北京需不需要家具展?
自黨中央提出“加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”以來，雖然家居企業(yè)經(jīng)常將轉(zhuǎn)型升級掛在嘴邊，但卻遲遲不見大動作。如今，無論是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是針對流通環(huán)節(jié)，政府連出重拳，推出一系列政策、標(biāo)準(zhǔn)，家居企業(yè)似乎已經(jīng)到了“不轉(zhuǎn)不行”的節(jié)骨眼。究竟該不該轉(zhuǎn)?又該如何轉(zhuǎn)?對此，本刊特推出系列報道，聚焦家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。本期聚焦京津冀一體化形勢下，能否成為中國家具產(chǎn)業(yè)第四個集散地?
近日，記者獲悉，首屆北京國際家具展覽會(BIFF)將于明年7月1日至4日在北京順義中國國際展覽中心新館舉辦。這意味著，繼上海、廣州家具展之后，北京當(dāng)?shù)匾灿辛舜笮图揖哒埂?/p>
有需求但更需有特色
我國家具市場以區(qū)域劃分可主要分四大區(qū)域：珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、以北京為中心的華北、東北地區(qū)和以成都為核心的西部區(qū)域。目前，全國大型家具展有二十多個，幾乎每省都有。其中，上海、廣州、深圳每年都會舉辦專業(yè)的國際家具展覽會。然而，長期以來，北京卻一直沒有類似的國際型家具展會。北京到底需不需要家具展?
數(shù)據(jù)顯示，從2011年開始，北京連年摘得采購桂冠。最高年份2013年的采購量占到全國的14%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，北京需要一個專業(yè)化的展會平臺進(jìn)行國際商貿(mào)交流與合作。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認(rèn)為，北京有很強(qiáng)的家具企業(yè)的隊(duì)伍，在全國都有很好的影響力。目前，家具行業(yè)正處在北京疏解非首都核心功能的過程中，面臨京津冀一體化的新局面。在北京辦家具展覽會能夠吸引京津冀乃至環(huán)渤海地區(qū)的企業(yè)來參加。
“上海、廣州、深圳都有專業(yè)性很強(qiáng)而且辦得很成功的國際家具展覽會，北京當(dāng)然也需要國際性家具大展。”但中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會專職副會長錢小瑜同時指出，全國大型家具展有二十多個，東北地區(qū)便有一個沈陽家具展，“北京的家具展應(yīng)該辦出北京特色，應(yīng)該利用好京津冀協(xié)同發(fā)展和環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢政策。”
中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會長劉翊也指出，國內(nèi)已經(jīng)有幾個大型家具展會，“如何有效吸引家具商家和買家到北京家具展來”值得深思。
“北京國際家具展覽會將突出‘高、精、尖’定位。”北京國際家具展執(zhí)行秘書長鄔成佳表示，目前北京不具有像上海、廣州規(guī)模達(dá)30萬平方米以上的展覽館，中國國際展覽中心新館是目前北京最大的展館，2016年首屆BIFF北京國際家具展覽會將利用新國展12萬平方米展館面積，設(shè)立國際品牌與高端定制、民用精品、紅木、辦公精品、電商精品、智能精品、家具產(chǎn)業(yè)鏈等七大家具展區(qū)，吸納國內(nèi)外家具品牌入駐。
展會具有區(qū)域性特征
“廣州、上海等地的家具展會相對比較成熟，但區(qū)域性亦十分明顯，展會來自本地區(qū)及毗鄰地區(qū)的觀眾數(shù)量均占所有觀眾的七成以上。”北京國際家具展執(zhí)行秘書長鄔成佳表示，“數(shù)據(jù)顯示，上海博華家具展的上海觀眾占總?cè)藬?shù)的4成，江、浙觀眾各占1成;而廣東家具展5成以上的觀眾來自廣東本地，再加上湖南和福建的觀眾，來自華南地區(qū)的觀眾將近8成，相比之下，來自東北、華北、西北的觀眾只占1成多;至于在京舉辦的中國門展，據(jù)官方統(tǒng)計，來自華北、東北三省的觀眾超過了6成。”
鄔成佳認(rèn)為，雖然展會帶動了當(dāng)?shù)氐募揖咝袠I(yè)的發(fā)展，但同時也因?yàn)閰^(qū)域性而產(chǎn)生了制約。也就是說，無論展會有多么強(qiáng)的影響力，其觀眾數(shù)量都是以舉辦城市為中心，向周邊擴(kuò)展時都會呈幾何衰減態(tài)勢。
因此，北京作為擁有豐富家具行業(yè)木材資源和家具企業(yè)規(guī)模較大棲息地，國內(nèi)外家具企業(yè)想要更深入地開拓以北京為中心的環(huán)勃海地區(qū)，更好地促進(jìn)家具行業(yè)在環(huán)勃海地區(qū)的國際商貿(mào)交流與合作，就必須有一個新的家具展會平臺。他表示，BIFF北京國際家具展希望最大限度彰顯環(huán)渤海及北方地區(qū)中國家具業(yè)的區(qū)域特色，用國際化的高端展會平臺帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的快速、優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
