響應全民創(chuàng)業(yè) 支持萬眾創(chuàng)新
10月20日，為了響應國務院總理李克強提出的全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新口號，也為了助推泛家居行業(yè)渠道變革，淘美居電子商務（深圳）有限公司在其總部舉行了“云計劃創(chuàng)業(yè)”萬店合伙人戰(zhàn)役啟動儀式暨媒體發(fā)布會，來自《居舍•亞太家具》《傢•財富》《家具•商》《華東家具》等行業(yè)媒體，以及騰訊網(wǎng)•亞太家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、百度、順德城市網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體的記者參加了發(fā)布會。
淘美居CEO在發(fā)布會上介紹了該公司的設立背景、股東背景、運營模式，并重點發(fā)布了其最新推出的“云計劃創(chuàng)業(yè)”載體——“云終端”。
淘美居CEO說，中國現(xiàn)代家居業(yè)已經(jīng)有了30余年的發(fā)展歷史，大致經(jīng)過了三個階段：上世紀80年代是初級階段，作坊式生產(chǎn)；90年代是模仿國外生產(chǎn)；現(xiàn)在，產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理等與西方拉近了距離，原創(chuàng)設計逐漸成長起來。家居零售業(yè)也經(jīng)過了三個階段：最初是鐵棚式場所經(jīng)營；上世紀90年代開始向集約化發(fā)展；現(xiàn)在則是招商制，和美國的經(jīng)驗模式有所區(qū)別。
淘美居CEO表示，當前，家居業(yè)的發(fā)展進入“新常態(tài)”，無論是制造業(yè)還是流通業(yè)，都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。中國的土地成本越來越高，物業(yè)租金越來越高，每年上升10%以上，家具企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商要生存，怎么辦？傳統(tǒng)渠道必須變革，電商化勢在必行，但到目前為止還沒有非常成功的案例。去年，李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，給中國的家居電子商務添加了一把火。一下子，幾乎所有的廠商都開始進軍電商，可謂千帆競發(fā)。
淘美居CEO說：“互聯(lián)網(wǎng)領軍人物雷軍曾說過：‘大風來臨的時候，豬也能飛起來。’去年10月，他們發(fā)現(xiàn)家居O2O的風口已經(jīng)打開，國家政策也在支持這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于是由香港敏華控股牽頭創(chuàng)立了淘美居，希望淘美居就是那只風口上的豬。”
淘美居CEO介紹，淘美居是由敏華控股領投，首期投資5億元打造的全新家居O2O電商平臺，今年3月正式上線，首日訪問量就突破200萬UV，首日注冊會員達到30萬，首選入駐的芝華仕沙發(fā)和愛蒙床墊兩大品牌在線銷售7000多個訂單，為下線引流8萬人次，成為今年家具業(yè)的新亮點。經(jīng)過近半年的摸索，淘美居把業(yè)務模式、盈利方向做了全面系統(tǒng)的總結(jié)。淘美居未來要走的路，包括三個方面：一、B2C，較為廉價的年輕化的家具銷售。二、O2O，線上引流，線下銷售，線上線下互動。其中包括三個模塊：一是廠家直銷團，二是各地商場的特賣團，三是東莞世博園、順德羅浮宮、河北香河等流通基地的直購團。三、即將推出的“云計劃創(chuàng)業(yè)”，利用深圳的運營中心，在全國縣級以上城市招募淘美居合作服務商，分銷淘美居平臺的所有商品盈利,達到大眾創(chuàng)業(yè)的社會效應。
