經(jīng)濟下行壓力大 中小衣柜企業(yè)如何突圍?
目前，我國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，面對大環(huán)境的變化，我國衣柜行業(yè)中部分中小企業(yè)生存發(fā)展壓力增加。不過，市場需求始終存在，只要企業(yè)找準對策，也有發(fā)展出路。那么，面對發(fā)展困境，中小衣柜企業(yè)該如何突圍?
中小衣柜企業(yè)陷入發(fā)展困境
在目前經(jīng)濟新常態(tài)下，經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，經(jīng)濟結構不斷優(yōu)化升級，創(chuàng)新更是代替要素、投資成為經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力。在這樣的大環(huán)境下，中小衣柜企業(yè)的發(fā)展也陷入了困境。一方面，樓市下行導致衣柜市場相對不景氣。
另一方面，資金融資問題困擾大部分中小衣柜企業(yè)的發(fā)展。隨著美國推出QE，提前進行加息等重拳地不斷出擊，全世界大量資金重新流入美國，這便意味著中國資金流大量減少，房地產(chǎn)因此面臨巨大壓力。因此而產(chǎn)生的房地產(chǎn)市場低迷、以房抵款、付款周期延長等問題使中小衣柜企業(yè)面臨嚴峻的資金問題。
中小衣柜企業(yè)如何突圍?
眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力。因此，中小衣柜企業(yè)提升產(chǎn)品附加值，增強產(chǎn)品競爭力勢在必行。具體而言，中小衣柜企業(yè)可以通過工作標準化、服務流程化、產(chǎn)品差異化即需求精準化等方式提升產(chǎn)品的競爭力，同時可以根據(jù)產(chǎn)品特性對其進行品質(zhì)、品牌、功能定位、智能集成等多方面的附加值添加。
除此之外，受美國退出QE(量化寬松政策)、房地產(chǎn)市場不景氣等影響，企業(yè)的資金問題受到嚴重困擾，這是給企業(yè)施行適當?shù)臏p負便顯得尤為重要了。在這個關鍵時刻，中小衣柜企業(yè)可以通過降低固定成本投資從而減少運營風險;通過適當?shù)娜藛T重組，即工人不養(yǎng)、技術人員少養(yǎng)的方式降低人員成本等實現(xiàn)良好的成本控制。
那么，在解決生存問題之后，中小衣柜企業(yè)如何繼續(xù)向前發(fā)展?在業(yè)內(nèi)人士看來，可以用很簡單的一句話概括：尋找優(yōu)勢、聚焦放大、查漏補缺、合作聯(lián)合。即中小衣柜企業(yè)可以選擇比較有實力的企業(yè)進行合作聯(lián)合，借合作企業(yè)強大的生產(chǎn)能力、技術研發(fā)實力、資金力量等，發(fā)揮自己在業(yè)務等方面的優(yōu)勢，從而獲得更大的發(fā)展空間。
作為衣柜行業(yè)目前主要的銷售渠道——家居賣場，近年來引起不少衣柜企業(yè)的反思，一方面租金壓力大，另一方面銷售成績不理想。在衣柜市場競爭白熱化的背景下，渠道的重要性日趨凸顯，因此，衣柜企業(yè)渠道革新迫在眉睫，具體可從以下三大方向著手。
將獨立店、直營店作為重要補充
隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外，家具大賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店、直營店作為大賣場模式之外的重要補充。對于衣柜企業(yè)來說，在結合自身實力的背景下，也可適當借鑒。
加強與設計師合作 實現(xiàn)橫向聯(lián)盟
加強與設計師合作是近年來許多家具品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。不少衣柜企業(yè)表示，設計師是消費者的前導。企業(yè)應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。
積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 發(fā)展電子商務
近年來，越來越多的家具企業(yè)開始利用電子商務這一新渠道進行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是美樂樂線上線下結合的“O2O”模式還是林氏木業(yè)這樣純網(wǎng)購模式，都展示出巨大的發(fā)展活力。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來家具銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大網(wǎng)絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的家居產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡小實體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。因此，衣柜企業(yè)進軍線上渠道勢在必行。
在家居建材市場行情整體下滑的背景下，衣柜企業(yè)積極實現(xiàn)“渠道變革”，能在一定程度上擴大產(chǎn)品的銷售范圍，最終重拾企業(yè)發(fā)展活力。
隨著智能手機的普及，借助移動互聯(lián)網(wǎng)獲取信息成為中國網(wǎng)民的常態(tài)，很多人都是手機不離身。其實，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于櫥柜企業(yè)來說是一種難得的機遇，企業(yè)只有充分的把握好這個營銷端口，利用它拉近與消費者的距離，才能真正的做好產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)營銷模式的變革。
移動互聯(lián)網(wǎng)成重要營銷端口
如今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，碎片化時間也開始被利用起來作為二度營銷的一個重要端口，當然也有一部分櫥柜電商，特別是在線下?lián)碛袑嶓w資源的企業(yè)，紛紛接入自己的端口。
業(yè)內(nèi)人士認為，通過移動端，如微信，可以為客戶量身定制所需要的服務信息。通過移動端的使用率高頻，激活其產(chǎn)品的信息分享矩陣，即“接收消息-閱讀消息-分享消息”的傳播循環(huán)，如果10個人中有1個能夠完成這一矩陣，結合其平臺的精準抓取，對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將帶來非常可觀的影響，對于櫥柜這種純低頻消費將會帶來突破。
櫥柜企業(yè)緊跟信息科技變革
眾所周知，櫥柜消費是一個過程長、花費高的低頻消費行為，重復購買周期很長，很大程度上基本就屬于一錘子買賣的范疇。而在零售圈有一句俗語叫“高頻吃低頻”，比如現(xiàn)在基本沒人購買普通數(shù)碼相機和mp3，因為高頻使用的手機代替了它們。因此，櫥柜企業(yè)應該緊跟信息科技帶來的變化，加快營銷方式變革。
具體而言，由于櫥柜產(chǎn)品的特殊屬性，櫥柜電商的品類運營則有需要對于產(chǎn)品和需求的融會貫通，在業(yè)內(nèi)人士看來，這不亞于“繡花針線活”，而兩者在移動信息化時代則產(chǎn)生了奇妙的聯(lián)系。移動互聯(lián)網(wǎng)可以深層次營銷電商品類的指向性優(yōu)化，進而提升櫥柜產(chǎn)品的購物體驗。
如今，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響已經(jīng)侵襲傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)，櫥柜企業(yè)只有緊跟信息科技的變化，將移動互聯(lián)網(wǎng)作為重要的端口，實現(xiàn)營銷變革，方能與時俱進，走得更遠。