實木定制家具訂單攻不下？先突破這五大關(guān)卡！
定制家具可分為板式定制與實木定制兩大類。板式定制工藝上相對簡單一些。因為板式定制家具使用的都是免漆板，定制時可以對板材直接進(jìn)行裁切，而實木定制家具則需要進(jìn)行油漆。
油漆是實木成品家具生產(chǎn)中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，也是對生產(chǎn)工藝要求較高的一個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在市場流行定制家具，消費者對實木定制家具的需求，催生了新的市場供應(yīng)。
但是，實木定制家具的生產(chǎn)是非常考驗生產(chǎn)商實力的，有些知名生產(chǎn)企業(yè)對于實木定制的定單也拿不下來。那么實木定制家具企業(yè)需要突破哪些技術(shù)瓶頸與經(jīng)營瓶頸呢？
量尺關(guān)
定制家具的第一個難點在于量尺的準(zhǔn)確無誤，尤其是實木家具，材料昂貴，如果尺寸錯誤，很難修補，所造成的損失會是致命的。
為了解決這個難題，首先就要在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。經(jīng)銷商是廠家的窗口，經(jīng)銷商一旦出錯，廠家作為后端常常難以補救。
有廠家為了嚴(yán)把量尺關(guān)，設(shè)立三道防火墻。經(jīng)銷商、設(shè)計師量尺，軟件審核，廠家技術(shù)部門人工復(fù)核。層層把關(guān)，盡量將人為錯誤消滅在萌芽狀態(tài)。
信息化管理關(guān)
對于規(guī)模化定制企業(yè)，信息關(guān)是必須要過的?，F(xiàn)在針對定制工廠已經(jīng)有專業(yè)的軟件，但是這些軟件應(yīng)用到各個廠家，還需要進(jìn)行各項修正，讓工人切實熟練掌握，讓各個部門協(xié)同工作，這一過程既費時又費力，但是這一信息化管理關(guān)是必須要過的。
以往的手工作業(yè)模式必須改變。我們很難想象一家上規(guī)模的定制工廠能依靠手工作業(yè)應(yīng)對市場需求。正如一位工廠負(fù)責(zé)人所言：人工的任何細(xì)心的操作都會出錯。如果一百人每人每天錯一次，累積起來的差錯率就是工廠不能承受的。而信息化管理可以將差錯幾乎降到可以忽略不計。
油漆關(guān)
油漆關(guān)是大多數(shù)工廠最頭痛的，尤其是在查環(huán)保的大背景下。
油漆的過程中會產(chǎn)生VOC的排放，環(huán)保部門對此有嚴(yán)格的要求，生產(chǎn)廠家必須進(jìn)行相關(guān)生產(chǎn)線的改造。尤其是在使用水性漆已是大勢所趨的情況下，油漆關(guān)幾乎成為大多數(shù)廠家難以逾越的門檻。
油漆環(huán)節(jié)技術(shù)難度高，生產(chǎn)難點一個接一個，對于企業(yè)的技術(shù)團隊的壓力十分巨大。而水性漆目前看技術(shù)上不算很成熟，實際生產(chǎn)過程中交學(xué)費是在所難免的。既要有耐心，又要有資金實力，突破此難關(guān)委實不易。
加工精度關(guān)
據(jù)介紹，定制家具在生產(chǎn)過程中，常常會因為加工精度不夠，而出現(xiàn)在現(xiàn)場無法安裝的麻煩。
所謂差之毫厘，失之千里。很少的誤差，累積起來就十分可觀。目前家具工廠板件的加工精度如果以毫米計已經(jīng)不能滿足定制家具的需求。毫米級的誤差，累積起來，就會造成現(xiàn)場安裝十分困難。
加工精度必須精確到微米級。較高的加工精度要求，對于機械設(shè)備是一個巨大的挑戰(zhàn)。設(shè)備不夠精良，難以應(yīng)付市場所需。
家具工廠給人的總體印象是粉塵飛揚。目前嚴(yán)格的環(huán)保要求，已經(jīng)令粉塵治理不夠嚴(yán)格的工廠面臨大難題：要么整改到位，要么關(guān)門。
粉塵收集處理，并非人們想象的容易。好的粉塵收集設(shè)備牽涉到后工序的防爆與火焰探測裝置，購置完全合規(guī)、有一定前瞻性的高標(biāo)準(zhǔn)粉塵收集裝置，需要花費一大筆錢。
定向經(jīng)營關(guān)
由于是定制家具，很多經(jīng)銷商會盲目接定單，即便是工廠，對于大量高價位的定單，也很難保持定力，他們常常是先接下來再說。
盲目擴大經(jīng)營品類，從事沒有經(jīng)驗的產(chǎn)品的生產(chǎn)，既拉長了產(chǎn)品線，又打亂了生產(chǎn)秩序，使工廠的整體利潤下降。
時下的行情是全屋定制火熱，銷售環(huán)節(jié)常常盲目接單，導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)難以應(yīng)對，要么是產(chǎn)品不合格，消費者不滿意，甚至投訴；要么是生產(chǎn)成本陡然上升，無利潤可言。
