家具大品牌要慎防這些錯誤
原標題：家具大品牌經常犯的錯誤有哪些?
由于總體經濟形勢的影響，家具市場競爭激烈。
面對激烈的競爭，各類家具企業(yè)必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃應對市場的短期動蕩。然而有的家具企業(yè)，甚至是一些規(guī)模很大的家具企業(yè)，在制定市場戰(zhàn)略時也會犯錯，輕則影響企業(yè)發(fā)展，重則導致企業(yè)虧損，以至破產。
那么，大品牌家具企業(yè)經常會犯的錯誤有哪些?
對市場不敏感，潮流判斷錯誤
對于一個好的制造商來說，對市場的敏感度以及對潮流的把控度在很大程度上決定了其產品銷售行情。鑒于家具生產投入巨大，企業(yè)決策人對市場和潮流是否足夠敏感，對企業(yè)發(fā)展影響深遠。
作為中國家具行業(yè)第一家在香港上市的公司——皇朝家私，觀察其近幾年的年報不難發(fā)現(xiàn)，自2012年起皇朝家私已處于虧損狀態(tài)之中，記者梳理了皇朝家私近四年的虧損情況，2012—2015年皇朝家私虧損金額分別為2.25億港元、4.7億港元、1.63億港元、1.12億港元。
雖然近幾年市場低迷對行業(yè)有一定影響，但是企業(yè)自身經營不善也是一個重要原因。有分析指出，皇朝家私未能與時俱進，在勢頭最猛的時候墨守成規(guī)，產品更新緩慢，致使在市場搶占方面被其他家具企業(yè)趕超。
對此，皇朝家私董事會主席兼集團總裁謝錦鵬曾公開表示，“皇朝家私沒有很好地緊跟潮流，產品更新?lián)Q代慢了一點。”大工廠批量生產，船大掉頭難，若皇朝家私不愿支付產品淘汰的巨大代價，最終只能被市場甩在后面。
皇朝家私作為一個家具時代的領航者，它的對市場潮流判斷的失誤在很大程度上導致了它的虧損。
以為上市可以救命，實際上害了它
對于企業(yè)來說，公司能上市不僅是對公司實力的肯定，也是公司自身在業(yè)界地位的體現(xiàn)。日前，伴隨一波家居企業(yè)集體上市潮，A股家具類上市公司亞振家具股份有限公司首發(fā)申請獲通過。
但真正令市場關注的是其居高不下卻又上市融資擴產行為背后的邏輯，著實令人匪夷所思。該公司招標書顯示，2012年至2015年6月末亞振家具存貨凈額分別為1.54億元、1.52億元、1.92億元、2.14億元，占總資產的比例分別為35.07%、30.82%、33.49%和36.92%，存貨凈額維持在較高水平，且持續(xù)上升。
與高庫存相對應的是，其地域依賴性較強。從2011年到2013年的招股書顯示其近三年華東地區(qū)銷售占比高達50%左右，華北地區(qū)銷售占比30%左右。
有業(yè)內人士分析指出，伴隨著房地產市場的調整，未來家具企業(yè)間的競爭將進入白熱化，而嚴重依賴東部沿海市場的亞振家具遭受的壓力可想而知。
國家對房地產的調控使得高速增長的的家居行業(yè)出現(xiàn)拐點并開始繼續(xù)惡化，有家具城代理商表示“目前公司每月銷量都與目標相差幾十萬元，銷量逐年下滑，根本看不到回暖的跡象” 。
同樣積極準備上市，但最后卻破產的深圳市華源軒家具股份有限公司目前在業(yè)內基本銷聲匿跡了。在第二次上市失敗后，風投等撤走大量資金，導致華源軒供應鏈斷裂，并欠下3000萬元債務，產品銷售不暢，位于龍崗的工廠申請破產。
華源軒的沒落其實早有跡可循，作為一家以制造為主的企業(yè)，華源軒過分看重企業(yè)形象包裝，但實際上并沒有什么特別優(yōu)勢，制造短板非常明顯。
雖然華源軒一直迫切希望能夠成功上市，但實際并未真正做好準備：未能及時上交財務自查結果，導致2013年第一次IPO失敗。而當時企業(yè)已經為上市付出了極大的代價，想要抽身已經不可能，只能寄希望于第二次IPO通過。迎難而上又沒有更好的解決辦法，失敗在所難免。
寄希望于通過鋪貨快速成功
