今年以來，市場疲弱，人力、材料等成本不斷上漲，銀根收縮，以及自上而下的環(huán)保整治高壓下，企業(yè)倒閉、老板跑路等消息頻現(xiàn)，龍江家具業(yè)或?qū)⒂瓉砀母镩_放以來的最大考驗。
在這里，每天都上演著離開與擁抱的故事。

    有的人“走”了，轉(zhuǎn)行做了包租公，有的人“來”了，卻依然做著中低端家具廠。

    有龍江老牌家具企業(yè)負責(zé)人說：“龍江家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)告一段落，我們錯失了調(diào)整的黃金期。”

    與此同時，一些老板們并不愿守株待兔，他們想開辟一條互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的“龍江突圍之路”。曾任順德家具協(xié)會會長的陳偉恒與他的朋友們，已經(jīng)在行動，他們自信且敢于創(chuàng)新：“小米都能做家居平臺，為什么我們不能自己做?”

    一代人來，一代人去，龍江家具進入內(nèi)外夾擊的陣痛期，誰來“救救”它?

    誰走了?本土家具老板紛紛轉(zhuǎn)行

    做了30年家具生意的劉健最近有點煩，原以為縮小生產(chǎn)規(guī)模及時止損，轉(zhuǎn)身便能安穩(wěn)地當(dāng)個包租公，沒料到管理商場和公寓令他更“頭大”。

    在龍江鎮(zhèn)，有不少像劉健這樣的家具老板。隨著材料、工人工資等生產(chǎn)要素成本的不斷上漲，利潤被擠壓，加上慘淡的行情，不少本地老板轉(zhuǎn)行做起包租公。

    劉健是其中的典型代表。2007年前后，他推倒占地10多畝的舊廠房，建起6層高適合家具企業(yè)使用的現(xiàn)代化廠房，配套貨梯、員工宿舍樓、商鋪等，光租金每月能有近200萬元進賬。

    同時，他開始逐步縮小生產(chǎn)規(guī)模，從最初的擁有沙發(fā)、套床等多條生產(chǎn)線，到目前僅生產(chǎn)軟體床墊，并將上世紀(jì)90年代創(chuàng)辦的部分產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)讓給新進的合作企業(yè)。

    對于劉健來說，管理商場和公寓成為他目前主要操心的生意。

    “現(xiàn)在本地人做家具廠抵不過外地人的拼勁，最終都要轉(zhuǎn)型。”劉健觀察到，他身邊90%龍江家具老板都在慢慢轉(zhuǎn)型，有的縮小規(guī)模，有的合作生產(chǎn)，剩下的10%則是直接放棄家具實業(yè)，轉(zhuǎn)而收租或到外地投資。

    劉健坦言，實業(yè)是順德老板的根，是從事其他投資的支柱部分。一方面他不愿意舍棄經(jīng)營多年的家具生意，一方面也希望從中抽身，投資其他行業(yè)。

    誰來了?依然是中低端家具廠，質(zhì)量原地踏步

    當(dāng)許多本土老板紛紛轉(zhuǎn)行之時，龍江迎來了許多后繼者。

    三聯(lián)工業(yè)區(qū)是龍江家具企業(yè)密集地，做工程類定制家具的老板黎先(化名)是肇慶人，他和兩個老鄉(xiāng)的工廠都在這個工業(yè)區(qū)內(nèi)。

    1995年，黎先高中畢業(yè)便進入家具業(yè)，從海南到北滘，從技術(shù)學(xué)徒到銷售人員，他最終在龍江一個800平方米的工廠開始他的家具事業(yè)。
由于政府政策和生產(chǎn)規(guī)模擴大等原因，三年前黎先租下三聯(lián)工業(yè)區(qū)內(nèi)一棟大樓的三層，約4000多平方米，“每月租金加水電費大約十幾萬元，加上工人工資，每月成本至少要30萬元。”
從大樓后樓梯進入，伴隨著濃濃的木材味和膠水味，能看到彌漫著粉塵的生產(chǎn)車間。三聯(lián)工業(yè)區(qū)每棟樓內(nèi)一層便是一家企業(yè)，這里的老板多為30—40歲，大多來自順德以外的地區(qū)。

