家居行業(yè)迎來(lái)資本熱潮
家居行業(yè)迎來(lái)資本熱潮
一季度，多家家居企業(yè)獲得資本關(guān)注，家居行業(yè)資本熱度不減
近年來(lái)，家居行業(yè)開(kāi)始逐漸被資本關(guān)注。作為“最后被資本關(guān)注”的類別之一，雖然家居行業(yè)的融資相比其他行業(yè)來(lái)得稍晚一些，但總算迎來(lái)了資本的熱潮。無(wú)論是外界專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，還是家居行業(yè)“不差錢”的企業(yè)，都有投資家居企業(yè)的動(dòng)作，這可以說(shuō)是家居行業(yè)前所未有的“錢途”。
家居企業(yè)“錢途”看好
根據(jù)記者的不完全統(tǒng)計(jì)，2018年的第一季度內(nèi)，和家居行業(yè)有關(guān)的融資已經(jīng)超百億，約有超十家家居企業(yè)融資成功，其中更有百億級(jí)別的資金注入。
家居企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，其產(chǎn)生的效益是非常明顯的。根據(jù)紅星美凱龍近日公布的2017年年報(bào)顯示，紅星美凱龍?jiān)?013年通過(guò)增資入股歐派家居集團(tuán)股份有限公司，占被投資公司4.99%的股權(quán)，歐派家居主要從事家具制造業(yè)務(wù)。紅星美凱龍對(duì)歐派家居的股權(quán)投資成本為157560000元。2017年3月，歐派家居在上海證券交易所上市，本公司改按公允價(jià)值計(jì)量，本期公允價(jià)值增加2043092330.85元，于2017年12月31日賬面余額為2200652330.85元。以賬面價(jià)值來(lái)看，以約1.58億元投資歐派家居，紅星美凱龍獲得了豐厚的收益。
率先登陸A股和H股，紅星美凱龍自然“不差錢”，也投資了諸多家居行業(yè)企業(yè)，涉足智能家居、上游產(chǎn)業(yè)鏈龍頭、家居物流、設(shè)計(jì)裝修、定制家居等領(lǐng)域，包括云丁門鎖、紫光物聯(lián)、夢(mèng)百合、酷漫居、詩(shī)尼曼等。作為家居行業(yè)的泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商，紅星美凱龍自然對(duì)行業(yè)有更為前瞻的洞察力，可以說(shuō)，其投資布局也反映出資本對(duì)家居行業(yè)的偏好。行業(yè)中的“獨(dú)角獸”企業(yè)、智能家居尤其是智能單品、環(huán)保科技生產(chǎn)企業(yè)以及提供平臺(tái)服務(wù)、顛覆傳統(tǒng)裝修模式的中間商，成為資本重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年來(lái)，家居企業(yè)如此密集地得到資本的關(guān)注，這是行業(yè)發(fā)展20多年來(lái)前所未有的，這也標(biāo)明行業(yè)蘊(yùn)藏了巨大潛力。有實(shí)力的企業(yè)得到資本的加持將會(huì)發(fā)展更快，每個(gè)細(xì)分行業(yè)中的龍頭企業(yè)將會(huì)脫穎而出。
“熱錢”也燙手
從近幾年家居企業(yè)的融資情況來(lái)看，雖然資本正在向家居企業(yè)靠攏，但“熱潮”過(guò)后，也有部分企業(yè)被“拍打上岸”。顯然，熱錢的涌入可能給行業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，但也是大浪淘沙的過(guò)程。
互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域與資本的碰撞，雖然催生了土巴兔等知名企業(yè)，但熱潮過(guò)去，也逐漸冷靜下來(lái)，結(jié)局也不盡如人意。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)市場(chǎng)前瞻與解決方案深度分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域共有46家企業(yè)獲得融資，累計(jì)發(fā)生融資次數(shù)51起，融資總額約為38.71億元。整體來(lái)看，2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝的融資情況較2015年稍有下滑，獲得融資企業(yè)的數(shù)量減少7家，融資總額下降28.4%。
目前有多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)關(guān)閉，一些曾經(jīng)的“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存期大多不超過(guò)三年，也有不少被知名投資機(jī)構(gòu)看好，但是很快便悄無(wú)聲息。由此看來(lái)，以“燒資本”的方式打公關(guān)戰(zhàn)是不可能成功的，家居行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更注重品質(zhì)，作為一個(gè)企業(yè)足夠多的行業(yè)，如何把握住資本的機(jī)會(huì)，更是眾多家居企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)人士也提醒，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境雖說(shuō)很好，但家居企業(yè)不要盲目追求快，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ)。家居企業(yè)在不斷融資和擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，也要提升管理能力和完善資源整合能力，讓資本的價(jià)值顯現(xiàn)出來(lái)。
資本偏愛(ài)哪些家居企業(yè)?
