原標題：家具大品牌經(jīng)常犯的錯誤有哪些?

  由于總體經(jīng)濟形勢的影響，家具市場競爭激烈。
  面對激烈的競爭，各類家具企業(yè)必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對市場的短期動蕩。然而有的家具企業(yè)，甚至是一些規(guī)模很大的家具企業(yè)，在制定市場戰(zhàn)略時也會犯錯，輕則影響企業(yè)發(fā)展，重則導(dǎo)致企業(yè)虧損，以至破產(chǎn)。
  那么，大品牌家具企業(yè)經(jīng)常會犯的錯誤有哪些?
  對市場不敏感，潮流判斷錯誤
  對于一個好的制造商來說，對市場的敏感度以及對潮流的把控度在很大程度上決定了其產(chǎn)品銷售行情。鑒于家具生產(chǎn)投入巨大，企業(yè)決策人對市場和潮流是否足夠敏感，對企業(yè)發(fā)展影響深遠。
  作為中國家具行業(yè)第一家在香港上市的公司——皇朝家私，觀察其近幾年的年報不難發(fā)現(xiàn)，自2012年起皇朝家私已處于虧損狀態(tài)之中，記者梳理了皇朝家私近四年的虧損情況，2012—2015年皇朝家私虧損金額分別為2.25億港元、4.7億港元、1.63億港元、1.12億港元。
  雖然近幾年市場低迷對行業(yè)有一定影響，但是企業(yè)自身經(jīng)營不善也是一個重要原因。有分析指出，皇朝家私未能與時俱進，在勢頭最猛的時候墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使在市場搶占方面被其他家具企業(yè)趕超。
  對此，皇朝家私董事會主席兼集團總裁謝錦鵬曾公開表示，“皇朝家私?jīng)]有很好地緊跟潮流，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢了一點。”大工廠批量生產(chǎn)，船大掉頭難，若皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價，最終只能被市場甩在后面。
  皇朝家私作為一個家具時代的領(lǐng)航者，它的對市場潮流判斷的失誤在很大程度上導(dǎo)致了它的虧損。
  以為上市可以救命，實際上害了它
  對于企業(yè)來說，公司能上市不僅是對公司實力的肯定，也是公司自身在業(yè)界地位的體現(xiàn)。日前，伴隨一波家居企業(yè)集體上市潮，A股家具類上市公司亞振家具股份有限公司首發(fā)申請獲通過。
  但真正令市場關(guān)注的是其居高不下卻又上市融資擴產(chǎn)行為背后的邏輯，著實令人匪夷所思。該公司招標書顯示，2012年至2015年6月末亞振家具存貨凈額分別為1.54億元、1.52億元、1.92億元、2.14億元，占總資產(chǎn)的比例分別為35.07%、30.82%、33.49%和36.92%，存貨凈額維持在較高水平，且持續(xù)上升。
  與高庫存相對應(yīng)的是，其地域依賴性較強。從2011年到2013年的招股書顯示其近三年華東地區(qū)銷售占比高達50%左右，華北地區(qū)銷售占比30%左右。
  有業(yè)內(nèi)人士分析指出，伴隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)整，未來家具企業(yè)間的競爭將進入白熱化，而嚴重依賴東部沿海市場的亞振家具遭受的壓力可想而知。
  國家對房地產(chǎn)的調(diào)控使得高速增長的的家居行業(yè)出現(xiàn)拐點并開始繼續(xù)惡化，有家具城代理商表示“目前公司每月銷量都與目標相差幾十萬元，銷量逐年下滑，根本看不到回暖的跡象” 。
  同樣積極準備上市，但最后卻破產(chǎn)的深圳市華源軒家具股份有限公司目前在業(yè)內(nèi)基本銷聲匿跡了。在第二次上市失敗后，風(fēng)投等撤走大量資金，導(dǎo)致華源軒供應(yīng)鏈斷裂，并欠下3000萬元債務(wù)，產(chǎn)品銷售不暢，位于龍崗的工廠申請破產(chǎn)。
  華源軒的沒落其實早有跡可循，作為一家以制造為主的企業(yè)，華源軒過分看重企業(yè)形象包裝，但實際上并沒有什么特別優(yōu)勢，制造短板非常明顯。

