先來看客廳吧，這種工業(yè)風獨有的暗沉色調(diào)帶來的冷酷氣質(zhì)真是讓人欲罷不能，但在這種陰冷的氛圍中又不失鮮艷的色彩，一下子又有了溫度，這種剛?cè)岵耐昝捞刭|(zhì)叫人如何不愛呢~~

  剛剛就注意到這個金屬+木質(zhì)的書架了，沒想到它還是玄關(guān)與客廳的隔斷，這種鏤空的視覺效果，有那么幾分“猶抱琵琶半遮面”的意思哈。玄關(guān)墻上還有一面大鏡子，空間擴容就靠它了。

  換個角度看客廳，還是一樣的高冷，這種“禁欲系”的氛圍，應(yīng)該會很適合理性派的人來居住吧~

  再換個角度！看到書架背后的水泥墻了嗎？在油漆、壁紙、瓷磚面前，水泥的不加修飾和天然質(zhì)樸，絕對有一種誰都無法比擬的獨特美感！

  角落里還有一個小小的音樂工作室！音樂人們你們心動了嘛？一塊桌板就這樣成為了工作臺，簡單利落，就是如此不羈~還有這把造型很奇特的椅子，坐上去一定很舒服吧~水泥墻配裸露電線，恐怕只有工業(yè)風才敢這么干。

  墻后就是廚房和餐廳了，開放式的格局跟工業(yè)風的自由不羈態(tài)度簡直不要太配。廚房里還有吧臺，別說這種風格跟外面的酒吧還真有不少相似之處。

  客廳里沒有電視，原來是出現(xiàn)在臥室里了。臥室里還有一面磚墻，粗獷的味道瞬間顯露無疑。所有你能想到的元素，在這個家里都能找到~

  在臥室里感受到的更多是一種回歸自然的感覺，從床到衣柜，用的都是天然木材，透過清晰的紋理，好像能夠感受到木頭的呼吸~~

  大落地窗帶來的是一室好采光，在這兒擺一張工作臺，能一邊沐浴著陽光一邊做著自己喜歡的事情，想想就覺得舒服愜意~~

  窗邊角落里還有個梳妝臺呢，沒想到這小小的房間里竟然也藏著大大的玄機！實用性絕對要給滿分~

  2015年底，一款國產(chǎn)智能掃描儀 Czur Scanner 在美國眾籌平臺 Indiegogo 上一枝獨秀，表現(xiàn)不俗。短短兩個月的時間，眾籌金額即達 649706 美金，被Indiegogo 官方七次 email 首推、近 50 天首頁推薦，獲得國外近百家大小媒體報道，共有 30 多家海外代理主動聯(lián)系購買樣品。

  這到底是一款什么樣的產(chǎn)品，可以得到海外眾籌平臺的特別關(guān)注？這背后又有哪些成功秘訣呢？

  為此，海貓專訪此次特地邀請了研發(fā)這款智能掃描儀的大連成者科技有限公司（以下簡稱“成者科技”）的創(chuàng)始人周康先生，一起來深入了解成者科技的眾籌之路，我們希望更多國內(nèi)企業(yè)能夠從中獲得海外眾籌的獨家秘笈。
  成者科技創(chuàng)始人兼CEO周康接受海貓專訪

  2013年，大連成者科技有限公司成立，是首家提出“企業(yè)級智能硬件”概念的創(chuàng)業(yè)公司，短短兩年時間，公司軟硬件產(chǎn)品線覆蓋了：硬件產(chǎn)品、PC客戶端、云服務(wù)、Web端、APP和算法等，擁有大量的自主專利，真正實現(xiàn)“中國創(chuàng)造”。
  成者科技智能掃描儀ET16（海外名稱 Czur Scanner）在京東眾籌2522163元，在海外indiegogo網(wǎng)站籌得758,705美金。

  （成者科技創(chuàng)始人周康接過“創(chuàng)業(yè)金鑰匙”）

  2015年9月9日，第九屆“夏季達沃斯論壇”在大連舉行，國務(wù)院總理李克強現(xiàn)身大連創(chuàng)業(yè)工坊進行考察?？偫砹私饬顺烧叩捻椖亢螅敿幢硎究隙?，并見證了成者科技被頒發(fā)“創(chuàng)業(yè)金鑰匙獎”。

  ｜從何時開始創(chuàng)業(yè)，為何會選擇辦公智能硬件市場？

  不同于大部分的傳統(tǒng)企業(yè)，周總很早就開始創(chuàng)業(yè)。據(jù)周總介紹，大學(xué)時比較喜歡折騰，在大三時就開始跟幾個朋友一起做事情，算是創(chuàng)業(yè)的開始。之所以選擇辦公智能硬件市場，也是因為大學(xué)時掃描書籍非常麻煩，這讓他有了改良掃描儀的念頭。但在最初時并沒有任何的人才、 技術(shù)這方面的支持。僅憑著年輕這一點就直接上路了。時間久了，慢慢地，資金、人才、技術(shù)也都開始朝著這個方向慢慢聚集起來。因為有了這些經(jīng)歷，周總也總結(jié)到，只要有一個準確的方向，就勇敢前行吧，其他的在路上都會有的。

