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經(jīng)銷商加盟衣柜企業(yè)需擦亮雙眼，切勿被“坑”

時間：2016-06-20     人氣：1671     來源：家居熱線     作者：
概述：對于經(jīng)銷商而言，在加盟衣柜企業(yè)之前需多方面對企業(yè)進行了解，避免遇上不負責任的廠家，一定要擦亮雙眼，精挑細選后做出選擇，以防被“坑”。......

 現(xiàn)如今，家居企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的加盟，在衣柜行業(yè)，許多利潤和業(yè)績都來源于衣柜經(jīng)銷商，可以說，經(jīng)銷商對衣柜企業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。但是經(jīng)銷商也有“難處”，雖說群體數(shù)量多，但話語權(quán)卻和數(shù)量實際上卻不成正比，尤其是在交貨時，還是要根據(jù)廠家的生產(chǎn)周期而定，這讓許多衣柜經(jīng)銷商“有苦難言”。
 

    廠家交貨周期不守承諾 經(jīng)銷商“有苦難言”
 
    衣柜市場上的交貨周期，視衣柜類型的不同，都需要在一定的時間范圍內(nèi)才能完成。如果是在縣級城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認可現(xiàn)貨交付的方式);如果是定制衣柜，通常交貨時間會較長。
 
    其實在實際的銷售過程中，多數(shù)消費者對于交貨周期都是能夠接受的，畢竟衣柜選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進行的，只要能夠按時到貨，基本不會有什么問題。但是經(jīng)銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒到，這個時候如果客戶鬧起來，自己延期賠償?shù)故切∈拢P鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會無法實現(xiàn)呢?

    淡旺季影響供貨周期
 
    衣柜銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實中依然會出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會根據(jù)時間不同提前訂貨，或是利用關系提前“插隊”拿到貨，而其他經(jīng)銷商只能想著怎么去應付消費者了。
 
    衣柜企業(yè)招商需考慮經(jīng)銷商利益
 
    衣柜企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預估自己的產(chǎn)能而盲目擴大市場，后果就得經(jīng)銷商來承擔了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結(jié)果無法及時供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒法跟消費者交代，帶來一堆投訴。
 
    其實這種情況在行業(yè)里面并不常見，多數(shù)集中在企業(yè)出新品系列的時候，因為新品在生產(chǎn)周期、原材料儲備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經(jīng)銷商追捧，廠家又未完成新品生產(chǎn)的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產(chǎn)滯后問題。這種情況下，好一點的結(jié)果就是廠家和經(jīng)銷商能夠慢慢緩過來，最差的情況就是經(jīng)銷商與廠家結(jié)束合作，新開的門店很快萎縮。
 
    所以，對于經(jīng)銷商而言，在加盟衣柜企業(yè)之前需多方面對企業(yè)進行了解，避免遇上不負責任的廠家，一定要擦亮雙眼，精挑細選后做出選擇，以防被“坑”。
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  •  做電視出身的后來做起了手機，做櫥柜出身的慢慢搞起了全屋定制。

     
        同樣，面對越來越細分的市場，很多傳統(tǒng)家具品牌開始打起了孩子的“主意”。它們有的擅長做實木，有的擅長做定制，有的功能全，有的搭配棒。比起專業(yè)的兒童家具，它們的優(yōu)劣在哪兒?對于盲目的消費者而言，有哪些因素是不可忽略的?
     
        兒童家具要比成人家具更重視安全環(huán)保
     
        百強家具旗下的青少年兒童家具品牌哈利木屋，算得上是行業(yè)里較早推出兒童產(chǎn)品的家具品牌了。今年六一前后，哈利木屋“航海系列”面市，《北京青年報·廣廈時代》發(fā)現(xiàn)，不少消費者在為自己選購百強家具的同時，也順便把孩子的兒童房給定了。
     
        雖然不是做專業(yè)兒童家具出身，但在選材和用料上，這個兒童系列倒是一點兒沒含糊。環(huán)保性好、支撐力強的橡膠木，加上水性漆飾面，最大程度保證了家具的環(huán)保系數(shù)。

