近一年來，紅木家具市場(chǎng)一直處于低迷不振的態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示擔(dān)憂。縱觀紅木家具市場(chǎng)，能夠在如此不景氣的行情下，銷量火爆，出現(xiàn)逆勢(shì)脫銷也僅此福建仙游紅木家具巨頭連天紅一家。連天紅為何這么火?

    俗話說，有爭(zhēng)議就有關(guān)注度。一直以來，連天紅都是行業(yè)熱議的對(duì)象。有人說其是“揭開紅木家具行業(yè)黑幕”的正義化身，也有人說其唯恐天下不亂的“炒作者”，眾說紛紜。但無疑連天紅的一樁樁營(yíng)銷案例是經(jīng)典而成功的。從按斤論價(jià)、到被倒閉、到最近的“低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命”雷人廣告，連天紅的營(yíng)銷從來不走尋常路，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的奇葩案例……

    “2015年連天紅打出的一則廣告改變了整個(gè)紅木家具行業(yè)的發(fā)展軌跡。這個(gè)廣告就是低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命行動(dòng)，市場(chǎng)反響非常好，堪稱是社會(huì)化營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。該廣告迅速引發(fā)紅木家具行業(yè)地震，激發(fā)了多地市民空前的搶購瘋潮，網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上求攻略曬卡車裝貨圖呼吁打擊黃牛，銷售持續(xù)井噴，許多店鋪被搶空。這種熱情一直延續(xù)到國(guó)慶，引起十一期間紅木市場(chǎng)升溫，乃至后期連天紅被迫“準(zhǔn)現(xiàn)貨”入市，開放線上生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。

    沒有爭(zhēng)議就不是好營(yíng)銷

    連天紅為什么還這么紅?很早以前，就有很多人在電視中或者在網(wǎng)絡(luò)上聽到“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”的瞬間就記住了連天紅，紛紛表示該神曲余音繞梁三日不絕。雷歸雷，許多人看了視頻中那些精美的圖片，竟然“鬼使神差”般來到連天紅直營(yíng)店里，只為了“一睹芳姿”。

    若問起連天紅為何有如此魅力，往往這些顧客都能說出一二。不僅是大家都熟知的連天紅按斤論價(jià)、不折不扣、終身無理由退貨，更有連天紅揭露行業(yè)潛規(guī)則、自爆產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)缺點(diǎn)等敢為行業(yè)先的雷人、驚人舉動(dòng)讓顧客贊不絕口。就連企業(yè)改編的“神曲”《新中華民謠·連天紅》網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量已過億，在各大衛(wèi)視投放后，受眾人數(shù)更是相當(dāng)可觀!奪人眼球的同時(shí)，連天紅也因此被戲封為家居行業(yè)的“雷神”。

    2015年9月，福建仙游連天紅家具有限公司傳出資金危機(jī)，官網(wǎng)赫然出現(xiàn)“低價(jià)套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的廣告語，廣告內(nèi)容大打悲情牌，稱“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個(gè)幾百塊。”這一事件引發(fā)媒體和紅木行業(yè)高度關(guān)注，包括新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的40多家主流媒體都進(jìn)行了報(bào)道。媒體的關(guān)注也刺激了對(duì)紅木感興趣的消費(fèi)者，蜂擁而來，排起了長(zhǎng)隊(duì)，紛紛搶購高檔紅木家具，當(dāng)天很多門店幾小時(shí)內(nèi)就搶購一空。

    距天貓雙十一電商大戰(zhàn)啟動(dòng)已近兩天，無論是互聯(lián)網(wǎng)大佬，還是家居電商品牌，已然在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開了大規(guī)模的廝殺。據(jù)悉，今年雙十一第一單由馬云奪走，其花38888元買走了藍(lán)鰭金槍魚，而不少家居企業(yè)老板也在朋友圈刷爆了電商狂歡節(jié)預(yù)熱消息。那么，在這場(chǎng)激烈的電商爭(zhēng)霸賽中，家居企業(yè)具體都有哪些絕招呢?

    絕招一：無底線折扣

    “雙十一”，每個(gè)家具企業(yè)都看準(zhǔn)了消費(fèi)者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)!據(jù)觀察，在天貓平臺(tái)上，參加本次“雙十一”的家具產(chǎn)品，其“雙十一”優(yōu)惠價(jià)格多為2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝華仕某款客廳真皮沙發(fā)原價(jià)約為兩萬元，折后為6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消費(fèi)者怎能不為之所動(dòng)?

    絕招二：大規(guī)模存貨

    超低的優(yōu)惠價(jià)格已經(jīng)讓人為之乍舌了，但是如果知道了家具企業(yè)儲(chǔ)備了多少貨量來應(yīng)對(duì)“雙十一”的話，消費(fèi)者可能更目瞪口呆了。據(jù)調(diào)查所知，投入到2014“雙十一”混戰(zhàn)中的家具企業(yè)，僅其中一款家具產(chǎn)品就儲(chǔ)備了大量的貨源(天貓數(shù)據(jù))，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅蘭、喜臨門、穗寶、迪士尼等家具儲(chǔ)量多達(dá)10000套!左右家私、林氏木業(yè)、柏斯町、雅居格、華日家居等家具儲(chǔ)量都在1000套以上!

    絕招三：促銷前置化

    為了贏得先機(jī)，招攬更多的顧客，大部分家具企業(yè)早在“雙十一”一個(gè)月之前就已經(jīng)啟動(dòng)了“雙十一”預(yù)售環(huán)節(jié)。根據(jù)觀察，在天貓上，很多家具企業(yè)雖然已經(jīng)開始預(yù)售了，但是預(yù)售的價(jià)格有的是不確定的，商家只給出了一個(gè)價(jià)格范圍。

    絕招四：贈(zèng)送禮品策略

    除了低價(jià)優(yōu)惠之外，有些家具企業(yè)使出了贈(zèng)送禮品的招式，旨在吸引更多消費(fèi)者的青睞。在天貓上，家具電商附贈(zèng)禮品分為兩種方式：第一種，只要購買了某款產(chǎn)品便可獲得商家承諾的禮品，例如消費(fèi)者如果購買顧家家居某款牛皮沙發(fā)，就可獲得配套的多功能茶幾板;第二種方式，按照支付定金的順序來分配價(jià)值不等的禮品，例如穗寶床墊就承諾，下定金前99名消費(fèi)者，送價(jià)值899元四件套;100-499名，送價(jià)值499元舒眠乳膠枕一個(gè)。

    絕招五：貼心服務(wù)戰(zhàn)

    一般來說，衣柜等家具產(chǎn)品都是在重量、體積上都是很龐大的，物流也就“壓力山大”。在2014年雙十一電商大戰(zhàn)中，不少商家逐漸意識(shí)到并且紛紛作出承諾“配送到戶，安裝到家”顯得非常重要。所以，在今年的“雙十一”家具電商競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，包配送以及包安裝是必備絕招。

    總的來說，如今的雙十一大戰(zhàn)受到越來越多消費(fèi)者和商家的關(guān)注，對(duì)于家居電商而言，上述絕招或能為企業(yè)帶來好的成績(jī)，但是，實(shí)際情況到底怎樣，還需要我們來等待。