2015年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去了一大半，對(duì)于家居市場(chǎng)前三季度的表現(xiàn)，“回暖”、“低位運(yùn)行”、“起伏不大”是常見卻又含義完全不同的詞匯。隨著十一黃金周的結(jié)束，對(duì)于第四季度家居市場(chǎng)的走向，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為難言樂觀。那么，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，又該如何應(yīng)對(duì)?

    第四季度家居市場(chǎng)不被看好

    十一黃金周，作為一個(gè)重要的家居促銷節(jié)點(diǎn)，一直被視作是第四季度的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。不過(guò)，今年國(guó)慶期間廣東等地區(qū)由于受臺(tái)風(fēng)天氣影響，前三天和后四天呈現(xiàn)出冰火兩重天的局面，國(guó)慶市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)作用也因此失靈。除此之外，對(duì)于2015年第四季度的家居市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為不太樂觀。上游房產(chǎn)市場(chǎng)萎靡、商家活動(dòng)提前透支消費(fèi)需求以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，被視為影響第四季度家居市場(chǎng)走向的三個(gè)主要因素。

    某知名家居賣場(chǎng)總經(jīng)理表示，“雖然國(guó)慶期間銷售情況不錯(cuò)，但對(duì)于后市卻不敢太樂觀。因?yàn)槌朔康禺a(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)萎靡，國(guó)慶各大賣場(chǎng)的大力度促銷，其實(shí)是對(duì)第四季度市場(chǎng)需求的提前透支，因此后市如何目前尚未可知。”

    衣柜企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀?

    雖然市場(chǎng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，但由于下半年對(duì)于衣柜等家居建材行業(yè)而言是季節(jié)性旺季，因此總體市場(chǎng)不會(huì)差到哪里去。不過(guò)，最終表現(xiàn)如何還是要靠企業(yè)自身。由于消費(fèi)者變得日漸理性，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有不斷去進(jìn)行模式和營(yíng)銷創(chuàng)新才有可能最終跑贏大市、跑贏對(duì)手。

    除開在營(yíng)銷模式上加強(qiáng)創(chuàng)新之外，衣柜企業(yè)更應(yīng)做的是確保產(chǎn)品質(zhì)量，走誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之路。在當(dāng)下的衣柜市場(chǎng)，有的品牌雖然借有力的營(yíng)銷方式打造出了高的知名度，但是卻因產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)卻沒有品牌美譽(yù)度，最終留給市場(chǎng)不好的印象。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)利用產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)提高品牌價(jià)值。與此同時(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力的重要組成部分，衣柜企業(yè)堅(jiān)定不移地秉承這一原則，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展可以產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用。

    今年以來(lái)，市場(chǎng)疲弱，人力、材料等成本不斷上漲，銀根收縮，以及自上而下的環(huán)保整治高壓下，企業(yè)倒閉、老板跑路等消息頻現(xiàn)，龍江家具業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)改革開放以來(lái)的最大考驗(yàn)。
在這里，每天都上演著離開與擁抱的故事。

    有的人“走”了，轉(zhuǎn)行做了包租公，有的人“來(lái)”了，卻依然做著中低端家具廠。

    有龍江老牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“龍江家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)告一段落，我們錯(cuò)失了調(diào)整的黃金期。”

    與此同時(shí)，一些老板們并不愿守株待兔，他們想開辟一條互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的“龍江突圍之路”。曾任順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的陳偉恒與他的朋友們，已經(jīng)在行動(dòng)，他們自信且敢于創(chuàng)新：“小米都能做家居平臺(tái)，為什么我們不能自己做?”

    一代人來(lái)，一代人去，龍江家具進(jìn)入內(nèi)外夾擊的陣痛期，誰(shuí)來(lái)“救救”它?

    誰(shuí)走了?本土家具老板紛紛轉(zhuǎn)行

    做了30年家具生意的劉健最近有點(diǎn)煩，原以為縮小生產(chǎn)規(guī)模及時(shí)止損，轉(zhuǎn)身便能安穩(wěn)地當(dāng)個(gè)包租公，沒料到管理商場(chǎng)和公寓令他更“頭大”。

    在龍江鎮(zhèn)，有不少像劉健這樣的家具老板。隨著材料、工人工資等生產(chǎn)要素成本的不斷上漲，利潤(rùn)被擠壓，加上慘淡的行情，不少本地老板轉(zhuǎn)行做起包租公。

    劉健是其中的典型代表。2007年前后，他推倒占地10多畝的舊廠房，建起6層高適合家具企業(yè)使用的現(xiàn)代化廠房，配套貨梯、員工宿舍樓、商鋪等，光租金每月能有近200萬(wàn)元進(jìn)賬。