        成人家具品牌插足，搶食兒童家具市場！
     
        在百強位于順義的生產(chǎn)基地中，我們看到，包括成人家具“黑森林原生態(tài)系列”、“新德堡系列”，以及兒童家具“哈利木屋航海系列”在內(nèi)的家具正在進行生產(chǎn)。雖然消費者普遍對家具制造這點兒事兒不太了解，但出乎我們意料的是，隨機采訪中很多消費者都表示，“工廠還能被留在北京的企業(yè)，可能一定程度上就意味著環(huán)保要求高。”這個說法雖不完全正確，但可以看出，消費者對于家具環(huán)保的認識比起多年前有了很大提升。
     
        的確，2015年7月，北京市《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》開始實施，要求木制家具減少使用油性漆，逐漸替換成水性漆，而且依據(jù)標準，2017年后，北京木制家具將全面禁止使用油性漆。隨著政策的影響、國家的推動，越來越多在北京市場上銷售的家具都有了更嚴苛的標準，對于環(huán)保要求最高的兒童家具，選擇一個傳統(tǒng)家具品牌，可能就意味著選擇了放心。
     
        啟迪孩子想象力 個性化定制不能少
     
        Hello Kitty、哆啦A夢，女兒的公主心、兒子的航海夢。從前都是在兒童房的墻上、家具上貼貼畫，如今定制化的家具和配套家電都已經(jīng)實現(xiàn)了。
     
        不久前，曲美家居和海爾定制攜手，在位于亞運村的曲美家居店內(nèi)打造了一個“童話家”。面向年齡更小的孩子所提供的兒童家具，除了安全、環(huán)保，更要好玩、有趣。曲美家居的空間設計師告訴我們，這是第一次嘗試將卡通形象、童話故事和定制的兒童家具產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為真實的空間，讓孩子們置身其中就如同親歷想象中的童話世界。而這個空間中，不僅有孩子們需要的東西，還都是他們喜歡的東西。比如一系列以動畫形象為主題設計的小冰箱、小洗衣機、壁掛空調(diào)等定制家電，無論是迪士尼里熟悉的小伙伴，還是在各年齡段都有粉絲的Hello Kitty，都走到了兒童房中。
     
        據(jù)了解，這些兒童家具配套的家電在曲美店面中都可以買到，未來還會有更多的定制化產(chǎn)品在這些“定制合伙人”手中誕生。
     
        曲美家居執(zhí)行總裁吳娜妮表示，與海爾合作推出兒童房場景是為了給兒童打造一個充滿想象的成長環(huán)境，創(chuàng)造真正有溫度、有情感、能打動人的定制產(chǎn)品。
     
        其實，當教育家一直在研究如何開發(fā)孩子想象力的時候，作為父母，為自己的孩子在生活空間上提供一個童話里的場景，也未嘗不可。
     
        二胎來了 倆娃的生活都要貼心設計
     
        隨著二胎政策的放開，擁有兩個孩子的家庭對于功能強大的兒童家具需求量也越來越大。在有限的空間內(nèi)，如何讓兩個孩子更好地生活?百強旗下哈利木屋做了雙層床的全新設計，上層床可取下單獨使用，方便父母照看年紀小的寶寶;曲美為孩子設計了可以學習、玩耍、睡覺的多用途空間，即便是小戶型，也可以讓兩個孩子各自獨立;同時，擁有兩個單人床、兩個寫字臺的兒童房設計，也在很多老品牌的新產(chǎn)品中出現(xiàn)。
     
        雖然有些品牌做兒童家具是“半路出家”，但憑著過硬的技術水平和家具制造經(jīng)驗，研究起兒童家具來，也并非沒有門路，相反，有時會更專業(yè)。百強家具董事長陳曉太告訴我們，很多在成人家具中不太考究的細節(jié)，在兒童家具中也有了全新的處理。比如，可以打開180度的柜門合頁，不僅更方便拿取物品，還能有效防止孩子被柜門柜角磕碰到。

        高科技含量為家具加分
     
        北京青年報《廣廈時代》在逛市場的過程中發(fā)現(xiàn)，不少用于成人家具的高科技元素被廣泛使用在了兒童家具中。符合人體工學的工作轉(zhuǎn)椅也可以做成縮小版，并可調(diào)節(jié)靠背高度，來適應兒童的身材特征;可以分開的椅背設計，有效地保護了兒童正在成長的脊椎;不坐人時可隨意推動，坐上去就不會移動的腿部輪子，給正在學習的孩子更貼心更安穩(wěn)的坐姿保護。
     