  ｜海外眾籌對企業(yè)來說，究竟有哪些好處？成者新品ET16掃描儀以眾籌形式推廣表現(xiàn)不俗，未來的新品是否會效仿或者使用別的新的推廣形式？

  （成者 ET16 智能掃描儀）

  關(guān)于眾籌，周總認為，眾籌作為一種新的推廣形式，實際上是比較抓媒體眼球的。新品要首發(fā)，要曝光，要上線，就一定需要有爆光度、有力量的渠道去推廣。而眾籌恰恰是這么一種渠道。在眾籌期間可以獲取媒體的爆光，也會主動去尋找媒體的曝光，對產(chǎn)品來講，拉動會比較大。 

  但日后新品上線，周總表示，還是會先分析一下適合用哪種推廣形式。實際上，不管是眾籌形式，還是日后會出現(xiàn)的新的推廣形式，都可以考慮作為新品推廣常用的商業(yè)手段。

  ｜成者在Indiegogo眾籌成功的經(jīng)驗有哪些？

  提到成者新品在Indiegogo網(wǎng)站眾籌成功的這件事情，周總表示，整個過程持續(xù)了將近2個月的時間，又跟美國存在時差，對整個團隊來講是一件比較漫長的事情。感觸比較深的一點是要有理性地分析。如果想要在眾籌網(wǎng)站上通過做預(yù)售來獲得資金支持，核心規(guī)則有兩點：第一要流量，第二要轉(zhuǎn)化率。

  流量分為站內(nèi)流量和站外流量，其中最重要的是需要想辦法獲得站外的流量，包括媒體（包含專業(yè)性媒體）、社交網(wǎng)站的流量。

  另外一個就是轉(zhuǎn)化率。要制定適合產(chǎn)品特點的文案來應(yīng)對indiegogo網(wǎng)站上有自己特點的用戶。

  此外，周總還有一個比較深的感觸就是indiegogo網(wǎng)站的節(jié)奏。indiegogo網(wǎng)站的流量爆發(fā)往往出現(xiàn)在周末，因為國外用戶都在周末上indiegogo，跟國內(nèi)用戶的差別很大。所以會盡量把資源集中在周末投放來提高項目的排名，以此獲取到更高的網(wǎng)站流量。

  ｜要成為indiegogo的首頁推薦有哪些技巧？

  在indiegogo上，成者產(chǎn)品在60天時間里面獲得了45到50天左右的首頁推薦。對于其中的技巧，周總表示，在indiegogo上面獲得首頁推薦其實很簡單。首先，積極跟indiegogo官方溝通，基本上至少可以獲得一次推薦。

  如果想獲得更多的推薦，還是要看產(chǎn)品的表現(xiàn)。indiegogo平臺相對來講是比較公平的。當你的產(chǎn)品剛上線時，是沒有任何流量的，都需要靠產(chǎn)品的表現(xiàn)。比如增長程度、PR瀏覽量，轉(zhuǎn)化率等等。本質(zhì)上，產(chǎn)品越好，排名會越高。在indiegogo里可以看到排名，前16名到20名的產(chǎn)品，基本上都會在首頁上直接推薦，這樣的話獲取的流量就會比較多。

  ｜準備海外眾籌項目時，需要避免哪些誤區(qū)？

  因為對海外眾籌規(guī)則的不熟悉，所以中國企業(yè)很可能會犯一些比較低級的錯誤。對此，周總也給出了自己的建議：可以先找一些成熟的或做過項目的團隊了解。如果想把項目做大，僅僅靠別人的經(jīng)驗也許不夠，這個時候可以找第三方咨詢平臺。當然，無論是自己親自操盤還是找第三方服務(wù)公司，最終還是得靠自己的判斷。

  從本質(zhì)上想，海外眾籌操作就是怎樣提高PV，怎樣提高轉(zhuǎn)化率，怎樣利用眾籌期間能夠獲取到更多的媒體資源。事實上，對任何一個新產(chǎn)品上線，實際上前三個月，免費的資源都會比較多，如果沒有充分利用，過后再去獲取的話成本會比較高。眾籌就是如此。

  ｜成者科技是否有開拓海外電商市場的計劃？會考慮先主攻哪個國家？

  周總表示，海外市場其實一直是成者科技重點關(guān)注的對象。因為成者科技是一個產(chǎn)品創(chuàng)新程度較高的公司，在海外獲得的認可度實際上比國內(nèi)還高一些，老外們比較喜歡高科技的產(chǎn)品，所以成者科技沒有只重點盯哪幾個國家。只有在品牌上會專門以美國和歐洲為主，但從銷售來講，不會放棄任何一個國家。

  ｜對于中國企業(yè)進行海外眾籌的建議

  對于中國企業(yè)如何在海外眾籌，周總覺得，更多的是從經(jīng)驗和格局這兩個方向下手。

  經(jīng)驗方面，眾籌基本上可以說是一個沒有成本的事情，大家可以去嘗試。

  所謂的格局，大家都需要去多看一些海外的品牌運營的經(jīng)驗。如果我們自己都不知道海外品牌的格局是什么樣的，那當然都不知道怎么去做這個事情。

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