撂倒5只攔路虎，智能家居大潮翻滾而來(lái)
智能家居”對(duì)許多消費(fèi)者而言是個(gè)偽命題，家庭內(nèi)所有用電的產(chǎn)品可以通過(guò)手機(jī)APP控制。這看似新鮮，但實(shí)際上并沒(méi)有為生活帶來(lái)多大的便利和改變。
如果以上是你對(duì)“智能家居”的認(rèn)識(shí)，那么，你可能正與一種“懂你的”美好生活方式擦肩而過(guò)。真正的智能家居應(yīng)該是家里的“貼心小棉襖”，不僅能實(shí)現(xiàn)輕松便捷的控制，還能夠“閱讀”居住者的生活模式，根據(jù)主人的日常需求作出調(diào)整和響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。
這樣的生活方式，目前在技術(shù)層面已經(jīng)完全可以實(shí)現(xiàn)。打倒了面前的5只攔路虎，智能家居進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)已經(jīng)是箭在弦上的事了！
1、價(jià)格——便宜近半，甚至可以節(jié)省裝修費(fèi)
對(duì)于消費(fèi)者而言，不采用智能家居的一個(gè)最大原因是：貴！
智能家居不僅涉及到各種價(jià)格高昂的設(shè)備，光是裝修布線(xiàn)這一塊，也要花去不少預(yù)算。若是在3年以前，普通的家庭裝修采用智能產(chǎn)品動(dòng)輒要五萬(wàn)到十萬(wàn)元，一套別墅的智能應(yīng)用，報(bào)價(jià)往往是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。而隨著智能技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷降低。
新快報(bào)記者從多個(gè)渠道了解到，目前智能產(chǎn)品的平均費(fèi)用占硬裝修的20%左右，100平方米的房子，使用智能產(chǎn)品，大約要額外增加2萬(wàn)元。這是一個(gè)平均值， 因需求而異。如果要使用更多的智能模塊，價(jià)格則會(huì)稍高，而如果不需要那么多的產(chǎn)品和功能，價(jià)格自然降低，豐儉由人。
相關(guān)的智能產(chǎn)品價(jià)格也越來(lái)越親民。比如一個(gè)2000元左右的智能門(mén)鎖，就可以實(shí)現(xiàn)很全面的功能?？赡苡械南M(fèi)者會(huì)認(rèn)為，2000元也比普通的門(mén)鎖貴得多。然而，當(dāng)你買(mǎi)完菜回家時(shí)，門(mén)鎖可以感應(yīng)袋子里的手機(jī)而打開(kāi)，省去了翻找掏鑰匙的煩惱；將房子出租出去，只需要給租戶(hù)一串密碼，約滿(mǎn)到期，只需要更改密碼即可，無(wú)需擔(dān)心鑰匙被復(fù)制的問(wèn)題；門(mén)鎖一旦被異常方式打開(kāi)，遠(yuǎn)在辦公室的你就可以收到警報(bào)等等。從功能上看，極具性?xún)r(jià)比。
另外，隨著智能技術(shù)的進(jìn)步，智能產(chǎn)品還可以節(jié)省費(fèi)用。西柏思產(chǎn)品經(jīng)理焦亦爭(zhēng)表示，一些進(jìn)口產(chǎn)品可以做到無(wú)線(xiàn)控制。例如無(wú)線(xiàn)燈，燈具和開(kāi)關(guān)之間通過(guò)WIFI或感應(yīng)控制，就可以大大減少裝修布線(xiàn)，反而能夠節(jié)省裝修費(fèi)。
2、兼容性——通過(guò)互聯(lián)協(xié)議，解決產(chǎn)品不兼容
智能家居難以普及的另一個(gè)原因，在于國(guó)內(nèi)很多智能產(chǎn)品之間的協(xié)議不共通，消費(fèi)者定制智能方案時(shí)，還要考慮不同產(chǎn)品是否兼容的問(wèn)題。
與此相比，國(guó)外許多智能廠家約定俗成地采用共同的開(kāi)放協(xié)議，即使不同廠家的產(chǎn)品都可以兼容。很多智能產(chǎn)品消費(fèi)者只需要在超市購(gòu)買(mǎi)后，回家安裝即可，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。因此，如果選擇全進(jìn)口的智能產(chǎn)品，基本不用擔(dān)心兼容性問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)也有越來(lái)越多的平臺(tái)致力于協(xié)議共通工作，實(shí)現(xiàn)不同品牌產(chǎn)品兼容。2004年，中國(guó)家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟-e家佳聯(lián)盟成立，利用統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)不同廠家、不同品牌產(chǎn)品的互聯(lián)互通互操作，目前該聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有數(shù)百家的成員。