淘美居CEO表示，淘美居的“云銷售”有兩個版本，一個是觸摸屏，二是Tpad。“云系統(tǒng)”的銷售對象：一是各大賣場的家居品牌代理商，二是家裝公司的設計師和建材家居界的廣大業(yè)務員和導購員。未來，“云銷售”將覆蓋到全國絕大部分縣城，做到多方共贏：進駐廠家贏（不增加任何銷售費用，但增加了銷售渠道）；商家贏；商場贏（沒有增加租金費用，利用虛擬空間增加了更多品牌入駐）；消費者贏（可以看到更多的大品牌，而且價格比實體店低很多）。
淘美居副總經(jīng)理周總現(xiàn)場展示了“云終端”TPAD和觸摸屏，并指導各媒體記者實際操作。
周總介紹，“云終端”銷售系統(tǒng)符合商業(yè)邏輯，符合市場需求，符合家居代理商的利益。先期將湖南和山東作為啟動省份，市場反應很好，第一步已經(jīng)有幾十個合作商確定。他表示，之所以在湖南和山東率先啟動，主要是因為湖南靠近南方產(chǎn)業(yè)基地，又能夠輻射南方和中部市場；山東省經(jīng)濟發(fā)達，居民消費能力強，又能夠輻射北方市場。今后，淘美居將充分優(yōu)先在全國的建材家居資源內(nèi)發(fā)展，再吸引更多優(yōu)秀的業(yè)界人士合作，在一年之內(nèi)將“云銷售”覆蓋到全國市場。
發(fā)布會現(xiàn)場，有記者提出，淘美居的“云終端”對入駐品牌和簽約經(jīng)銷商有什么要求？
周總表示，“云終端”將吸引中國近200名左右的品牌入駐，包括家具、陶瓷、衛(wèi)浴、五金、建材、軟裝等。不追求數(shù)量，但入駐品牌要在全國家居賣場有連鎖店，并且產(chǎn)品檢測合格，無質(zhì)量投訴。對于合作經(jīng)銷商，則要求其：1.要有家居產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗；2.要在當?shù)厣虉鲇衅放平?jīng)銷權(quán)，有實體店；3.認同淘美居的商業(yè)模式，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有一定的了解。
周總強調(diào)，經(jīng)銷商簽約云計劃服務合作商后，他們將對其進行銷售技巧、作業(yè)流程，以及售后服務和常規(guī)問題處理等方面的培訓。淘美居還會對經(jīng)銷商給予大力度的支持，如前期拓展網(wǎng)絡需要的云系統(tǒng)和TPAD若干套，開店的裝修支持，完成拓展任務后工作團隊前半年的費用由淘美居承擔，此類支持基本在業(yè)界屬于力度非常大，基本等于免費加盟了。
現(xiàn)場，還有記者問到淘美居和天貓、聚劃算、京東等電商平臺，以及美樂樂、林氏木業(yè)等垂直電商有什么不同？
淘美居CEO說，傳統(tǒng)家居企業(yè)在聚劃算上銷售的，那是一種飲鴆止渴的銷售行為；成本很高，如天貓和京東，線上和線下銷售的產(chǎn)品是截然不同的；某知名家居電商等，走的是重資產(chǎn)路線。而淘美居“云銷售”銷售平臺，走的是輕資產(chǎn)路線，就是給企業(yè)和商家搭建的一個銷售平臺，可以說是一個B2B2C平臺，第一個B端是品牌，第二個B端是淘美居合作商，C端則是消費者，充分解決品牌、服務商和消費者的痛點，但又具有O2O的特點。
發(fā)布會最后，淘美居CEO對媒體記者說：“做企業(yè)要有兩個要素：資本要素和資源要素。資本要素：淘美居由敏華控股領投，其是亞洲數(shù)一數(shù)二的家具企業(yè)，旗下芝華仕品牌沙發(fā)的銷售額在市場是遙遙領先于其他品牌的。資源要素：其本人在這個行業(yè)有18年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的廠家和商家資源，整個團隊也都是做互聯(lián)網(wǎng)出身的。因此，我本人相信，淘美居一定會取得成功，并且很快就會成功。”
十多年前，受國外兒童家具品牌的影響，一部分國內(nèi)家具品牌開始研發(fā)屬于自己的兒童家具品牌，雖然我國兒童家具起步較晚，但卻具有較大的潛力。調(diào)查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一。但兒童家具在家居市場中的比重僅為5%左右，所以兒童家具市場無異于一座尚待開采的金礦。