隨著家居行業(yè)中各類別的細(xì)化，從2018年融資的企業(yè)中可以看到，有“專攻”的企業(yè)也更能得到投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和青睞，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)之間的差距日益加大，更加細(xì)分和專業(yè)的家居類企業(yè)有希望獲得更多的支持。
平臺(tái)服務(wù)商
傳統(tǒng)家裝行業(yè)鏈條長(zhǎng)，這也給創(chuàng)業(yè)公司諸多機(jī)會(huì)。近兩年，隨著VR技術(shù)的興起、電商模式在行業(yè)內(nèi)浸入，催生了大量中間服務(wù)平臺(tái)。例如依托VR技術(shù)的云設(shè)計(jì)平臺(tái)、為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供服務(wù)的中間商平臺(tái)，這些平臺(tái)改變傳統(tǒng)裝修流程和服務(wù)方式，不僅被專業(yè)資本機(jī)構(gòu)看好，紅星美凱龍等家居行業(yè)內(nèi)巨頭也對(duì)這個(gè)行業(yè)青睞有加。
1月24日基于VR設(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品直供平臺(tái)谷居近日完成了A輪2000萬(wàn)元的融資，本輪融資由零點(diǎn)資本領(lǐng)投。本輪融資主要用于谷居VR設(shè)計(jì)系統(tǒng)的優(yōu)化迭代和VR家居供應(yīng)鏈產(chǎn)品體系優(yōu)化。谷居是幫助設(shè)計(jì)師和用戶之間搭建橋梁的B2C推廣平臺(tái)，為消費(fèi)者提供軟裝搭配、家居設(shè)計(jì)以及裝修方面的決策建議。
3月8日家裝建材B2B電商平臺(tái)“工頭幫”已經(jīng)完成數(shù)千萬(wàn)元的A+輪融資。本輪融資由正和磁系投資基金領(lǐng)投，上輪老股東硅谷銀行等跟投。融資所得將主要用于擴(kuò)大市場(chǎng)，將覆蓋范圍擴(kuò)大至25城，同時(shí)著力拓展小B客戶。工頭幫團(tuán)隊(duì)于2015年初組建，平臺(tái)定位在家裝輔材B2B交易，上游對(duì)接著家裝建材、五金用品的一級(jí)代理商，下游對(duì)接小B商家的采購(gòu)需求。
3月9日于2013年11月正式上線的家居云設(shè)計(jì)平臺(tái)酷家樂(lè)宣布完成1億美元的D輪融資，本輪融資由順為資本領(lǐng)投，淡馬錫旗下Pavilion Capital、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、云啟資本、赫斯特資本等機(jī)構(gòu)跟投。據(jù)介紹，酷家樂(lè)是以自創(chuàng)ExaCloud云渲染技術(shù)為基礎(chǔ)搭建的3D云設(shè)計(jì)工具，可以5分鐘生成裝修方案，10秒生成效果圖，一鍵生成VR方案。
3月29日家居IT服務(wù)平臺(tái)“三維家”宣布完成3億人民幣B輪融資。本輪融資由紅星美凱龍領(lǐng)投，老股東軟銀中國(guó)和廣發(fā)信德跟投。據(jù)了解，此次融資將用于擴(kuò)大全國(guó)業(yè)務(wù)布局，全面深度化賦能家居家裝行業(yè)。三維家官網(wǎng)介紹，其擁有在線極速渲染高清效果圖、海量素材模型、720°VR全景、精細(xì)化管理、云制造多項(xiàng)技術(shù)，為家居行業(yè)提供“3D云設(shè)計(jì)+場(chǎng)景營(yíng)銷+一鍵下單拆單+生產(chǎn)系統(tǒng)+精細(xì)化大數(shù)據(jù)管理”一體化解決方案。
“獨(dú)角獸”企業(yè)
家居行業(yè)每個(gè)細(xì)分類別里都有眾多參與者，隨著一些巨頭企業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，它們也被資本看好。這些被稱為“獨(dú)角獸”的企業(yè)或市場(chǎng)占有率領(lǐng)先，或有先進(jìn)的生產(chǎn)科技和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將在某一領(lǐng)域中脫穎而出，成為投資界眼中的新星。