2012年，由海爾Uhome牽頭，包括長(zhǎng)虹、松下、冠林等企業(yè)共同發(fā)起的“中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”成立，致力于建立行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、施工等標(biāo)準(zhǔn)，也推動(dòng)了中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
2014年，京東微聯(lián)成立，通過(guò)第三方平臺(tái)的方式，為智能產(chǎn)品的協(xié)議互通提供了有效的解決方案。據(jù)介紹，京東微聯(lián)采用行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定安全的JoyLink協(xié)議來(lái)解決設(shè)備之間的互聯(lián)互通。目前合作的國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌包括海爾、美的、飛利浦等上百家重要企業(yè)，涉及四十多個(gè)品類(lèi)，包括空調(diào)、廚房電器、環(huán)境電器、健康設(shè)備等重點(diǎn)品類(lèi)，已經(jīng)接入上千款的智能產(chǎn)品。
除此之外，包括阿里智能、騰訊、蘋(píng)果Homekit、Google、美的M-smart等，都在致力于推出自己的互通協(xié)議。在這些平臺(tái)的努力之下，越來(lái)越多智能產(chǎn)品互相兼容，共同為實(shí)現(xiàn)智能家居發(fā)光發(fā)熱。
3、體驗(yàn)性——APP控制只是皮毛，真正的智能能夠個(gè)性定制
許多消費(fèi)者對(duì)“智能家居”的定義還停留在較為膚淺的層面：家里的設(shè)備通過(guò)手機(jī)APP聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)操作。甚至在網(wǎng)上還有一些所謂的“智能模塊”，通過(guò)使用模塊，就能把傳統(tǒng)的電視、空調(diào)等轉(zhuǎn)成智能控制。然而，這些功能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，華而不實(shí)。
而事實(shí)上，智能家居給我們帶來(lái)的豐富體驗(yàn)遠(yuǎn)不止這些。京東微聯(lián)表示，該平臺(tái)的目標(biāo)并不是單純地為消費(fèi)者提供互聯(lián)的產(chǎn)品。除了通過(guò)APP，對(duì)不同品牌智能產(chǎn)品進(jìn)行遠(yuǎn)程控制之外，還可以針對(duì)個(gè)人健康情況，記錄運(yùn)動(dòng)、睡眠等信息，進(jìn)行完整的數(shù)據(jù)收集，提供個(gè)性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單快樂(lè)的智能生活體驗(yàn)。
星藝裝飾設(shè)計(jì)師林婷婷表示，一個(gè)完善的智能家居系統(tǒng)需要經(jīng)過(guò)提前設(shè)計(jì)，根據(jù)業(yè)主的需求、生活習(xí)慣，選擇適合的智能模塊，再通過(guò)系統(tǒng)串聯(lián)起來(lái)。這樣，業(yè)主不用控制，“智能家居”就能成為一個(gè)自動(dòng)調(diào)節(jié)的“生態(tài)系統(tǒng)”。
焦亦爭(zhēng)說(shuō)，例如在一個(gè)空間里，可以設(shè)置空間的亮度模式。當(dāng)感應(yīng)到窗外的光線(xiàn)發(fā)生變化，窗簾會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)亮度?？照{(diào)、燈光也同樣可以如此操作。老人起夜時(shí)，無(wú)需動(dòng)手，燈光自然可以感應(yīng)開(kāi)啟。種種精心設(shè)計(jì)的模式，實(shí)現(xiàn)生活方式質(zhì)的飛躍，這才是智能家居。
4、穩(wěn)定性——只要有強(qiáng)有力的WIFI，一切沒(méi)問(wèn)題