然而，在蓬勃發(fā)展的同時，兒童家具設計不合理、環(huán)保不達標等問題頻頻被曝出。于是2012年兒童家具新國標正式出臺并實施。在過去三年里，新國標的推行對兒童家具市場來說，稱得上是一次行業(yè)的升級與革新。
“新國標的推行讓兒童家具市場有了一個相對健全和統(tǒng)一的行業(yè)標準，結(jié)束了兒童家具的混亂時代。”某資深行業(yè)人士說，新國標的出臺也引發(fā)了兒童家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材質(zhì)用料的改變，將家具表層的涂漆從油性漆改為了更為環(huán)保的水性木器漆，將以前直棱直角的設計改為了圓邊圓角的設計，并在衣柜密封空間中留有透氣孔等。
現(xiàn)在，距離新標準的實施已經(jīng)過去了整整三年。但據(jù)了解，在經(jīng)歷了新國標的洗禮后，目前市面上仍存在兒童家具不合格的情況，其中以甲醛超標以及家具結(jié)構(gòu)安全性能低這兩項最為普遍。
“部分消費者現(xiàn)在對板式兒童家具缺乏客觀認識，由于個別企業(yè)存在的問題而選擇將所有的板式兒童家具全部拒之門外。”某兒童家具企業(yè)負責人稱，其實實木家具在生產(chǎn)安裝過程中同樣會用到膠粘劑，產(chǎn)品環(huán)保系數(shù)是否達標與產(chǎn)品材質(zhì)并沒有直接關(guān)系。同時他表示，相比于十年前，如今的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)不論是對材料的把控，還是產(chǎn)品的設計研發(fā)都有了很大進步，所以不論是實木兒童家具還是板式兒童家具，只要是合乎新國標規(guī)定的產(chǎn)品，消費者都可以放心使用。
國際家具展上中國人一向是不受歡迎的對象，雖然也有報道稱中國觀眾在家具展的數(shù)量不斷攀升，但是國際家具展對中國人始終心有芥蒂是事實。近期，美國高點家具展又傳出“不歡迎中國人，只歡迎中國元素”的消息，讓屏幕前的小編分外尷尬。中國人抄襲成風，臭名遠揚，但中國元素卻深受國際市場喜愛，“拒絕”與“接受”的背后盡顯凄涼。
當中國家居企業(yè)爭相效仿歐美之時，中國元素卻成了國際前沿設計寵兒，這種“打臉”的現(xiàn)象屢見不鮮，反倒有國人引以為傲，試問，當中國元素借由他國設計師之手被認可之時，中國家具設計卻不被承認，我們是否該反思?本土元素不被重視，卻深以為仿歐美即走國際化道路，這種觀念難道前衛(wèi)?中國訪客被國際家具展拒之門外，這樣尷尬的狀況是否應當重視?
所有的癥結(jié)全部指向孱弱的中國原創(chuàng)家具命脈。作為家具知識產(chǎn)權(quán)的核心——設計是使家具企業(yè)或者說中國家具行業(yè)受尊重的唯一出口，而中國人賴以驕傲的中國元素是中國家具設計與他國家具設計的根本區(qū)別，因此善于使用中國傳統(tǒng)元素或許將成為企業(yè)佇立于國際市場的法門。
當然，現(xiàn)代與傳統(tǒng)元素的運用比例需經(jīng)過合理設計，否則連外國人都無法分辨是否為中式設計，那么這種“混搭”就只能稱之為新中式“劣品”。
而過分繼承傳統(tǒng)家具文化，照搬古代家具設計的新中式家具勢必因不合時代需求而被市場冷落。縱觀市場上的新中式家具，普遍復古有余而現(xiàn)代不足，看似雕鏤精美，造型磅礴大氣，但清潔起來也著實需要費一番力氣，而大部分的戶型甚至無法容納這樣的家具，因此，少有消費者會考慮購買。
另外，現(xiàn)在的新中式家具多以繼承明清家具為主，市場同質(zhì)化愈發(fā)嚴重，導致新中式發(fā)展陷入停滯不前的困境。其實中國歷時千年，家具文化深厚悠遠，每個朝代都有獨特的美學風范，家居企業(yè)不應局限在明清泛式而放棄探索其余的美學風格。
中國文化博大精深，已在家具設計中使用的元素還只是九牛一毛。無論是出于企業(yè)發(fā)展的愿望還是中國家具設計走出國門的宏圖，抑或是傳承文化的訴求，家居企業(yè)都應該適時考慮中國化的家具設計道路。當本土元素被運用到極致，中國在國際家具設計前沿也有自己的一把交椅時，中國觀眾在國際家具展上才能受到尊重。