行業(yè)總產(chǎn)值，是從宏觀角度分析一個(gè)行業(yè)最重要的數(shù)據(jù)，它既能表現(xiàn)出這個(gè)行業(yè)的規(guī)模，也可以看到行業(yè)的發(fā)展情況。

    對中國家具行業(yè)來說，全行業(yè)的產(chǎn)值數(shù)據(jù)可謂是一個(gè)“撲朔迷離”的狀態(tài)，唯一的官方數(shù)據(jù)，來自于由國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國家具協(xié)會整理發(fā)布的版本。

    無論其是否泛泛而談，也不論數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)用性，還是讓我們先來看看這個(gè)“官方”的數(shù)據(jù)版本!

    如果我們對中國家具行業(yè)有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的認(rèn)知，就會發(fā)現(xiàn)，以上數(shù)據(jù)很難全面地反映這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況，為什么呢？

    原因有三點(diǎn)：

    第一，國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)必然是與企業(yè)上報(bào)，加上稅收數(shù)據(jù)計(jì)算而來，而我們很清楚，大多數(shù)家具企業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)表并非實(shí)際情況，稅收就更不說了;

    第二，中國的家具制造企業(yè)非常零散，行業(yè)內(nèi)人士有一說，說全行業(yè)至少有6萬家企業(yè)，而以上統(tǒng)計(jì)的規(guī)模企業(yè)，數(shù)量上不過5000家左右，也就是說，以上數(shù)據(jù)僅僅只是統(tǒng)計(jì)了全行業(yè)不到10%的信息;

    第三，我們看到的這個(gè)數(shù)據(jù)，是一個(gè)單向性的結(jié)論式數(shù)據(jù)，也就是說，沒有任何其他的輔助數(shù)據(jù)進(jìn)行相互印證，那么，你信就信，不信也得信。

    總的來說，對于這些數(shù)據(jù)，一可能不真實(shí)準(zhǔn)確，二不夠全面，三無法驗(yàn)證，那么，我們該如何面對呢

    在這里，我們試圖用另一種方式，一方面，從既有的官方數(shù)據(jù)中提煉相對真實(shí)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，另一方面，采用輔助信息和交互計(jì)算，從而生成中國家具行業(yè)總產(chǎn)值的全新數(shù)據(jù)。我們不能說這個(gè)數(shù)據(jù)是完全的準(zhǔn)確，但會更加完整，而且是遵循邏輯的。

    我們?yōu)槭裁匆須w納這樣的數(shù)據(jù)這些數(shù)據(jù)能為我們提供什么樣的信息，乃至于幫助我們更好的看到未來發(fā)展趨勢呢

    在過去的三十多年里，中國家具行業(yè)的發(fā)展，可以說是像坐著火箭一樣，平均增速超過20%，在那樣一個(gè)上升的通道中，幾乎每一個(gè)家具人都能從中獲益，你根本不需要去關(guān)心什么是對，只要做，就有結(jié)果，于是，數(shù)據(jù)和信息的價(jià)值就不被人們所重視，這恐怕也是長時(shí)間以來，家具行業(yè)的數(shù)據(jù)被冷落的原因。

    但是，從2014年開始，中國家具行業(yè)的發(fā)展速度明顯下降，市場似乎在一瞬間變得飽和，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，一大批的家具人開始感嘆家具難做了，與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)中一部分領(lǐng)域依然保持著快速的增長。比如，大家發(fā)現(xiàn)，原有的低端板式越來越不行了，實(shí)木的發(fā)展速度變慢，但還保持著穩(wěn)定上升，而定制成為了一個(gè)全新的增長點(diǎn)……

    OK，簡單說，在家具行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)開始出現(xiàn)了顯著的結(jié)構(gòu)性差異，不是做什么家具都好，而是應(yīng)該有所選擇。

    我這么說，大家可能會問，這和數(shù)據(jù)又有什么關(guān)聯(lián)呢

    這就需要大家換一個(gè)角度思考……

    首先，數(shù)據(jù)原本就存在，只是我們沒有去歸納和統(tǒng)計(jì)，即便是在之前快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)中的結(jié)構(gòu)同樣存在差異，但因?yàn)橛绣X賺，所以大家不重視;