去年12月蒙娜麗莎集團(tuán)在深圳證券交易所主板掛牌上市，這對(duì)整個(gè)建陶業(yè)起到極具標(biāo)桿和示范作用?？v觀近幾年上市的家居企業(yè)，集中在定制家居、家具產(chǎn)品以及家居流通行業(yè)中，建筑陶瓷行業(yè)因?yàn)槠渖a(chǎn)模式相對(duì)粗放、污染排放等問(wèn)題，一直不受資本市場(chǎng)關(guān)注。蒙娜麗莎在其招股說(shuō)明書(shū)中表示，企業(yè)在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)出干壓陶瓷薄板和配套的綠色化、智能化生產(chǎn)工藝，是國(guó)內(nèi)薄型化建筑陶瓷產(chǎn)品的開(kāi)拓企業(yè)之一。有業(yè)內(nèi)人士表示，以環(huán)?？萍紴榱咙c(diǎn)的家居制造企業(yè)，其未來(lái)發(fā)展也被資本看好。
2月11日今年年初，北京居然之家家居連鎖集團(tuán)有限公司接受了來(lái)自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，居然之家家居連鎖集團(tuán)作為非上市公司，本輪釋放36%股權(quán)，在眾多投資方中，阿里巴巴的投資最引人注目。阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方投資54.53億元人民幣，獲得居然之家15%的股份。除四個(gè)領(lǐng)投方之外，還包括華聯(lián)長(zhǎng)山興、紅杉資本、信中利、諾亞控股、博裕資本、博睿資本、九鼎資本等。
不僅被阿里巴巴等投資機(jī)構(gòu)看好，家居行業(yè)對(duì)居然之家也頗為看好。2月26日，顧家家居發(fā)布公告，稱擬出資1.98億元參與設(shè)立黃岡約瑟廣勝成壹號(hào)股權(quán)投資基金，這個(gè)基金僅投資居然之家。公告指出，通過(guò)此次投資，公司除了可獲得與居然之家在業(yè)務(wù)方面保持戰(zhàn)略合作，還將分享居然之家IPO的上市投資收益。
智能家居單品
智能家居一直是資本看好的領(lǐng)域。在消費(fèi)升級(jí)背景下，智能家居逐漸變得大眾化，尤其是智能單品的滲透率正在逐步上升，近兩年也出現(xiàn)了如智能門鎖、智能音響等爆款產(chǎn)品。借助大數(shù)據(jù)和跨界的結(jié)合，消費(fèi)者在生活中涉及的每一件家居產(chǎn)品都可能成為企業(yè)發(fā)力智能家居的方向，從而贏得資本的關(guān)注。
1月8日北京源碼智能技術(shù)有限公司宣布已完成A輪數(shù)千萬(wàn)元融資，此次融資由高榕資本、水木資本、東霖資本聯(lián)合投資。2017年8月，紅星美凱龍也入股過(guò)源碼智能。致力于智能門窗的研發(fā)與設(shè)計(jì)，為用戶改造室內(nèi)空氣環(huán)境。源碼智能窗主要將傳感器、控制芯片等融入傳統(tǒng)門窗的五金結(jié)構(gòu)中，收集室內(nèi)外溫度、濕度、甲醛、CO2、TVOC等空氣數(shù)據(jù)，并通過(guò)控制軟件和AI算法實(shí)現(xiàn)門窗及新風(fēng)系統(tǒng)的自動(dòng)開(kāi)關(guān)，維持良好的室內(nèi)環(huán)境。此外，依托物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、下一代OLED顯示等技術(shù)，源碼智能窗支持用戶遠(yuǎn)程控制，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)用戶日常使用習(xí)慣，在相應(yīng)場(chǎng)景下智能選擇窗戶開(kāi)關(guān)行為，窗載OLED顯示屏為用戶提供天氣、交通、購(gòu)物、健康、娛樂(lè)、廣告等app服務(wù)。
2月1日健康睡眠方案提供商麒盛科技宣布完成超2億元戰(zhàn)略融資，投資方為紅星美凱龍、分享投資、歐派家居、居然之家等。據(jù)悉，本輪融資將主要用于擴(kuò)充產(chǎn)能渠道及拓展銷售渠道等方面。麒盛科技致力于智能電動(dòng)床的生產(chǎn)和研發(fā)，官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，麒盛科技現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)銷售超過(guò)400萬(wàn)張電動(dòng)床。2016年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16億人民幣，同比增長(zhǎng)100%。
2月底亞馬遜出資約10億美元收購(gòu)了美國(guó)智能門鈴公司Ring，這是亞馬遜為提高包裹投遞安全性所做的一項(xiàng)新努力，也是該公司進(jìn)軍智能家居產(chǎn)業(yè)的重要布局。Ring的核心技術(shù)是把帶攝像頭的門鈴與戶主的手機(jī)或平板電腦相連，讓?xiě)糁骺梢耘c訪客或快遞員進(jìn)行遠(yuǎn)程可視對(duì)話，并監(jiān)控住宅安全。
