在品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的衣柜市場(chǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造是衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、淘汰落后產(chǎn)能進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的需要。那么，在變化莫測(cè)的大環(huán)境下，衣柜企業(yè)該如何塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力?業(yè)內(nèi)人士給出了一下三大建議。

    衣柜企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng) 挖掘數(shù)據(jù)資源價(jià)值

    近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)希望借新媒體實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。對(duì)于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是一種手段，那么具體該如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)手段來擴(kuò)大市場(chǎng)?有業(yè)內(nèi)人士指出，更加靈活地掌握終端數(shù)據(jù)，因?yàn)槲磥碜畲蟮膬r(jià)值是數(shù)據(jù)資源。所以，“衣柜企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的最終目的是“+互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)”。目前越來越多的衣柜企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)資源的利用，更好地了解用戶需求，生產(chǎn)出真正讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

    精裝房市場(chǎng)日趨火熱 跨界合作搶先機(jī)

    從近年來的房地產(chǎn)市場(chǎng)來看，我國(guó)精裝房受到越來越多消費(fèi)者的青睞，未來發(fā)展形勢(shì)良好。在這種情況下，作為衣柜企業(yè)，在一定程度上發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)該以“家居縱向一體化”的思維來考慮未來的發(fā)展方向，不要把定制看得那么神秘，也不要忽視企業(yè)本身的能力。的確，2015年以來，越來越多的家具品牌開始與房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)合作，這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作有利于整個(gè)行業(yè)的資源整合。

    注重產(chǎn)品的打造 發(fā)揮人才的價(jià)值

    產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定一個(gè)企業(yè)的成敗。雖然這一點(diǎn)每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都懂，但總是有部分企業(yè)為了節(jié)約成本，不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。這樣做出的產(chǎn)品一旦上市，換來的只是暫時(shí)的銷售業(yè)績(jī)，經(jīng)不起市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn)。衣柜企業(yè)需在產(chǎn)品方面多下功夫。另外，21世紀(jì)人才最有價(jià)值?如何善用企業(yè)的人才，使他們的能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，已成為了每個(gè)衣柜企業(yè)不可忽視的一個(gè)問題。企業(yè)除了為人才提供優(yōu)厚的工資福利待遇外，給他們培訓(xùn)深造的機(jī)會(huì)和發(fā)展的平臺(tái)也很重要。

    隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衣柜企業(yè)只有加快核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，才能脫穎而出，搶占到更多的市場(chǎng)份額。

    由于國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)產(chǎn)品又比較大眾化，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，導(dǎo)致部分企業(yè)訂單下降幅度較大。國(guó)慶節(jié)后至今，輿論中的東莞成為高頻詞。在因“機(jī)器換人”受到央視關(guān)注而讓世界刮目相看同時(shí)，關(guān)于世界工廠面臨制造業(yè)發(fā)展危機(jī)的聲音不絕于耳，直指東莞出現(xiàn)“倒閉潮”的說法，更是傳言四起。

    由于國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)產(chǎn)品又比較大眾化，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，導(dǎo)致部分企業(yè)訂單下降幅度較大。

    傳言之下，東莞制造業(yè)的生存臉譜到底如何?帶著這一讓眾人關(guān)注的疑問，連日來，記者隨機(jī)抽取20家覆蓋七大行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行了抽樣調(diào)查，從訂單量變化及企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況這一視角出發(fā)，與多名企業(yè)負(fù)責(zé)人展開對(duì)話。調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的受訪企業(yè)2015年以來的訂單量同比有所增長(zhǎng)，15%的受訪企業(yè)訂單量同比持平，僅有25%的受訪企業(yè)出現(xiàn)訂單量同比下滑的情況。

    記者梳理發(fā)現(xiàn)，訂單量呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的企業(yè)，要么是轉(zhuǎn)型升級(jí)早、擁有自主品牌，要么是處于行業(yè)發(fā)展風(fēng)口、在創(chuàng)新研發(fā)等方面舍得投入又出成果，而那些仍舊停留在傳統(tǒng)加工貿(mào)易的企業(yè)，發(fā)展后勁明顯不足。