在鄔成佳看來，細(xì)數(shù)國內(nèi)的大型國際化展會，98%都集中在北、上、廣城市，因此，環(huán)勃海地區(qū)舉辦國際大型家具展，北京是絕佳選擇;同時，北京國際家具展也將是臨近家具品牌“落地”的良好平臺，對于其品牌開拓地區(qū)市場有很強(qiáng)的吸引力和積極的促進(jìn)作用，在帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，也將加強(qiáng)企業(yè)之間在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面的交流。
【企業(yè)聲音】
北京展會可嘗試構(gòu)建C2B模式
周旭恩 華日家居董事長
我們在廣州展、上海展、東莞展上分別設(shè)置了不同的子品牌參展。我們思索的是，如何根據(jù)不同的展會時間，合理分配展出品牌，以及請哪些人來。從企業(yè)發(fā)展的角度，我們的產(chǎn)業(yè)基地在河北、山東等華北地區(qū)，在北京參加家具展無疑是很好的選擇。此外，我個人認(rèn)為，其它展會主要以廠家對經(jīng)銷商的形式比較多，北京有著巨大的消費(fèi)市場，如果從這個角度，展會是否會向著構(gòu)建C2B模式甚至未來的互聯(lián)網(wǎng)C2C模式傾斜?
企業(yè)參展四個目的全達(dá)到
肖敏 北京黎明文儀家具總經(jīng)理
北方作為一個很主要的消費(fèi)市場，我們企業(yè)的兩大產(chǎn)業(yè)基地一個在北京，另一個正在天津建設(shè)，也是為了滿足這個市場。我總結(jié)，企業(yè)參加展會的目的，有以下幾個方面，一是品牌建設(shè)，參加一個有實(shí)力的展會能起到很好的展示效果;二是招商下游合作伙伴，三是整合資源，建立健全供應(yīng)商體系，同時獲得最新資訊，與新資源進(jìn)行對接，有利于產(chǎn)品開發(fā);四是對團(tuán)隊(duì)人員的培養(yǎng)，讓他們有機(jī)會參與到和上下游的交流合作當(dāng)中。北京有大量的設(shè)計師和高校資源，對于企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和人員的參觀、探討、學(xué)習(xí)、培養(yǎng)，很有好處。
加強(qiáng)北京工廠和展會聯(lián)動
邵賢強(qiáng) 北京東方百盛家具總裁
我們肯定得參與，因?yàn)槲覀兪潜本┑募揖咂髽I(yè)，每年都很辛苦地跑到外地去參展。這回北京有了自己的家具展覽會，離家近，交通方便，節(jié)省了成本。從大的趨勢來說，展會展館能和我們的專賣店、工廠形成聯(lián)動。借助北京區(qū)位優(yōu)勢和政策扶持，定能取得良好的效果。
【趣談】
未來將與居然之家“對壘”?
無獨(dú)有偶，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，由居然之家聯(lián)手隆基泰和集團(tuán)打造的位于河北白溝的“居然之家京津冀家居產(chǎn)業(yè)園”，也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了華北地區(qū)的國際性家具展會。在10月17日舉行的了簽約儀式上，提及居然之家京津冀家居產(chǎn)業(yè)園內(nèi)規(guī)劃的國際展覽中心，居然之家董事長兼總裁汪林朋就表示：“南有廣東，東有上海、江蘇一帶，西有成都，我們的目標(biāo)就是打造中國家具產(chǎn)業(yè)的第四個集散地。”汪林朋表示，居然之家有志于借鑒美國高點(diǎn)、意大利米蘭家具展的模式，在中國北方打造除廣州展、上海展之外的中國第三大家具展。
今年“雙11”購物節(jié)，國家發(fā)展改革委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局公開發(fā)布《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)零售價格行為的提醒書》，督促、引導(dǎo)企業(yè)自覺遵守價格法律法規(guī)，共同維護(hù)好市場價格秩序，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)零售更好更快發(fā)展。隨著“雙十一”節(jié)日的越來越臨近，眾多家具企業(yè)也開始摩拳擦掌，積極準(zhǔn)備著這場硬仗。在這個過程中，家具企業(yè)還需在誠信經(jīng)營的前提下用創(chuàng)新的手段來吸引更多的消費(fèi)者。
全民購物節(jié) 家具建材企業(yè)積極籌備
每年的“雙十一”，各行各業(yè)都會拿出最低折扣招攬顧客，作為逐漸融合互聯(lián)網(wǎng)的家具建材企業(yè)，不少家具品牌在“雙十一”之前已提前發(fā)力引流。不少企業(yè)在10月初就已經(jīng)在其旗艦店打出“雙十一搶先購”的口號。
