進(jìn)入微利時(shí)代 櫥柜企業(yè)如何提升管理效益?
櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到“新常態(tài)”，企業(yè)的利潤(rùn)增速也逐漸放緩。在消費(fèi)者需求變化、房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域平穩(wěn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等多重影響下，櫥柜企業(yè)內(nèi)部管理也面臨挑戰(zhàn)。
櫥柜企業(yè)需注重提高管理效率
環(huán)境的劇烈變革使得櫥柜企業(yè)基于機(jī)遇、資源和關(guān)系的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式已經(jīng)見(jiàn)頂，必須要依托人才和組織治理模式這一系列的改造才能產(chǎn)生可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。櫥柜產(chǎn)業(yè)人才缺乏、流動(dòng)過(guò)度，大部分櫥柜企業(yè)缺乏明晰戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以組織獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力打造為目標(biāo)的組織管理和人才培育體系。圍繞戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“組織效率極致化和組織的高度彈性化”的“組織能力基因工程”勢(shì)在必行。
改革人力管理模式 實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值
傳統(tǒng)企業(yè)的人力管理主要目標(biāo)在于規(guī)范，在于人力成本的降低和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。組織能力基因工程的目標(biāo)在于提升組織相對(duì)于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力和作用于顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)人力管理多半善于模仿標(biāo)桿做法，組織能力基因工程卻需要基于每個(gè)企業(yè)的不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、不同的顧客價(jià)值承諾定制管理方法。通過(guò)組織能力基因工程，櫥柜企業(yè)才能一方面實(shí)現(xiàn)管理效率的極致化，使得企業(yè)在常態(tài)化的低利潤(rùn)時(shí)代生存下去，另一方面將企業(yè)對(duì)顧客的價(jià)值承諾扎扎實(shí)實(shí)的踐行下去，獲得目標(biāo)顧客的絕對(duì)擁護(hù)，形成一定程度的利潤(rùn)，超越白熱化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，贏得未來(lái)在地球上生存下去的“球籍”。
總之，高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，櫥柜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了微利常態(tài)。在全新的時(shí)代背景下，櫥柜企業(yè)要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，就必須進(jìn)行改革，尤其是管理上的改革，唯有這樣櫥柜企業(yè)才能贏得新的未來(lái)。
衣柜行業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，早已今非昔比。競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)數(shù)，衣柜企業(yè)要制勝于市場(chǎng)，當(dāng)然必須牢牢抓住銷售的主動(dòng)權(quán)，尋找到讓品牌擁有更多溢價(jià)的方法，如此才能形成讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根基。
衣柜企業(yè)要掌握銷售主動(dòng)權(quán)
銷售是衣柜產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)衣柜企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國(guó)的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤(rùn)，因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績(jī)起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。
在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是衣柜企業(yè)的主要生存法則。某衣柜企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣(mài)店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營(yíng)，收獲頗豐。這是一個(gè)好的開(kāi)端，也是一個(gè)有益的啟示：今后，衣柜企業(yè)的利潤(rùn)，主要來(lái)自于銷售環(huán)節(jié)，來(lái)自于品牌溢價(jià)。
向設(shè)計(jì)型企業(yè)轉(zhuǎn)型提升溢價(jià)
衣柜企業(yè)必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場(chǎng)。誰(shuí)的銷售做得好，誰(shuí)就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。
普通的衣柜專賣(mài)店里生意不好做，但是中國(guó)人投入家居消費(fèi)的金錢(qián)并沒(méi)減少，反而是增加了。中國(guó)人消費(fèi)衣柜產(chǎn)品的方式變了：他們正越來(lái)越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說(shuō)白了，衣柜已經(jīng)不再是一個(gè)獨(dú)立的存在，而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的衣柜。在這樣的消費(fèi)大潮下，衣柜企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒(méi)有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。
現(xiàn)狀，家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不復(fù)曾經(jīng)的輝煌，過(guò)去，我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?，大批家具企業(yè)老板都靠此發(fā)家致富，如今市場(chǎng)行情變了，家具暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，很多知名家具品牌甚至瀕臨破產(chǎn)危機(jī)，對(duì)于如此嚴(yán)峻的考驗(yàn)，行業(yè)變革刻不容緩。
過(guò)去20年無(wú)疑是家具企業(yè)的幸福時(shí)代，一方面中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，剛性的房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮，形成了“全球家居看中國(guó)”的獨(dú)特風(fēng)景，大量第一次買(mǎi)房買(mǎi)家具的消費(fèi)者涌入市場(chǎng)，需求的同質(zhì)化使得簡(jiǎn)單照搬國(guó)際流行款式，大膽粗暴的擴(kuò)張產(chǎn)能規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和品牌知名度就能形成產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。
另一方面中國(guó)在工業(yè)起飛階段的良好資源稟賦給中國(guó)家具企業(yè)的粗暴擴(kuò)張模式以良好的環(huán)境條件，政府超前投入的大量工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，各個(gè)地方政府對(duì)于做大工業(yè)經(jīng)濟(jì)、提升地方GDP的渴望和財(cái)政稅收優(yōu)惠政策的相互競(jìng)爭(zhēng)，成本低廉的勞動(dòng)力和工業(yè)用地資源，低廉的原材料成本，快速形成的完善產(chǎn)業(yè)配套，幾乎為零的外部性成本(污染、環(huán)保等)，都使得家具企業(yè)依托廉價(jià)資源的兇猛“外延擴(kuò)張”成為現(xiàn)實(shí)。
盡管過(guò)去家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如此迅猛，但是當(dāng)下，家具企業(yè)面臨的是全新的“艱難時(shí)世”。房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于平穩(wěn)使得家具產(chǎn)業(yè)的高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，整體市場(chǎng)規(guī)模的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，家具行業(yè)將進(jìn)入彼此間虎口奪食的市場(chǎng)新常態(tài)。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體轉(zhuǎn)型的大背景下，家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境的系列變革也必將迫使家具企業(yè)重新思考增長(zhǎng)和盈利來(lái)源，培育提升企業(yè)資源利用效率的“內(nèi)生性增長(zhǎng)能力”，如今家具產(chǎn)業(yè)從之前的粗暴擴(kuò)張到如今的虎口奪食，在全新的時(shí)代背景下，企業(yè)盈利模式必須全面轉(zhuǎn)變，行業(yè)改革也將盡早提上日程。