    就如東莞市商務(wù)局所言，目前，東莞關(guān)?；蛲膺w的企業(yè)跡象，無論是從規(guī)模還是質(zhì)量來看，都屬于正常范圍，暫時(shí)并沒有出現(xiàn)所謂的“倒閉潮”跡象。

    1 采購(gòu)經(jīng)理提心吊膽的半年

    看到工廠10月份的訂貨報(bào)表，孫媛媛懸了數(shù)個(gè)月的心總算踏實(shí)了一些。

    孫媛媛是長(zhǎng)安鎮(zhèn)一家大型手機(jī)結(jié)構(gòu)件制造企業(yè)——A企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理，根據(jù)工廠車間生產(chǎn)的實(shí)際安排上游供貨商及時(shí)補(bǔ)給原材料及其他物料，是孫媛媛過去數(shù)年每天的主要工作之一。可今年初開始，孫媛媛隱約感受到工廠的異常。她發(fā)現(xiàn)，其負(fù)責(zé)管理的幾個(gè)車間用料需求較去年明顯下降，一些普工開始減少加班，車間的設(shè)備也不那么忙碌。

    直到六七月份，A企業(yè)將旗下的四個(gè)事業(yè)部縮減為兩個(gè)事業(yè)部，一下子裁掉了2000多人，包括孫媛媛在內(nèi)的企業(yè)員工開始人心惶惶。

    “那段時(shí)間，周邊的同事都對(duì)未來感到迷茫，有些人甚至擔(dān)心企業(yè)會(huì)不會(huì)因此不行了，要倒閉了。”談起上半年的經(jīng)歷，孫媛媛如是告訴記者。

    孫媛媛所在的A企業(yè)是以生產(chǎn)塑膠手機(jī)結(jié)構(gòu)件為主業(yè)的，與前不久剛剛宣布破產(chǎn)的深圳大型手機(jī)配件代工企業(yè)——福晶電子屬于同行。在過去多年，塑料一直是手機(jī)中框結(jié)構(gòu)件的標(biāo)配，以三星為首的手機(jī)廠商均長(zhǎng)期使用的是塑料手機(jī)中框，這讓包括A企業(yè)在內(nèi)的東莞制造企業(yè)在過去多年享受了高速穩(wěn)定發(fā)展的紅利。然而最近兩年來，由于產(chǎn)業(yè)鏈上游技術(shù)潮流突變，手機(jī)結(jié)構(gòu)件金屬化趨勢(shì)加劇，這些依靠塑膠手機(jī)中框發(fā)家的企業(yè)日子并不好過，即便如A企業(yè)般的行業(yè)隱形冠軍，同樣面臨著訂單大幅下滑的考驗(yàn)。

    以A企業(yè)為例，過去多年，三星一直是其主要服務(wù)客戶，今年以來，三星新出的手機(jī)款式全部采用金屬中框設(shè)計(jì)，這一變化讓A企業(yè)一下子有些無所適從：企業(yè)擁有近萬臺(tái)注塑機(jī)、上萬名工人，可是能接到的訂單卻越來越少，上半年，企業(yè)業(yè)績(jī)同比大幅下滑，虧損更是超過了1億元。

    這樣的情況不僅僅出現(xiàn)在A企業(yè)，記者了解到，同在振安路上，以塑膠手機(jī)中框?yàn)橹鳂I(yè)的多家制造企業(yè)，如今同樣處于艱難的轉(zhuǎn)型期。

    據(jù)一名來自當(dāng)?shù)匚褰饳C(jī)械模具行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以往，手機(jī)廠商找長(zhǎng)安的塑膠模具企業(yè)開一套模具生產(chǎn)，起碼要十多萬元一套，可短短兩年間，這一價(jià)格下降至只需要數(shù)萬元，在訂單量大的情況下，一些塑膠模具企業(yè)甚至愿意以免費(fèi)開?；蛘吒蛢r(jià)開模的方式爭(zhēng)取訂單。在該負(fù)責(zé)人看來，這一情況并不正常，因?yàn)榧幢闳绱耍袠I(yè)走向下坡路的趨勢(shì)并沒有放緩，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的消息開始逐漸多了起來。