    同時(shí)，他開始逐步縮小生產(chǎn)規(guī)模，從最初的擁有沙發(fā)、套床等多條生產(chǎn)線，到目前僅生產(chǎn)軟體床墊，并將上世紀(jì)90年代創(chuàng)辦的部分產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)讓給新進(jìn)的合作企業(yè)。

    對(duì)于劉健來(lái)說(shuō)，管理商場(chǎng)和公寓成為他目前主要操心的生意。

    “現(xiàn)在本地人做家具廠抵不過(guò)外地人的拼勁，最終都要轉(zhuǎn)型。”劉健觀察到，他身邊90%龍江家具老板都在慢慢轉(zhuǎn)型，有的縮小規(guī)模，有的合作生產(chǎn)，剩下的10%則是直接放棄家具實(shí)業(yè)，轉(zhuǎn)而收租或到外地投資。

    劉健坦言，實(shí)業(yè)是順德老板的根，是從事其他投資的支柱部分。一方面他不愿意舍棄經(jīng)營(yíng)多年的家具生意，一方面也希望從中抽身，投資其他行業(yè)。

    誰(shuí)來(lái)了?依然是中低端家具廠，質(zhì)量原地踏步

    當(dāng)許多本土老板紛紛轉(zhuǎn)行之時(shí)，龍江迎來(lái)了許多后繼者。

    三聯(lián)工業(yè)區(qū)是龍江家具企業(yè)密集地，做工程類定制家具的老板黎先(化名)是肇慶人，他和兩個(gè)老鄉(xiāng)的工廠都在這個(gè)工業(yè)區(qū)內(nèi)。

    1995年，黎先高中畢業(yè)便進(jìn)入家具業(yè)，從海南到北滘，從技術(shù)學(xué)徒到銷售人員，他最終在龍江一個(gè)800平方米的工廠開始他的家具事業(yè)。
由于政府政策和生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大等原因，三年前黎先租下三聯(lián)工業(yè)區(qū)內(nèi)一棟大樓的三層，約4000多平方米，“每月租金加水電費(fèi)大約十幾萬(wàn)元，加上工人工資，每月成本至少要30萬(wàn)元。”
從大樓后樓梯進(jìn)入，伴隨著濃濃的木材味和膠水味，能看到彌漫著粉塵的生產(chǎn)車間。三聯(lián)工業(yè)區(qū)每棟樓內(nèi)一層便是一家企業(yè)，這里的老板多為30—40歲，大多來(lái)自順德以外的地區(qū)。

    “工業(yè)區(qū)的物業(yè)結(jié)構(gòu)決定了進(jìn)駐企業(yè)以中低端家具廠為主，這些家具產(chǎn)品質(zhì)量不少是原地踏步，并沒有看到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的影子，甚至有點(diǎn)走下坡。前些年市場(chǎng)好的時(shí)候，場(chǎng)地供不應(yīng)求。”包租公老周說(shuō)，最近環(huán)保執(zhí)法很嚴(yán)，黎先的家具廠也“遭殃”了，“吃了幾萬(wàn)塊的罰款。”

    事實(shí)上，自去年底龍江鎮(zhèn)政府出臺(tái)《龍江家具行業(yè)整治提升方案》，三聯(lián)工業(yè)區(qū)作為試點(diǎn)就處于這場(chǎng)整治風(fēng)暴的中心。

    黎先感受到政府整治力度之大，他花近百萬(wàn)元整改了原來(lái)的噴涂房，除了完善水簾機(jī)、活性炭等治理設(shè)備，還增加了藥水噴淋設(shè)施。“政府每月都會(huì)不定期檢查，還會(huì)對(duì)環(huán)保設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控，如果有異常，它會(huì)立刻發(fā)出警告。”

    龍江家具展上，一名銷售人員在其公司生產(chǎn)的桌子上不斷跳躍，以顯示桌子過(guò)硬質(zhì)量。

    誰(shuí)來(lái)“救”龍江家具?被電商而傷，能因電商崛起嗎

    受大環(huán)境和支柱產(chǎn)業(yè)家具業(yè)的拖累，今年上半年，龍江鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值240億元，同比增長(zhǎng)5.8%，為近三年最低。除了工業(yè)增幅，今年上半年龍江鎮(zhèn)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資25.5億元，僅增長(zhǎng)5.7%，低于全區(qū)15.4%的增幅。

    與困境相伴的往往是巨大的機(jī)會(huì)。問(wèn)題是，機(jī)會(huì)在哪?