3月19日曾經(jīng)被紅星美凱龍投資過(guò)、成立于2014年專注于智能家居領(lǐng)域的科技企業(yè)云丁科技宣布完成上億元的C+輪融資，藍(lán)圖創(chuàng)投領(lǐng)投，聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投。公開(kāi)信息顯示，此前云丁科技于2014年6月獲得了聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青數(shù)百萬(wàn)元天使投資;2015年4月獲得美的集團(tuán)、樂(lè)視網(wǎng)、聯(lián)想之星1500萬(wàn)元A輪融資;2016年3月獲得復(fù)星銳正數(shù)千萬(wàn)元B輪融資;2017年3月獲得嘉實(shí)投資、紅星美凱龍5100萬(wàn)元B+輪融資。云丁科技是一家智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)新型科技企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;鹿客”、“云丁”等品牌，涵蓋公寓智能門鎖、門窗傳感器、門鈴、智能電表、智能水表等多款智能家居安防產(chǎn)品，并基于這些產(chǎn)品提供公寓智能化管理服務(wù)。
3月底近日，西安慧晶智能科技有限公司正式宣布，獲得由達(dá)晨創(chuàng)投投資的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。慧晶智能創(chuàng)始人張寶強(qiáng)表示，此輪融資主要用于投入“中國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)”的建設(shè)和智能鎖Paas/Saas平臺(tái)及區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā)。
“定制”有多火這里就不多說(shuō)了?？梢钥隙ǖ氖牵c成品家具市場(chǎng)不溫不火，甚至出現(xiàn)頹勢(shì)相比，定制家居在近年來(lái)的快速發(fā)展撐起了另一片細(xì)分市場(chǎng)。
有鑒于此，不少老牌的成品家具企業(yè)也半路出家，跨界做起了定制，從一竅不通到有模有樣，從單品定制走向全屋定制，整個(gè)行業(yè)就像打了雞血一樣亢奮，洶涌地?fù)湎蚨ㄖ拼蟪?，仿佛誰(shuí)不跟上就要被拍死在沙灘上了。
不寒而栗
對(duì)成品家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，家居定制讓人“不寒而栗”。之所以可怕，在于釜底抽薪，即：在成品家具企業(yè)最引以為豪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上被徹底顛覆，那就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路將完全不同。定制家具企業(yè)大致遵循著這樣一種套路，有的已經(jīng)呈現(xiàn)，而有的尚未浮出水面，但已經(jīng)在悄然布局。
即：
第一步，先以定制為切入口，拿下大型柜類市場(chǎng)，主要是櫥柜和衣柜，其次是書(shū)柜和客廳柜等。
第二步，挾柜類定制的成功占位之勢(shì)實(shí)現(xiàn)攔截，瞄準(zhǔn)全屋所有品類，以擴(kuò)大客單價(jià)和提高市場(chǎng)占有率。由于這些企業(yè)的成品家具不占優(yōu)勢(shì)，因此就叫出了“全屋定制”的口號(hào)，盡管這是一種吆喝，但在聲勢(shì)和影響力上可以占據(jù)有利態(tài)勢(shì)，事實(shí)上無(wú)論反對(duì)與否效果已經(jīng)達(dá)到。
第三步，盡管第二步走不遠(yuǎn)，但借第二步的成功可以贏得一個(gè)緩沖的時(shí)間來(lái)為后面的路進(jìn)行冷靜思考、布局、試錯(cuò)和鋪墊。而這對(duì)于沉睡中的傳統(tǒng)成品家具企業(yè)而言，才是最可怕的。
在這些可怕與不安面前，很多企業(yè)自覺(jué)或不自覺(jué)地向定制靠攏，但顯然，一個(gè)成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型定制生產(chǎn)是十分困難的——無(wú)論是在設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品還是在運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、管理上。
那么，成品家具的未來(lái)出路在哪里?是立足一畝三分地?還是跨界融合走向定制?
