把家具當(dāng)“快時尚”做，這條路子行得通嗎？
作為重服務(wù)和體驗的制造業(yè)，家居行業(yè)一直掛有傳統(tǒng)、緩慢、低效等標(biāo)簽，即使在信息技術(shù)迅速發(fā)展的今天，其被互聯(lián)網(wǎng)改造的程度依舊不高。
在多數(shù)人的概念中，裝修和家居消費(fèi)是一生中少有的經(jīng)歷；在從業(yè)者眼里，產(chǎn)業(yè)鏈條長、消費(fèi)頻率低、單價高仍然是大家背負(fù)在身且難以逾越的三座大山。
但近兩年，一股“快時尚”的風(fēng)潮正在這個行業(yè)掀起，似乎要打破家居行業(yè)一直以來笨重、落后的刻板印象。
何謂“家居快時尚”
對于“家居快時尚”的理解大家各有不同，但總體大同小異。
快時尚原本指設(shè)計師對服裝秀場設(shè)計的快速反應(yīng)和模仿，后來演變成為時裝企業(yè)對秀場的時尚設(shè)計快速反應(yīng)，并設(shè)計出緊跟潮流的服裝產(chǎn)品，然后以低廉的價格流入賣場的一種商業(yè)模式，讓消費(fèi)者可以在很短的時間以低廉的價格買到最新潮的服裝，其代表有H&M、Zara、Topshop與UNIQLO等品牌。
這些品牌各有特點，雖然經(jīng)營過程卻非常相似。快時尚的概念可以節(jié)省大量時間，而時間就是效率和金錢。
顧名思義，家居快時尚意指快時尚模式在家居行業(yè)的運(yùn)用和興起。根據(jù)行業(yè)媒體的相關(guān)表述和筆者的親身體驗來看，當(dāng)下的家居行業(yè)快時尚現(xiàn)象可以總結(jié)為兩大特點：
一是經(jīng)營的產(chǎn)品品類逐漸豐富，且以更新速度快的軟裝小物件為主，例如抱枕、座椅、床品、餐具和個人護(hù)理用品等，產(chǎn)品具有消費(fèi)頻次高、設(shè)計感強(qiáng)、性價比高的“快消品”特點，針對的主流人群為注重產(chǎn)品質(zhì)量和顏值、對價格輕度敏感、具有一定經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)和審美水平的年輕都市消費(fèi)群體；
二是店面設(shè)計區(qū)別于一般的家居門店，具有裝修精美、風(fēng)格時尚、色彩明麗的特點，注重空間設(shè)計和場景搭配，空間利用率高的同時注重消費(fèi)者購物體驗。門店選址主要在人流量高的百貨商場，用潮流的個性設(shè)計、溫馨的情調(diào)風(fēng)格以及考究的品質(zhì)重新定義了消費(fèi)者的家居生活態(tài)度。另外，一些“快閃店”之類的門店形式也被視為家居快時尚的體現(xiàn)。
誰在“家居快時尚”
隨著消費(fèi)升級、新零售、新中產(chǎn)等概念的提出，家居行業(yè)在緩慢進(jìn)化的同時，也發(fā)生了很多明顯可感的變化，例如向快時尚方向轉(zhuǎn)變。
是誰掀起了家居快時尚的風(fēng)潮呢？主要分為三類角色：一是正在朝新零售轉(zhuǎn)型的家居家裝企業(yè)；二是跨界而來的時裝連鎖零售巨頭；三是泛家居生活品類零售商。
家居快時尚的口號大概在2016年左右陸續(xù)被喊出，但聲音比較微弱。
2017年7月，在碧桂園橙家全球戰(zhàn)略發(fā)布會上，橙家正式打出“快時尚·新零售”的牌，推出橙家軟裝品牌OHOME，開放集辦公、產(chǎn)品研發(fā)、樣板間、家居體驗于一體的研究所，落地超級體驗店，圍繞家具、家紡、餐廚、燈飾、居家快消品構(gòu)建的供應(yīng)鏈整合服務(wù)商等等。
除了像橙家這種明確布局快時尚戰(zhàn)略的企業(yè)，不少試水新零售模式的家居企業(yè)，其升級后的門店也有不少快時尚的影子，例如居然之家體驗MALL、索菲亞大家居體驗店、曲美京東之家Living Mall等，在超低頻的家居業(yè)態(tài)上增加了咖啡簡餐、書吧、花卉、生活零售等高頻消費(fèi)的泛零售業(yè)態(tài)，利用高低頻均衡搭配的方式，使得店內(nèi)人流量不斷增加。