  雖然華源軒一直迫切希望能夠成功上市，但實際并未真正做好準備：未能及時上交財務(wù)自查結(jié)果，導(dǎo)致2013年第一次IPO失敗。而當(dāng)時企業(yè)已經(jīng)為上市付出了極大的代價，想要抽身已經(jīng)不可能，只能寄希望于第二次IPO通過。迎難而上又沒有更好的解決辦法，失敗在所難免。
  寄希望于通過鋪貨快速成功
  有些大品牌企業(yè)，或者資金實力雄厚的新晉企業(yè)，企圖通過一兩次專業(yè)展會，吸引大量經(jīng)銷商加盟，通過大量鋪貨，一舉成功。
  某品牌在2016春季家具展會期間高調(diào)亮相，與多品牌合作聯(lián)合推出新品，成功招商1000多家門店，宣稱這千家門店將在一年內(nèi)全部開業(yè)。這對于任何企業(yè)來說都將是一個不小的挑戰(zhàn)，是寄希望于通過鋪貨快速成功，還是真的能實現(xiàn)工廠與商家的共贏？市  場很快就會給出一個清晰的答案。
  與其相反的是，不少企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求開店一家，成功一家，穩(wěn)步進行品牌滲透。這樣的企業(yè)在業(yè)界影響力雖然不大，但是生存的壓力顯然小很多，也更容易長久生存。
  在面臨經(jīng)營危機時，一些家具企業(yè)的做法是轉(zhuǎn)嫁危機，將壓力轉(zhuǎn)嫁到終端經(jīng)銷商身上，表現(xiàn)在終端大肆拓展渠道，大量開店。而企業(yè)開店之后，又無法保障經(jīng)銷商的經(jīng)營，經(jīng)銷商很快便被嚴峻的市場所淘汰，而這最終也會危及企業(yè)。
  也有一些企業(yè)盲目在全國開店，導(dǎo)致資金鏈吃緊并最終斷裂。如標卓家居，其全國四十家直營門店成為企業(yè)經(jīng)營的一大負擔(dān)，于是惡性循環(huán)靠不斷借債來維持經(jīng)營，導(dǎo)致公司總部負債太高，資不抵債，最終拖垮了整個公司。
  所謂大有大的難處，小有小的優(yōu)勢。大小之利，不可一概而論。我們既看到大品牌長期盤踞行業(yè)高端地位，難以撼動；也看到大品牌突然坍塌，令人震驚。
  作為一個銷售商，對于大品牌應(yīng)有自己的品評標準，適合自己的，就去追捧；不適合自己的，選擇中小品牌也不失為明智之舉。

•     定制的概念就像服裝的流行趨勢一樣，早在上世紀80年代，市場上就已經(jīng)有了定制家具，體現(xiàn)在木工上門打家具。幾十年后的今天，定制家具熱潮再次回歸。

      近幾年，定制家具市場越來越熱，市場需求旺盛，飛美家具、尚品宅配、索菲亞這些一開始就專注于定制家具的企業(yè)，生意做得風(fēng)生水起，這也吸引了很多傳統(tǒng)的成品家具企業(yè)，百強、意風(fēng)、紅蘋果等企業(yè)也開始涉足定制家具市場。這次“定制”究竟是一時之興還是長久之計?

  供貨周期不再是短板

  “定制，供貨時間會很長吧?”很多消費者提到定制，都會有這樣的疑慮。

      成品家具大多儲備一定量的庫存，因此某些暢銷款式的供貨周期很短。而定制家具的特點，決定了定制家具需要在收到訂單后再投入生產(chǎn)，從而使得其供貨周期普遍長于成品家具。

      “我們原來的供貨周期是40天左右。”飛美家具總經(jīng)理周凱軍說，現(xiàn)在不少成熟的定制家具企業(yè)已經(jīng)可以做到15天交貨，這與成品家具相差不多，甚至比成品家具還有優(yōu)勢。

      “之所以能向消費者承諾15天交貨，與定制家具企業(yè)工廠管理水平的提高、系統(tǒng)成熟度的提高有密切關(guān)系。”在周凱軍看來，企業(yè)專注定制這么多年，時間不可跨越，經(jīng)驗不可逾越。

      有業(yè)內(nèi)人士指出，目前定制家具容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)往往是設(shè)計和安裝。市場上定制家具企業(yè)的定制能力參差不齊，如果沒有很好的設(shè)計和安裝團隊，消費者很容易吃虧。定制家具可以充分利用空間，增加更多的儲存功能，但能否實現(xiàn)這些功能的關(guān)鍵是設(shè)計方案，只有科學(xué)、合理的設(shè)計方案才能真正發(fā)揮定制家具的功能。此外，定制家具對安裝團隊的安裝能力要求很高，特別是對產(chǎn)品的熟悉程度及安裝精度方面。[NextPage]

