“互聯(lián)網(wǎng)+家具”三項(xiàng)基本法則不可拋
當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”作為行動(dòng)計(jì)劃成為國(guó)家戰(zhàn)略，這個(gè)詞就如同火箭升空般瞬間火了，一時(shí)間各行各業(yè)都在試圖闡述這一新生名詞的名義及內(nèi)涵，并試著融入其中。在家具等家居建材行業(yè)，很多企業(yè)都已達(dá)成共識(shí)，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是相當(dāng)于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。只是“互聯(lián)網(wǎng)+”不是萬(wàn)能的，家具企業(yè)與其相結(jié)合，必須遵守三條基本法則。
法則一，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
如果說(shuō)信息社會(huì)是當(dāng)今人類社會(huì)發(fā)展的最新階段，那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)則是這個(gè)階段集大成的標(biāo)志。信息社會(huì)自步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，意味著信息化、智能化已經(jīng)開始全面、系統(tǒng)地縱深推進(jìn)，諸領(lǐng)域、各層面、全覆蓋地融入到社會(huì)里里外外、方方面面。在這樣一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)起云涌的大時(shí)代中，家具企業(yè)既要深刻認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的劃時(shí)代意義與作用，果斷積極采取實(shí)際行動(dòng)，不能游離于潮流之外;又要冷靜清醒意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)揮作用的內(nèi)外在與主客觀條件，具體情況具體解決，絕對(duì)不能“庸俗化”或者“萬(wàn)金油”式把“互聯(lián)網(wǎng)+”泛化濫用。因而，家具企業(yè)必須在對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”與自身發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)有著雙重充分認(rèn)識(shí)與把握的基礎(chǔ)上，腳踏實(shí)地讓“互聯(lián)網(wǎng)+”生根發(fā)芽、開花結(jié)果直至長(zhǎng)成參天大樹。
法則二，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是裝飾品，要真刀真槍地內(nèi)化于心、外化于行。
“互聯(lián)網(wǎng)+”既是謀求經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下新作為、新發(fā)展的大戰(zhàn)略，又是創(chuàng)新商業(yè)模式、激發(fā)企業(yè)新生、優(yōu)化市場(chǎng)生態(tài)、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)、重塑經(jīng)濟(jì)格局的大戰(zhàn)術(shù)。家具企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”是道和術(shù)的統(tǒng)一，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的合成。既要有戰(zhàn)略眼光、規(guī)劃，又要天下大事必作于細(xì)，以精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)、管用的實(shí)招實(shí)現(xiàn)可操作與見實(shí)效。如果只重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的道，就會(huì)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)作一頂帽子，扣在頭上就萬(wàn)事大吉了，純粹是附庸風(fēng)雅而已。殊不知，沒(méi)有深入身心的“互聯(lián)網(wǎng)+”，只是自欺欺人。反之，只重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的術(shù)，就會(huì)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)作一盒“萬(wàn)金油”，哪里有毛病就涂抹哪里，頂多不過(guò)是小打小鬧，只能治標(biāo)不治本。對(duì)于家具企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”的大道就是全面推行“互聯(lián)網(wǎng)+”、打造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)的戰(zhàn)略部署，其要術(shù)就是在堅(jiān)定不移打好轉(zhuǎn)型升級(jí)組合拳中積極主動(dòng)地“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”。
法則三，“互聯(lián)網(wǎng)+”不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，重大利好只屬于時(shí)刻準(zhǔn)備者與開拓創(chuàng)新者。
“互聯(lián)網(wǎng)+”能否轉(zhuǎn)化為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新發(fā)展的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，關(guān)鍵取決于兩個(gè)方面。其一，思想上的發(fā)揮主觀能動(dòng)性;其二，行動(dòng)上的全面創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”不是讓天上掉餡餅的神器。無(wú)論是國(guó)家、地區(qū)，還是公司企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”都是必須下大力氣、花大工夫、用大智慧才能發(fā)展壯大的。“互聯(lián)網(wǎng)+”源于創(chuàng)新、興于創(chuàng)新、成于創(chuàng)新，不等于聯(lián)上了網(wǎng)就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。對(duì)于家具企業(yè)而言，科技研發(fā)與自主創(chuàng)新是“互聯(lián)網(wǎng)+”在迅猛發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，商業(yè)模式再創(chuàng)新、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)與人群的市場(chǎng)再創(chuàng)新等都是家具企業(yè)努力的重點(diǎn)與方向。
近年來(lái)，隨著雙十一、雙十二等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)備受消費(fèi)者關(guān)注，線上促銷也成為家具行業(yè)搶占市場(chǎng)的一大策略。然而，對(duì)于線下實(shí)體店而言，這是一次比較大的沖擊。在這種形勢(shì)下，工廠聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行“工廠直銷”的促銷模式興起，對(duì)于此，衣柜企業(yè)作何反應(yīng)?