    “調(diào)整是必然，洗牌可能是好事”

    公開資料顯示，截至6月底，龍江鎮(zhèn)清理取締無(wú)證照企業(yè)431家。在環(huán)保、安全生產(chǎn)、消防三大領(lǐng)域，龍江要求企業(yè)整改421宗，累計(jì)發(fā)出整改通知書532份，立案行政處罰37宗，刑事拘留2人。

    “龍江家具業(yè)的調(diào)整已成必然趨勢(shì)。”對(duì)于龍江家具業(yè)所遭受的外來(lái)沖擊，陳偉恒更傾向歸結(jié)于大環(huán)境的因素：房地產(chǎn)業(yè)的下行、市場(chǎng)需求的不振、電商渠道的沖擊，不僅終結(jié)了過(guò)去10多年家具行業(yè)的高速增長(zhǎng)，更讓隱藏多年行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題集中爆發(fā)。

    “今年家具行業(yè)形勢(shì)比去年更為嚴(yán)峻，行業(yè)可利用這段時(shí)間淘汰部分經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，讓市場(chǎng)重新洗牌，這可能是一件好事。”陳偉恒說(shuō)。

    在行業(yè)自凈調(diào)整的過(guò)程中，陳偉恒認(rèn)為，家具企業(yè)可趁機(jī)養(yǎng)精蓄銳，在精簡(jiǎn)架構(gòu)收縮生產(chǎn)線確保正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也要注意調(diào)整思路為未來(lái)謀劃。“現(xiàn)在不是發(fā)力的時(shí)候，等兩三年市場(chǎng)稍微好轉(zhuǎn)，再重新發(fā)力。”

    企業(yè)自身積極應(yīng)對(duì)固然重要，政府幫扶也相當(dāng)重要。他建議，政府一方面把脈大中型的家具企業(yè)，為他們爭(zhēng)取更多的資金等資源，幫助企業(yè)繼續(xù)生存，另一方面對(duì)一些政策的落實(shí)設(shè)置緩沖期，不要一下子“急剎車”。

    敗也電商，成也電商?

    近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商元素進(jìn)入家具行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。

    今年3月，龍江獲得由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)授予的“中國(guó)家具電子商務(wù)之都”稱號(hào);7月下旬，龍江家具電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園入選商務(wù)部第二批國(guó)家電子商務(wù)示范基地名單;8月11日，阿里巴巴·龍江產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)正式開始招商、線上運(yùn)營(yíng)等工作。這些都是龍江家具“觸電”取得的成績(jī)。

    除了單純的“觸網(wǎng)”，龍江家具企業(yè)的電商探索已延伸到自建電商渠道。“百城千店”是由龍江家具企業(yè)打造的首個(gè)垂直電商平臺(tái)，通過(guò)整合線下成熟、有規(guī)模的傳統(tǒng)家具企業(yè)品牌，組織廠家為它們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再利用已有的全國(guó)的經(jīng)銷商資源和物流網(wǎng)絡(luò)，解決最后一公里的服務(wù)問(wèn)題。

    與此項(xiàng)目概念相似，陳偉恒看中的也是龍江家具資源分散這點(diǎn)。他認(rèn)為，隨著人們消費(fèi)能力的不斷提高，未來(lái)家具的附加值不是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，而是企業(yè)的綜合服務(wù)能力。

    “小米都能做家居平臺(tái)，為什么我們不能自己做?”他說(shuō)，龍江可整合企業(yè)資源，通過(guò)引導(dǎo)性組合，打造家具超級(jí)平臺(tái)。它將根據(jù)地產(chǎn)商或準(zhǔn)業(yè)主的需要，量身定做一個(gè)合適的家居環(huán)境，并利用平臺(tái)所擁有的企業(yè)資源選擇產(chǎn)品。

    陳偉恒舉例說(shuō)，當(dāng)平臺(tái)了解到住宅戶型后，就可介入免費(fèi)為住戶設(shè)計(jì)家居配套方案，所配套的家具均為平臺(tái)上的品牌產(chǎn)品，并可在三個(gè)月內(nèi)更換。“平臺(tái)還可根據(jù)戶型設(shè)計(jì)多種方案，用戶不喜歡套餐甲的茶幾，可以換成其他套餐的，我想這里面有很大的前景。”

    陳偉恒希望平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能在龍江設(shè)立，將對(duì)接消費(fèi)者的渠道重新抓在手上。未來(lái)，當(dāng)龍江家具積極擁抱電商時(shí)，是否能迎來(lái)新一輪崛起?