即使是全屋定制，也要做自己擅長的產(chǎn)品，能做的產(chǎn)品，不可盲目擴大品類，被市場牽著鼻子走。
全屋定制，也需要有所取舍，實現(xiàn)定向經(jīng)營，聚焦經(jīng)營，方能有利可圖，健康發(fā)展。
印度智能家居快速升溫，市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。2018年第二季度，印度智能家居出貨量達(dá)到了140萬。這些智能產(chǎn)品包括連接燈、智能揚聲器、連接恒溫器、智能電視、家庭監(jiān)控及安全產(chǎn)品、數(shù)字媒體適配器以及家庭連接設(shè)備。
有數(shù)據(jù)顯示，印度對智能家居電子產(chǎn)品每年以107%的速度增長，這對任何一個智能家居品牌都有巨大的吸引力。
但是，我們現(xiàn)在需要思考的一個問題是，中國的智能家居有可能進(jìn)入印度市場嗎？何時可以帶給印度消費者完美的智能家居產(chǎn)品？
我們拋出這個問題，是有三個原因：
首先，中國智能家居產(chǎn)品在全球都有領(lǐng)先優(yōu)勢。雖然電視并不是中國首創(chuàng)，但中國在智能家居、人工智能行業(yè)基本和全球步伐是一致的。
尤其是在智能家居領(lǐng)域，由于中國巨大的市場需求，因此在技術(shù)、設(shè)計、創(chuàng)新等方面是有領(lǐng)先優(yōu)勢的。有可能中國智能家居成為中國家電制造行業(yè)彎道超車的機會。
其次，在全球最知名的三大消費電子展上（德國IFA展、美國CES和中國AWE上），中國智能家居產(chǎn)品的功能、智能化和便捷性非常有優(yōu)勢。從展會上透露出的信號似乎能看到中國智能家居志在必得，并且有可能成為智能家居的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
今年德國IFA期間，我們看到過中國海爾展出的智能家居。以全屋智慧概念推出的智能家居真正實現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)，這讓很多人感到驚訝。
第三，中國智能家居應(yīng)該會更受迎。主要原因是中國巨大的應(yīng)用型市場，早已接受過市場的檢驗。因此，當(dāng)中國智能家居推向海外市場的時候，消費者并不懷疑技術(shù)和品質(zhì)，而中國智能家居推向海外市場的短板是缺少品牌效應(yīng)，應(yīng)該有通過更多的場景體驗，讓印度消費者了解中國智能家居。
現(xiàn)在，支撐印度智能家居的主導(dǎo)者還沒有太多的中國智能家居品牌。
隨著智能電子尤其是印度的智能電視市場有巨大的增長，除了智能電視提供的好處之外，主要功勞還包括Over the Top（OTT）內(nèi)容播放器。亞馬遜Prime、Netflix、Hotstar和Viu是印度OTT領(lǐng)域的一些流行品牌。他們一直在吸引印度消費者擺脫傳統(tǒng)的電視服務(wù)，如直播到家庭（DTH）和本地有線電視網(wǎng)絡(luò)提供商。
Smart Speakers是另一個經(jīng)歷了巨大增長的細(xì)分市場。印度青年不僅專注于聽音樂，而且希望與他們的設(shè)備進(jìn)行交流，而谷歌的Alexa和亞馬遜的Echo等智能揚聲器最擅長。
擁有Echo系列智能揚聲器的亞馬遜以59％的市場份額領(lǐng)先，緊隨其后的是Google排名第二。
但是，印度很多年輕消費者很期待中國智能家居產(chǎn)品。尤其是到過中國，或者參觀過德國IFA和美國CES展的印度人，他們對中國智能家居充滿了期待。
中國智能家居打動印度年輕人的還有讓他們非常喜歡的設(shè)計?，F(xiàn)在，印度市場中國智能家居產(chǎn)品并不是很多，一些印度人了解中國智能家居，會借助YouTube視頻觀看。
一方面更直接看到產(chǎn)品，另一方面能夠通過視頻多了解技術(shù)。我們觀察認(rèn)為，中國智能家居在印度一定會有很多機會，但什么時候可以大批量進(jìn)入印度，惠及更多的印度中產(chǎn)階層，我們還沒有辦法預(yù)測。
但是我們可以告訴中國智能家居企業(yè)，印度市場的缺口正在迅速打開，這對于想進(jìn)入印度智能家居的企業(yè)是一個巨大的機會。
9月25日，廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司成功在深圳證券交易所掛牌上市。
據(jù)官方資料，頂固集創(chuàng)的業(yè)務(wù)包含定制衣柜及配套家具、生態(tài)門和精品五金，公司創(chuàng)建于廣東省中山市，目前擁有中山、成都、昆山、北京東燕郊四大生產(chǎn)基地。