智能產(chǎn)品的穩(wěn)定性，一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。有不少智能產(chǎn)品需要使用電池，如智能門(mén)鎖、智能窗簾等。以前一些產(chǎn)品使用的是干電池，一旦單品功耗太大，電池支撐不了幾天，就很難保證單品使用的穩(wěn)定性與操作的便捷性。
然而，目前這一問(wèn)題技術(shù)局限已經(jīng)被突破。匯泰龍智能鎖事業(yè)部總經(jīng)理黎宇告訴新快報(bào)記者，許多智能產(chǎn)品已經(jīng)大大地降低了能耗，一個(gè)小充電電池就可以使用很久。即使出現(xiàn)電量低的情況，設(shè)備本身也會(huì)自動(dòng)報(bào)警。
而像門(mén)鎖要是沒(méi)電了怎么辦呢？其實(shí)，一般此類(lèi)產(chǎn)品除了智能感應(yīng)的開(kāi)啟方式之外，指紋、密碼、鑰匙等方式皆可以實(shí)現(xiàn)，無(wú)需擔(dān)憂(yōu)。還有一些產(chǎn)品的電機(jī)上帶有太陽(yáng)能面板，例如智能窗簾，也能夠一定程度解決電量問(wèn)題。
除了電池壽命，信號(hào)是否穩(wěn)定是一個(gè)讓人揪心的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題同樣也得到解決。首先，傳統(tǒng)裝修布線(xiàn)的方式可以提升穩(wěn)定性，減少設(shè)備控制“不靈光”的問(wèn)題。其次，目前藍(lán)牙、Wifi、Zigbee 等技術(shù)已經(jīng)非常成熟，使用品牌的智能產(chǎn)品，基本能夠穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)及遠(yuǎn)程控制。“其實(shí)目前智能產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定性很好。
然而，一些消費(fèi)者還會(huì)覺(jué)得信號(hào)不好，這通常是WIFI的問(wèn)題。因?yàn)槎鄶?shù)家庭智能產(chǎn)品的無(wú)線(xiàn)控制通過(guò)WIFI實(shí)現(xiàn)，WIFI信號(hào)不夠強(qiáng)，就容易導(dǎo)致體驗(yàn)感差。因此，好的WIFI是做智能家居的一個(gè)總要前提。”焦亦爭(zhēng)說(shuō)。
5、安全性——技術(shù)上的問(wèn)題解決了，剩下的就是觀念上的
一旦采用手機(jī)智能控制，那手機(jī)丟了怎么辦？手機(jī)被黑了怎么辦？
這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該辨證地看待。從設(shè)備的安全上看，許多智能產(chǎn)品的廠家大力致力于產(chǎn)品安全性問(wèn)題，并做了許多技術(shù)上的革新，使智能產(chǎn)品更加成熟。
據(jù)黎宇介紹，很多智能鎖企業(yè)為了確保門(mén)鎖安全性不受影響，搭建了專(zhuān)用的云端服務(wù)器，在服務(wù)器上配備完善的安全防護(hù)系統(tǒng)，并全部采用多重加密通信協(xié)議。還與各大網(wǎng)絡(luò)公司合作，不斷更新加密規(guī)則，加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全防護(hù)，許多智能設(shè)備都如此。如果手機(jī)不慎丟失了，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他手機(jī)，對(duì)設(shè)置進(jìn)行修改或清除就可以使丟失的手機(jī)失去控制?；蛘咄ㄟ^(guò)與企業(yè)客服聯(lián)系，通過(guò)自己的賬號(hào)密碼及時(shí)修改設(shè)置，緊急處理。
值得一提的是，其實(shí)很多時(shí)候覺(jué)得“不安全”，還是一個(gè)觀念上的問(wèn)題，除了控制門(mén)鎖、家里的電器，大多數(shù)人還在手機(jī)上綁定銀行卡。后者比智能控制更需要擔(dān)憂(yōu)安全問(wèn)題，而既然綁定銀行卡成為已經(jīng)如此普遍且很多人不再擔(dān)憂(yōu)安全問(wèn)題，也不用太過(guò)擔(dān)憂(yōu)智能的安全性。
前兩天，上海市普陀區(qū)最大的家具市場(chǎng)金盛好來(lái)福國(guó)際家居銅川店正式關(guān)停，原因是該市場(chǎng)地塊存在消防安全隱患、環(huán)境臟亂差、違法經(jīng)營(yíng)等情形，為配合市政府開(kāi)展環(huán)境整治、加快城市升級(jí)轉(zhuǎn)型要求，普陀區(qū)啟動(dòng)了金盛家居市場(chǎng)的關(guān)停工作。無(wú)獨(dú)有偶，上個(gè)月北京市兩家老牌家居賣(mài)場(chǎng)——愛(ài)家家居西四環(huán)店和玉泉營(yíng)家居燈具體驗(yàn)館相繼宣布閉店騰退的消息。