    一名當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)高管C先生更是直言，目前不少同行企業(yè)都不敢想賺錢的事情，只希望能夠持續(xù)有訂單在做，保持企業(yè)資金鏈正常，不要出現(xiàn)資金鏈斷裂，安然度過行業(yè)寒冬即可，否則，一旦沒有訂單做，很多供應(yīng)商察覺到異常，都會(huì)蜂擁而至前來討要貨款，那么很多企業(yè)都面臨如福昌電子般關(guān)門倒閉的可能。

    2 危機(jī)四伏的傳統(tǒng)制造

    塑膠模具所面臨的產(chǎn)業(yè)鏈快速更替，不過是傳統(tǒng)制造業(yè)爬坡越坎階段所面臨的挑戰(zhàn)之一。過去半個(gè)月，記者在東莞隨機(jī)抽取了20家企業(yè)進(jìn)行走訪，覆蓋五金模具、玩具、皮具、電子信息、電氣機(jī)械、先進(jìn)裝備制造、電子商務(wù)等七大行業(yè)領(lǐng)域，就企業(yè)今年以來的訂單量及經(jīng)營(yíng)狀況展開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)訪問調(diào)查。

    受訪的20家企業(yè)中，有12家企業(yè)今年以來的訂單量同比有所上升，有3家企業(yè)訂單量同比持平，有5家企業(yè)訂單量同比有所下滑。

    從抽樣調(diào)查的情況看，這5家出現(xiàn)訂單量同比下滑的企業(yè)，多集中在家具、玩具、電子配件等傳統(tǒng)加工貿(mào)易集中領(lǐng)域，人民幣匯率變化致出口價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，東南亞等新興市場(chǎng)崛起，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)不穩(wěn)定、局勢(shì)動(dòng)蕩，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因，均是導(dǎo)致企業(yè)訂單下滑的主要原因。

    王先生是東莞一家禮品公司的銷售經(jīng)理，據(jù)他介紹，過去數(shù)年，依靠獲得多屆重大賽事授權(quán)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的加工貿(mào)易生意做得風(fēng)風(fēng)火火。

    然而，今年的圣誕訂單，讓王先生覺得形勢(shì)非常不樂觀。王先生說，公司的生產(chǎn)技術(shù)在全球范圍內(nèi)都處于領(lǐng)先地位，但今年由于國(guó)際市場(chǎng)不穩(wěn)定，歐洲局勢(shì)動(dòng)蕩，人民幣升值，部分訂單外流到東南亞等原因，企業(yè)歐美訂單出現(xiàn)明顯下滑。

    無獨(dú)有偶。東莞凱勵(lì)電子有限公司主要為電子信息產(chǎn)品提供電容器產(chǎn)品。公司董事長(zhǎng)林瑞福告訴記者，今年以來，手提電腦以及國(guó)外品牌的智能手機(jī)等產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，作為上游供應(yīng)鏈企業(yè)，企業(yè)的業(yè)績(jī)跟著出現(xiàn)萎縮，訂單量同比下降了兩成。

    國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的狀況也對(duì)處于下游的家具企業(yè)產(chǎn)生影響。東莞兆瑞家具有限公司今年以來的訂單量同比下降了近三成。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人李平表示，過去幾年，企業(yè)開始堅(jiān)持內(nèi)外銷兩條路走路，可今年以來，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)不景氣，家具是下游企業(yè)，受到影響。在國(guó)外市場(chǎng)，由于歐洲等地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不好，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品又比較大眾化，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，導(dǎo)致訂單下降幅度比較厲害。

