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櫥柜市場走向究竟會如何走呢?

時間:2015-11-02     人氣:1446     來源:九正建材網(wǎng)     作者:
概述:眼看著“銀十”慘淡地過去了,一些櫥柜企業(yè)已經(jīng)提前釋放了促銷預(yù)熱的信息,既是為了能在即將到來的“雙十一”來一次絕地反擊,也是為了在年底實現(xiàn)沖量的目標。那么,櫥柜市場走向究竟會如何走呢?......

    眼看著“銀十”慘淡地過去了,一些櫥柜企業(yè)已經(jīng)提前釋放了促銷預(yù)熱的信息,既是為了能在即將到來的“雙十一”來一次絕地反擊,也是為了在年底實現(xiàn)沖量的目標。那么,櫥柜市場走向究竟會如何走呢?

    “年底沖量戰(zhàn)”即將打響

    在今年的金九銀十期間,不少櫥柜企業(yè)都組織了不同程度的促銷活動,大幅度讓利消費者,而隨著金九銀十的結(jié)束,各路商家不約而同地開始準備年底沖量,著手準備優(yōu)惠促銷活動。年底是櫥柜消費的旺季,也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下幾方面原因影響:

    一方面,年底是傳統(tǒng)婚慶旺季,不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣,新人一般會在這幾個月選購櫥柜布置新房;另一方面,春節(jié)前,很多人都喜歡購置新櫥柜布置現(xiàn)住的房子,給房子換個漂亮的新裝過年,還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶,也集中在這個時段選購櫥柜。櫥柜消費將在11-12月再迎來高潮,并延續(xù)至明年春節(jié)前。

    而在業(yè)內(nèi)專家看來,之所以在年前企業(yè)的促銷活動如此集中,優(yōu)惠力度如此之大,是因為“金九銀十”已經(jīng)消化了部分購買力,而目前元旦假期還有兩個多月,想要搶奪更多的市場份額,必須提前準備舉辦大力度的促銷活動,才能吸引消費者眼球。另外,年底也有剛性的消費需求需要釋放,商家想把握這一商機,進行年底沖刺。

    櫥柜市場走向如何?

    當下,一邊是持續(xù)低迷的市場環(huán)境,一邊是新開業(yè)的櫥柜門店,兩邊夾擊讓櫥柜商家的日子越來越不好過。在業(yè)內(nèi)人士看來,按照目前經(jīng)濟走向,明年的市場可能會更加艱難,生意更難做將成為嚴峻的事實。到目前為止,已經(jīng)倒下了一批商家。

    根據(jù)對家居賣場的走訪發(fā)現(xiàn),空租率均越來越高,轉(zhuǎn)租的小廣告越來越多,還有一些門面處于撤場期,里面產(chǎn)品仍在,但大門緊鎖,不再營業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示,今年盈利商家不到五成,大部分商家只能勉強維持,只有小部分獲得了不錯的業(yè)績。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場,其中以進入市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。

    由此看來,短時間內(nèi)我國櫥柜行業(yè)仍將處于低位運行的狀態(tài),櫥柜企業(yè)若想借年底促銷實現(xiàn)沖量的目的,加強自身內(nèi)功修煉是王道。

 

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  •     很多盆友因為常年在外地賺錢都是年底回家裝修,那么問題來了,你知道冬季裝修有哪些難題嗎,下面小編了解到問題約大家分享下。

        一、冬季裝修施工墻面容易開裂

        冬季家庭裝修時,膩子未干透就刷涂料,墻體容易“出汗”甚至有大面積開裂現(xiàn)象,常開窗通風(fēng),時間最好選在上午10點至下午4點之間。這一段時間氣溫相對高些,可以防止新批的膩子凍結(jié)。等第一遍膩子完全干透后,再批第二遍膩子。第二遍膩子完全干透后,再用砂紙仔細打磨。

        二、裝飾面板開裂

        裝飾面板在運到裝修工地后,應(yīng)用干毛巾擦去浮塵,連續(xù)涂刷兩遍清漆封底。所有裝飾面板都應(yīng)該平放,最下面墊一張大芯板,上面壓一張大芯板,不能立著放,這樣就可以有效防止面板開裂、起翹。