有些大品牌企業(yè)，或者資金實力雄厚的新晉企業(yè)，企圖通過一兩次專業(yè)展會，吸引大量經銷商加盟，通過大量鋪貨，一舉成功。
某品牌在2016春季家具展會期間高調亮相，與多品牌合作聯(lián)合推出新品，成功招商1000多家門店，宣稱這千家門店將在一年內全部開業(yè)。這對于任何企業(yè)來說都將是一個不小的挑戰(zhàn)，是寄希望于通過鋪貨快速成功，還是真的能實現(xiàn)工廠與商家的共贏？市 場很快就會給出一個清晰的答案。
與其相反的是，不少企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求開店一家，成功一家，穩(wěn)步進行品牌滲透。這樣的企業(yè)在業(yè)界影響力雖然不大，但是生存的壓力顯然小很多，也更容易長久生存。
在面臨經營危機時，一些家具企業(yè)的做法是轉嫁危機，將壓力轉嫁到終端經銷商身上，表現(xiàn)在終端大肆拓展渠道，大量開店。而企業(yè)開店之后，又無法保障經銷商的經營，經銷商很快便被嚴峻的市場所淘汰，而這最終也會危及企業(yè)。
也有一些企業(yè)盲目在全國開店，導致資金鏈吃緊并最終斷裂。如標卓家居，其全國四十家直營門店成為企業(yè)經營的一大負擔，于是惡性循環(huán)靠不斷借債來維持經營，導致公司總部負債太高，資不抵債，最終拖垮了整個公司。
所謂大有大的難處，小有小的優(yōu)勢。大小之利，不可一概而論。我們既看到大品牌長期盤踞行業(yè)高端地位，難以撼動；也看到大品牌突然坍塌，令人震驚。
作為一個銷售商，對于大品牌應有自己的品評標準，適合自己的，就去追捧；不適合自己的，選擇中小品牌也不失為明智之舉。
新居裝修后，當然要購買家具，讓新居有家的味道。那么，是到大賣場選購家具呢，還是跟潮流去定制家具或者網購家具好呢？不少消費者都有這樣的經歷，在賣場往往沒有看中想要的家具，原因不外乎是價格、款式不合意。定制家具和網購家具是近年來家居行業(yè)的熱詞之一，因其個性化突出，品種豐富，價格較便宜等特點受到市場熱捧。但有業(yè)內人士認為，定制與房子的戶型結構不合理、房型不統(tǒng)一有很大關系，從長遠來看，開發(fā)商會注重設計戶型更合理、更趨一致的樓盤；成品家具雖然不主推家具定制，但是成品家具企業(yè)也可以改尺寸，也在滿足消費者的儲物和收納需求方面努力。而網購家具產生的糾紛則日益增多，“有色差”幾乎成了網購家具的通病。
定制家具市場需求旺盛
單從價格方面考慮，定制家具比同等材質的成品家具貴一點，但是定制的衣柜更靈活，充分利用犄角旮旯每一處空間，是為某個空間單獨打造，因此在價格上沒有可比性?，F(xiàn)在業(yè)主的消費觀念很多都是快速消費，一件家具不會想著使用二三十年甚至傳給下一輩，所以定制家具暫時滿足了業(yè)主的需求，受到市場的歡迎。
聰明的定制家具商家嗅到了高利潤的氣息，消費者最初對于家具的板材和款式有要求，卻又懶的與成品家具企業(yè)慢慢協(xié)商，就找到了定制家具廠家，定制廠家讓設計師與消費者對接，消費者需求得到滿足，家具價格便也高一些。
有業(yè)內人士認為，房子的戶型結構不合理、房型不統(tǒng)一是導致現(xiàn)在定制需求如此旺盛的主要原因，消費者為了躲開管線、規(guī)避房型的不合理不得不選擇定制。但從長遠來看，這一因素也會隨著開發(fā)商注重戶型設計更合理、更趨一致的樓盤的開發(fā)而消失；從成本來講，減少老百姓根據(jù)需求拆房子拆隔斷造成的建筑垃圾和資源浪費也是大勢所趨。
成品家具企業(yè)現(xiàn)在做的家具未必與市場的房型相吻合，但是長遠來看，成品家具雖然不主推家具定制，但是成品家具企業(yè)也可以改尺寸接受預訂，也在越來越往滿足消費者的儲物和收納需求方面努力，以后可能定制家具和成品家具之間的鴻溝就沒有現(xiàn)在這么大，定制的火熱程度會慢慢淡化。[NextPage]
