)假日促銷(xiāo)已逐漸遠(yuǎn)去，衣柜企業(yè)唯有在一朝一夕之間把功夫做好，修煉好內(nèi)功，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站到最后。
關(guān)于生活，業(yè)主崇尚的是那種簡(jiǎn)單從容、嚴(yán)謹(jǐn)有序的生活態(tài)度，在形體上設(shè)計(jì)師，減去了一些刻意的人為造型，留下日常生活必須的簡(jiǎn)單構(gòu)造機(jī)能，在這份干凈的空間里，通過(guò)白色的純凈印象，選搭暖色的木材以及細(xì)細(xì)的黑鋼修邊，利用空間互動(dòng)概念及有序的家具陳設(shè)方式，使簡(jiǎn)約的空間創(chuàng)造出一種精致而又文雅的環(huán)境，最終呈現(xiàn)的這種具象空間體現(xiàn)業(yè)主內(nèi)心的一種氣質(zhì)與修養(yǎng)，所謂境，或許便是如此……
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從今年年初開(kāi)始，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念火了起來(lái)，更多的行業(yè)期望乘上這場(chǎng)東風(fēng)，想著各種辦法融入其中。在櫥柜行業(yè)，一些企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，開(kāi)拓電商渠道，重視移動(dòng)端和微信端。不過(guò)，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是萬(wàn)能的，櫥柜企業(yè)還需深入了解其中的奧秘。
認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+” 發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)
如果說(shuō)信息社會(huì)是當(dāng)今人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的最新階段，那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)則是這個(gè)階段集大成的標(biāo)志。信息社會(huì)自步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，意味著信息化、智能化已經(jīng)開(kāi)始全面、系統(tǒng)地縱深推進(jìn)，諸領(lǐng)域、各層面、全覆蓋地融入到社會(huì)里里外外、方方面面。在這樣一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)起云涌的大時(shí)代中，櫥柜企業(yè)既要深刻認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的劃時(shí)代意義與作用，果斷積極采取實(shí)際行動(dòng)，不能游離于潮流之外;又要冷靜清醒意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)揮作用的內(nèi)外在與主客觀條件，具體情況具體解決，絕對(duì)不能“庸俗化”或者“萬(wàn)金油”式把“互聯(lián)網(wǎng)+”泛化濫用。因而，櫥柜企業(yè)必須在對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”與自身發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)有著雙重充分認(rèn)識(shí)與把握的基礎(chǔ)上，腳踏實(shí)地讓“互聯(lián)網(wǎng)+”生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果直至長(zhǎng)成參天大樹(shù)。
優(yōu)化戰(zhàn)略部署 打好轉(zhuǎn)型組合拳
“互聯(lián)網(wǎng)+”既是謀求經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下新作為、新發(fā)展的大戰(zhàn)略，又是創(chuàng)新商業(yè)模式、激發(fā)企業(yè)新生、優(yōu)化市場(chǎng)生態(tài)、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)、重塑經(jīng)濟(jì)格局的大戰(zhàn)術(shù)。櫥柜企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”是道和術(shù)的統(tǒng)一，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的合成。既要有戰(zhàn)略眼光、規(guī)劃，又要天下大事必作于細(xì)，以精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)、管用的實(shí)招實(shí)現(xiàn)可操作與見(jiàn)實(shí)效。如果只重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的道，就會(huì)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)作一頂帽子，扣在頭上就萬(wàn)事大吉了，純粹是附庸風(fēng)雅而已。殊不知，沒(méi)有深入身心的“互聯(lián)網(wǎng)+”，只是自欺欺人。反之，只重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的術(shù)，就會(huì)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)作一盒“萬(wàn)金油”，哪里有毛病就涂抹哪里，頂多不過(guò)是小打小鬧，只能治標(biāo)不治本。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”的大道就是全面推行“互聯(lián)網(wǎng)+”、打造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)的戰(zhàn)略部署，其要術(shù)就是在堅(jiān)定不移打好轉(zhuǎn)型升級(jí)組合拳中積極主動(dòng)地“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”。
堅(jiān)持科技研發(fā) 創(chuàng)新商業(yè)模式
“互聯(lián)網(wǎng)+”能否轉(zhuǎn)化為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新發(fā)展的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，關(guān)鍵取決于兩個(gè)方面。其一，思想上的發(fā)揮主觀能動(dòng)性;其二，行動(dòng)上的全面創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”不是讓天上掉餡餅的神器。無(wú)論是國(guó)家、地區(qū)，還是公司企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”都是必須下大力氣、花大工夫、用大智慧才能發(fā)展壯大的。“互聯(lián)網(wǎng)+”源于創(chuàng)新、興于創(chuàng)新、成于創(chuàng)新，不等于聯(lián)上了網(wǎng)就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，科技研發(fā)與自主創(chuàng)新是“互聯(lián)網(wǎng)+”在迅猛發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，商業(yè)模式再創(chuàng)新、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)與人群的市場(chǎng)再創(chuàng)新等都是櫥柜企業(yè)努力的重點(diǎn)與方向。