    東莞市庭豐電子有限公司主要生產(chǎn)家用音響，產(chǎn)品全部用于出口，一年出口量在2000萬美元左右。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)的客戶較為集中，數(shù)量不多。由于有一個(gè)主要客戶今年訂貨量明顯下滑，導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)績(jī)較去年同期略有下滑。

    3 多數(shù)受訪企業(yè)對(duì)未來有信心

    以加工貿(mào)易為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展模式在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣之下呈現(xiàn)疲態(tài)，可并不代表企業(yè)對(duì)未來的信心正在大幅削減。在受訪中，當(dāng)被問及“企業(yè)是否看好未來數(shù)年的訂單增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展”時(shí)，有65%的受訪企業(yè)持樂觀態(tài)度，有10%的受訪企業(yè)認(rèn)為“前景不好說”，僅有25%的受訪企業(yè)持悲觀態(tài)度。

    上周末，東莞市威克馬測(cè)量設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)高飛剛剛帶隊(duì)參加完在橫瀝鎮(zhèn)舉辦的第九屆廣東東莞模具制造·機(jī)械展覽會(huì)。展會(huì)上，該企業(yè)憑借展會(huì)的多款具備自主創(chuàng)新成果的測(cè)量設(shè)備產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注。

    高飛說，經(jīng)過數(shù)年的潛心投入研發(fā)，該公司已經(jīng)在測(cè)量設(shè)備一些關(guān)鍵零部件技術(shù)國(guó)產(chǎn)化上取得突破，并可以應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)當(dāng)中，大大降低了客戶的購(gòu)買成本。

    “企業(yè)的客戶主要集中在珠三角地區(qū)，最近兩年，隨著以CNC為代表的數(shù)控機(jī)床迎來行業(yè)爆發(fā)期，威克馬的設(shè)備訂單量也出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。”在高飛看來，以東莞為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)確實(shí)正在面臨轉(zhuǎn)型陣痛期，對(duì)一些倒閉關(guān)停搬遷也略有耳聞，但這其實(shí)是行業(yè)洗牌中優(yōu)勝劣汰的自然過程，東莞制造業(yè)有著多年的根基，產(chǎn)業(yè)鏈配套十分完善，且政府扶持力度也非常給力，這是很多其他地方無法比擬或者短時(shí)間內(nèi)難以超越的，但能否活下來關(guān)鍵還是要看企業(yè)，那些還是想靠代工吃老本的企業(yè)注定會(huì)被淘汰，最終優(yōu)勝留下的，應(yīng)該都是擁有創(chuàng)新基因、更具生命力的創(chuàng)新企業(yè)。

    東莞市商務(wù)局稱，從該局所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域看，目前，東莞關(guān)停外遷的外資企業(yè)無論是從規(guī)模還是質(zhì)量來看，都屬于正常范圍，并沒有出現(xiàn)所謂的“搬遷潮”跡象。而且關(guān)停外遷企業(yè)中大部分是從事勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)。

    該局還指出，東莞今年1—9月全市新增及增資項(xiàng)目698宗，涉及合同利用外資金額為38.5億美元。而關(guān)停外遷企業(yè)不僅數(shù)量少，而且投資額也只相當(dāng)于新簽及增資項(xiàng)目的不到10%。

    4 轉(zhuǎn)型與風(fēng)口并行的發(fā)展新動(dòng)力

    記者在梳理受訪的20家企業(yè)特征時(shí)也發(fā)現(xiàn)，訂單量呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的企業(yè)，要么是轉(zhuǎn)型升級(jí)早、擁有自主品牌的，要么是處于行業(yè)發(fā)展風(fēng)口、在創(chuàng)新研發(fā)等方面舍得投入又出成果的。

    廣東葫蘆堡文化科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“葫蘆堡”)原本是一家傳統(tǒng)家具企業(yè)，依靠代工為生，一度瀕臨倒閉。2010年，一次偶然的機(jī)會(huì)，葫蘆堡董事長(zhǎng)林創(chuàng)舉在客戶的授權(quán)下為其生產(chǎn)帶有動(dòng)漫形象的兒童家具。