但另外一邊，在剛過(guò)去不久的國(guó)慶節(jié)后，紅星美凱龍公布今年十一活動(dòng)銷(xiāo)售額為106.82億元，同比增長(zhǎng)22%，創(chuàng)家居零售史上第一個(gè)銷(xiāo)售額破百億的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)根據(jù)居然之家今年6.18促銷(xiāo)活動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示，三天時(shí)間居然之家北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)近11億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同比去年端午假期增長(zhǎng)216%，客單量增長(zhǎng)286%。
一面是關(guān)停、閉店的冰冷，一面是營(yíng)銷(xiāo)大漲的火熱，行業(yè)人士表示，在政策環(huán)境和市場(chǎng)背景的雙重變化下，“冰火兩重天”將成為未來(lái)三年家居建材市場(chǎng)的常態(tài)。
多維度數(shù)據(jù)下滑，家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型潮滾滾而來(lái)
根據(jù)南方都市報(bào)的一組數(shù)據(jù)，今年1—6月份全國(guó)家居商業(yè)零售的指數(shù)逐月下滑，6個(gè)月下滑指數(shù)超過(guò)13%，全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售下滑普遍20%左右，板式類(lèi)家居工廠銷(xiāo)售下滑35%左右。
這些數(shù)據(jù)反映在市場(chǎng)的具體表現(xiàn)就是傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)招商困難，空租率逐漸上升，營(yíng)業(yè)額和人流量卻逐年下降；賣(mài)場(chǎng)非節(jié)假日氣氛冷清，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率加大，陷入“不促不銷(xiāo)”，甚至“促了也不銷(xiāo)”的怪圈；地方性的小型建材市場(chǎng)生存艱難，收縮范圍、關(guān)門(mén)閉店，或被大型連鎖賣(mài)場(chǎng)收購(gòu)兼并。
以上種種不太樂(lè)觀的現(xiàn)象和多維度下滑的數(shù)據(jù)表明，一些過(guò)于傳統(tǒng)的家居建材市場(chǎng)正面臨極大的生存挑戰(zhàn)。有行業(yè)人士判斷，2018年來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)下滑已經(jīng)成為常態(tài)，預(yù)計(jì)2020年前后家居賣(mài)場(chǎng)將大概率將出現(xiàn)關(guān)店潮。
但也有人認(rèn)為，“閉店潮”的說(shuō)法未免太過(guò)悲觀，叫“轉(zhuǎn)型潮”或者比較貼切，畢竟那些適應(yīng)環(huán)境、積極轉(zhuǎn)型的賣(mài)場(chǎng)還是很有活力的。例如全國(guó)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍和居然之家上半年高歌猛進(jìn)，門(mén)店數(shù)量不斷擴(kuò)張，同時(shí)業(yè)務(wù)越來(lái)越多元化。此外，弘陽(yáng)、月星、富森美等地方性家居賣(mài)場(chǎng)也在不斷嘗試改變，積極擁抱新零售。
優(yōu)勝劣汰，順勢(shì)方能成事
前不久馬云在2018年云棲大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)闡述了對(duì)“新制造”的思考，認(rèn)為未來(lái)制造業(yè)不會(huì)消失，但落后的制造業(yè)一定會(huì)消失，這句話(huà)放在從屬制造業(yè)的家居行業(yè)來(lái)看可謂一針見(jiàn)血。
根據(jù)4月份北京市發(fā)改委內(nèi)容公布，截至2018年年底，北京市將完成90個(gè)傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)的關(guān)停清退、改造升級(jí)和疏解轉(zhuǎn)移。除了動(dòng)批、大紅門(mén)、雅寶路等大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，其中也不乏諸多老牌的家居建材市場(chǎng)。當(dāng)環(huán)保、高效成為家居建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的代名詞，那些模式落后的、效率低下的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)自然面臨被整改、關(guān)停的命運(yùn)。