燎原之勢(shì)
事實(shí)上，定制家居并不新鮮，也不是這幾年才出現(xiàn)，其與成品家具產(chǎn)品銷售是一種市場(chǎng)的互補(bǔ)。
此前，家居定制更多的是以櫥柜、衣柜為主，包括目前市場(chǎng)上知名的定制家居品牌，盡管已經(jīng)打出了全屋定制的口號(hào)，但是主次同樣十分明顯，對(duì)于家具，尤其是在套房家具的把握上與傳統(tǒng)成品家具企業(yè)有著明顯的差別。
作為新興市場(chǎng)的定制家居在近幾年突飛猛進(jìn)，發(fā)展勢(shì)頭在大家居產(chǎn)業(yè)被稱為開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)，在家具行業(yè)掀起了一股定制風(fēng)，不斷有企業(yè)開(kāi)始嘗試從酒店工程定制起步，逐漸走向民用定制。
到近幾年，家具行業(yè)一些非常知名、極具實(shí)力的品牌企業(yè)開(kāi)始推出定制，甚至主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向家居定制、全屋定制。從早期提出大家居、整體家居概念開(kāi)始，沙發(fā)企業(yè)推出套房、餐廳等產(chǎn)品，套房家具企業(yè)推出家具定制，到一些實(shí)力品牌企業(yè)直接增加櫥柜、衣柜生產(chǎn)線，打出全屋定制口號(hào)，都可看出這股燎原之勢(shì)。
事實(shí)上，這股燎原之勢(shì)在很大程度上取決于定制家居與成品家具在設(shè)計(jì)上的區(qū)別。這表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，基本的產(chǎn)品需求的滿足;第二，空間需求方面的滿足，包括收納等空間構(gòu)造的需求;第三，生活方式需求的滿足。
那么，市場(chǎng)對(duì)定制家居產(chǎn)品核心的需求是什么?事實(shí)上，任何一個(gè)品類也好，還是任何一個(gè)新的方式也罷，最終最核心的需求，是老百姓對(duì)美好的家居生活的追求。
例如，我們現(xiàn)在對(duì)定制家居的設(shè)計(jì)，追求的核心就是個(gè)性的凸顯，以及實(shí)用性的彰顯與空間利用。原來(lái)，很多企業(yè)做成品家具設(shè)計(jì)就是家具本身的差異化和家具本身的價(jià)值的塑造;現(xiàn)在，很多企業(yè)做空間包裝就是做一種生活方式。把人們的生活方式定制好了，企業(yè)發(fā)展也就自然順暢了。
而顯然，這對(duì)成品家具來(lái)說(shuō)，困難重重。
轉(zhuǎn)型之困
我們知道，成品家具的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和模式都比較簡(jiǎn)單，家具的性質(zhì)允許流水線和大規(guī)模生產(chǎn)，這對(duì)機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)工藝和技術(shù)的要求都比較低。
但是，定制家具則不同，作為非標(biāo)產(chǎn)品，每一個(gè)用戶的生產(chǎn)需求都可能不同，這對(duì)設(shè)備和工藝水平都提出極高的要求。即使是尚品宅配、歐派、索菲亞等知名定制品牌，都存在發(fā)貨遲的痛點(diǎn)，可見(jiàn)定制家具的生產(chǎn)有多不簡(jiǎn)單。因此，成品家具品牌如果要轉(zhuǎn)型做定制，意味著要淘汰目前所有的生產(chǎn)設(shè)備，并且引進(jìn)全新的高級(jí)設(shè)備和工藝技術(shù)。而這需要一筆巨額資金。
正如前面所言，定制家具的需求是因人而異的。下單和訂單審核等環(huán)節(jié)都會(huì)影響生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。如果整個(gè)環(huán)節(jié)不成體系，或全部由人工完成，很容易出現(xiàn)差錯(cuò)，最終影響用戶滿意度。因此，在跨界定制前，成品家具品牌要建立清晰流暢的運(yùn)營(yíng)體系，疏通各個(gè)環(huán)節(jié)。
與生產(chǎn)相關(guān)的還有設(shè)計(jì)。如果連設(shè)計(jì)服務(wù)都不能提供，如何談得上是定制呢?定制不是簡(jiǎn)單的改改尺寸、換換顏色，除了產(chǎn)品本身個(gè)性化外，定制家具吸引用戶或者是考驗(yàn)企業(yè)的地方還在于其服務(wù)。