    林創(chuàng)舉發(fā)現(xiàn)，將品牌動(dòng)漫形象植入青少年家具中，能使產(chǎn)品在血拼價(jià)格的傳統(tǒng)市場(chǎng)中贏得消費(fèi)追捧，真正提升企業(yè)的附加值和品牌價(jià)值。此后，葫蘆堡開始向環(huán)保兒童家具轉(zhuǎn)型，并與動(dòng)漫形象等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)深度融合，主力開發(fā)國(guó)內(nèi)外高端兒童家具這一細(xì)分市場(chǎng)。短短幾年時(shí)間，在傳統(tǒng)家具行業(yè)漸顯頹勢(shì)之際，葫蘆堡的業(yè)績(jī)屢屢實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上升，并成為東莞首家登陸新三板的文化企業(yè)。

    “當(dāng)我跑得比別人慢時(shí)，我就會(huì)走另一條路，創(chuàng)新給了我們很大的成長(zhǎng)動(dòng)力。我一向強(qiáng)調(diào)，葫蘆堡不是一個(gè)家具公司，不是一個(gè)做傳統(tǒng)制造的企業(yè)，而是一個(gè)動(dòng)漫公司，是一個(gè)文化創(chuàng)意企業(yè)，這樣我們才能在血拼價(jià)格的傳統(tǒng)市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者追捧，才能真正提升企業(yè)的附加值和品牌價(jià)值。”談及葫蘆堡的轉(zhuǎn)型歷程，林創(chuàng)舉如是總結(jié)。

    在企業(yè)調(diào)查期間，記者還發(fā)現(xiàn)，除了一些轉(zhuǎn)型及時(shí)、抓對(duì)轉(zhuǎn)型方向的企業(yè)正在上演著彎道超車外，以智能裝備制造、電子商務(wù)等為代表外的產(chǎn)業(yè)新軍同樣正在享受產(chǎn)業(yè)風(fēng)口期的滋潤(rùn)。

    以電子商務(wù)為例，作為中國(guó)外貿(mào)大市，過去數(shù)年，東莞跨境電商領(lǐng)域發(fā)展尤為迅猛，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前東莞有超過7000家制造企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，不僅吸引亞馬遜、ebay、速賣通、Lazada等知名跨境電商平臺(tái)主動(dòng)前來進(jìn)駐，還培養(yǎng)出了以尚睿電子為代表的一批本土優(yōu)秀跨境電商企業(yè)。按照國(guó)家商務(wù)部門預(yù)計(jì)，在傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長(zhǎng)不足10%的情況下，中國(guó)跨境電商還將連年保持20%—30%的增長(zhǎng)。

    與此同時(shí)，在智能制造領(lǐng)域，隨著東莞大力鼓勵(lì)企業(yè)推進(jìn)機(jī)器換人，以機(jī)器人為代表的智能裝備制造企業(yè)正在加速向東莞聚集，并享受著行業(yè)風(fēng)口爆發(fā)期所帶來的發(fā)展紅利。

    東莞市拓斯普達(dá)機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理特助丘樂樂就告訴記者，今年上半年，企業(yè)的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了49%，隨著珠三角正在推動(dòng)“機(jī)器換人”戰(zhàn)略深入，區(qū)域內(nèi)對(duì)于機(jī)器人和自動(dòng)化設(shè)備需求量比較大，而拓斯普達(dá)又正好是這方面的龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的智能制造設(shè)備很受客戶歡迎，預(yù)計(jì)在接下來幾年都將保持較高速增長(zhǎng)。

    種種跡象表明，舊的發(fā)展業(yè)態(tài)正在加速失勢(shì)，而新的動(dòng)力模式正在加速形成。而對(duì)于A企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理孫媛媛而言，在企業(yè)上馬新項(xiàng)目打造智能工廠后，車間里的設(shè)備又開始滿載運(yùn)行了，她的工作又開始逐漸忙碌起來。