隨著頂固的上市，在A股上市的定制家具企業(yè)加上原有的歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配、志邦股份、金牌櫥柜、我樂家居、皮阿諾，總數(shù)已達(dá)9家。
資本加速行業(yè)集中化進(jìn)程，2020將迎來定制家具產(chǎn)能大爆發(fā)
過去十幾年定制家具的大熱，已經(jīng)吸引大家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈的玩家紛紛進(jìn)入家具制造環(huán)節(jié)。
已經(jīng)上市的9家定制家具企業(yè)多數(shù)以定制家具起家。目前，傳統(tǒng)成品家具廠紛紛增加定制家具新業(yè)務(wù)，一些地板上市企業(yè)也在做定制，如德爾未來、菲林格爾、大自然家居，管道上市企業(yè)如中國聯(lián)塑等都有定制家居業(yè)務(wù)，同時一些家居賣場也對定制版塊投資，比如紅星美凱龍就投資了包括歐派在內(nèi)的詩尼曼、威法、佰麗愛家等多家定制家居企業(yè)。
大量資金的涌入，讓定制企業(yè)有了更多擴張的資本。在中國五大規(guī)模家具產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，這些定制家具企業(yè)紛紛從自己的發(fā)源地走出去，走了一條與傳統(tǒng)家具相似的發(fā)展道路，逐步形成了珠三角、長三角、西南及環(huán)渤海四大定制家居產(chǎn)業(yè)基地。
作為定制家具第一梯隊的歐派、索菲亞、尚品宅配，這三家皆從華南起家，上市后在華東、西南興建生產(chǎn)制造基地，作為彼此的競爭對手，其智造基地選址相距不遠(yuǎn)，投產(chǎn)的時間也都集中在2020年。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前總共有不少于30家規(guī)模企業(yè)在國內(nèi)布局3-5個區(qū)域性定制家具產(chǎn)業(yè)園，2020年大部分將形成產(chǎn)能。
2018-2020年，大中小定制家具企業(yè)均承受重壓
2018年，貿(mào)易戰(zhàn)帶來整體經(jīng)濟下行，加之國家宏觀政策的調(diào)控，與定制家具密切相關(guān)的樓市大概率橫盤，部分地區(qū)微跌，二手房有價無市。
在這樣的經(jīng)濟環(huán)境之下，上市定制家具企業(yè)的財報顯示增速大部分低于30％，寄希望于突圍的“整裝”，目前染指的企業(yè)大多還處于燒錢的狀態(tài)。
在這樣的情況之下，對于那些在2020年新工廠即將全部投產(chǎn)的大型定制家具企業(yè)來說，可以說是壓力倍增。箭在弦上、不得不發(fā)，如果整裝業(yè)務(wù)不能突破、運行失敗，那么大型定制家具企業(yè)一定會花大力氣爭奪足夠的訂單以滿足新工廠的產(chǎn)能，這勢必擠壓中小定制家具企業(yè)的生存空間。
一邊是市場需求總量大概率會減少，一邊是新工廠需要大量新增訂單，2018-2020年，定制家具企業(yè)如果沒有找到新的增長點，這個行業(yè)的廝殺將會無比慘烈。
前幾年，人們都在討論傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，而按需生產(chǎn)的定制家具企業(yè)仿佛不會出現(xiàn)這樣的問題。如今資本的融入，帶來一個個新工廠的興建，將會帶來同樣的訂單不足的隱憂。加之板式家具天然難以和甲醛問題脫離關(guān)系，隨著甲醛引發(fā)的事故越來越多，消費者對于甲醛的認(rèn)知度越來越高，定制家具這一品類受到實木家具、金屬家具的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
定制家具是中國家具行業(yè)發(fā)展最為火熱的板塊，但是目前在發(fā)展的漩渦中，各種力量的搏殺，已經(jīng)令各方參與者感受到了競爭的殘酷，市場遠(yuǎn)不如預(yù)期的那般美好。
大型定制企業(yè)正經(jīng)歷從高速發(fā)展到中低速發(fā)展的嬗變，而中小型企業(yè)面對市場的壓力，已是薄利難求。加之環(huán)保風(fēng)暴帶來的成本上升，改造資金投入的回收預(yù)期變得難以確定，對于前途產(chǎn)生迷茫與困惑。走還是留，已經(jīng)成為橫亙在他們面前的一個現(xiàn)實問題。
市場經(jīng)濟既有迷人魅力，也有殘忍冷酷的叢林淘汰。有道是人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，做企業(yè)亦如是。有遠(yuǎn)見的企業(yè)家早早預(yù)知未來，并早作計劃，早下決斷，趨利而避害，可臨事不慌，臨危而不亂。從這個意義上說，家具業(yè)可能漸漸不再適合機會主義者，家具業(yè)有可能漸漸被慣于深思熟慮的富有遠(yuǎn)見者接管。