網購家具要提防貨不對板
網購家具是許多工作忙碌的年輕人首選途徑。但一些裝飾公司設計師給出了自己的經驗之談，有些建材在網上買的確很方便，但像需要專業(yè)安裝和售后服務的商品，如家具、地板、櫥柜等，還是建議去實體店選購。而一些家居賣場的銷售員也表示，網購家具最好選擇線上線下同步，如網上看好的產品，在家居賣場做活動促銷時進行采購，質量、售后保證同時，價格也會更優(yōu)惠。
說到網購家具這個話題，馮先生就一臉無奈。今年1月份下的訂單，直到三月，網購的家具遲遲不到貨，導致婚禮時都沒法進新房，只能從女方家直接去了酒店。3月底，家具送到了，刺鼻異味很嚴重，只能放置一段時間再說。有品牌家具負責人表示，要了解網購家具的物流情況，只能自己在網上與店家溝通，但這樣做特別被動。而在實體店選購，銷售員在選購前，就會告訴顧客家具到達的時間，顧客可以根據(jù)自己情況來訂購家具，同時，銷售員也會及時告知顧客所購買的家具物流情況，出現(xiàn)問題會及時調整，面對面的交流，才是最直接有效的溝通方式。
此外，要提防遇到網上山寨店。劉女士幾個月前為了給家里換一張新沙發(fā)，她特意去家居賣場選好款式，然后在網上找到了該品牌的網店訂購。雖然價格便宜，但用了幾天發(fā)現(xiàn)和實體店里不太一樣，很不舒服。在與實體店員溝通后，對方表示，此品牌沒有網店，想必劉女士是買了山寨貨。某裝飾施工監(jiān)理人員分析，多數(shù)人被網購吸引，除了價格優(yōu)勢外，精美的圖片也很關鍵，但這些圖片很多是經過專業(yè)攝影師拍攝，用專業(yè)的燈光照明，才會出現(xiàn)精致效果。即使在網上找到了實體店的商品，也要與實體店核實，經過確認再下單，花錢買了山寨貨，得不償失。
還有，看好評也容易掉進網購陷阱。網上一個家居論壇的網友就經常討論這個問題。有網友表示，他在一年前在網上買了一組臥房實木家具，全部下來還不到1萬元。之所以能堅定地下單，因為看到了網友評論“質量特別好”“性價比超高”等等，結果貨到后，他發(fā)現(xiàn)，實木倒是實木，但做工特別粗糙，還有一股怪味，熏得眼睛很不舒服。他馬上上網給了差評，結果店家馬上打來電話，求網友改成好評并答應退貨。
購買家具時應親身體驗
行內人士認為，家具市場之所以會存在這種現(xiàn)象，其背后原因不外乎三點：首先，部分家具生產商為謀取利益丟失誠信。例如，在定制家具市場上，粗制濫造、漫天叫價等情況普遍存在，因為交易數(shù)額相對較大，且擔憂延期交貨等因素，消費者一般“敢怒不敢言”。不少消費者表示，花了定制家具的費用，最后產品和賣場的成品差不多。
其次，家具行業(yè)相關規(guī)范尚未完善。例如，網購家具市場雖在快速增長，但目前發(fā)展還不成熟，相關法律法規(guī)仍屬空白或尚不完善，網購家具產生的糾紛日益增多，線上線下“圖物不一”、“割肉”退貨等現(xiàn)象普遍存在。在網購時，消費者要承擔數(shù)據(jù)傳達錯誤帶來的尺寸不準確的風險，“有色差”幾乎成了網購家具的通病。
再次，消費者處于弱勢地位維權難。遇到此類情況，商家往往對問題鑒定提出諸多要求，如果運輸環(huán)節(jié)委托了第三方物流公司，在責任認定上又增加了不小的難度，容易形成雙方扯皮的局面。有裝飾設計師認為，“一分錢一分貨”的道理到哪都適用，買家具，不仔細看看、掂量掂量，怎么知道是不是好質量。同樣，沙發(fā)不坐一下，即使再大的品牌，不舒服買了也不適合自己。因此，在購買大件家具時，還應到實體店看過比過之后再作決定。