    “工業(yè)區(qū)的物業(yè)結(jié)構(gòu)決定了進駐企業(yè)以中低端家具廠為主，這些家具產(chǎn)品質(zhì)量不少是原地踏步，并沒有看到產(chǎn)業(yè)升級的影子，甚至有點走下坡。前些年市場好的時候，場地供不應(yīng)求。”包租公老周說，最近環(huán)保執(zhí)法很嚴(yán)，黎先的家具廠也“遭殃”了，“吃了幾萬塊的罰款。”

    事實上，自去年底龍江鎮(zhèn)政府出臺《龍江家具行業(yè)整治提升方案》，三聯(lián)工業(yè)區(qū)作為試點就處于這場整治風(fēng)暴的中心。

    黎先感受到政府整治力度之大，他花近百萬元整改了原來的噴涂房，除了完善水簾機、活性炭等治理設(shè)備，還增加了藥水噴淋設(shè)施。“政府每月都會不定期檢查，還會對環(huán)保設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況進行24小時監(jiān)控，如果有異常，它會立刻發(fā)出警告。”

    龍江家具展上，一名銷售人員在其公司生產(chǎn)的桌子上不斷跳躍，以顯示桌子過硬質(zhì)量。

    誰來“救”龍江家具?被電商而傷，能因電商崛起嗎

    受大環(huán)境和支柱產(chǎn)業(yè)家具業(yè)的拖累，今年上半年，龍江鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值240億元，同比增長5.8%，為近三年最低。除了工業(yè)增幅，今年上半年龍江鎮(zhèn)全社會固定資產(chǎn)投資25.5億元，僅增長5.7%，低于全區(qū)15.4%的增幅。

    與困境相伴的往往是巨大的機會。問題是，機會在哪?

    “調(diào)整是必然，洗牌可能是好事”

    公開資料顯示，截至6月底，龍江鎮(zhèn)清理取締無證照企業(yè)431家。在環(huán)保、安全生產(chǎn)、消防三大領(lǐng)域，龍江要求企業(yè)整改421宗，累計發(fā)出整改通知書532份，立案行政處罰37宗，刑事拘留2人。

    “龍江家具業(yè)的調(diào)整已成必然趨勢。”對于龍江家具業(yè)所遭受的外來沖擊，陳偉恒更傾向歸結(jié)于大環(huán)境的因素：房地產(chǎn)業(yè)的下行、市場需求的不振、電商渠道的沖擊，不僅終結(jié)了過去10多年家具行業(yè)的高速增長，更讓隱藏多年行業(yè)無序競爭的問題集中爆發(fā)。

    “今年家具行業(yè)形勢比去年更為嚴(yán)峻，行業(yè)可利用這段時間淘汰部分經(jīng)營不善的企業(yè)，讓市場重新洗牌，這可能是一件好事。”陳偉恒說。

    在行業(yè)自凈調(diào)整的過程中，陳偉恒認為，家具企業(yè)可趁機養(yǎng)精蓄銳，在精簡架構(gòu)收縮生產(chǎn)線確保正常運營的同時，也要注意調(diào)整思路為未來謀劃。“現(xiàn)在不是發(fā)力的時候，等兩三年市場稍微好轉(zhuǎn)，再重新發(fā)力。”

    企業(yè)自身積極應(yīng)對固然重要，政府幫扶也相當(dāng)重要。他建議，政府一方面把脈大中型的家具企業(yè)，為他們爭取更多的資金等資源，幫助企業(yè)繼續(xù)生存，另一方面對一些政策的落實設(shè)置緩沖期，不要一下子“急剎車”。

    敗也電商，成也電商?