家具線上促銷火爆
家具市場(chǎng)的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國(guó)各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實(shí)收獲頗豐。
實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對(duì)電商步步緊逼之外，是否也有一些“對(duì)抗”的意思或成分?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為認(rèn)為，“實(shí)體零售商之所以被電商擠壓并非價(jià)格原因，而是因?yàn)殡娚虒?duì)自身資源的整合要優(yōu)于實(shí)體零售商，也并非單純的對(duì)抗。”
線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來(lái)的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對(duì)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對(duì)電商缺乏體驗(yàn)等短板，線上線下互為補(bǔ)充成為一些商家的新打法。如此一來(lái)，線上銷售愈發(fā)瘋狂。
家具工廠直銷模式興起
對(duì)線下渠道而言，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購(gòu)會(huì)”、“工廠直銷”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場(chǎng)，據(jù)悉，在今年“雙11”來(lái)臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場(chǎng)份額。
的確，據(jù)了解，今年大型家具工廠直銷活動(dòng)，連集團(tuán)董事長(zhǎng)也大玩“微信營(yíng)銷”、全員“刷屏”。更難得的是，大型工廠直銷中還出現(xiàn)了行業(yè)巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺(tái)、工廠唱戲”，現(xiàn)在也能“工廠搭臺(tái)、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來(lái)會(huì)否演變?yōu)橹髁鞯匿N售模式呢?
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣場(chǎng)不完全認(rèn)同、經(jīng)銷商地位被削弱，預(yù)計(jì)大型工廠直銷很難成為主流的、常規(guī)的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強(qiáng)化制造商的品牌。而隨著工廠與消費(fèi)者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢(shì)也已經(jīng)隱現(xiàn)。
對(duì)于同樣存在工廠直銷行為的衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)需認(rèn)清大型工廠直銷未來(lái)不會(huì)成為主流的銷售模式，因?yàn)檫@些工廠直銷活動(dòng)本質(zhì)上還是依托經(jīng)銷商來(lái)舉行的。工廠與各地經(jīng)銷商一起搞全國(guó)直銷，可以視作“眾籌營(yíng)銷”，是線下渠道聯(lián)手對(duì)線上的制衡。衣柜企業(yè)線上線下齊發(fā)力，更能有效搶占市場(chǎng)。
據(jù)了解，樓市新一輪政策即將出臺(tái)，關(guān)注重點(diǎn)將放在庫(kù)存壓力大的三四線城市。作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的衣柜企業(yè)，面對(duì)樓市利好政策的出臺(tái)，在搶抓商機(jī)的同時(shí)，也應(yīng)考慮其中存在的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，在產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面緊跟市場(chǎng)需求不容忽視。
衣柜企業(yè)如何把握機(jī)遇?
樓市新一輪救市措施出臺(tái)，是房地產(chǎn)發(fā)展的一重要機(jī)遇。對(duì)衣柜企業(yè)而言，也是一場(chǎng)重要的翻身之仗。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)好，衣柜企業(yè)的銷售量會(huì)有所增加，畢竟衣柜產(chǎn)品的接受度日趨增高。然而由于用戶拿到房、裝修、買衣柜等家居產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程需要較為漫長(zhǎng)的時(shí)間，所以“好消息”到達(dá)衣柜企業(yè)需要多長(zhǎng)時(shí)間，誰(shuí)都說(shuō)不好。
不過(guò)，衣柜企業(yè)也不應(yīng)自暴自棄，而是要做好準(zhǔn)備迎戰(zhàn)，奮力一搏，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上，提高自身生產(chǎn)水平，修煉己身，等候時(shí)機(jī)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)。
搶抓商機(jī)衣柜企業(yè)也需謹(jǐn)慎
樓市發(fā)展變化可謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，其下游衣柜行業(yè)的市場(chǎng)需求量受其影響頗深。再加上在長(zhǎng)期的調(diào)控之下，樓市何時(shí)能夠趨于真正的穩(wěn)定還是未知數(shù)。因此，衣柜企業(yè)在抓住機(jī)遇發(fā)展之時(shí)，還要考慮到樓市發(fā)展的不利因素，及時(shí)躲避，才能將發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
除此之外，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，牢牢抓住房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇、加快發(fā)展勢(shì)在必行。同時(shí)，衣柜企業(yè)還應(yīng)從加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和塑造獨(dú)一無(wú)二的品牌開始，還需要順應(yīng)時(shí)代潮流，適時(shí)加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。