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家具市場(chǎng)被“打劫” 衣柜企業(yè)如何擺脫敵手?

時(shí)間:2015-10-22     人氣:1230     來(lái)源:中華衣柜網(wǎng)     作者:
概述:從傳統(tǒng)終端銷售市場(chǎng)的反饋來(lái)看,近年來(lái)家具行業(yè)的客流量和成交量有所減少。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,這一現(xiàn)象的產(chǎn)生離不開房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、軟裝企業(yè)以及設(shè)計(jì)師的“打劫”。那么,作為生產(chǎn)大件家具的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō),該如何擺脫敵手呢?......

    從傳統(tǒng)終端銷售市場(chǎng)的反饋來(lái)看,近年來(lái)家具行業(yè)的客流量和成交量有所減少。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,這一現(xiàn)象的產(chǎn)生離不開房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、軟裝企業(yè)以及設(shè)計(jì)師的“打劫”。那么,作為生產(chǎn)大件家具的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō),該如何擺脫敵手呢?

    四大主體“打劫”家具市場(chǎng)份額

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),目前家具市場(chǎng)份額主要被四大主體“打劫”。第一是被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬(wàn)科、恒大和碧桂園等房企,正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目,所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。第二是被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具,因此,建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截,而隨著定制衣櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張,情況愈演愈烈。

    第三是被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作,可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家具銷售,另一方面,很多軟裝公司可通過(guò)開設(shè)整體家居體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷售。第四是被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“打劫”。越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì),因此,很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將家具完成配套銷售,消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣場(chǎng)。

    衣柜企業(yè)如何擺脫敵手 成功脫困?

    通過(guò)對(duì)全國(guó)衣柜市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)普遍存在下行態(tài)勢(shì)。雖然不少企業(yè)仍處在增長(zhǎng)軌道,不過(guò)行業(yè)整體彌漫“寒意”。為什么?衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),長(zhǎng)期依賴終端零售渠道,當(dāng)出現(xiàn)終端震動(dòng)或調(diào)整業(yè)態(tài),市場(chǎng)迅速陷入不利的連鎖反應(yīng)。如今,整個(gè)家具行業(yè)面臨四大主體的“打劫”,那么,衣柜企業(yè)該如何擺脫敵手,成功脫困呢?

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢(shì)在必行。在未來(lái),衣柜企業(yè)不能只是停留在賣場(chǎng)、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道,還得迎合趨勢(shì),擁抱上下游,尋找更多元化的商業(yè)模式,不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng),還是與房地產(chǎn)商合作,或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作!只有這樣,才能滿足時(shí)代發(fā)展的需求,滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,最終贏得未來(lái)!

 

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  •     轉(zhuǎn)眼間,十一黃金周結(jié)束,櫥柜行業(yè)步入了第四季度的發(fā)展。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言,趁著年底的來(lái)臨沖量是關(guān)鍵,在促銷成為常態(tài)的當(dāng)下,櫥柜品牌的促銷活動(dòng)還需從長(zhǎng)計(jì)議。不僅要做好資金規(guī)劃,更要從品質(zhì)和服務(wù)方面入手。

        產(chǎn)品促銷已然成為常態(tài)

        十一黃金周已經(jīng)過(guò)去,但在整個(gè)家居行業(yè)中,家居品牌的促銷似乎接近常態(tài),也有不少家居賣場(chǎng)趁著年末進(jìn)行大甩貨。確實(shí)如此,走在家居賣場(chǎng),我們?nèi)匀豢梢钥吹酱黉N活動(dòng)仍在進(jìn)行,想必都想著年底再來(lái)一波沖量,清樣品回籠資金。而對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的櫥柜行業(yè)而言,這種現(xiàn)象同樣存在。

        近年來(lái),整個(gè)櫥柜行業(yè)都相對(duì)平淡,一些家居賣場(chǎng)進(jìn)駐的櫥柜品牌開不了多久便清貨關(guān)門。某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示,年底促銷是為最后沖刺一把,商家與櫥柜品牌之間抱團(tuán)取暖,不求有多高利潤(rùn),而是沖擊銷量,即使賠錢賺吆喝,也要最后一搏。此外,年底促銷更多是為回饋老顧客,讓他們感受櫥柜品牌的誠(chéng)意。