除了家裝企業(yè)，快時尚和連鎖零售巨頭也沒有忽視家居消費(fèi)升級帶來的新的增長點，例如服裝品牌Zara在2003年推出了Zara Home家居產(chǎn)品線；H&M旗下的H&M Home從2009年開始發(fā)力家居領(lǐng)域；今年夏天，Gucci和Loewe等品牌爭相推出了椅子、陶瓷等家居產(chǎn)品。
第三類則是類似網(wǎng)易嚴(yán)選、諾米家居、名創(chuàng)優(yōu)品、無印良品、等泛家居生活品類零售商，其中最典型的例子是以自有品牌+商場化管理的宜家，以家居為中心構(gòu)建了生態(tài)閉環(huán)，最近與Louis Vuitton春季男裝系列的藝術(shù)總監(jiān)Virgil Abloh推出了聯(lián)名系列。
家居行業(yè)能否“快時尚”
家居快時尚理念致力于讓消費(fèi)者像買衣服一樣買家具，這樣的方式到底可不可行呢？對此行業(yè)也出現(xiàn)了不同的聲音。
有人提出質(zhì)疑，認(rèn)為家居是一個重體驗、長鏈條、非標(biāo)準(zhǔn)化屬性嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，時尚可以通過設(shè)計實現(xiàn)，但是要做到快則很難，家居產(chǎn)品這樣耐用且高價的消費(fèi)品，一般消費(fèi)者不愿意去高頻消費(fèi)，而且“快時尚”會進(jìn)一步加速人們的生活節(jié)奏。
還有人擔(dān)憂家居快時尚與環(huán)保相悖，如果三五年甚至更短周期就更換新品，那家中還有剩余價值的家居用品又將如何安放？
但也有人認(rèn)為家居快時尚是居民消費(fèi)升級、消費(fèi)者個性化發(fā)展下的合理現(xiàn)象，且未來存在很大發(fā)展空間。
知名財經(jīng)作家吳曉波曾在公開場合提到“新中產(chǎn)”概念，認(rèn)為伴隨中產(chǎn)階級的崛起，注重品質(zhì)、追求內(nèi)涵會成為他們的重要需求，家居消費(fèi)品的頻次會不斷提升，家居快時尚或?qū)⒊蔀槲磥砥髽I(yè)轉(zhuǎn)型的方向。
紅杉資本中國基金合伙人王岑也曾在之前GIIS 中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會上發(fā)表觀點，認(rèn)為家居“小時代”來臨，在臥室、廚房或者客廳和家里的每一個角落，小東西會越來越多，這是家居產(chǎn)品從低頻耐用轉(zhuǎn)向中高頻快銷轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)，這和家居快時尚理念不謀而合。
快時尚理念正在新中產(chǎn)階級的標(biāo)簽，這些人群的生活節(jié)奏比較明快、時尚、潮流，家居企業(yè)需要像他們的審美和消費(fèi)需求靠攏，在價格合理的情況下將產(chǎn)品朝著快時尚方向優(yōu)化，讓消費(fèi)者像用衣服裝飾自己一樣用家具裝飾自己的家。
但家居快時尚不單單是產(chǎn)品和模式的變化，其背后是消費(fèi)者生活方式的變化。
新一代消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品時，不再局限與產(chǎn)品的功能需求，更多的是個人審美標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)、情感價值和文化價值觀的認(rèn)同，未來新中產(chǎn)會把越來越多的錢花在跟虛榮、抽象等非必要但有關(guān)聯(lián)的事物上，不是因為必須而買，而是因為喜歡和欣賞而消費(fèi)。
