2016年被稱為“定制元年”，2017年是“定制融年”，到如今，“定制實年”定義的誕生，昭示著定制家具市場的輝煌發(fā)展。

定制企業(yè)近年來的“野蠻生長”，給成品家具企業(yè)帶來了不小的壓力，更將不少成品家具企業(yè)逼到了轉型的路口。

但是，成品家具企業(yè)想要轉型定制需要面對多重壓力，盲目推新品又恐遭受市場冷遇，可謂進退維谷。

難道成品家具真的已經(jīng)走到歷史的盡頭？其實不然。

家具專賣店舊模式吸引力消退

與定制企業(yè)先定制后生產(chǎn)不同，成品家具企業(yè)是先推出產(chǎn)品，再吸引消費者前來購買。

成品家具在傳統(tǒng)門店或賣場的展示方式日顯老化，沿用多年的產(chǎn)品陳列方式，對于希望求新求變的年輕消費者，正漸漸失去吸引力。賣場門可羅雀正在成為日常經(jīng)營常態(tài)。

相比之下，來自異域的宜家家居也是賣成品家具的，其每開一門店，都是人聲鼎沸，人氣極旺。

差別就在于，在宜家，消費者可以像逛街那樣去逛一個家具實體店，甚至宜家還鼓勵消費者體驗，于是報紙上經(jīng)常大爺大媽甚至年輕人在宜家的床上睡覺的新聞。其實這里就隱藏著宜家的一個經(jīng)營秘密：實體店全部都要像宮殿一樣令人生畏嗎？親民的實體店，更容易讓人產(chǎn)生購買沖動。

于是不少成品家具品牌開始認真考慮專賣店生活化的可行之道。這也許正是成品家具生活館誕生的主要原因之一。

而在進口高端家具專賣店，生活館式的成品家具銷售一直不錯，這也觸發(fā)了成品家具企業(yè)更多的聯(lián)想。

其實不止是在家具界，這場體驗式消費的熱潮正在席卷國內(nèi)的各行各業(yè)。生活館，即生活方式的一種體驗，給消費者身臨其境的感受，本質(zhì)是零售終端的創(chuàng)新。在這個以新為美的時代，新的很容易得到更多人的垂愛。

大品牌率先嘗試生活館

大型品牌家具企業(yè)率先認識到當下的消費者越來越重視生活品質(zhì)的提升，他們不僅關注家具產(chǎn)品的質(zhì)量、設計、功能，更加關注消費過程中的體驗，關注的是家居生活。這促成了各種體驗館的蓬勃發(fā)展，也為各成品家具企業(yè)打開了一扇新的成長之門。

如曲美“你+生活館”，融合店內(nèi)咖啡館、甜點區(qū)、VR體驗區(qū)、閱讀區(qū)，配合店內(nèi)精心布置的家居軟裝陳設，打造兼具零售、休閑、體驗等多種功能為一體的獨立店，同時推出空間定制服務，與普通的家具店相比，給人截然不同的消費體驗。

楷模的獨立大店同樣融入咖啡館、花藝、影音室、健身房等，側重于場景化營銷和智能家居的布局，力求引領未來潮流生活方式。這同樣是當下年輕人關注的熱點。

不只是賣家具，而是在賣一種生活方式，如今，越來越多地出現(xiàn)在我們身邊的家具生活館，就是在以這種方式“奪回”自己的市場。

家具生活館的優(yōu)勢與劣勢

家具生活館與傳統(tǒng)家具門店相比，優(yōu)勢在于品牌集中度更高，體驗性更強，針對性更加精準。

一站式購物：家具生活館陳列商品一般涵蓋到家具、軟裝、室內(nèi)陳設飾品、生活用品等日常家居生活的各個方面，既滿足當代年輕人一切從簡的心理，也能有效推廣企業(yè)的多品類產(chǎn)品。

體驗式消費：快捷購買與深度體驗相結合，為消費者構建日常家居生活甚至是拎包入住的場景，比起傳統(tǒng)家具門店陳列產(chǎn)品的方式更能夠促成購買。

為品牌造勢：生活館亦是推動品牌建立和發(fā)展的一種方式。品牌需要定位，家具生活館能夠?qū)⑵放频睦砟钜泽w驗的方式呈現(xiàn)給消費者，品牌形象一目了然。