  定制與規(guī)?；幻?/p>

      有專家認為，定制家具與整個行業(yè)向規(guī)?；?、工廠化方向過渡相矛盾。從經(jīng)濟學(xué)層面考慮，企業(yè)要想實現(xiàn)利潤最大化，需要規(guī)?；a(chǎn)，而定制家具是個性化產(chǎn)品，無法批量化作業(yè)，這就難免會降低效率，影響企業(yè)甚至整個行業(yè)實現(xiàn)利益最大化。

      更是有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士聲稱，定制只是一個概念。“從銷售的角度來講，定制就是個噱頭，你要什么樣我給你什么樣的，具體出什么效果就不一定了。”

      關(guān)于定制家具無法實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，百強家具總經(jīng)理何弘毅告訴筆者，這還在于個人的理解。全屋定制是標準產(chǎn)品和個性化定制相結(jié)合，這與追求利益最大化并不沖突，因為定制產(chǎn)品里也有標準化部件。

      “定制家具也可以規(guī)?；a(chǎn)。”周凱軍說，飛美家具2009年就能做到規(guī)?；亩ㄖ?。他指出，定制家具生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；枰袑ｉT的定制軟件，通過軟件可以自動優(yōu)化訂單，合并同類項，一些訂單里加工屬性一樣的板件可以一起批量生產(chǎn)。

      這種數(shù)字化系統(tǒng)還可以有效減少因定制帶來的材料浪費。“定制家具比成品家具價格高，比例在10%至15%。”何弘毅說，這是因為定制家具涉及材料浪費。如果加工不能實現(xiàn)數(shù)字化，生產(chǎn)定制家具就會費工、費時、費料，就像買衣服一樣，買成衣價格便宜，量身定制的價格就貴一些。但經(jīng)過專業(yè)數(shù)字化軟件優(yōu)化過的生產(chǎn)流程，便能夠有效降低材料浪費，從而降低定制家具成本，而體現(xiàn)到終端就是售價降低。

  一時之興還是長久之計

      有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在定制需求之所以如此旺盛，與北京部分房子的戶型結(jié)構(gòu)不合理、房型不統(tǒng)一有很大關(guān)系，消費者為了躲開管線、規(guī)避房型的不合理不得不選擇定制家具。但從長遠來看，開發(fā)商會注重設(shè)計戶型更合理、更趨一致的樓盤，減少由于人們根據(jù)需求拆房子隔斷造成的建筑垃圾和資源浪費。

      成品家具企業(yè)現(xiàn)在做的家具未必與人們的房型相吻合，但從長遠來看，成品家具雖然不主推家具定制，但對于成品家具，企業(yè)也可以修改尺寸，同時往滿足消費者的儲物和收納需求方面努力，以后可能定制家具和成品家具之間的差距不像現(xiàn)在這么大，定制家具的火熱程度會慢慢淡化。

      現(xiàn)在人們的審美需求尤其是年輕人的審美需求還不是很完善，喜歡家里堆得很滿。但隨著時間的推移、隨著每個人年齡的增長，人們或許更崇尚少即是多。比如，很多設(shè)計師的家，不會出現(xiàn)太多的定制家具，而是更喜歡用自己搜羅的小物件、植物等來填充空間，也更能留出空間自由呼吸。

      現(xiàn)在人們的消費觀念很多都是快速消費，一件家具不會想著使用二三十年甚至傳給下一輩，所以定制家具只是暫時滿足了人們的需求，定制家具是有唯一性的，針對的是某一套房子，隨著人們消費觀念的改變，或許會更追求精致和傳承，定制家具的優(yōu)勢或許會逐漸淡化。

      聰明的定制家具商家嗅到了高利潤的氣息，消費者最初對于家具的板材和款式有要求，卻又不愿意與成品家具企業(yè)慢慢協(xié)商，就找到了定制家具廠家，定制廠家讓設(shè)計師與消費者對接，消費者需求得到滿足，家具價格也相對較高。畢竟定制家具與成品家具相比還屬于新興產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)的競爭越來越激烈，利潤便會下降，那時不知道還會有多少企業(yè)愿意涉足這一行業(yè)。