這促使家居企業(yè)不能再以單純的產(chǎn)品思維和賣貨思維經(jīng)營發(fā)展，應(yīng)該以消費(fèi)者需求為路標(biāo)進(jìn)行不斷創(chuàng)新。
快時尚或?qū)⒊蔀榧揖有袠I(yè)未來發(fā)展的一大趨勢，但目前對于家居快時尚化有兩大問題需要解決：一方面，“快”是否會帶來質(zhì)量的不穩(wěn)定性；另一方面，家居的研發(fā)成本遠(yuǎn)高于服裝，家居快時尚在供應(yīng)鏈上可能會形成大量浪費(fèi)，這些是企業(yè)需要注意的問題。
而對于傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，需要具備更加敏銳的市場嗅覺和危機(jī)意識，不可輕視任何創(chuàng)新力量的出現(xiàn)，現(xiàn)在看似微小，但在背后或許蘊(yùn)藏著巨大的能量。
9月25日，廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司成功在深圳證券交易所掛牌上市。
據(jù)官方資料，頂固集創(chuàng)的業(yè)務(wù)包含定制衣柜及配套家具、生態(tài)門和精品五金，公司創(chuàng)建于廣東省中山市，目前擁有中山、成都、昆山、北京東燕郊四大生產(chǎn)基地。
隨著頂固的上市，在A股上市的定制家具企業(yè)加上原有的歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配、志邦股份、金牌櫥柜、我樂家居、皮阿諾，總數(shù)已達(dá)9家。
資本加速行業(yè)集中化進(jìn)程，2020將迎來定制家具產(chǎn)能大爆發(fā)
過去十幾年定制家具的大熱，已經(jīng)吸引大家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈的玩家紛紛進(jìn)入家具制造環(huán)節(jié)。
已經(jīng)上市的9家定制家具企業(yè)多數(shù)以定制家具起家。目前，傳統(tǒng)成品家具廠紛紛增加定制家具新業(yè)務(wù)，一些地板上市企業(yè)也在做定制，如德爾未來、菲林格爾、大自然家居，管道上市企業(yè)如中國聯(lián)塑等都有定制家居業(yè)務(wù)，同時一些家居賣場也對定制版塊投資，比如紅星美凱龍就投資了包括歐派在內(nèi)的詩尼曼、威法、佰麗愛家等多家定制家居企業(yè)。
大量資金的涌入，讓定制企業(yè)有了更多擴(kuò)張的資本。在中國五大規(guī)模家具產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，這些定制家具企業(yè)紛紛從自己的發(fā)源地走出去，走了一條與傳統(tǒng)家具相似的發(fā)展道路，逐步形成了珠三角、長三角、西南及環(huán)渤海四大定制家居產(chǎn)業(yè)基地。
作為定制家具第一梯隊的歐派、索菲亞、尚品宅配，這三家皆從華南起家，上市后在華東、西南興建生產(chǎn)制造基地，作為彼此的競爭對手，其智造基地選址相距不遠(yuǎn)，投產(chǎn)的時間也都集中在2020年。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前總共有不少于30家規(guī)模企業(yè)在國內(nèi)布局3-5個區(qū)域性定制家具產(chǎn)業(yè)園，2020年大部分將形成產(chǎn)能。
2018-2020年，大中小定制家具企業(yè)均承受重壓
2018年，貿(mào)易戰(zhàn)帶來整體經(jīng)濟(jì)下行，加之國家宏觀政策的調(diào)控，與定制家具密切相關(guān)的樓市大概率橫盤，部分地區(qū)微跌，二手房有價無市。
在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，上市定制家具企業(yè)的財報顯示增速大部分低于30％，寄希望于突圍的“整裝”，目前染指的企業(yè)大多還處于燒錢的狀態(tài)。