    近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，電商元素進入家具行業(yè)的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。

    今年3月，龍江獲得由中國電子商務(wù)協(xié)會授予的“中國家具電子商務(wù)之都”稱號;7月下旬，龍江家具電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園入選商務(wù)部第二批國家電子商務(wù)示范基地名單;8月11日，阿里巴巴·龍江產(chǎn)業(yè)帶平臺正式開始招商、線上運營等工作。這些都是龍江家具“觸電”取得的成績。

    除了單純的“觸網(wǎng)”，龍江家具企業(yè)的電商探索已延伸到自建電商渠道。“百城千店”是由龍江家具企業(yè)打造的首個垂直電商平臺，通過整合線下成熟、有規(guī)模的傳統(tǒng)家具企業(yè)品牌，組織廠家為它們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再利用已有的全國的經(jīng)銷商資源和物流網(wǎng)絡(luò)，解決最后一公里的服務(wù)問題。

    與此項目概念相似，陳偉恒看中的也是龍江家具資源分散這點。他認為，隨著人們消費能力的不斷提高，未來家具的附加值不是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，而是企業(yè)的綜合服務(wù)能力。

    “小米都能做家居平臺，為什么我們不能自己做?”他說，龍江可整合企業(yè)資源，通過引導(dǎo)性組合，打造家具超級平臺。它將根據(jù)地產(chǎn)商或準(zhǔn)業(yè)主的需要，量身定做一個合適的家居環(huán)境，并利用平臺所擁有的企業(yè)資源選擇產(chǎn)品。

    陳偉恒舉例說，當(dāng)平臺了解到住宅戶型后，就可介入免費為住戶設(shè)計家居配套方案，所配套的家具均為平臺上的品牌產(chǎn)品，并可在三個月內(nèi)更換。“平臺還可根據(jù)戶型設(shè)計多種方案，用戶不喜歡套餐甲的茶幾，可以換成其他套餐的，我想這里面有很大的前景。”

    陳偉恒希望平臺的運營團隊能在龍江設(shè)立，將對接消費者的渠道重新抓在手上。未來，當(dāng)龍江家具積極擁抱電商時，是否能迎來新一輪崛起?

    從當(dāng)下衣柜市場現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)渠道銷售總體下滑已經(jīng)成為不爭的事實。在業(yè)內(nèi)人士看來，這與網(wǎng)絡(luò)渠道的快速崛起等方面有關(guān)。面對如此競爭態(tài)勢，衣柜企業(yè)該如何抗?fàn)?伴隨消費者的品牌型消費需求日趨強烈，做好品牌將成為衣柜企業(yè)脫困的重要途徑。

    做好品牌成衣柜企業(yè)脫困之道

    相比較于相對成熟的行業(yè)，在營銷方面，衣柜業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜行業(yè)營銷水平較低，跟行業(yè)集中度有關(guān)，衣柜行業(yè)屬于較難規(guī)模化運營的行業(yè)。早幾年由于板式衣柜的發(fā)展，規(guī)?；揭欢扔兴岣?，但時下由于定制衣柜的流行，規(guī)?；狡鋵嵤怯兴雇?。但是，在這個難以規(guī)?；\營的行業(yè)，做品牌，還是衣柜企業(yè)脫困的重要途徑。

    的確，品牌能不能給消費者安全感，榮譽感，是衣柜能否賣得好的關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國，消費者需要一個理由：我為什么要買你的衣柜?你的衣柜安全嗎?它符合我的身份嗎?它能改善我的生活品質(zhì)嗎?因此，衣柜企業(yè)做好品牌事關(guān)重要且刻不容緩。

    注重品牌知名度和美譽度的打造

    所謂品牌，包含兩個要素：知名度與美譽度。知名度可以是全國有名，也可以在某些地區(qū)有名。以衣柜業(yè)的具體情況而言，在一個省，甚至一個經(jīng)濟強市有名，都足夠生產(chǎn)廠家較好的發(fā)展。除此之外，知名度應(yīng)與美譽度合二為一，這就要求衣柜企業(yè)不僅要依靠廣告制造名聲，還要真正征服消費者的內(nèi)心，讓消費者由衷地說好。

    不過，衣柜企業(yè)要讓自身品牌擁有好的美譽度不是一件容易事：質(zhì)量，設(shè)計水平，設(shè)計風(fēng)格，售后服務(wù)，價格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護，每一個環(huán)節(jié)都不能出差錯。

    總的來說，面對競爭日趨激烈的衣柜市場，衣柜企業(yè)只有真正做好品牌，才有足夠強大的市場競爭力搶占更多的市場份額。