家具生活館并非成品家具企業(yè)的萬靈神藥，也有其自身的劣勢。

成本：家居生活館需要容納足夠多的展示項目，在寸土寸金的時代，光是店面投入就是一筆大數(shù)目。

庫存：做生活館，企業(yè)往往需要面對更多減庫存與推新品之間的壓力，需要大量消費者數(shù)據(jù)作為營銷支撐。

大品牌競爭：大企業(yè)都在爭相建立生活館，中小微企業(yè)在這場競爭賽中顯然沒有優(yōu)勢。

整體定制，成品家具企業(yè)可以搭上的定制順風車

在融入休閑體驗的同時，不少品牌的生活館都推出了成品+定制的銷售模式。

成品家具不存在定制家具長期為人詬病的工期長、溝通成本高、返工率高等問題，優(yōu)勢在其設計、文化、終端渠道等方面，還有多年積累的品牌口碑做支撐。因而，成品結合定制堪稱當下新潮流。

這種模式以成品家具的銷售為主，定制為輔，以多種組合的方式出現(xiàn)，用以提供一體化的整體家居解決方案。

如今年3月在深圳展亮相的仁豪家居現(xiàn)代生活館，發(fā)布以成品+定制+軟裝的設計為核心的戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的成品家具服務商轉型為整體定制服務商。前文提到的曲美你+生活館提出8+N的生活方式，以全品類的產(chǎn)品為用戶打造可定制的生活方式?？８?ldquo;定制+原創(chuàng)+時尚+成品”的個性化方式，提供集成品、定制、軟裝、飾品等一體化的整屋方案。

現(xiàn)階段，這種成品+定制的模式已在市場初見成效。有數(shù)據(jù)分析，多數(shù)年輕消費者選擇定制家具，并非是想要打造完全由自己設計的個性化空間，而是需要設計師根據(jù)他的生活習慣提供相應的解決方案。如今，各大家具生活館的建立，不僅能夠滿足消費者的這一需求，也解決了定制家具企業(yè)工期長、溝通成本高等一系列問題，同時又為消費者提供了一個集體驗、休閑、零售于一體的銷售新模式。

可以預測，未來，成品家具生活館還將更多地出現(xiàn)在一、二線城市，作為定制家具的“升級版”，將定制家具拿走的部分市場重新“奪回”到自己的手中。

 6月5日上午，第十五屆中國國際中小企業(yè)博覽會“智慧家居與建材展”新聞發(fā)布會在廣東潭洲國際會展中心舉行。

▲佛山市家具行業(yè)協(xié)會秘書長文鋒主持了發(fā)布會

中國國際中小企業(yè)博覽會(簡稱“中博會”)是國務院批準的面向中外中小企業(yè)的大型國際性博覽盛會，匯聚了中國乃至世界的中小企業(yè)，致力搭建全球化合作共贏發(fā)展的國際平臺，至今已成功舉辦了14屆。第十五屆中博會由工業(yè)和信息化部、國家市場監(jiān)督管理總局和廣東省人民政府聯(lián)合主辦，主賓方為阿聯(lián)酋經(jīng)濟部、阿聯(lián)酋中小企業(yè)委員會和聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織。隨著中博會影響力的提升和規(guī)模的日益擴大，近年來，中博會在舉辦綜合展的同時，積極探索同期舉辦專業(yè)展的模式。在佛山市人民政府和廣東省經(jīng)濟和信息化委員會的積極推動下，第十五屆中博會專業(yè)展將在廣東省佛山市廣東潭洲國際會展中心舉辦。其中，2018年7月9日至12日舉辦“智慧家居與建材展”；2018年8月23日至26日舉辦家電展。

主辦方負責人廣東省中小企業(yè)局副局長、中國國際中小企業(yè)博覽會事務局局長何佐賢介紹了中博會的沿革歷程和第十五屆中博會的最新情況。他鼓勵中小企業(yè)借助中博會的平臺做大做強。

佛山市經(jīng)濟和信息化局副局長鐘端章介紹了佛山泛家居與建材產(chǎn)業(yè)在轉型升級下的新貌，中博會“智慧家居與建材展”和“家電展”在潭洲舉辦，是對佛山這個全球最大的泛家居產(chǎn)業(yè)集群地位的高度肯定。

本屆“智慧家居與建材展”由中國國際中小企業(yè)博覽會組委會秘書處主辦、佛山市寰博展覽有限公司承辦，并得到了中國家具協(xié)會、全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會、中國建筑材料流通協(xié)會等國內(nèi)眾多行業(yè)組織的積極協(xié)辦和大力支持，預計將超過12萬人次到場共享盛會商機。本屆展會將以“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，全能對接”為理念，致力“重構渠道供應鏈，智造高品質(zhì)生活”，為泛家居建材企業(yè)和行業(yè)搭建更廣泛、更高效、更專業(yè)的智能化、定制化、集成化的國際平臺，幫助廣大泛家居中小企業(yè)開拓內(nèi)需市場和拓展一帶一路“朋友圈”。