在這樣的情況之下，對于那些在2020年新工廠即將全部投產(chǎn)的大型定制家具企業(yè)來說，可以說是壓力倍增。箭在弦上、不得不發(fā)，如果整裝業(yè)務(wù)不能突破、運(yùn)行失敗，那么大型定制家具企業(yè)一定會花大力氣爭奪足夠的訂單以滿足新工廠的產(chǎn)能，這勢必擠壓中小定制家具企業(yè)的生存空間。
一邊是市場需求總量大概率會減少，一邊是新工廠需要大量新增訂單，2018-2020年，定制家具企業(yè)如果沒有找到新的增長點，這個行業(yè)的廝殺將會無比慘烈。
前幾年，人們都在討論傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，而按需生產(chǎn)的定制家具企業(yè)仿佛不會出現(xiàn)這樣的問題。如今資本的融入，帶來一個個新工廠的興建，將會帶來同樣的訂單不足的隱憂。加之板式家具天然難以和甲醛問題脫離關(guān)系，隨著甲醛引發(fā)的事故越來越多，消費(fèi)者對于甲醛的認(rèn)知度越來越高，定制家具這一品類受到實木家具、金屬家具的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
定制家具是中國家具行業(yè)發(fā)展最為火熱的板塊，但是目前在發(fā)展的漩渦中，各種力量的搏殺，已經(jīng)令各方參與者感受到了競爭的殘酷，市場遠(yuǎn)不如預(yù)期的那般美好。
大型定制企業(yè)正經(jīng)歷從高速發(fā)展到中低速發(fā)展的嬗變，而中小型企業(yè)面對市場的壓力，已是薄利難求。加之環(huán)保風(fēng)暴帶來的成本上升，改造資金投入的回收預(yù)期變得難以確定，對于前途產(chǎn)生迷茫與困惑。走還是留，已經(jīng)成為橫亙在他們面前的一個現(xiàn)實問題。
市場經(jīng)濟(jì)既有迷人魅力，也有殘忍冷酷的叢林淘汰。有道是人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，做企業(yè)亦如是。有遠(yuǎn)見的企業(yè)家早早預(yù)知未來，并早作計劃，早下決斷，趨利而避害，可臨事不慌，臨危而不亂。從這個意義上說，家具業(yè)可能漸漸不再適合機(jī)會主義者，家具業(yè)有可能漸漸被慣于深思熟慮的富有遠(yuǎn)見者接管。
首先因為危險，才有新的創(chuàng)造。——托·庫恩《迷信革命的構(gòu)造》
幾乎所有人都知道，家居業(yè)的“淘金時代”已經(jīng)遠(yuǎn)去。與此同時，兩個方向截然相反的行業(yè)趨勢正在發(fā)生：一個明顯的趨勢在于，市場逐漸向大企業(yè)、大品牌集中，馬太效應(yīng)日漸明顯；另一個趨勢則是終端渠道被各種力量拉扯、分流，包括泛家裝企業(yè)、房地產(chǎn)商、電商甚至小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷入侵。
如一條水流湍急的河流，有的人在岸邊觀看等待時機(jī)，有的人撩起褲腳試探了一下水深，有的人已經(jīng)走到了河中央。在這個新常態(tài)、大變革的時代，家居企業(yè)主動求變的過程，也是行業(yè)煥發(fā)生機(jī)的契機(jī)。為此，我們簡單梳理了一下各個渠道目前的發(fā)展現(xiàn)狀，希望為行業(yè)帶來借鑒和思考。
電商，大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)
家居業(yè)對電商并不陌生，“雙十一”銷售刷屏刺激著所有人的神經(jīng)，也催生了一批線上家具品牌，如林氏木業(yè)、美樂樂等，后者一度成為行業(yè)熱議甚至眼紅的對象。
