深度揭秘：打敗衣柜企業(yè)的究竟是誰?
在經(jīng)濟下行壓力加大的背景下，近年來衣柜市場形勢呈現(xiàn)低迷之態(tài)，不少衣柜企業(yè)抱怨生意難做，而“市場競爭激烈”、“競爭對手強大”等被認為是生意不好做的主要原因。對此，有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑，“打敗企業(yè)的真的是市場、競爭對手嗎”?
市場打敗衣柜企業(yè)?——NO
眾所周知，市場是一只無形的手。在市場越來越規(guī)范的今天，衣柜企業(yè)只能遵循市場規(guī)律去運作，如果“逆道”而行，越是執(zhí)著，越容易被淘汰。
時下已進入電子商務(wù)時代，衣柜企業(yè)的品牌推廣、招商、合作、交易日漸透明規(guī)范，行業(yè)發(fā)展初期的“暴利”時代一去不復(fù)返。與時俱進，應(yīng)勢而為，是企業(yè)維系穩(wěn)定、發(fā)展的基本要務(wù)。顯然，有的衣柜企業(yè)，因觀念落后，行動遲緩，守著“寶地”不耕耘，放任市場長“荒草”，終因視野不開闊，產(chǎn)品不應(yīng)需，促銷不適時，導(dǎo)致發(fā)展不進步，在市場“無形的手”的操縱下，只能無奈地別去。而有的衣柜企業(yè)則以“狡兔三窟”為生存之道，既保護“窩邊草”，又耕耘“大草園”，行動敏捷，體質(zhì)健壯，經(jīng)受了市場的考驗，很滋潤地活在當下。可見，打敗企業(yè)的，不是市場。
對手打敗衣柜企業(yè)?——NO
衣柜的江湖不缺乏“劍客”，企業(yè)之間你爭我奪，各品牌攻城略地，大家在市場上一較高下，其實都是為了一個“利”字。在商言商，“利”在必行，無可厚非。但這“利爭”，須遵守“劍道”，爭之有理，爭之得法。有的企業(yè)眼里見“利”無“道”，唯“利”是圖，不思己強，專謀對手，在市場上挖墻腳，下絆子，使偏勁。如有極少數(shù)企業(yè)將品牌的暢銷產(chǎn)品照樣翻制，換上自己的標簽，招搖上市，壓價競爭，招至惡名。諸如此類損人不利己的企業(yè)，只能被行業(yè)和市場視為“暗劍傷人”的企業(yè)，失道寡助的企業(yè)。結(jié)果只能是聲名狼藉，一敗涂地。
規(guī)范的衣柜市場中，狹路相逢“賢”者勝。如今可以欣喜地看到，一大批衣柜企業(yè)遵循“人間正道”，遠離爭斗，專思發(fā)展，強內(nèi)功，積能量，逐漸顯露出礪金光采，成為越來越強大的衣柜企業(yè)?？梢?，打敗企業(yè)的，不是競爭對手。
衣柜企業(yè)被自己打敗?——YES
市場波動如同月有圓缺，企業(yè)經(jīng)營有盈虧，競爭本尋常，此“市”古難全。假如說“市場變化快”“對手太強大”，是部分衣柜企業(yè)關(guān)店破產(chǎn)的客觀原因的話，那么，內(nèi)功不強，或又“太逞強”，則是一些企業(yè)自己打敗自己的主觀原因。
一是有的衣柜企業(yè)不思進取，因循守舊，甘于平庸，得過且過。二是有的衣柜企業(yè)理念不新，缺乏現(xiàn)代管理意識，誠信不夠。企業(yè)經(jīng)營缺戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)缺文化，市場營銷缺策劃，不搞創(chuàng)新研發(fā)，投機取巧，抄襲模仿走“捷徑”，產(chǎn)品賣點不強，銷售不佳，聲譽低迷。三是有的企業(yè)“蛇吞象”心理作祟，盲目貪大，上新項目，做大投入，結(jié)果項目論證粗疏，經(jīng)營違背規(guī)律，導(dǎo)致入不敷出，資金鏈斷，飽嘗苦果等等。
誠然，市場、競爭對手可能影響衣柜企業(yè)的健康發(fā)展，但是，衣柜企業(yè)更應(yīng)要做的是深刻反思自身存在的問題，別再一昧抱怨，只有這樣，才能實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
近年來，在大環(huán)境風(fēng)云變幻的背景下，因為資金管理不到位而陷入破產(chǎn)、倒閉危機的家具企業(yè)時有可見。在業(yè)內(nèi)人士看來，市場變化快固然是影響家具企業(yè)生存發(fā)展的重要因素，但是，企業(yè)自身存在的問題才是關(guān)鍵。除此之外，業(yè)內(nèi)人士也表達了一些對于企業(yè)資金管理的心得，對于衣柜企業(yè)來說，值得好好思考。
