互聯(lián)網(wǎng)家裝“沸騰” 衣柜企業(yè)如何搭便車?
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的興起，今年互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展尤為火熱，不少資本進(jìn)駐這一行業(yè)。對(duì)于當(dāng)下發(fā)展速度相對(duì)有所放緩的衣柜行業(yè)來說，渠道拓展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要大事。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝帶來的市場(chǎng)商機(jī)，衣柜企業(yè)如何搭乘這趟便車呢?
互聯(lián)網(wǎng)家裝“沸騰” 家具行業(yè)不景氣
2015年，家裝行業(yè)備受業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注，其中互聯(lián)網(wǎng)家裝更是呈現(xiàn)“沸騰”之態(tài)。例如，2月2日，愛空間對(duì)外公布獲得小米公司的6000萬人民幣融資;2月28日，齊家網(wǎng)宣布獲得總額1.6億美金的D輪融資;隨后，3月12日，土巴兔通告完成由58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)共同投資的2億美金融資……
然而，跟家裝業(yè)的火熱相反的卻是家具業(yè)的寒冷。從市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，近年來家具行業(yè)發(fā)展不容樂觀。有部分做實(shí)木家具的工廠，開始縮身，至于產(chǎn)品，從全實(shí)木改為板木結(jié)合，大款型改為小款，產(chǎn)品成本必須下降50%，以此壓縮自身，修煉內(nèi)功，渡過嚴(yán)冬;還有部分家具工廠，自顧不暇，全方面減少了對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，及中斷了與大批貼牌工廠和代工廠的合作，一大批工廠和經(jīng)銷商面臨倒閉;而做板木兒童家具的工廠，不得不轉(zhuǎn)向做實(shí)木兒童系列，以此對(duì)抗線上兒童板木家具的沖擊。
家具行業(yè)越來越不好做，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，當(dāng)?shù)归]一個(gè)工廠時(shí)，后面跟隨的是工廠全國幾百個(gè)店面的停業(yè)，大批量的尾貨稀釋著原本供過于求的市場(chǎng)，有家具人表示，目前行業(yè)內(nèi)的尾貨處理至少稀釋了30%的市場(chǎng)，讓原本不景氣的市場(chǎng)更顯低迷。
家具業(yè)迎市場(chǎng)商機(jī) 衣柜企業(yè)如何搭便車?
大批的資本在今年進(jìn)入家裝市場(chǎng)，而土巴兔、齊家網(wǎng)等得到資本注入后，呈現(xiàn)生機(jī)勃勃之景象，這給家具業(yè)也帶來了發(fā)展商機(jī)。的確，既然小米、58同城等都不惜資金投入家裝市場(chǎng)，背后也表示家裝市場(chǎng)容量巨大，衣柜企業(yè)如果能夠找到切口進(jìn)入家裝市場(chǎng)，并跟互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)搭上合作，就算不能“甩開膀子大干一場(chǎng)”，也能借勢(shì)撈點(diǎn)金，畢竟如今的市場(chǎng)“實(shí)在難做”。
那么，衣柜企業(yè)具體該如何搭上便車呢?從目前家具企業(yè)與家裝的合作情況看，主要有兩條渠道：第一條、通過設(shè)計(jì)師牽線，多一條銷售渠道。衣柜人要想跟家裝攀上關(guān)系，少不了跟設(shè)計(jì)師合作。現(xiàn)在個(gè)性化設(shè)計(jì)逐漸成為潮流，數(shù)量劇增的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修和設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)的過程中，必然需要加入衣柜等家具完成整體家居配套。像土巴兔這樣的平臺(tái)，有85萬室內(nèi)設(shè)計(jì)師，如果能與設(shè)計(jì)師合作，在設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的同時(shí)搭配衣柜銷售，必然可以帶動(dòng)衣柜銷量的上升。
第二條是給平臺(tái)供貨，增加線上銷量。除了跟設(shè)計(jì)師合作外，像齊家網(wǎng)、土巴兔等O2O家裝平臺(tái)，不僅有家居設(shè)計(jì)，同時(shí)還提供家具網(wǎng)上銷售。對(duì)于部分做電商的衣柜企業(yè)來說，還可以進(jìn)入齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺(tái)，多一條網(wǎng)上銷售的渠道。
互聯(lián)網(wǎng)家裝目前呈現(xiàn)出較為火熱的態(tài)勢(shì)，在衣柜行業(yè)增速相對(duì)放緩的背景下，搭上家裝這趟快車，或能帶來一定的銷售商機(jī)。
家具電商的線上線下矛盾由來已久，一方是線下經(jīng)銷商的利益維護(hù)，一方是線上經(jīng)營者的權(quán)利訴求。不過，近年來隨著各領(lǐng)域電商化發(fā)展，越來越多的線下老牌也開始瞄準(zhǔn)線上，但電商真的是救世主嗎，還是只是“看起來很美“。
作為家具業(yè)“分離”出去的一份子，家具電商從起步初期便保持著“高速度、大步伐”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，前兩年在進(jìn)入所謂“家具寒冬季”過后，更有個(gè)別家具電商企業(yè)逆市上行，雙十一殺進(jìn)天貓全類目前十，在大眾中愈傳愈神。其后導(dǎo)致不少家具商家“棄實(shí)體，從電商”,但最終由于對(duì)B2C“半桶水”的理解與心態(tài)，大部分落得慘淡收?qǐng)觥?/p>
一、家具電商高速之后放緩