    第二，只有當(dāng)結(jié)構(gòu)中某個(gè)塊面出現(xiàn)了負(fù)數(shù)，做它要虧本了，大家才開始重視起來，但實(shí)際上這個(gè)趨勢早就存在，而數(shù)據(jù)的意義，就是讓人們看到這個(gè)變化的趨勢;

    第三，只有通過真實(shí)的數(shù)據(jù)，加上深度的分析，我們才能找到未來發(fā)展的趨勢，而不是靠一個(gè)兩個(gè)人的感覺判斷，其實(shí)這在其它一些行業(yè)中已經(jīng)非常成熟，而中國家具行業(yè)，才剛剛開始。

    家具行業(yè)1-9月份數(shù)據(jù)出爐

    2015年9月，中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)5262個(gè)，累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入5561.91億元，同比增長9.18%;累計(jì)利潤總額322.57億元，同比增長18.61%;累計(jì)產(chǎn)量56088.53萬件，同比增長1.29%。家具全行業(yè)累計(jì)出口值397.99億美元，同比增長4.06%;累計(jì)進(jìn)口值18.63億美元，同比下降11.48%。

    解除電商威脅的最佳手段是傳統(tǒng)經(jīng)營方式與電子商務(wù)手段并重，這一點(diǎn)從技術(shù)上說并不如人們想象的困難。電商只是工具，任何人都可以使用它。

    問題一：電商到底能夠走多遠(yuǎn)?

    電子商務(wù)如洪水洶涌而至，但是電商的弱點(diǎn)正在一一暴露。電商不是萬能靈藥，全國知名的超大型電商不可能一家通吃全國所有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。家具業(yè)目前作為一個(gè)集中度不高、未來也不可能很高的行業(yè)，發(fā)展分布式、多中心的電子商務(wù)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。電子商務(wù)因其天然的弱點(diǎn)，對于傳統(tǒng)經(jīng)營方式有威脅，但是威脅的程度不會如人們想象的那么嚴(yán)重，影響的速度也不會快到?jīng)]有應(yīng)對的時(shí)間。

    解除電商威脅的最佳手段是傳統(tǒng)經(jīng)營方式與電子商務(wù)手段并重，這一點(diǎn)從技術(shù)上說并不如人們想象的困難。電商只是工具，任何人都可以使用它。

    問題二：零售利潤主要來源在哪里?

    家具零售業(yè)的利潤越來越低，2015年家具零售的主要利潤會來自于哪里?

    利潤來源主要在于：高端設(shè)計(jì)產(chǎn)品的溢價(jià);品牌溢價(jià);服務(wù)利潤。

    高端設(shè)計(jì)產(chǎn)品，可以理直氣壯地賣出高價(jià)，因其獨(dú)特性，消費(fèi)者通常也不會與你就價(jià)格問題進(jìn)行過多的討論。比如市場上一些設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，其銷售利潤通?？梢缘玫奖Ｕ?。

    品牌溢價(jià)：現(xiàn)在國內(nèi)能夠獲得品牌溢價(jià)的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費(fèi)者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價(jià)。當(dāng)然，市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費(fèi)者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價(jià)。

    服務(wù)利潤：單純的產(chǎn)品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務(wù)市場。高端家具通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對于社會化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項(xiàng)目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。

    問題三：零售商規(guī)模會擴(kuò)大還是縮小?

    零售商規(guī)?？傮w上不會減小，而是會擴(kuò)大，但是實(shí)體零售商的數(shù)量一定會減少，網(wǎng)絡(luò)零售一定會取代一些實(shí)體銷售商。因此，2015年仍是實(shí)體零售商的艱難日子。但是轉(zhuǎn)型的速度不會太快，現(xiàn)有的市場會發(fā)生緩慢的溫和的變化。

    哪些零售商能成為最后的剩者，完全看各人的努力成果。能夠?qū)?shí)體優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢完美結(jié)合的商家，才是市場的贏家。

    問題四：哪些品牌能生存?

    2014年是板式家具的噩夢年，很多板式家具企業(yè)倒下了，但是，有些注重設(shè)計(jì)、企業(yè)規(guī)模化程度高、生產(chǎn)效率高、銷售效率高的板式企業(yè)，仍然健康地存活，不僅存活，而且實(shí)力在增強(qiáng)中。

    2015年，實(shí)木家具、紅木家具企業(yè)都將會遭遇市場洗牌，消費(fèi)者對于板式家具將漸漸回歸理性。

    2015年能夠生存下去的家具品牌將具有以下多個(gè)或全部特征：注重設(shè)計(jì)，注重質(zhì)量，注重品牌的終端宣傳，對于市場變化反應(yīng)迅速，走高端路線。

    問題五：經(jīng)銷商如何從網(wǎng)絡(luò)獲利?