        櫥柜品牌發(fā)展需立足本質(zhì)工作

        走在櫥柜市場(chǎng)我們可以看到,有的櫥柜品牌打出“資金緊張,低價(jià)套現(xiàn)”字樣,其負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)在廠家價(jià)格實(shí)惠,利潤(rùn)很低,為的是回籠資金。同時(shí),有些櫥柜樣品在店內(nèi)已經(jīng)擺放了較長(zhǎng)時(shí)間,如果一直售不出去,影響新品進(jìn)駐,讓人感覺(jué)店內(nèi)產(chǎn)品沒(méi)有新意,因此也趁著年底的裝修高峰,在促銷季調(diào)低價(jià)格出售,讓春季新品進(jìn)駐。

        如今的櫥柜品牌促銷,與前幾年的一大不同點(diǎn)是,有了網(wǎng)上賣場(chǎng)的參與。在京東、天貓商城,我們可以發(fā)現(xiàn),進(jìn)入10月后,櫥柜等家居櫥柜品牌的各種活動(dòng)不斷,天貓的“雙十一”已經(jīng)打響,不少櫥柜專賣店的價(jià)格比平常更低,雖然網(wǎng)上購(gòu)買櫥柜在質(zhì)量和售后方面還待完善,但是至少多了一種購(gòu)買途徑,給實(shí)體店也增加了一定的壓力,使得其在價(jià)格和服務(wù)等各方面要更出色才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

        在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)尤為嚴(yán)峻的當(dāng)下,櫥柜品牌的發(fā)展自然也需要適時(shí)作出調(diào)整,一味地低價(jià)促銷并非長(zhǎng)久之計(jì),唯有從整體出發(fā),在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等層面不斷提升,櫥柜品牌才能更大程度獲得消費(fèi)者的青睞。

     

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  •     前段時(shí)間,一篇名為《未來(lái)4個(gè)月50%的家具企業(yè)可能消失》的微信文章引起熱議。文章中稱龍江旺崗工業(yè)區(qū)已經(jīng)減少了1/3家具企業(yè),亞洲國(guó)際家具材料城會(huì)死掉一半供應(yīng)商,一下子將龍江家具推向了風(fēng)口浪尖。為此,龍江鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人專門回應(yīng),稱“現(xiàn)在確實(shí)有企業(yè)倒閉,但也有新開的企業(yè),這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。”

        就此,筆者也多次向身邊的家具老板發(fā)出這樣的疑問(wèn),龍江家具這兩年真的如此艱難?得到的多是肯定的回答。有老板甚至表示,“現(xiàn)在每個(gè)月都入不敷出,基本是啃老本。”

        作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的順德龍江人,筆者對(duì)龍江家具有著深厚的感情。小時(shí)候就常常聽到大人說(shuō)要出差某省,布點(diǎn)在那的家具賣場(chǎng)開業(yè)了,順便走市場(chǎng),或是即將進(jìn)入家具展高峰,然后大半個(gè)月見不著人。

        在筆者身邊,不少長(zhǎng)輩開廠生產(chǎn)床墊、沙發(fā)、實(shí)木家具、辦公桌椅,或是與家具相配套的行業(yè),如噴涂行業(yè)、注塑行業(yè)、木材行業(yè)等。上世紀(jì)90年代初,他們中有的租用家附近的簡(jiǎn)單廠房開始創(chuàng)業(yè),積累財(cái)富后買地自建辦公樓,這些樓房大多是底層為廚房倉(cāng)庫(kù),二樓生產(chǎn)車間,三樓產(chǎn)品展區(qū),四樓員工宿舍的組合,辦公環(huán)境不斷改善,生意紅紅火火。