核心提示|隨著家居生活品質的提高，兒童家具也受到越來越多的關注，除了專一生產兒童家具的廠家，各大品牌也都專門開發(fā)出兒童系列，市場競爭亦變得激烈起來，從拼材料，拼涂飾，拼造型逐步轉向拼文化，拼體驗。消費者也由以往單純關注價格開始注重環(huán)保健康、設計、品牌。二孩政策全面放開后，對于很多家庭來說，由于經濟條件的限制，換房并不現(xiàn)實，那么在已有的兒童房基礎上進行改造來迎接另一個寶貝的到來是個經濟實惠的選擇。連續(xù)多日，大河報記者走訪家居賣場發(fā)現(xiàn)，兒童家具逐漸走俏。
兒童家具成商家力推產品
在鄭州市商都路上，多家大型家居賣場在此坐落，大河報記者走訪發(fā)現(xiàn)，兒童家具正成為商家力推的產品。在紅星美凱龍一樓，兒童家具的品牌、經營店鋪都有專屬區(qū)域，據(jù)了解，其中一些原來只賣成人家具的品牌，也開始銷售兒童家具。
一家兒童家具店工作人員告訴記者，早在“單獨二孩”政策之后，就有顧客來店里咨詢多人用家具，特別是在高低床的銷量上更是表現(xiàn)明顯。“除了多人用兒童家具之外，多功能兒童家具也很受關注，比如帶儲物空間的兒童床、結合書架的書桌等都是近段時間的熱銷產品，這對于不少有‘二孩’計劃的家庭而言，可以節(jié)省更多的空間，實用而且更實惠。”這名工作人員介紹說，過去兒童家具都是單獨銷售，可這樣一來會和家中的整體家裝風格不統(tǒng)一，現(xiàn)在書房、客廳、臥室、兒童房等家具都由一個品牌定制，裝修風格會更加和諧。“兒童家具不同于成年人家具，在制作工藝、環(huán)保性、安全性等方面都有較高的標準和要求。”
家長購買時需理性、謹慎
記者發(fā)現(xiàn)，隨著六一兒童節(jié)的臨近，兒童家具的市場競爭愈演愈烈，但不管如何競爭，對價格和環(huán)保起著決定作用的材質，依然是消費者首先考慮的問題。從目前兒童家具市場來說，基本可分為板式、板木、松木、硬木等四類材質的產品，不同的材質表現(xiàn)出明顯的差異化競爭。
正在一家兒童家具店選購家具的市民陳女士告訴記者，現(xiàn)在家里住的房子是三室一廳，主臥之外，父母和兒子各占一間，現(xiàn)在有再添一個寶寶的打算，由于經濟條件限制，短期內不可能換房，所以就想改造一下兒童房，出于健康的考慮，想選擇“不沾灰”、“零甲醛”的兒童家具。
對此，一家裝修公司負責人劉先生告訴記者，現(xiàn)在很多兒童家具打出了不少概念性賣點，打這些概念的目的就是提高溢價。他提醒，兒童家具花樣、概念越來越多，這些概念是否有實際作用需要理性看待。例如“不沾灰”就是利用防靜電技術，確?；覊m不吸附在表面。這種技術早已用在豪華車上，但用在家具上沒有意義，因為灰塵進房不落在家具上也會落在其他地方。“市民選購時，除了肉眼識別外，還可以通過查詢家具的使用說明，了解其是否在國標的限定值范圍內。[NextPage]
小鏈接
板式家具
性價比高，功能齊全：板式家具一直走的都是性價比路線和功能主義路線，包括對空間的利用和DIY，色彩和造型相對豐富，比較吸引家長及孩子的眼球。
松木家具
材料厚實，色彩單一：松木是目前兒童家具最常見的一種材質，因其相對而言的環(huán)保性和較高的性價比，占據(jù)著一定的市場比重。由于很多企業(yè)都想在松木這個原材料上做文章，進行不同的定位，所以出來很多種松木類別，巴西松、智利松、芬蘭松、新西蘭松、北歐極地松、俄羅斯樟子松，都希望通過材料的差異化贏取一定的市場份額。
板木結合
節(jié)省材料，不易變形：板木結合兒童家具占據(jù)中高端市場的主要份額。一般來說，臺面、桌(椅)腿、門框等框架結構采用實木，而側板、底、頂、隔板等部位用人造板(密度板、刨花板等都屬于人造板)制作。板木結合家具應該是實木家具中優(yōu)點最多的家具，它節(jié)省了木材，降低了成本。
硬木家具
產品高端，價位較高：硬木兒童家具一般均配以環(huán)保水性漆，自然的回歸，呈現(xiàn)不摻入任何雜念的樸實，讓孩子的生活返璞歸真；純粹的手工雕刻，搭配精致古銅色拉手，細節(jié)處渲染出精致本色；質樸的色調，懷舊的氛圍，無拘無束的鄉(xiāng)村生活，讓孩子流連忘返。