順德區(qū)經(jīng)濟和科技促進局副局長何紹欣表示，順德區(qū)委區(qū)政府全力支持中博會國家級國際平臺進駐潭洲，這必將成為順德泛家居建材產(chǎn)業(yè)和家電行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和加速走向國際的新引擎。

展會將啟用潭洲國際會展中心全部5個展館，分別設立智慧家居與美麗鄉(xiāng)村（民宿）生活館、智慧家居定制生活館、建材館、房企裝飾與產(chǎn)業(yè)對接館、門窗專區(qū)建材館。展覽面積5萬平方米，標準展位2000個，規(guī)劃了當代中式展區(qū)、都市家居展區(qū)、智能定制展區(qū)、設計師品牌展區(qū)、美麗鄉(xiāng)村（民宿）生活展區(qū)、建材（陶瓷衛(wèi)浴潔具）綜合展區(qū)、國際門窗與軟裝展區(qū)、房企裝飾與產(chǎn)業(yè)對接展區(qū)等八大展區(qū)，全方位對接國內(nèi)外專業(yè)買家、消費者、設計師及電商平臺資源，積極推動產(chǎn)業(yè)融合和商貿(mào)繁榮。

佛山市寰博展覽有限公司總經(jīng)理左海明詳細介紹了本屆展會的特色規(guī)劃與籌展安排。

同時，結合佛山邁向質(zhì)量新時代和打造三龍灣高端創(chuàng)新集聚區(qū)的背景，本屆展會積極推動跨界融合和服務創(chuàng)新，突現(xiàn)“冠軍、民宿、跨界、重構、定制、設計”六大亮點，為泛家居建材產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)智能化、定制化、全球化的BCD創(chuàng)新會展模式，打造跨界的全生態(tài)鏈行業(yè)平臺。展會邀請了以珠三角和全國泛家居建材行業(yè)的知名企業(yè)參展，眾多冠軍品牌同臺競秀，特別是智能家居方面的領跑者現(xiàn)場秀系列黑科技，引領傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的大升級。在民宿經(jīng)濟上，針對旅客出游的個性化，邀請國內(nèi)知名民宿企業(yè)亮相，展示個性化多樣化的民宿樣本和美麗鄉(xiāng)村建設。在跨界整合上，將整合國內(nèi)龍頭房企與裝飾巨頭，通過互聯(lián)網(wǎng)+家裝的新理念打造全新的生態(tài)鏈，為消費者提供新模式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)打造升級的新平臺。在供應鏈重構上，展會將與行業(yè)巨頭聯(lián)手通過技術等新手段重構渠道供應鏈，打造行業(yè)新傳奇。在定制上，立足新中產(chǎn)新消費新生態(tài)的理念，打造品質(zhì)智慧生活新高度。在設計上，通過引進以原創(chuàng)設計為特色的品牌并展示大牌設計師SHOW，打造設計+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的組合，從源頭上提升制造的品質(zhì)。

花絮圖片

展會期間，數(shù)場高端配套活動將同步舉行。“互聯(lián)網(wǎng)+集成定制家居發(fā)展高峰論壇”、“房地產(chǎn)與家裝創(chuàng)新渠道論壇”、“全屋定制下泛家居行業(yè)的融合創(chuàng)新與供應鏈重構高峰論壇”等主題論壇，深入剖析房地產(chǎn)精裝與拎包入往新政下，以及裝飾行業(yè)全屋整裝大趨勢下，房企裝飾作為嶄新渠道對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道產(chǎn)生的機遇與挑戰(zhàn)；“房地產(chǎn)與裝飾渠道供應鏈洽談會”主要為碧桂園等國內(nèi)眾多房地產(chǎn)龍頭企業(yè)與星藝裝飾集團等著名裝飾企業(yè)以及參展的數(shù)百家家居建材參展商進行面對面交流合作提供難得的黃金平臺。同時，眾多大咖、專家也將共同探索分享新時期下的新思維，引領行業(yè)渠道創(chuàng)新發(fā)展新風向，其中中國家具設計權威專家彭亮教授將作“民宿與美麗鄉(xiāng)村建設”的專題演講。此外，舉辦“第二屆粵港澳大灣區(qū)家裝文化節(jié)——萬人團購家博會”，廣佛乃至珠三角廣大消費者將會享受到參展商最新展品現(xiàn)場直銷的難得機會。

合照留念