    從網(wǎng)絡(luò)獲利的方法有很多種。最重要的、低成本的手段是充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布屬性，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，大量發(fā)布銷售信息;第二，建立適當(dāng)渠道，保持與消費(fèi)者的溝通，爭取通過老客戶，拉到新的客戶;第三，自建獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)渠道，展示誠信形象，獲得消費(fèi)者好感。

    問題六：新生代消費(fèi)心理有何新特點(diǎn)?

    根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費(fèi)者。消費(fèi)市場的年輕化越來越明顯。那么新生代的消費(fèi)心理主要有哪些特點(diǎn)呢?

    求新傾向嚴(yán)重：他們更愿意購買與傳統(tǒng)家具明顯不同的家具，來體現(xiàn)自己的新人類特點(diǎn);

    趕潮流：韓流、國內(nèi)年輕明星是他們熱捧的，喜歡就是喜歡，沒有理由。

    感官至上：追求視覺、嗅覺、觸覺上的新奇特。

    崇洋：多加一點(diǎn)洋化的元素，總能沒來由地討得他們的歡心。

    粉絲經(jīng)濟(jì)：很多人都有某個(gè)特定的崇拜者，這對于他們的采購決策往往至關(guān)重要。

    問題七：板式家具會不會卷土重來?

    2014年板式家具企業(yè)遭遇了滑鐵盧，但是從環(huán)保角度看，板式家具才是可持續(xù)發(fā)展的家具品類。從歐洲的經(jīng)驗(yàn)看，板式家具并不能直接等同于不環(huán)保、甲醛超標(biāo)。相信在板式家具企業(yè)的努力下，在輿論的理性回歸后，板式家具在2015年能夠達(dá)到谷底，開始反彈。

    至于說板式家具回到歷史高峰，并不容易。因?yàn)橄M(fèi)者逐漸富裕起來，他們對于家具升級的需求增加了，過去的盛況將不再。但是重設(shè)計(jì)、環(huán)保達(dá)標(biāo)的板式家具，仍然會有自己的市場。

    問題八：專利保護(hù)會不會對市場產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響?

    家具業(yè)的專利訴訟正在多起來，這對于中國家具業(yè)的長期發(fā)展是有利的。具體到2015年，應(yīng)該是中國家具業(yè)專利保護(hù)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)步的一年，專利保護(hù)對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響會初步體現(xiàn)。2015年，不論是生產(chǎn)家具的，還是銷售家具的，都應(yīng)該逐漸繃緊專利保護(hù)這根弦。

    中國家具業(yè)的升級，需要依靠更加嚴(yán)厲的法律環(huán)境。同時(shí)，依靠專利技術(shù)領(lǐng)先于市場的企業(yè)也將獲得更為可觀的智慧利潤。

    問題九：家具會展業(yè)會不會轉(zhuǎn)型升級?

    2015年，中國家具會展業(yè)的重心有向長三角轉(zhuǎn)移的趨勢。無論如何，珠三角地區(qū)仍然是中國家具業(yè)最為龐大、多元的生產(chǎn)基地，也是資金、信息、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、營銷創(chuàng)新、人才最為集中之地。

    中國家具會展業(yè)更重視設(shè)計(jì)，契合了中國家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大勢，但是家具會展業(yè)完全拋棄招商平臺功能，不會在2015年發(fā)生。

    2015年，中國家具會展業(yè)仍然會是最重要的招商平臺，同時(shí)設(shè)計(jì)展示成分會有較大提升。家具會展業(yè)的轉(zhuǎn)型升級會小步快走，逐漸完成蝶變。

    問題十：進(jìn)口與高端家具市場走向若何?

    隨著國民財(cái)富的增加，進(jìn)口與高端家具市場仍然會有擴(kuò)大趨勢。但是高端家具市場切忌大干快上。高端家具銷售投資巨大，市場總量狹小，上升緩慢有序，不宜急功近利者以豪賭心態(tài)介入。