每一個(gè)時(shí)代都有自己叱咤風(fēng)云的英雄，家具界亦如此。

    改革開放之初，北方家具企業(yè)稱雄，還記得當(dāng)年的天壇椅嗎?價(jià)格貴，質(zhì)量好，市場(chǎng)熱銷，只要拿到產(chǎn)品代理權(quán)，就等于獲得了財(cái)富。

    后來，廣東家具風(fēng)起云涌，全面戰(zhàn)勝北方國有家具企業(yè)，迅速占領(lǐng)全國家具市場(chǎng)，廣東家具成就了一時(shí)之輝煌。今日廣東家具還留下了當(dāng)年的老底子。

    2001年，中國加入了世界貿(mào)易組織，此后，中國制造一時(shí)間幾乎成為世界制造的代名詞，中國南方地區(qū)成為了世界工廠，為全球提供大到家具、家電，小到打火機(jī)的一應(yīng)生活必需品，中國趁勢(shì)躍上了世界老二的地位，中國睡獅真的醒了。

    2010年以來，中國也遇到了世界強(qiáng)國一樣的老問題：人力資源開始匱乏，人工成本上升，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，新興欠富裕國家爭(zhēng)奪低端制造業(yè)份額。

    中國政府也早早就看到了低端制造對(duì)環(huán)境造成的危害，以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續(xù)的，打響了產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)。

    時(shí)至2015年，在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，家具企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到，當(dāng)年的產(chǎn)業(yè)升級(jí)并非宣傳機(jī)器的大話空話，而是很多專家學(xué)者的智慧結(jié)晶：如今，家具業(yè)已經(jīng)到了不升級(jí)就完蛋的地步。

    現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，對(duì)于并沒有早早為產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行準(zhǔn)備的企業(yè)是非常艱難的，而那些早就順應(yīng)大勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的企業(yè)，仍然走在正常的經(jīng)營道路上，仍然能夠享受到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的巨大消費(fèi)紅利——是的，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，中國的人口紅利正在慢慢消失，但是消費(fèi)紅利正在逐漸形成，國人不斷地買買買，到歐洲買，到韓國買，到日本買，國人手中并不缺錢。

    中國經(jīng)濟(jì)走入了一個(gè)全新的時(shí)代，一個(gè)以消費(fèi)主導(dǎo)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，哪些家具企業(yè)能夠活下來，哪些家具企業(yè)能夠爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代的英雄?

    會(huì)進(jìn)行品牌銷售的企業(yè)

    銷售是家具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長期以來，中國家具企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

    在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是家具企業(yè)的主要生存法則。某大型家具企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營，收獲頗豐。這是一個(gè)好的開端，也是一個(gè)有益的啟示：今后，家具企業(yè)的利潤，主要來自于銷售環(huán)節(jié)，來自于品牌溢價(jià)。

    家具企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導(dǎo)權(quán)，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場(chǎng)。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

    轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)、滿足個(gè)性化定制服務(wù)的企業(yè)

    普通的家具專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費(fèi)的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費(fèi)家具產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說白了，家具已經(jīng)不再是一個(gè)獨(dú)立的存在，而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的家具。在這樣的消費(fèi)大潮下，家具企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

    能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)

    不管你喜歡不喜歡，網(wǎng)絡(luò)就在那里，每天產(chǎn)生著巨量的銷售額。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說，某種程度上，網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的某種倒退——那些劣質(zhì)的產(chǎn)品，有了一個(gè)巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會(huì)吞噬你，這就是這個(gè)世界殘酷無情的生存規(guī)律。

    相信，隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也會(huì)變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都會(huì)崛起。今天紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，絕對(duì)不會(huì)是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的企業(yè)共同擁有的，僅就技術(shù)含量而言，并不高深，相信會(huì)有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。

    具有國際視野的企業(yè)

    在新的消費(fèi)時(shí)代，家具企業(yè)必須擁有國際視野，有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣，也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉(zhuǎn)眼間，我們就從一個(gè)制造低端產(chǎn)品的大國，向一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的大國演變。然而，這是未來很短的時(shí)間里，中國必須要實(shí)現(xiàn)的巨變，否則我們的十三五規(guī)劃將是一句空話。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正從依靠出口、投資、消費(fèi)三駕馬車?yán)瓌?dòng)，變成主要依靠消費(fèi)拉動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)日益成為中國人經(jīng)濟(jì)生活的主旋律時(shí)，沒有國際視野的大型家具企業(yè)是很難生存的。

    事實(shí)上，在廣東，已經(jīng)有很多家具企業(yè)將自己的工廠開到了海外，從海外采購家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品，雇傭海外設(shè)計(jì)師為自己工作，以及以自有品牌向海外銷售產(chǎn)品。有些家具企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則，以分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這樣的國際視野，值得更多的企業(yè)研究、借鑒。

    未來，不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的家具企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會(huì)越來越大，駝鳥型埋頭國內(nèi)的家具企業(yè)而臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)肯定會(huì)加大。

    櫥柜行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到“新常態(tài)”，企業(yè)的利潤增速也逐漸放緩。在消費(fèi)者需求變化、房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域平穩(wěn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等多重影響下，櫥柜企業(yè)內(nèi)部管理也面臨挑戰(zhàn)。

    櫥柜企業(yè)需注重提高管理效率

    環(huán)境的劇烈變革使得櫥柜企業(yè)基于機(jī)遇、資源和關(guān)系的傳統(tǒng)增長模式已經(jīng)見頂，必須要依托人才和組織治理模式這一系列的改造才能產(chǎn)生可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。櫥柜產(chǎn)業(yè)人才缺乏、流動(dòng)過度，大部分櫥柜企業(yè)缺乏明晰戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以組織獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力打造為目標(biāo)的組織管理和人才培育體系。圍繞戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“組織效率極致化和組織的高度彈性化”的“組織能力基因工程”勢(shì)在必行。

    改革人力管理模式 實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值

    傳統(tǒng)企業(yè)的人力管理主要目標(biāo)在于規(guī)范，在于人力成本的降低和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。組織能力基因工程的目標(biāo)在于提升組織相對(duì)于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力和作用于顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)人力管理多半善于模仿標(biāo)桿做法，組織能力基因工程卻需要基于每個(gè)企業(yè)的不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、不同的顧客價(jià)值承諾定制管理方法。通過組織能力基因工程，櫥柜企業(yè)才能一方面實(shí)現(xiàn)管理效率的極致化，使得企業(yè)在常態(tài)化的低利潤時(shí)代生存下去，另一方面將企業(yè)對(duì)顧客的價(jià)值承諾扎扎實(shí)實(shí)的踐行下去，獲得目標(biāo)顧客的絕對(duì)擁護(hù)，形成一定程度的利潤，超越白熱化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，贏得未來在地球上生存下去的“球籍”。

    總之，高利潤時(shí)代已經(jīng)過去，櫥柜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了微利常態(tài)。在全新的時(shí)代背景下，櫥柜企業(yè)要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，就必須進(jìn)行改革，尤其是管理上的改革，唯有這樣櫥柜企業(yè)才能贏得新的未來。