除了政策方面，家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型更多的是來(lái)自市場(chǎng)變化的壓力。隨著消費(fèi)升級(jí)、新零售、新制造等熱詞的興起，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)粗放式的發(fā)展模式已經(jīng)不再適合當(dāng)下的市場(chǎng)需求。
不少?gòu)臉I(yè)者向億歐家居吐槽，一些傳統(tǒng)建材市場(chǎng)自身營(yíng)商環(huán)境差，也不注重服務(wù)和管理，為拉動(dòng)人氣強(qiáng)制商家做促銷(xiāo)活動(dòng)，為求利潤(rùn)不顧商家死活連年漲租，這樣一來(lái)很多盈利能力較弱的中小品牌根本就待不下去，只能選擇撤店另找活路。久而久之賣(mài)場(chǎng)自身也很難維持，陷入收縮和關(guān)停的困境。
“優(yōu)勝劣汰是整個(gè)社會(huì)的生存法則，不單單適用于家居賣(mài)場(chǎng)或是家居行業(yè)，放眼全行業(yè)的佼佼者，大都是放眼未來(lái)押中了勢(shì)能，基于對(duì)未來(lái)勢(shì)的判斷倒逼自身做出改變。”
例如阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在感知到線(xiàn)上紅利將盡之時(shí)紛紛提出新零售、無(wú)界零售改革，從線(xiàn)上走向線(xiàn)下；紅星美凱龍、居然之家意識(shí)到傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)模式的局限性，從抵制電商發(fā)展轉(zhuǎn)為積極擁抱變化，不斷拓展新業(yè)務(wù)，打造以家居為核心的生態(tài)圈；尚品宅配、歐派等撞上了定制風(fēng)口并全力投入，從單品到全屋到整裝，不斷調(diào)整和變化。
家居賣(mài)場(chǎng)從收租婆到店小二，改變才有未來(lái)
據(jù)研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)家居市場(chǎng)將成三分天下的局勢(shì)，預(yù)計(jì)到2018年底或2019年初，精裝作為B2B渠道的家居市場(chǎng)占比可超過(guò)20%；家裝企業(yè)通過(guò)完善裝修入口和整裝一站式服務(wù)，在家居市場(chǎng)中占比可達(dá)30%；家居建材賣(mài)場(chǎng)作為傳統(tǒng)渠道，市場(chǎng)份額雖然受到一定侵蝕，但在新零售變革中獲得資本青睞，近期還可保持50%的份額。
雖然目前來(lái)看家居賣(mài)場(chǎng)仍然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但這并不意味著家居賣(mài)場(chǎng)可以高枕無(wú)憂(yōu)，近些年來(lái)不斷被關(guān)停、清退的家居建材市場(chǎng)就是一個(gè)個(gè)鮮活的例子。在家居賣(mài)場(chǎng)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)代，把商家和和賣(mài)場(chǎng)比喻成魚(yú)和水的關(guān)系還很貼切，如今隨著電商平臺(tái)、購(gòu)物中心、SHOPPING MALL、地產(chǎn)精裝、整裝公司、獨(dú)立大店等渠道的崛起，企業(yè)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)性大大減弱，在用戶(hù)流量極度分散的當(dāng)下，不愿轉(zhuǎn)型或挨不過(guò)轉(zhuǎn)型陣痛的家居賣(mài)場(chǎng)唯有出局。
億歐家居認(rèn)為，現(xiàn)階段家居企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)之間的更像是江河湖海的關(guān)系，是融會(huì)貫通、同呼吸共命運(yùn)的共同體。從業(yè)人員反映，當(dāng)下一些家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思維，改變以前高高在上的管理者態(tài)度，愿意更多地為商家和消費(fèi)者著想，例如從鋪位、租金、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)等多方面給予商戶(hù)更多幫扶，對(duì)能力較弱的企業(yè)提供供應(yīng)鏈貸款服務(wù)，減輕商戶(hù)資金周轉(zhuǎn)的壓力；對(duì)消費(fèi)者實(shí)行分期付款，進(jìn)一步刺激消費(fèi)……