其實(shí)回憶家具電商這兩年的表現(xiàn)，便會(huì)自覺家具電商這列“快車”漸露疲態(tài)。2015年天貓電商銷售額顯示領(lǐng)跑者速度放慢，但中上游非但沒有趕超，相反更出現(xiàn)了“青黃不接”的亂斗現(xiàn)象，前兩年活躍在榜單前十的品牌消失不見，轉(zhuǎn)而代替他們的則是知名勁旅。家具電商中游品牌屢屢切切磋，到最后位置輪換，卻又未見趕升前排的趨勢(shì)。
當(dāng)然，對(duì)于今年雙十一家具類目成績(jī)，大多數(shù)媒體仍然以標(biāo)榜之姿作主流評(píng)論。其中“家具類目占全類目百分比不斷升高”的類似說法最受熱捧，但其中，是否存在貓膩，而造成了多少假象讓傳統(tǒng)行企去接觸B2C，就不得而知了。
二、傳統(tǒng)家具今昔非比
對(duì)比起家具電商，另一位“雙生子”更苦不堪言。從今年年初起，眾多名嘴預(yù)言的所謂“家具寒冬末期”不但沒有如期讓眾賣場(chǎng)與生產(chǎn)廠家復(fù)蘇，相反在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口愈吹愈烈的情況下，遭遇電商搶占份額，在外大環(huán)境樓市并未見暖的情況下，傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)出殘桓敗瓦的景象。
今年三月份起，以珠三角一帶的家具集散群為代表，先后不斷地出現(xiàn)了“倒閉潮”現(xiàn)象：老板與股東出逃，工廠剩下空殼，數(shù)以千計(jì)的外來務(wù)工人員失業(yè)。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)也實(shí)證了包括賣場(chǎng)在內(nèi)的傳統(tǒng)家具行企的虛弱局面，盡管奇招百出，但始終難以渡過凜冬，唯有燒錢取暖抑或放棄經(jīng)營，慶幸的是，目前看來，大部分人選擇的前者，不至于讓中國已有數(shù)十年底蘊(yùn)的家具行業(yè)快速崩塌。
三、家具未來方向怎么走
說到底，無論是傳統(tǒng)抑或電商，作為一年一度的“救生圈”，雙十一早已過去，那么明年到這一天以前如何平穩(wěn)度過，又是一個(gè)非常實(shí)在的問題。家具業(yè)發(fā)展受擎甚至倒退的原因，歸根就地只有兩個(gè)：一是房地產(chǎn)影響;二是傳統(tǒng)家具與家具電商不斷的“內(nèi)戰(zhàn)”。
房地產(chǎn)作為一個(gè)人人關(guān)心的“百姓問題”，土地、人口、政策對(duì)行業(yè)均有巨大影響，而家具企業(yè)則更像是房地產(chǎn)的一位跟隨者，無力扭轉(zhuǎn)大局是這種“類配件產(chǎn)業(yè)”的傳統(tǒng);當(dāng)然，也是悲哀。
對(duì)行外無力，自然就要著手于行內(nèi)。傳統(tǒng)家具業(yè)與家具電商的較量，本質(zhì)上就是家具企業(yè)兩種經(jīng)營形態(tài)上的較量：傳統(tǒng)家具業(yè)有著優(yōu)秀的售前體驗(yàn)，而B2C則有可以無視空間以及趨近完美的支付優(yōu)勢(shì)。兩者都擁有無可復(fù)制的發(fā)展模式與相對(duì)應(yīng)優(yōu)劣勢(shì)，如何將優(yōu)勢(shì)相結(jié)合成了家具業(yè)以及所有傳統(tǒng)與電商的矛盾難題：也就是O2O發(fā)展模式。
家具業(yè)對(duì)O2O的探究并不比各行各業(yè)慢，甚至對(duì)于他們來說已然是燃眉之急。家具電商上游在近年能保持不錯(cuò)的增幅，O2O屬于首功之臣。但只要O2O模式仍未成為主流，電商與傳統(tǒng)的兩種形態(tài)，將會(huì)一直爭(zhēng)斗，將家具業(yè)拖向萬丈深淵。
不少家具經(jīng)銷商卯足干勁發(fā)力金九銀十，想借助促銷活動(dòng)起死回生，但實(shí)際上，大多數(shù)經(jīng)銷商都失望而歸。促銷對(duì)于提高業(yè)績(jī)而言依然具備一定的作用，關(guān)鍵在于經(jīng)銷商能否創(chuàng)新促銷方式。
促銷是把雙韌劍
縱覽今日之家具加盟市場(chǎng)，促銷廣告滿天飛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門庭冷落，廣告費(fèi)用入不敷出，讓眾多商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，縮短市場(chǎng)導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。促銷的過度開發(fā)與利用，不僅造成了促銷效果的日漸式微，更造成了消費(fèi)者忠誠度和品牌美譽(yù)度的缺失。只有創(chuàng)新求變，促銷才能始終保持其強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。
如何實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新?
在家具加盟行業(yè)剛剛遭遇市場(chǎng)寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實(shí)踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，這著實(shí)讓整個(gè)行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會(huì)有更深的感悟。從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗(yàn)過程中借鑒可用之法，運(yùn)用到家具行業(yè)中來，也無疑不是一個(gè)好的方法。
所以，在如今家具市場(chǎng)的發(fā)展前景下，想要家具門店在市場(chǎng)上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒，給家具經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在家具市場(chǎng)中更好的實(shí)施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。
結(jié)語：促銷對(duì)于很多經(jīng)銷商而言，依然是提高業(yè)績(jī)的一個(gè)重要途徑。但近年來，消費(fèi)者對(duì)促銷的熱情漸淡，這促使家具經(jīng)銷商紛紛創(chuàng)新促銷模式，以謀求更好的發(fā)展。