        三、冬季家庭裝修貼瓷磚易脫落

        冬季家庭裝修時,地磚、瓷磚在鋪裝之前要經(jīng)過泡水處理,一定要使水分達到飽和狀態(tài)。另外,無論是墻磚還是地磚,需從室外搬到室內(nèi)放置24小時后,適應(yīng)了室內(nèi)溫度時才能鋪貼,以免施工后出現(xiàn)空鼓、脫落的現(xiàn)象;地磚、瓷磚鋪貼之后應(yīng)及時勾縫。

        四、冬季家庭裝修木材容易變形

        家庭裝修中所用的主材,尤其是木材,需在有采暖設(shè)備的室內(nèi)放置三至五天,以揮發(fā)掉由于溫度變化而結(jié)出的水分。這樣做是讓木材的含水率接近房間內(nèi)的水平,可避免裝修后出現(xiàn)木質(zhì)變形。

        五、冬季家庭裝修油漆刷涂效果不好

        油漆刷涂施工作業(yè)應(yīng)注意選擇無風(fēng)的天氣進行施工,并緊閉門窗作業(yè);同時還要保證涂料施工的環(huán)境溫度不低于5℃,清漆施涂時的環(huán)境溫度則不低于8℃,應(yīng)嚴格按照產(chǎn)品說明中的溫度施涂。

        當然冬季裝修公司也會根據(jù)具體情況解決,但是有些自然原因無法避免,所以選擇好的時間裝修對我們來講非常重要。

     

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  •     整體櫥柜營銷有三個明顯的特點,其一是系統(tǒng)營銷,其二是整合營銷,其三是跨界營銷。正是櫥柜營銷的這三個特點,導(dǎo)致我們的大部分櫥柜企業(yè)做不好、做不大,看著大大的整體櫥柜市場蛋糕就是吃不到嘴里!櫥柜營銷是典型的系統(tǒng)營銷。

        櫥柜是定制化產(chǎn)品,每一套產(chǎn)品都不同

        櫥柜是一個工程項目,用戶實際是希望商家完成其廚房裝修項目的一個部分,因此對設(shè)計、安裝、交期有相對復(fù)雜的要求。櫥柜還是多品類產(chǎn)品的集成,臺面、五金、柜體、廚電分屬不同的行業(yè),涉及到部品采購、生產(chǎn)制造、物流多個環(huán)節(jié)。這背后就需要一個個系統(tǒng)做支撐。越大的企業(yè)所需要的系統(tǒng)越復(fù)雜,系統(tǒng)的效率決定了企業(yè)最終的競爭力。

        我們知道,傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷一般都有銷售管理系統(tǒng)(銷售人員管理、渠道管理、訂單管理)、市場推廣系統(tǒng)(市場調(diào)研、促銷活動、新品上市、品牌宣傳)、服務(wù)支持系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)。這些系統(tǒng)櫥柜企業(yè)都需要,但內(nèi)涵又很不同。從經(jīng)銷商直銷員介紹產(chǎn)品、設(shè)計師量房、復(fù)尺,到訂單確認;從總部接單、審單、拆單,到部品采購、生產(chǎn)、總裝、物流;從經(jīng)銷商收貨、安裝到信息反饋,有一個漫長的過程。每一個環(huán)節(jié)都容易出錯或者耽擱,因此訂單準確率是櫥柜行業(yè)一個非常重要的管理指標。櫥柜行業(yè)的一些大企業(yè)甚至將訂單管理從銷售管理中剝離出來,成為一個單獨的系統(tǒng),可見訂單管理有多么重要!訂單管理需要借助信息化系統(tǒng)或大量的人工做支持,這對很多企業(yè)來講就是一個難以逾越的障礙。但傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品就非常單一,訂單管理那是“相當?shù)暮唵?rdquo;。

        櫥柜企業(yè)服務(wù)支持系統(tǒng)較傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要復(fù)雜很多