家居賣(mài)場(chǎng)從單純的平臺(tái)到融合一體的生態(tài)圈，從甩手掌柜式的收租婆到主動(dòng)服務(wù)的店小二，在未來(lái)“冰火兩重天”的市場(chǎng)常態(tài)下，只有具備強(qiáng)烈的服務(wù)和共存意識(shí)，才能看到生的希望。
2017年，全國(guó)已有多個(gè)省市相繼頒發(fā)住宅全裝修政策，國(guó)家對(duì)成品房的推進(jìn)力度前所未有。“拎包入住”也日漸獲得年輕消費(fèi)群體的青睞，“精裝房”優(yōu)勢(shì)盡顯。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來(lái)精裝房或成交房時(shí)的標(biāo)配。對(duì)于大型家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，精裝房為他們與房產(chǎn)商合作提供了契機(jī)，但對(duì)于中小型家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在精裝房時(shí)代分得一杯羹，則考驗(yàn)他們的智慧和能力。
中小型家裝公司煥發(fā)新活力
面對(duì)勢(shì)頭正猛的精裝房項(xiàng)目，作為下游產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)，正面臨著被分走一杯羹的困境。
業(yè)內(nèi)人士表示，很少有精裝房樓盤(pán)找家裝公司合作，“一來(lái)涉及資質(zhì)的問(wèn)題，二來(lái)為了降低成本，開(kāi)發(fā)商會(huì)選用自己的施工隊(duì)伍，像萬(wàn)科等房企已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了裝修這個(gè)領(lǐng)域。”
但是，一些大型知名家居企業(yè)反而在精裝房項(xiàng)目中看到商機(jī)。中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，2017年以來(lái)，包括索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門(mén)、曲美、仁豪、森堡、頂固等知名家居企業(yè)聯(lián)手恒大，在河南蘭考建立了恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，建成后產(chǎn)能主要供應(yīng)恒大旗下的樓盤(pán)以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都積極部署精裝房版塊。
定制企業(yè)在與開(kāi)發(fā)商的合作中顯得尤為積極，原因在于櫥柜衣柜作為硬裝的一部分，天然具有建材屬性。2017年度財(cái)報(bào)中，歐派家居營(yíng)收97億，其中開(kāi)發(fā)商渠道已占銷(xiāo)售額約10%；金牌廚柜與中國(guó)金茂、復(fù)地、金科等幾十家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，2017年大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.24億元，同比增長(zhǎng)70.46%。
相比之下，中小型家裝公司顯得有些捉襟見(jiàn)肘，甚至有一些專(zhuān)家預(yù)言，隨著精裝房時(shí)代的到來(lái)，80％的中小型家裝公司將要倒閉。
事實(shí)是否真的如此殘酷？中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超4萬(wàn)億元，僅北京市一年就有20萬(wàn)套左右的裝修需求。雖然目前北京的新房放量小，然而，北京的一些傳統(tǒng)家裝企業(yè)早已關(guān)注到已有住房的二次裝修需求。
一位裝修業(yè)內(nèi)人士表示，二次裝修是一塊巨大的蛋糕，中小型家裝公司可將業(yè)務(wù)投向二手房裝修市場(chǎng)或?qū)Ｗ?ldquo;局部改造”研究。整個(gè)大行業(yè)來(lái)講的話(huà)，現(xiàn)在越來(lái)越多的家裝公司是在吃老房客戶(hù)，比如說(shuō)二次改造。因?yàn)樯弦淮蔚难b修浪潮是在2000年——2005年開(kāi)始的，中國(guó)裝修行業(yè)的質(zhì)保期是10年左右，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的老小區(qū)開(kāi)進(jìn)行二次裝修、改造。中小型家裝企業(yè)如能抓住時(shí)機(jī)，也不失為一個(gè)發(fā)展的良機(jī)。