例如終端服務(wù)，即如何幫助終端經(jīng)銷商進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)。經(jīng)銷商和品牌利益息息相關(guān)，該問(wèn)題不容忽視。就目前來(lái)看，定制品牌幫扶經(jīng)銷商的模式不盡相同。有的品牌打造了專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)全國(guó)巡回培訓(xùn)的方式，加強(qiáng)經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)。有的則開(kāi)設(shè)了在線課堂，供全國(guó)經(jīng)銷商在線觀看學(xué)習(xí)。
可以說(shuō)，定制領(lǐng)域雖然是一塊大肥肉，但奪食并不容易。家具品牌需在制造模式、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)體系和服務(wù)體系等方面做足準(zhǔn)備，這過(guò)程中需大量的資金支撐，企業(yè)方需仔細(xì)衡量，自身是否有這種實(shí)力。
未來(lái)出路
有條件的轉(zhuǎn)型定制，沒(méi)條件的呢?坐以待斃?顯然不是。
我們知道，傳統(tǒng)成品(以套房為例)生產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)習(xí)慣于一個(gè)套系一個(gè)套系地開(kāi)發(fā)，套系之間通常是不兼容的。其結(jié)果是系列越來(lái)越多，產(chǎn)品家族越來(lái)越龐雜，當(dāng)某個(gè)套系銷售表現(xiàn)不佳時(shí)還難以割舍，有的成為僵尸產(chǎn)品，生產(chǎn)系統(tǒng)面臨的壓力越來(lái)越大，產(chǎn)能受到極大限制，先進(jìn)的硬件裝備無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的作用，庫(kù)存高企，資金斷流。
成品家具企業(yè)的一大通病是，以不斷推出新的產(chǎn)品系列來(lái)迎合消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，而產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，開(kāi)發(fā)越來(lái)越頻繁，終究是疲于奔命，無(wú)能為力。這是一條根本不可能持續(xù)的道路，以往還算成功，是因?yàn)樯形从龅秸莆障冗M(jìn)理念與手段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而對(duì)于定制企業(yè)而言，盡管缺乏套裝家具的系列開(kāi)發(fā)能力，但它們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的概念有著深切的體會(huì)，對(duì)“零部件就是產(chǎn)品”的理念有著更好的認(rèn)知和虔誠(chéng)的態(tài)度。
目前，傳統(tǒng)套房家具已經(jīng)被打散，當(dāng)然，這并非說(shuō)家具不再需要配套，而是將以另外一種方式成套，即為重組。重組，是指將原先開(kāi)發(fā)一個(gè)系列多少件產(chǎn)品的做法切換為首先構(gòu)筑好標(biāo)準(zhǔn)化的零部件平臺(tái)，然后再加入非標(biāo)構(gòu)件后組合成你想要的任何產(chǎn)品。
這個(gè)平臺(tái)一旦構(gòu)筑好，則可以蘑菇式模型予以裂變，從而以有限的零部件數(shù)量實(shí)現(xiàn)無(wú)限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化甚至是個(gè)性化需求。
有分析認(rèn)為，傳統(tǒng)套系的開(kāi)發(fā)是企業(yè)將自己開(kāi)發(fā)的“完整”產(chǎn)品強(qiáng)行推給市場(chǎng)，而零部件平臺(tái)的思維是指在工廠內(nèi)不存在最終的產(chǎn)品，只有當(dāng)客戶選購(gòu)并安裝好以后才會(huì)呈現(xiàn)。究竟哪種方式更能滿足客戶需求不言而喻;同時(shí)，哪種方式更加經(jīng)濟(jì)、更加科學(xué)也不難想象。
