家具建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”馬上就要結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的市場，促銷大戰(zhàn)此起彼伏，不少企業(yè)業(yè)績有所增長。與此同時(shí)，據(jù)觀察，目前又有不少企業(yè)已經(jīng)開始著手年底沖量的促銷準(zhǔn)備，那么，家具建材市場走向究竟會(huì)如何走呢?

    年底沖刺 你準(zhǔn)備好了嗎？

    在今年的金九銀十期間，不少家居賣場都組織了不同程度的促銷活動(dòng)，大幅度讓利消費(fèi)者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開始準(zhǔn)備年底沖量，著手準(zhǔn)備優(yōu)惠促銷活動(dòng)。年底是家具消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下幾方面原因影響：

    一方面，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購家具布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新家具布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購家具。家具消費(fèi)將在11-12月再迎來高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。

    而在業(yè)內(nèi)專家看來，之所以在年前家居賣場的促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)?ldquo;金九銀十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前元旦假期還有兩個(gè)多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。

    市場未來如何走?

    當(dāng)下，一邊是持續(xù)低迷的市場環(huán)境，一邊是新開業(yè)的家居大賣場，兩邊夾擊讓家具建材商家的日子越來越不好過。在業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，明年的家居市場可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，一些家居大賣場已經(jīng)倒下了一批商家。

    根據(jù)對(duì)家居賣場的走訪發(fā)現(xiàn)，空租率均越來越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強(qiáng)維持，只有小部分獲得了不錯(cuò)的業(yè)績。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進(jìn)入家居市場時(shí)間較短、客戶資源相對(duì)有限的新商戶占多。

    結(jié)語：其實(shí)，我國家具建材行業(yè)短時(shí)間內(nèi)的發(fā)展速度較慢，雖然如今市場有所回暖，但這未必能夠讓家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)年底沖刺豐收的愿景，因此，企業(yè)勤練內(nèi)功才是最重要的。

    10月20日，為了響應(yīng)國務(wù)院總理李克強(qiáng)提出的全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新口號(hào)，也為了助推泛家居行業(yè)渠道變革，淘美居電子商務(wù)（深圳）有限公司在其總部舉行了“云計(jì)劃創(chuàng)業(yè)”萬店合伙人戰(zhàn)役啟動(dòng)儀式暨媒體發(fā)布會(huì)，來自《居舍•亞太家具》《傢•財(cái)富》《家具•商》《華東家具》等行業(yè)媒體，以及騰訊網(wǎng)•亞太家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、百度、順德城市網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體的記者參加了發(fā)布會(huì)。

    淘美居CEO在發(fā)布會(huì)上介紹了該公司的設(shè)立背景、股東背景、運(yùn)營模式，并重點(diǎn)發(fā)布了其最新推出的“云計(jì)劃創(chuàng)業(yè)”載體——“云終端”。

    淘美居CEO說，中國現(xiàn)代家居業(yè)已經(jīng)有了30余年的發(fā)展歷史，大致經(jīng)過了三個(gè)階段：上世紀(jì)80年代是初級(jí)階段，作坊式生產(chǎn)；90年代是模仿國外生產(chǎn)；現(xiàn)在，產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理等與西方拉近了距離，原創(chuàng)設(shè)計(jì)逐漸成長起來。家居零售業(yè)也經(jīng)過了三個(gè)階段：最初是鐵棚式場所經(jīng)營；上世紀(jì)90年代開始向集約化發(fā)展；現(xiàn)在則是招商制，和美國的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ接兴鶇^(qū)別。

    淘美居CEO表示，當(dāng)前，家居業(yè)的發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，無論是制造業(yè)還是流通業(yè)，都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國的土地成本越來越高，物業(yè)租金越來越高，每年上升10%以上，家具企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商要生存，怎么辦？傳統(tǒng)渠道必須變革，電商化勢在必行，但到目前為止還沒有非常成功的案例。去年，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，給中國的家居電子商務(wù)添加了一把火。一下子，幾乎所有的廠商都開始進(jìn)軍電商，可謂千帆競發(fā)。

    淘美居CEO說：“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物雷軍曾說過：‘大風(fēng)來臨的時(shí)候，豬也能飛起來。’去年10月，他們發(fā)現(xiàn)家居O2O的風(fēng)口已經(jīng)打開，國家政策也在支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于是由香港敏華控股牽頭創(chuàng)立了淘美居，希望淘美居就是那只風(fēng)口上的豬。”

    淘美居CEO介紹，淘美居是由敏華控股領(lǐng)投，首期投資5億元打造的全新家居O2O電商平臺(tái)，今年3月正式上線，首日訪問量就突破200萬UV，首日注冊會(huì)員達(dá)到30萬，首選入駐的芝華仕沙發(fā)和愛蒙床墊兩大品牌在線銷售7000多個(gè)訂單，為下線引流8萬人次，成為今年家具業(yè)的新亮點(diǎn)。經(jīng)過近半年的摸索，淘美居把業(yè)務(wù)模式、盈利方向做了全面系統(tǒng)的總結(jié)。淘美居未來要走的路，包括三個(gè)方面：一、B2C，較為廉價(jià)的年輕化的家具銷售。二、O2O，線上引流，線下銷售，線上線下互動(dòng)。其中包括三個(gè)模塊：一是廠家直銷團(tuán)，二是各地商場的特賣團(tuán)，三是東莞世博園、順德羅浮宮、河北香河等流通基地的直購團(tuán)。三、即將推出的“云計(jì)劃創(chuàng)業(yè)”，利用深圳的運(yùn)營中心，在全國縣級(jí)以上城市招募淘美居合作服務(wù)商，分銷淘美居平臺(tái)的所有商品盈利,達(dá)到大眾創(chuàng)業(yè)的社會(huì)效應(yīng)。