從2008年到2018年，家居業(yè)基本完成了一次“電商的洗禮”，多數(shù)品牌都主動或被動參與了這次行業(yè)信息和交易革命。據(jù)天貓內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2018年7月天貓體系內(nèi)家具類店鋪數(shù)量約6000個，其中實體店品牌占比約20%，也就是有大約1200個實體家具企業(yè)開通了天貓店鋪。
這些企業(yè)或外包或在企業(yè)內(nèi)部專門開設(shè)了電商部門。例如，2016年華日家居的電商事業(yè)部就已經(jīng)達(dá)到70多人，當(dāng)年“雙十一”還借調(diào)其他部門近70名員工，成就了1億銷售額的輝煌戰(zhàn)績。
此外，在對2013—2017年“雙十一”住宅家具類銷售排行榜前10統(tǒng)計之后發(fā)現(xiàn)，林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居一直分別處于前三位置，5年時間里竟無任何變化。左右家私、喜臨門、芝華仕、雅蘭等實體家具企業(yè)更是榜單?？停T如和購、拉菲曼尼等電商品牌，則逐漸淡出了前10榜單之外。
到今天，家居電商已經(jīng)不再是賣貨而已，通過O2O體系打通線上與線下為經(jīng)銷商賦能已經(jīng)是家具企業(yè)的現(xiàn)實選擇。尚品宅配、索菲亞、酷漫居等更通過微信公眾號引流到線下門店，取得了不錯的效果。此外，為解決家居電商“最后一公里”問題，也出現(xiàn)了如海爾日日順、居家通、萬師傅、蟻安居等專業(yè)選手，以及包括蘇寧、京東等大平臺的支持。
可以說，電商在家居業(yè)的革命還遠(yuǎn)未結(jié)束，大風(fēng)起兮，它所掀起的塵土還遠(yuǎn)沒有落地。
獨(dú)立店，一直在路上
2004年格力宣布全面退出國美電器，開始了自建渠道的路程。而在家居業(yè)，獨(dú)立店還是店中店其實有著不同的選擇背景。
早期的川派企業(yè)主攻三四級市場，產(chǎn)品板式家具為主，獨(dú)立大店具有更好的輻射效果和更高的性價比。例如，幾年前全友家居獨(dú)立店面積就從2000平方米到4000平方米，甚至6000平方米或更大的面積。
而對于曲美、迪信、美克美家以及楷模等品牌來說，出于提升消費(fèi)體驗等需求，也早在多年前就開始布局獨(dú)立大店。例如，1995年曲美在北京開設(shè)了第一家獨(dú)立店（當(dāng)時還叫體驗店），2017年財報顯示，曲美家居全國超 1000 平方米大店已經(jīng)有 212 家。此外據(jù)透露，楷模全國3000平方米以上的獨(dú)立大店布局也超過了100家。
獨(dú)立店近兩年大受歡迎也因為大家居、全屋定制模式的興起。根據(jù)財報顯示，截至2017年12月31 日，歐派全國大家居專賣店為65 家，未來3年還將在全國建設(shè)300家以上全屋定制MALL體驗店，而這些體驗店的面積動輒數(shù)千平方米。
當(dāng)然，并不是所有品牌都適合獨(dú)立大店，但這種完全靠自己吸引客流、且與傳統(tǒng)賣場構(gòu)成部分競爭關(guān)系的模式日益壯大，甚至成為打造完整家居消費(fèi)體驗的重要一環(huán)。獨(dú)立店，未來或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)或經(jīng)銷商手中最有力的渠道牌之一。
拎包入住精裝房，不能忽視的大蛋糕
2017年開始國家對成品房的推進(jìn)力度可謂空前，毛坯房作為中國房地產(chǎn)飛速發(fā)展時代的畸形產(chǎn)物，將逐漸成為歷史。
但成品房并不是精裝房。根據(jù)住建部門的解釋，“所謂成品住宅，是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內(nèi)管線及開關(guān)插座、廚房衛(wèi)生間設(shè)備安裝到位，基本達(dá)到入住條件的住宅。”而精裝房則包含了家具、家電用品，達(dá)到拎包入住的水準(zhǔn)。