可以說(shuō)，對(duì)許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在已然白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如果再不清醒、再不變革，那么將有進(jìn)一步被擠壓甚至被淘汰的危險(xiǎn)。這里只是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的角度來(lái)進(jìn)行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)建設(shè)、跨界整合思維等等都在威脅著傳統(tǒng)企業(yè)。
事實(shí)上，成品也好，定制也罷，他們最終的目標(biāo)都是一致的，那就是更便捷、更經(jīng)濟(jì)、更多元地滿足消費(fèi)者的需求。
9月27日至9月29日，2018重慶國(guó)際家具及家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將在重慶國(guó)際博覽中心舉辦，本屆展會(huì)展覽面積達(dá)90000㎡，預(yù)計(jì)展商數(shù)量超1000家，專業(yè)觀眾參觀人次將達(dá)60000人次，是重慶規(guī)模最大的家具展會(huì)。
今年，2018重慶國(guó)際家具及家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將在去年展會(huì)的基礎(chǔ)上，推出“重慶家具展品牌企業(yè)巡回推介會(huì)”、“重慶家具展百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商大會(huì)”，以及由中國(guó)綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)主辦的“2018中國(guó)西部綠色整裝體驗(yàn)展”等重磅級(jí)活動(dòng)，與此同時(shí)，“西部酒店家具家居訂貨會(huì)”，歡迎晚宴及頒獎(jiǎng)盛典等一列活動(dòng)也將精彩上演。
2018重慶國(guó)際家具及家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，展會(huì)展覽面積將從去年的50000平米，進(jìn)一步增加至90000平米，展商增加至上1000家，專業(yè)觀眾人次增加至60000人次以上，展會(huì)同期活動(dòng)更加豐富……2018重慶家具展的擴(kuò)容將是全方位、全角度、全跨越式的一次擴(kuò)容，這將意味著展會(huì)的服務(wù)更好、影響更大、價(jià)值更高。
5.25，萬(wàn)州，6.22永川，6.29大足，7.4潼南，7.20梁平……這一長(zhǎng)串羅列的不僅是日期和地址，還代表著展會(huì)組委會(huì)深耕重慶市場(chǎng)的決心!展會(huì)組委會(huì)不僅要把重慶地區(qū)知名的家具家居品牌企業(yè)串聯(lián)起來(lái)，還要把重慶地區(qū)的建材經(jīng)銷商、代理商、房開(kāi)商、裝飾公司……等等行業(yè)相關(guān)者串聯(lián)起來(lái)，讓重慶家具展真正為重慶地區(qū)的行業(yè)服務(wù)，和家具家居行業(yè)共同發(fā)展壯大!
重慶家具展品牌企業(yè)巡回推介會(huì)，這是一場(chǎng)真正服務(wù)于展商的推介會(huì)，推介會(huì)以10家廠商加20家房開(kāi)商、裝飾公司、協(xié)會(huì)、媒體，再加70家建材經(jīng)銷商、代理商的模式，可謂將展會(huì)從室內(nèi)展館延續(xù)到了館外的市場(chǎng)。
深交流、談合作、續(xù)情誼……展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有做到的，我們?cè)谕平闀?huì)現(xiàn)場(chǎng)為您做到!!
一切以展商的價(jià)值為價(jià)值，一切為了展商創(chuàng)造價(jià)值，2018重慶國(guó)際家具展組委會(huì)將以“為展商創(chuàng)造價(jià)值”為服務(wù)導(dǎo)向，全力服務(wù)展商，真正為展商開(kāi)拓市場(chǎng)服務(wù)，讓重慶家具展成為重慶家具行業(yè)溝通的平臺(tái)、交流的平臺(tái)，成為真正創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)。
2018.9.27-9.29，來(lái)逛重慶國(guó)際家具展，體驗(yàn)家居行業(yè)新動(dòng)態(tài)!!!