把握三大利潤(rùn)來(lái)源 櫥柜企業(yè)明晰發(fā)展重心
家居行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)空間逐漸被壓縮。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析表示，未來(lái)家居行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源主要在于：高端設(shè)計(jì)產(chǎn)品的溢價(jià)、品牌溢價(jià)、服務(wù)利潤(rùn)。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有把握好這三大利潤(rùn)來(lái)源，才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
來(lái)源一：個(gè)性設(shè)計(jì)
在家居行業(yè)，擁有個(gè)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣出高價(jià)，因其獨(dú)特性，消費(fèi)者通常也不會(huì)與賣家就價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多的討論。比如市場(chǎng)上一些設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，其銷售利潤(rùn)通?？梢缘玫奖Ｕ?。除此之外，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬(wàn)的速度更新老的消費(fèi)者。消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化越來(lái)越明顯，這些新生代他們更愿意購(gòu)買與傳統(tǒng)家居產(chǎn)品明顯不同的產(chǎn)品，來(lái)體現(xiàn)自己的新人類特點(diǎn)等等。因此，櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中，應(yīng)該明確設(shè)計(jì)的價(jià)值，積極迎合年輕化趨勢(shì)。
來(lái)源二：品牌價(jià)值
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能夠獲得品牌溢價(jià)的品牌不算多，但也不是沒(méi)有。選擇令消費(fèi)者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場(chǎng)要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價(jià)。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費(fèi)者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價(jià)。由此可見(jiàn)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，櫥柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，塑造品牌價(jià)值很有必要。
來(lái)源三：零售服務(wù)
單純的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)有限，就要開(kāi)拓全新的服務(wù)市場(chǎng)。高端家居產(chǎn)品通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對(duì)于社會(huì)化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開(kāi)展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中，提高客戶對(duì)于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項(xiàng)目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，完善服務(wù)質(zhì)量，將是櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的有力法寶。
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，面對(duì)大環(huán)境的變化，我國(guó)衣柜行業(yè)中部分中小企業(yè)生存發(fā)展壓力增加。不過(guò)，市場(chǎng)需求始終存在，只要企業(yè)找準(zhǔn)對(duì)策，也有發(fā)展出路。那么，面對(duì)發(fā)展困境，中小衣柜企業(yè)該如何突圍?
中小衣柜企業(yè)陷入發(fā)展困境
在目前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，創(chuàng)新更是代替要素、投資成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。在這樣的大環(huán)境下，中小衣柜企業(yè)的發(fā)展也陷入了困境。一方面，樓市下行導(dǎo)致衣柜市場(chǎng)相對(duì)不景氣。
另一方面，資金融資問(wèn)題困擾大部分中小衣柜企業(yè)的發(fā)展。隨著美國(guó)推出QE，提前進(jìn)行加息等重拳地不斷出擊，全世界大量資金重新流入美國(guó)，這便意味著中國(guó)資金流大量減少，房地產(chǎn)因此面臨巨大壓力。因此而產(chǎn)生的房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、以房抵款、付款周期延長(zhǎng)等問(wèn)題使中小衣柜企業(yè)面臨嚴(yán)峻的資金問(wèn)題。
中小衣柜企業(yè)如何突圍?
眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，中小衣柜企業(yè)提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行。具體而言，中小衣柜企業(yè)可以通過(guò)工作標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)流程化、產(chǎn)品差異化即需求精準(zhǔn)化等方式提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品特性對(duì)其進(jìn)行品質(zhì)、品牌、功能定位、智能集成等多方面的附加值添加。
除此之外，受美國(guó)退出QE(量化寬松政策)、房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣等影響，企業(yè)的資金問(wèn)題受到嚴(yán)重困擾，這是給企業(yè)施行適當(dāng)?shù)臏p負(fù)便顯得尤為重要了。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，中小衣柜企業(yè)可以通過(guò)降低固定成本投資從而減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)適當(dāng)?shù)娜藛T重組，即工人不養(yǎng)、技術(shù)人員少養(yǎng)的方式降低人員成本等實(shí)現(xiàn)良好的成本控制。
那么，在解決生存問(wèn)題之后，中小衣柜企業(yè)如何繼續(xù)向前發(fā)展?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，可以用很簡(jiǎn)單的一句話概括：尋找優(yōu)勢(shì)、聚焦放大、查漏補(bǔ)缺、合作聯(lián)合。即中小衣柜企業(yè)可以選擇比較有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行合作聯(lián)合，借合作企業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、資金力量等，發(fā)揮自己在業(yè)務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更大的發(fā)展空間。
對(duì)于商家而言，十一黃金周是消費(fèi)者購(gòu)物的集中時(shí)期，家居建材行業(yè)同樣如此，自十一開(kāi)始，各大家居賣場(chǎng)都有迎來(lái)了銷售狂潮，與此同時(shí)，選擇什么樣的家具風(fēng)格也成為了無(wú)數(shù)消費(fèi)者熱議的話題，記者通過(guò)走訪北京地區(qū)的家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與往年的銷售額相比，今年簡(jiǎn)美風(fēng)格家具仍呈持續(xù)走俏之勢(shì)，逐漸成為了家具銷售的主流風(fēng)格。
簡(jiǎn)美的風(fēng)靡讓許多人都產(chǎn)生了疑問(wèn)，作為后起之秀的簡(jiǎn)美風(fēng)格家具怎么會(huì)如此熱銷?在面對(duì)一些群眾基礎(chǔ)強(qiáng)大的風(fēng)格家具，簡(jiǎn)美的熱銷與其他風(fēng)格相比有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?它面向的消費(fèi)群體又是什么呢?
面對(duì)記者的詢問(wèn)，簡(jiǎn)美風(fēng)格家具的代表百?gòu)?qiáng)家具介紹說(shuō)，“市面上的家具雖然風(fēng)格眾多，但主流的也就是中式、歐式、美式等幾種，隨著80、90后等年輕顧客成為消費(fèi)主體，歐式家具風(fēng)格的過(guò)于講究、繁雜，已經(jīng)不適合當(dāng)下的都市家庭了，所以更具現(xiàn)代感的簡(jiǎn)美家具就受到了80、90后年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)。”
記者也在走訪發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)美的家具風(fēng)格無(wú)論是弧度、線條都相對(duì)更為流暢，將設(shè)計(jì)的元素、色彩、照明、原材料簡(jiǎn)化到最少的程度.對(duì)材料的色彩質(zhì)感要求很高,從而讓簡(jiǎn)美的空間設(shè)計(jì)顯得非常含蓄，往往能起到以少勝多，以簡(jiǎn)勝繁的效果。
據(jù)記者了解簡(jiǎn)美家具的特點(diǎn)，“簡(jiǎn)美風(fēng)格家具雖然簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，無(wú)論是材質(zhì)還是工藝都走在國(guó)際一流的道路上，在細(xì)節(jié)的處理上甚至更勝一籌，工藝、材質(zhì)、環(huán)保都很好，那時(shí)尚感、現(xiàn)代感十足的簡(jiǎn)美家具當(dāng)然就會(huì)更受歡迎了。”