隨著萬科、恒大、碧桂園等大型房企對精裝房的加碼，這個潛力巨大的市場對家居企業(yè)誘惑力極大，部分企業(yè)已經(jīng)采取了行動。例如，2017年包括索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家知名家居企業(yè)聯(lián)手恒大，在河南蘭考建立了恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，建成后產(chǎn)能主要供應(yīng)恒大旗下的樓盤以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都積極部署精裝房版塊。
定制企業(yè)在與開發(fā)商的合作中顯得尤為積極，原因在于櫥柜衣柜傳統(tǒng)作為硬裝的一部分，天然具有建材屬性。2017年度財報中，歐派家居營收97億，其中開發(fā)商渠道已占銷售額約10%，并表示未來還將加碼精裝房市場；金牌廚柜與中國金茂、復(fù)地、金科等幾十家百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，2017年大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1.24億元，同比增長70.46%。
值得注意的是，精裝房雖然是一塊不能忽視的蛋糕，背后的落地服務(wù)、資金壓力以及滿足個性化家居需求等方面的問題依然有待解決。而一旦具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)生產(chǎn)能力、落地對接能力以及價格優(yōu)勢，精裝房對于家居企業(yè)來說將是一次絕好的機(jī)會。
百貨商場、購物商場，人多力量大
任何生意的核心都是“流量”，線上是電腦IP地址，線下則是人流。對于家具這類低頻消費(fèi)產(chǎn)品來說，百貨賣場的人氣是極大的誘惑。終于，部分家居企業(yè)開始了嘗試。
最明顯的當(dāng)屬尚品宅配，從2014年開始推動進(jìn)駐購物中心，截至2017年12月31日，尚品宅配分布在全國的購物中心店鋪（簡稱SM店，即Shopping Mall）達(dá)到886家（含正在裝修的店鋪），單店年平均銷售額達(dá)到660萬元（數(shù)據(jù)來源：2017年度財報）。
同樣是在2014年，索菲亞專賣店進(jìn)駐了廣州東方寶泰百貨、西安萬達(dá)廣場大明宮店等。歸根到底，定制家居企業(yè)敢于將店鋪開進(jìn)百貨商場，在于其營業(yè)毛利潤足以抵消較之家居賣場高很多的租金成本，也更容易體現(xiàn)定制產(chǎn)品深度服務(wù)的優(yōu)勢。
積極進(jìn)駐百貨購物中心的還有部分設(shè)計家居品牌，例如造作、失物招領(lǐng)、梵幾、日用之道、吱音等設(shè)計類品牌，還有丹麥家居品牌HAY。不同的是，在銷售大件家具之外，他們還擅長以文創(chuàng)、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里銷售咖啡等飲品，成為生活方式體驗店。
實際上，這些品牌當(dāng)中很多在淘寶上已經(jīng)積聚了一定人氣，線下店更多的加強(qiáng)和消費(fèi)者的直接接觸，提高現(xiàn)場體驗感。由于超高的顏值、極強(qiáng)的設(shè)計感和友好的體驗環(huán)境，這類家居店也十分受商場物業(yè)方認(rèn)可。
對家居品牌來說，百貨商場渠道目前并不是主流，但這種敢于打破常規(guī)的做法值得鼓勵。隨著線上與線下的深度結(jié)合，新零售從概念走向?qū)嵺`，未來家居品牌或?qū)⒖梢源蟠蠓椒降剡M(jìn)入購物中心。畢竟，紅星、居然等家居賣場不也在想方設(shè)法辦成休閑購物廣場嗎？