        可以根據(jù)室內(nèi)光線自動調(diào)節(jié)明暗和角度的臺燈、經(jīng)過特殊處理專為空氣敏感人群(如兒童、孕婦)設計的空調(diào)、可調(diào)節(jié)高度傾斜度和座椅完美搭配的學習桌……很多德國、日本的兒童產(chǎn)品設計與兒童家具相結(jié)合，為兒童房加分不少。這當中，有的品牌選擇集中采購合作，有的選擇技術支持合作，無論如何，有了科技含量的兒童家具和家居產(chǎn)品，都為孩子的成長提供了更好、更全面的支持。大數(shù)據(jù)、定制化、智能化和互聯(lián)網(wǎng)交互等手段，在工業(yè)4.0高效智慧的時代，為兒童家具提供了多樣化的選擇。

        觀點：發(fā)力“下一代” 老品牌更有未來

        安全和細節(jié)始終是消費者選擇兒童家具最重要的因素。市場上的老品牌很多都是做成人家具出身，做起兒童家具雖然看似“不專業(yè)”，其實換個角度想，有時候也是從前“專業(yè)的延續(xù)”。它們先后推出的兒童家具、青少年家具在選材、技術、工藝上都有了不同于成人家具的突破和創(chuàng)新。
     
        從工廠到門店，可以體驗兒童家具的地方有很多。帶上孩子，親自去逛一逛，那些只有在“小世界”里才能體會到的方便和貼心，只有孩子能夠感知。完美產(chǎn)品和自我個性追求不僅體現(xiàn)在成人家具的設計和制造中，孩子也可以擁有。
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  •  隨著消費需求的不斷升級，實木市場的廣度和深度都發(fā)生了變化。跳脫出了以往人們對于實木家具尺寸寬大、色彩凝重、設計陳舊、價格昂貴的傳統(tǒng)印象，各個年齡層的消費者能夠根據(jù)自己的喜好和經(jīng)濟能力，去選擇不同風格、材質(zhì)的實木家具。當下實木家具正呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？又是如何更符合當下消費的審美和需求？業(yè)內(nèi)人士給出了他們的看法。

     
    　　產(chǎn)品分類消費年齡層細化
     
    　　華日家居董事長周旭恩表示，高端人群以及中老年人曾是實木家具的消費主力，但當前該品類受眾群體逐漸增加，年齡層次更加多樣化，一些品牌針對不同的年齡層，在設計及用材上也進行了細化。據(jù)華日調(diào)查研究顯示，按照年齡區(qū)分，20歲到30歲年齡層，由于收入不高、生活節(jié)奏快，因此更偏向于有設計感、小眾的家具風格，設計元素要求自然清新和功能多樣化。材質(zhì)上以松木、橡膠木、水曲柳為主。
     
    　　30歲到40歲之間選擇現(xiàn)代簡約、歐美家具偏多，設計元素上注重雕花和手工的痕跡。在材質(zhì)的選擇上，楠木、水曲柳、胡桃木、橡木、黑胡桃等更受青睞。
     
    　　40歲到55歲的消費者，隨著社會地位的確立以及身份的明確，他們對于家具的關注點在于傳統(tǒng)文化的繼承與延續(xù)和材質(zhì)上貴重。紅木家具、新中式家具、現(xiàn)代簡約成為這部分消費者的首選。這個年齡層次中的受眾文化水平更高、更商務，傳統(tǒng)中國文化與現(xiàn)代實木家具設計相結(jié)合的新中式家具也很好地代表了這個受眾群體。紅木類、桃花芯木、胡桃木、楠木等材質(zhì)頗受歡迎。
     
    　　百強家具品質(zhì)一向堅持“真的很德國”，近年來產(chǎn)品風格也越來越趨于多樣化。百強家具董事長陳曉太介紹，針對不同的年齡階段、不同的戶型面積，百強在2016年做了四個產(chǎn)品細分和定位，包括現(xiàn)代風格產(chǎn)品黑森林系列，針對80、90后年輕消費群體的美侖漫步系列，完全現(xiàn)代標準化的德堡實木系列，以及針對兒童和青少年的以海洋作為設計元素的哈利木屋系列。多種風格的“新”實木家具為企業(yè)帶來了不少的年輕新消費群體。
     
