眼看著“銀十”慘淡地過(guò)去了，一些櫥柜企業(yè)已經(jīng)提前釋放了促銷預(yù)熱的信息，既是為了能在即將到來(lái)的“雙十一”來(lái)一次絕地反擊，也是為了在年底實(shí)現(xiàn)沖量的目標(biāo)。那么，櫥柜市場(chǎng)走向究竟會(huì)如何走呢?

    “年底沖量戰(zhàn)”即將打響

    在今年的金九銀十期間，不少櫥柜企業(yè)都組織了不同程度的促銷活動(dòng)，大幅度讓利消費(fèi)者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開始準(zhǔn)備年底沖量，著手準(zhǔn)備優(yōu)惠促銷活動(dòng)。年底是櫥柜消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下幾方面原因影響：

    一方面，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)櫥柜布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡購(gòu)置新櫥柜布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過(guò)年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)櫥柜。櫥柜消費(fèi)將在11-12月再迎來(lái)高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。

    而在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，之所以在年前企業(yè)的促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)?ldquo;金九銀十”已經(jīng)消化了部分購(gòu)買力，而目前元旦假期還有兩個(gè)多月，想要搶奪更多的市場(chǎng)份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。

    櫥柜市場(chǎng)走向如何?

    當(dāng)下，一邊是持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，一邊是新開業(yè)的櫥柜門店，兩邊夾擊讓櫥柜商家的日子越來(lái)越不好過(guò)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，明年的市場(chǎng)可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，已經(jīng)倒下了一批商家。

    根據(jù)對(duì)家居賣場(chǎng)的走訪發(fā)現(xiàn)，空租率均越來(lái)越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來(lái)越多，還有一些門面處于撤場(chǎng)期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營(yíng)業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強(qiáng)維持，只有小部分獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。一些商家因經(jīng)營(yíng)不善不得不忍痛割愛(ài)退出市場(chǎng)，其中以進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短、客戶資源相對(duì)有限的新商戶占多。

    由此看來(lái)，短時(shí)間內(nèi)我國(guó)櫥柜行業(yè)仍將處于低位運(yùn)行的狀態(tài)，櫥柜企業(yè)若想借年底促銷實(shí)現(xiàn)沖量的目的，加強(qiáng)自身內(nèi)功修煉是王道。

    隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段也開始多樣化。而面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有的櫥柜品牌市場(chǎng)份額在持續(xù)增加，有的櫥柜品牌銷量卻遲遲難見(jiàn)大的起色，這就不得不提到櫥柜經(jīng)銷商的營(yíng)銷手段和側(cè)重點(diǎn)了。

    很多櫥柜經(jīng)銷商都在經(jīng)營(yíng)一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會(huì)有一些毫無(wú)業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時(shí)間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。

    主動(dòng)進(jìn)行小區(qū)推廣

    隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，已有經(jīng)銷商開始在一些新開樓盤和小區(qū)進(jìn)行推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對(duì)業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問(wèn)題。

    家裝公司是燙手“山芋”

    目前也有不少櫥柜經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說(shuō)是個(gè)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。

    家裝公司選擇櫥柜產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能毛利也相對(duì)較低。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問(wèn)題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為最大的問(wèn)題。所以中小櫥柜經(jīng)銷商往往視之為燙手“山芋”。

    開發(fā)工程渠道要有實(shí)力

    幾乎所有的中小經(jīng)銷商對(duì)工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實(shí)能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個(gè)企業(yè)。

    由于中小櫥柜經(jīng)銷商不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會(huì)人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)，而工程會(huì)涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，整個(gè)過(guò)程使得很多櫥柜經(jīng)銷商都望而卻步。

    總而言之，門店生意只占整個(gè)銷售額的小部分。櫥柜經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動(dòng)出擊，才能把渠道做強(qiáng)。但在不斷拓展銷售渠道的同時(shí)，櫥柜經(jīng)銷商也需要量力而為。