涓涓細(xì)流，欲匯成河：小程序、嚴(yán)選等平臺默默生長
在各種渠道分流之外，一些細(xì)小的支流也非常值得關(guān)注，尤其是線上渠道發(fā)展迅速，移動互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了人們的購物習(xí)慣。
借助龐大的粉絲群體，網(wǎng)易嚴(yán)選和小米旗下平臺“有品”接連推出家具類產(chǎn)品，其中以床墊、沙發(fā)及收納柜類最為常見，銅師傅等品牌也通過有品發(fā)布和眾籌家具新品。此外，拼多多的“家裝”頻道，幾百元到上千元的床墊沙發(fā)最高銷量數(shù)量甚至過萬。
值得注意的是，這些極具性價比的產(chǎn)品多是通過實體家具企業(yè)合作代工生產(chǎn)，因此也成為非常值得關(guān)注的渠道之一。例如，華日與小米有品合作推出8H Tree簡約全實木床系列，上線幾天時間即眾籌超過244萬元，超過1800人支持，距離結(jié)束還有12天時間已達(dá)成原定目標(biāo)的916%。此外，江蘇思凱林家居也與8H團(tuán)隊合作推出功能沙發(fā)。“好用不貴”的床具、沙發(fā)產(chǎn)品也是平臺非常吸引年輕人的品類之一。
小程序作為微信的下一張王牌被寄予厚望，雖然還在摸索階段，但誰也不想錯過這個風(fēng)口?！督袢占揖摺放c新榜取得聯(lián)系后得到官方數(shù)據(jù)，在其已經(jīng)收錄的超過80萬個小程序中，包含“家具”字眼的小程序數(shù)量達(dá)到5220個，含“家居”字眼的小程序數(shù)量為5614個。
在實際操作中我們也了解到一些成功案例，如微眾聯(lián)合創(chuàng)始人闞迪用小程序建立官方商城，實現(xiàn)會員積分管理以及團(tuán)購等功能，上線短時間內(nèi)就獲得了不錯的銷量。
還有，倉儲式獨(dú)立賣場近年來也在各地興起，如樂家巢進(jìn)口家具館，以及廣蘭家居等主打倉儲式家居賣場品牌在網(wǎng)絡(luò)上也頗多露出。
猶如熱帶雨林中既有參天大樹，也有灌木叢和菌菇類生物，諸如小程序等這類渠道也靠著各自的能力獲取能量和養(yǎng)分，雖然看似微小，卻可能孕育著巨大的能量。
進(jìn)擊的終端：一切為了賣貨
渠道的變革不僅表現(xiàn)于生產(chǎn)端，終端門店也非常積極的主動求變。畢竟對大部分經(jīng)銷商來說，門店的成敗直接關(guān)系到全家的生活甚至生存。除了傳統(tǒng)的小區(qū)爆破、聯(lián)盟營銷、工廠團(tuán)購會、酒店會場營銷外，經(jīng)銷商也在探索不同的銷售渠道。
例如，一些有實力和想法的經(jīng)銷商開始與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商合作樣板房，更近一步觸達(dá)消費(fèi)者，或直接在小區(qū)內(nèi)開設(shè)“體驗店”，成熟后將客戶引至門店成交；有的走家裝公司、設(shè)計師渠道，甚至讓產(chǎn)品直接進(jìn)入家裝公司設(shè)計資源庫，以效果圖的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前等等。
可以說，經(jīng)銷商的種種努力正是渠道重壓下尋求改變的結(jié)果，而這些新的銷售渠道受到傳統(tǒng)賣場的影響也越來越小。
在這個稍顯冗長的渠道盤點之外，肯定還有許多未進(jìn)入我們視野的通路在各自生長著，“渠道大變革”的過程可能不會很劇烈、迅速，然而這種生長和進(jìn)化的力量幾乎不可阻擋。在五年或者十年后再回頭看，今天我們所看到的這些力量或許有的已經(jīng)消失，有的成功逆襲，整個渠道的新格局甚至超出想象。
不管怎樣，敢于出發(fā)，才有可能到達(dá)終點。