    淘美居CEO表示，淘美居的“云銷售”有兩個(gè)版本，一個(gè)是觸摸屏，二是Tpad。“云系統(tǒng)”的銷售對(duì)象：一是各大賣場的家居品牌代理商，二是家裝公司的設(shè)計(jì)師和建材家居界的廣大業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員。未來，“云銷售”將覆蓋到全國絕大部分縣城，做到多方共贏：進(jìn)駐廠家贏（不增加任何銷售費(fèi)用，但增加了銷售渠道）；商家贏；商場贏（沒有增加租金費(fèi)用，利用虛擬空間增加了更多品牌入駐）；消費(fèi)者贏（可以看到更多的大品牌，而且價(jià)格比實(shí)體店低很多）。

    淘美居副總經(jīng)理周總現(xiàn)場展示了“云終端”TPAD和觸摸屏，并指導(dǎo)各媒體記者實(shí)際操作。

    周總介紹，“云終端”銷售系統(tǒng)符合商業(yè)邏輯，符合市場需求，符合家居代理商的利益。先期將湖南和山東作為啟動(dòng)省份，市場反應(yīng)很好，第一步已經(jīng)有幾十個(gè)合作商確定。他表示，之所以在湖南和山東率先啟動(dòng)，主要是因?yàn)楹峡拷戏疆a(chǎn)業(yè)基地，又能夠輻射南方和中部市場；山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)能力強(qiáng)，又能夠輻射北方市場。今后，淘美居將充分優(yōu)先在全國的建材家居資源內(nèi)發(fā)展，再吸引更多優(yōu)秀的業(yè)界人士合作，在一年之內(nèi)將“云銷售”覆蓋到全國市場。

    發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，有記者提出，淘美居的“云終端”對(duì)入駐品牌和簽約經(jīng)銷商有什么要求？

    周總表示，“云終端”將吸引中國近200名左右的品牌入駐，包括家具、陶瓷、衛(wèi)浴、五金、建材、軟裝等。不追求數(shù)量，但入駐品牌要在全國家居賣場有連鎖店，并且產(chǎn)品檢測合格，無質(zhì)量投訴。對(duì)于合作經(jīng)銷商，則要求其：1.要有家居產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)；2.要在當(dāng)?shù)厣虉鲇衅放平?jīng)銷權(quán)，有實(shí)體店；3.認(rèn)同淘美居的商業(yè)模式，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有一定的了解。

    周總強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商簽約云計(jì)劃服務(wù)合作商后，他們將對(duì)其進(jìn)行銷售技巧、作業(yè)流程，以及售后服務(wù)和常規(guī)問題處理等方面的培訓(xùn)。淘美居還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予大力度的支持，如前期拓展網(wǎng)絡(luò)需要的云系統(tǒng)和TPAD若干套，開店的裝修支持，完成拓展任務(wù)后工作團(tuán)隊(duì)前半年的費(fèi)用由淘美居承擔(dān)，此類支持基本在業(yè)界屬于力度非常大，基本等于免費(fèi)加盟了。

    現(xiàn)場，還有記者問到淘美居和天貓、聚劃算、京東等電商平臺(tái)，以及美樂樂、林氏木業(yè)等垂直電商有什么不同？

    淘美居CEO說，傳統(tǒng)家居企業(yè)在聚劃算上銷售的，那是一種飲鴆止渴的銷售行為；成本很高，如天貓和京東，線上和線下銷售的產(chǎn)品是截然不同的；某知名家居電商等，走的是重資產(chǎn)路線。而淘美居“云銷售”銷售平臺(tái)，走的是輕資產(chǎn)路線，就是給企業(yè)和商家搭建的一個(gè)銷售平臺(tái)，可以說是一個(gè)B2B2C平臺(tái)，第一個(gè)B端是品牌，第二個(gè)B端是淘美居合作商，C端則是消費(fèi)者，充分解決品牌、服務(wù)商和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，但又具有O2O的特點(diǎn)。

    發(fā)布會(huì)最后，淘美居CEO對(duì)媒體記者說：“做企業(yè)要有兩個(gè)要素：資本要素和資源要素。資本要素：淘美居由敏華控股領(lǐng)投，其是亞洲數(shù)一數(shù)二的家具企業(yè)，旗下芝華仕品牌沙發(fā)的銷售額在市場是遙遙領(lǐng)先于其他品牌的。資源要素：其本人在這個(gè)行業(yè)有18年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的廠家和商家資源，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也都是做互聯(lián)網(wǎng)出身的。因此，我本人相信，淘美居一定會(huì)取得成功，并且很快就會(huì)成功。”