    　　塞納楓情董事長葉軍則表示隨著消費者需求的增加，實木家具不再是中老年消費者的專享，更多的年青一代80后90后都會選擇，尤其是德式風格，運用簡單的線條疊加，圓潤的線條美感，詮釋德國文化的氣息。同時在運用方面更加巧妙，例如在床下加裝抽屜，不需要再抬起床架，去床箱里拿我們所需要的東西，轉(zhuǎn)角沙發(fā)可以隨意組合，不再單調(diào)單一。
     
    　　文化傳承與功能改善并重
     
    　　“實木家具是傳統(tǒng)文化與精神的傳承，而對舒適度的要求，對組合能力功能的要求，都是值得挑戰(zhàn)的問題。”榮麟家居總裁戚麟表示，以前市場上的中式家具，基本都照搬、照抄明清古典家具的老樣式。而現(xiàn)代人的體格、體貌和生活習慣已經(jīng)發(fā)生了很大變化，傳統(tǒng)明清家具已無法滿足現(xiàn)代人的使用需求。
     
    　　據(jù)介紹，榮麟家居的京瓷系列，用現(xiàn)代的手法演繹中國傳統(tǒng)的文化，既保留了傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，又沿襲了古代“卷草”“云紋”等雕刻圖案，打破傳統(tǒng)中式家具的陳舊、老氣，加強傳統(tǒng)中式家具在使用方面的舒適感。配合現(xiàn)代的五金、布藝、陳列等元素，在繼承傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢的基礎上，更大的滿足了現(xiàn)代人對中國文化的欣賞及使用需求。
     
    　　周旭恩則介紹，中式家具無論是更加細化為哪些風格，大多是在傳承了傳統(tǒng)中國文化的同時，對家具的舒適性、審美性與尺寸上，也進行了提高與改善，使得設計更加符合現(xiàn)代人的生活習慣。如非紅木明清家具，沿用了中國傳統(tǒng)的榫卯工藝，其設計風格、造型簡練、以線為主，結(jié)構(gòu)嚴謹、做工精細、裝飾適度、木材堅硬、紋理線條優(yōu)美。繼承了傳統(tǒng)中國文化元素、龍紋、月洞、云頭紋、回型紋等等雕刻的運用。在傳承了傳統(tǒng)中國文化的同時，對明清風格家具的舒適性也進行了提高與改善。
     
    　　家具設計風格延展更廣
     
    　　為了滿足不同的消費群體，實木家具也在設計方面由單一的中式家具和歐美家具細分出來更多風格。周旭恩表示，如中式家具細分出：非紅木明清家具、紅木家具、新中式家具、簡約中式家具。歐美家具細分出：法式家具、美式家具、北歐風格家具、英倫家具、美式鄉(xiāng)村家具，還有現(xiàn)代簡約風格家具。
     
    　　如歐美家具無論怎樣外延，凸顯的都是不同的生活氛圍與生活方式。如法式家具氣勢恢宏，適合豪華舒適的居住空間；英倫家具在講究小巧精美的情況下更加注重對于空間的適應。美式鄉(xiāng)村風格相比較更加與英倫家具相像，風鈴草、小碎花的運用，使得家具更加的清新自然。在使用中更加輕便和適應性更高。
     
    　　實木定制化或成新熱點
     
    　　由于現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場的成熟，戶型多樣，受眾群體對于空間利用率要求更高，板式家具早就走上了定制化的道路，且受到追捧。如今，實木家具也要在定制市場上分一杯羹，讓消費者有更多選擇。而在國內(nèi)市場，優(yōu)質(zhì)的實木家具仍然是高端、環(huán)保的象征，與板材相比，天然材質(zhì)的紋理和質(zhì)地是無法比擬和仿制的。
     
    　　由此，目前有不少定制企業(yè)開始布局高端定制家具高端市場，推出了實木全屋定制產(chǎn)品。北歐藝家董事長于泓表示，雖然目前實木定制對于廠家制造能力、材料穩(wěn)定性、工藝技術的要求很高，雖然在短期內(nèi)很難達到成品實木家具的水準，但如果有企業(yè)能夠做到，一定會成為市場的熱點。
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