        20年來(lái),這些老板不斷開發(fā)新產(chǎn)品線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,有的自創(chuàng)品牌,主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng),有的與國(guó)外品牌商合作,開拓國(guó)外市場(chǎng),也有的通過(guò)提升管理水平,控制成本,提升產(chǎn)品質(zhì)量……龍江家具也因有他們的努力而成為全國(guó)家具重鎮(zhèn),越發(fā)名聲大振。

        然而時(shí)至今天,市場(chǎng)疲弱,人力、材料等成本不斷上漲,銀根收縮,以及自上而下的環(huán)保整治高壓下,龍江家具已然迎來(lái)改革開放以來(lái)的最大考驗(yàn),有人驚呼“龍江家具已經(jīng)錯(cuò)過(guò)調(diào)整的黃金期”。

        去年年中,筆者就聽到不少家具企業(yè)倒閉的消息,也曾目睹欠薪工人上街討薪。龍江家具業(yè)內(nèi)部甚至發(fā)出紅黑榜,將一些有拖欠供應(yīng)商貨款等不良情況的企業(yè)列出,提醒大家注意。其中不少“黑”企業(yè)是中小微型、家庭作坊式的,老板基本不是本地人,所生產(chǎn)的家具產(chǎn)品屬低檔型,質(zhì)量一般,價(jià)格便宜。

        劉健是龍江一家老牌大型家具企業(yè)的老板,10年前,他看到樂(lè)從鋼貿(mào)發(fā)展勢(shì)頭猛,于是在龍江買地時(shí)也想建鋼鐵廠分一杯羹,原本已經(jīng)建好三層,但思前想后還是認(rèn)為龍江家具底蘊(yùn)深厚,有集聚效應(yīng),“即使自己不做,也會(huì)有新人接手”。

        于是,他推倒鋼鐵廠,重建6層高適合家具企業(yè)使用的現(xiàn)代化廠房,除保留軟體床墊一條生產(chǎn)線,自用部分場(chǎng)地,其余均出租給創(chuàng)業(yè)型家具企業(yè)。與劉健做法相似的老板并不少。可以看到,盡管家具業(yè)利潤(rùn)被擠壓,行情慘淡,收租收入穩(wěn)定,但老一代家具老板卻始終不愿舍棄實(shí)業(yè)的根,另一方面他們選擇出租給初創(chuàng)型企業(yè),則是更多地認(rèn)為這些創(chuàng)業(yè)者有沖勁,肯創(chuàng)新,有發(fā)展前景。

        行業(yè)的陣痛,對(duì)龍江家具而言或許并非都是壞事。就像不少受訪的家具業(yè)老板所說(shuō),前幾年大量制造商、經(jīng)銷商大躍進(jìn)式擴(kuò)張,也帶來(lái)了今天產(chǎn)能過(guò)剩、銷路下滑等問(wèn)題。在供需失衡的背景下,通過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)凈化和調(diào)節(jié),有利于龍江家具恢復(fù)到健康狀態(tài)。況且,龍江家具經(jīng)歷了30多年的發(fā)展,已形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈體系,生命力強(qiáng),相信完全有能力承受市場(chǎng)的考驗(yàn)。

        每一個(gè)行業(yè)都面臨相應(yīng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇,但如果每個(gè)企業(yè)老板都不愿意堅(jiān)持,那么制造業(yè)就很有可能出現(xiàn)空心化。事實(shí)上,與筆者接觸的企業(yè)家中,就有一些縮小生產(chǎn)規(guī)模,養(yǎng)精蓄銳的代表,他們品牌響,有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)定的銷量,只要堅(jiān)持,“熬”過(guò)這段日子,或許未來(lái)必有新發(fā)展。

        紅底黃字,上面一個(gè)大大的“租”字,被掛在龍江三聯(lián)工業(yè)區(qū)一棟還沒(méi)有拆除棚架的新樓上,顯得特別的醒目。每周回家,筆者總會(huì)經(jīng)過(guò)三聯(lián)工業(yè)區(qū),看這里貨車來(lái)來(lái)往往,空地上又建起新廠房,也許又有外地的家具新人在此開啟他的事業(yè)。一代人走,一代人來(lái),行業(yè)自凈,是家具發(fā)展的必然過(guò)程。

     

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