法則一：謹慎投資
現(xiàn)在不少家具企業(yè)是家族企業(yè)、私有企業(yè)。過去“前店后廠”，缺乏實力，貸款無抵押，借款無門路，只能靠積累“滾雪球”起家興業(yè)，利用自有資金發(fā)展。由于資金來之不易，一些家具企業(yè)在經(jīng)營上十分謹慎，投一個賺幾個，至少不賠錢;廣告、參展、促銷、推廣也小心翼翼。一位企業(yè)老板說：“咱就是干家具的，只有活在當下，才能有未來。如果看到大‘錢景’，就經(jīng)受不了誘惑，不知道自己的鍋能烙多大的餅，盲目投錢上項目，一旦打水漂，一切都玩完兒。自己受傷不算，也把員工和客戶給坑了。”
法則二：打造新賣點
堅持創(chuàng)新“抓賣點”，確保資金穩(wěn)定回籠。不少家具企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新，讓產(chǎn)品有賣點，訂單不斷，確保資金鏈條穩(wěn)定。如有的辦公家具企業(yè)通過一定投入，做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，在系列家具產(chǎn)品中分別推出了“茶式系列”和“變形系列”產(chǎn)品，還有的實木家具企業(yè)推出了“歐式古典”、“簡美”等新品，這些產(chǎn)品或賣點清新，或?qū)＠a(chǎn)品，或適應(yīng)市場，銷路看好，收到了良好的“錢景”。
法則三：開源節(jié)流降成本
作為中小企業(yè)，一些家具企業(yè)融資難，貸款難，維系資金鏈困難多。為了生存和發(fā)展，企業(yè)堅持“自己的夢自己圓”。在“慎投資”的前提下，更加注重開源節(jié)流降成本，從內(nèi)部挖潛在資金，拓展錢道。如有的企業(yè)在科學(xué)評估和預(yù)測市場的基礎(chǔ)上，抓住節(jié)點，逆市運營，生產(chǎn)淡季“屯”材料，銷售“冷”市抓生產(chǎn)，或通過生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節(jié)精細算賬，節(jié)能降耗，大大降低了生產(chǎn)和人力成本，增加了產(chǎn)品的利潤比，發(fā)揮了資金運用的長線作用，在一定程度上收到了“省錢”——“生錢”的效應(yīng)。
法則四：借多元經(jīng)營促平衡
資金鏈條不穩(wěn)定，常常與企業(yè)資金運作不力有關(guān)，拆東墻補西墻，最終失掉平衡，難以維繼。一些家具企業(yè)在市場低迷、錢景看不好的情形下，從事多元經(jīng)營，維系品牌運作和持續(xù)發(fā)展。如有的家具企業(yè)利用原始積累投放物流、酒店、車行、房地產(chǎn)、倉儲等行業(yè)，用集團或企業(yè)自有資金，維持家具工廠和家具賣場(店)的生產(chǎn)、經(jīng)營，雖然沒有上演實現(xiàn)跨越式發(fā)展的喜劇，也沒有出現(xiàn)大慟大悲的一幕，可謂平平淡淡才是真。
近年來，衣柜市場競爭日趨激烈，越來越多的衣柜品牌走向眾籌、上市之路，積極拓展融資渠道。然而，成功融資并不容易，衣柜企業(yè)在現(xiàn)有的情況下，做好資金管理也至關(guān)重要。至于如何做好資金管理，維持資金鏈穩(wěn)定，業(yè)內(nèi)人士給出的上述四大法則可適當參考。
書籍是人類進步的橋梁，小編一直覺得愛讀書的人大多都是很有魅力的。今天的創(chuàng)意家具要與您分享的是一款書架的設(shè)計，當然書架的設(shè)計也是老生常談了，我們已經(jīng)分享過非常多的各種精美有創(chuàng)意的書架設(shè)計了。雖然如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常的發(fā)達 ，但是對于很多習(xí)慣了讀書的人來說紙質(zhì)的書籍還是很有吸引力的，那種手感氣息是電子屏幕所替代不了的。所謂書香世家，書是真的有香氣的。
這亂書架是 由一個個L形的木塊組成，通過類似榫卯的結(jié)構(gòu)可以插拔相連接。有點像是在做四方連續(xù)構(gòu)成的感覺。你可以在橫豎兩個坐標上無限的去拓展它。所以它幾乎是有無限的大小空間可能的。搭建適合你的形狀和面積，隨心所欲。達到空間資源的最合理化利用。