        對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說,用戶簽單交錢之后的所有銷售過程我們稱為售后,你買一件衣服拎回家就成,買一臺電視機至多再加上一個搬運環(huán)節(jié),非常簡單。櫥柜正好相反,簽訂合同之后有一個完整的生產(chǎn)、物流、安裝過程,這一過程既容易出錯,也需要人力、物力的保證,實際是整個訂單實施過程非常關(guān)鍵的一環(huán)。經(jīng)銷商需要有安裝隊伍、物流及倉儲條件,廠家則要有產(chǎn)品質(zhì)量控制、供貨時間保證、用戶信息及投訴管理的能力,這些就導(dǎo)致整個服務(wù)支持體系的重要性較傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能同日而語。但現(xiàn)狀卻是:大部分櫥柜廠家包括很多品牌櫥柜對終端消費者的管理根本就“顧不上”,以至于櫥柜產(chǎn)品的用戶滿意率遠遠低于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的水平。當然,這其中的原因是多方面的。

        產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)也不一樣。傳統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)強調(diào)的是產(chǎn)品的功能、成本及價格,整體櫥柜產(chǎn)品的開發(fā)卻注重產(chǎn)品的外觀、款式、風(fēng)格、文化,另外在功能方面突出的是集成概念。這些看上去玄而又玄的東東,對習(xí)慣了傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)流程或模塊化分工的團隊而言,有時候簡直就是“搞不明白”。有一個有趣的例子,我們的一款抽油煙機,有紅黃藍白黑奧運五環(huán)的五種顏色,價格和功能是一樣的。但有的顏色很好賣,有的就不行,其實主要就是搭配的櫥柜顏色不一樣而已,上升到一個高度就是風(fēng)格和文化不同。這就非常形象地說明了櫥柜產(chǎn)品開發(fā)與傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的差別,櫥柜企業(yè)對開發(fā)人員的素質(zhì)要求自然就很不同。

        兩個重要的營銷系統(tǒng):展示設(shè)計支持系統(tǒng)、培訓(xùn)支持系統(tǒng)

        櫥柜店面是集成體驗賣場,其位置、大小、裝修形象是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,這一點和傳統(tǒng)行業(yè)極不一樣。而展示設(shè)計不僅只是賣場的部分,櫥柜產(chǎn)品、企業(yè)文化占據(jù)非常主要的內(nèi)容,且櫥柜商場的格局那是五花八門,因此櫥柜商場你無法完全外包給社會上的那些裝修設(shè)計公司,更不能像家電、服裝行業(yè)做一套店面形象標準,讓經(jīng)銷商照做了事。櫥柜商場的裝修設(shè)計確實沒有那么簡單,品牌櫥柜企業(yè)需要具備對“巨”多店面的展示設(shè)計支持能力。櫥柜是一個新行業(yè),從業(yè)人員大都是生手,但行業(yè)最核心的直銷、設(shè)計、安裝,還都是專業(yè)性頗強的崗位。這些崗位的人員你沒法到社會上直接拿過來,只能自己培養(yǎng)。這就需要櫥柜品牌企業(yè)要有強大的培訓(xùn)支持能力。

        展示設(shè)計支持、培訓(xùn)支持這兩大系統(tǒng)的能力直接決定了櫥柜品牌能否真正做大做強,算是櫥柜品牌的核心競爭力。但至今能夠?qū)⑦@兩個系統(tǒng)打造好的櫥柜品牌寥寥無幾。很多家電(含地板、家具、衛(wèi)浴、水槽)品牌跨界做櫥柜,由于本身在這方面的積累幾乎就是沒有,都有意無意地想繞開。事實證明這恰恰是走不通的。家電企業(yè)想做好櫥柜,轉(zhuǎn)型是必須的,而機會還就在這里。

        如果評價一下櫥柜品牌三巨頭的營銷系統(tǒng),歐派的特點是所有的系統(tǒng)都比較健全,培訓(xùn)支持系統(tǒng)、展示支持系統(tǒng)相對較強;海爾在銷售管理系統(tǒng)、服務(wù)支持系統(tǒng)方面較好;科寶在產(chǎn)品開發(fā)方面的能力遙遙領(lǐng)先。而市場推廣系統(tǒng),三個品牌各有千秋,歐派強于品牌推廣、公關(guān)活動策劃,海爾強于終端促銷與執(zhí)行,科寶強于品牌包裝。至于其他的品牌,大多“上不得臺面”,營銷系統(tǒng)根本就是“缺胳膊少腿”,競爭力自然大打折扣。

     

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