據(jù)了解，在北京布局五家店面的紅星美凱龍，也醞釀著一場主題為“筑夢北京”的“雙十一”新營銷大促。將在11月7日和8日在北京五大商場同時啟動。據(jù)悉，活動期間，紅星美凱龍不僅給出打折、優(yōu)惠等傳統(tǒng)形式的讓利，還采用了全新的營銷方式，以真真切切與“家”相關(guān)的三大回饋政策，展現(xiàn)“筑夢”的誠意。
國家相關(guān)部門需維護(hù)電商市場秩序
10月1日，由國家工商總局出臺的《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》開始實(shí)施。其中明確表示，電商大促時，如果再出現(xiàn)訂金不退、預(yù)售不享受7天無理由退換貨等限定條件，或者有虛構(gòu)交易量、先漲價再促銷等行為，將會受到重罰。
在“雙十一”到來之前公布此規(guī)定，為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物提供更有力的保障，同時也對企業(yè)做好產(chǎn)品與服務(wù)提出更嚴(yán)格的要求。在“雙十一”大促來臨之際，政策護(hù)航，能進(jìn)一步提高消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)購物的信任度，尤其對于單值偏高、使用時間較長、售后服務(wù)要求完善的家具品牌來說，亟須更多的保障措施。有此規(guī)定護(hù)航，今年“雙十一”，家具產(chǎn)品的銷量或許能創(chuàng)銷售高峰。
因此，對于家具企業(yè)而言，在電子商務(wù)模式異軍突起的市場上，企業(yè)還需將誠信建設(shè)和創(chuàng)新兩個方面結(jié)合起來，唯有這樣，在征戰(zhàn)“雙11”的過程中才能取得良好的業(yè)績。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)制造和銷售管理等一系列流程都遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)，衣柜企業(yè)也不能被傳統(tǒng)思維所桎梏，而是要從企業(yè)思維轉(zhuǎn)為用戶思維，以全新的面貌主導(dǎo)新時代的競爭。
產(chǎn)品價值就是用戶個性的體現(xiàn)
身處互聯(lián)網(wǎng)時代的衣柜企業(yè)，該如何深入理解產(chǎn)品價值?這個問題，有業(yè)內(nèi)人士曾用冰山理論來描繪說，互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品價值就是用戶個性的體現(xiàn)，用戶的個性就像一座海上冰山，我們能看到的只是海面上的八分之一，海面下還隱藏著八分之七，并支配和影響著海面上的八分之一。產(chǎn)品價值傳遞環(huán)節(jié)的前臺，即是海面上可見的部分，其價值是有限的;產(chǎn)品價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的后臺，是海面下不可見的部分，其價值是無限的。
衣柜企業(yè)要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)型
具體到衣柜企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)就在于分析與解讀企業(yè)內(nèi)部、生產(chǎn)車間、產(chǎn)業(yè)鏈的連接問題，重新思考企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化、作業(yè)移動化、生產(chǎn)協(xié)作化，以期進(jìn)一步打造低成本、高效率、快創(chuàng)新的核心競爭力。
過去的制造業(yè)模式是線性的，產(chǎn)品需要先設(shè)計，再選擇材料，然后進(jìn)入生產(chǎn)程序，這是一個漫長的過程。在全球互聯(lián)網(wǎng)和全球競爭時代，制造企業(yè)已經(jīng)沒有更多的時間和金錢來這么做了，要想更快更好更有效地將事情做好，必須讓更多的人參與進(jìn)來，參與到創(chuàng)新與協(xié)作的平臺里來。
讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計過程中來
衣柜企業(yè)最理想的生產(chǎn)銷售模式就在于，通過周密的用戶研究，構(gòu)建一個全面優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計的新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計由企業(yè)思維向用戶思維的模式轉(zhuǎn)變?；谶@樣的體系，衣柜企業(yè)的每件產(chǎn)品不再是設(shè)計師獨(dú)自完成，而是讓用戶深度參與其中，以期有效解決個性化需求與工業(yè)化大規(guī)模制造之間的天然矛盾。這正是冰山理論的產(chǎn)品價值觀，讓用戶參與產(chǎn)品設(shè)計，即是讓“海面下隱藏著的八分之七”參與設(shè)計，因?yàn)樗麄冎浜陀绊懼?ldquo;海面上的八分之一”。
衣柜企業(yè)如果能夠?qū)⑦@種理想狀態(tài)化為現(xiàn)實(shí)，自然就能智珠在握，形成獨(dú)一無二的專屬優(yōu)勢，而這也是面對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)所能做出的最圓滿的回復(fù)。