建材商房產(chǎn)商合作共贏
相對(duì)于一些家裝企業(yè)的矛盾心態(tài)，建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也是有喜有憂(yōu)。
因?yàn)槭沟媒ú漠a(chǎn)品的市場(chǎng)得到前移，部分建材生產(chǎn)企業(yè)倒是樂(lè)見(jiàn)精裝房市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，目前，包括諸如大自然、圣象、科勒等大品牌建材企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房。
然而，生產(chǎn)企業(yè)的做法卻對(duì)本地的經(jīng)銷(xiāo)商造成的傷害難以避免。“相比去年來(lái)說(shuō)，我們門(mén)店今年的銷(xiāo)售要少很多，一些客戶(hù)過(guò)來(lái)只是挑選個(gè)性化的小東西，一問(wèn)才知道這些人都買(mǎi)了精裝房。”某衛(wèi)浴品牌的一位導(dǎo)購(gòu)告訴中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界。
面對(duì)這樣的局面，建材經(jīng)銷(xiāo)商們都想盡一切辦法主動(dòng)與開(kāi)發(fā)商合作。某衣柜廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們這幾年承包過(guò)中海、恒大等開(kāi)發(fā)商的精裝房工程，雖然產(chǎn)品單價(jià)有所下壓，但是談成一個(gè)項(xiàng)目就是一筆大單，省去了很多經(jīng)營(yíng)成本，另外，針對(duì)市場(chǎng)上個(gè)性化需求加強(qiáng)的情況，我們也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發(fā)展，可以說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)前景良好。”
中國(guó)民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)專(zhuān)職副理事長(zhǎng)兼家居消費(fèi)專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、優(yōu)選家居網(wǎng)CEO張震認(rèn)為，這對(duì)家居建材的品牌化有積極影響。因?yàn)榉慨a(chǎn)商在推精裝房的同時(shí)，家居建材產(chǎn)品品牌也會(huì)得到宣傳，讓家居品牌及早被消費(fèi)者了解。當(dāng)然，房企也會(huì)尋找信譽(yù)度、知名度更好的品牌合作。這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的情況，將推動(dòng)建材企業(yè)品牌化進(jìn)程。
精裝房帶火軟裝市場(chǎng)
大量精裝房業(yè)主等待后期裝修，由此引發(fā)的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司業(yè)務(wù)的下一站。
“雖然房子是精裝修，但還是想添置一些自己喜歡的軟裝，盡可能把房子打造成自己想要的風(fēng)格。”國(guó)慶期間的宜家家居，人頭攢動(dòng)，一位剛購(gòu)新房的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界說(shuō)到。
據(jù)宜家的店員介紹，最近訂單不少，有精裝修房業(yè)主也有普通換季家裝的業(yè)主，有的只是購(gòu)買(mǎi)窗簾、壁紙之類(lèi)的單品，也有購(gòu)買(mǎi)整體軟裝的。
中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界也注意到，紅星美凱龍、居然之家之類(lèi)的大型家居建材賣(mài)場(chǎng)的窗簾、墻紙、擺設(shè)等軟裝區(qū)域，人流量也明顯增加。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，精裝房可能會(huì)是發(fā)展的趨勢(shì)，但房企統(tǒng)一的裝修，并不能滿(mǎn)足業(yè)主多變的需求。所以，家裝公司目前的困難，必然是暫時(shí)的，而解決辦法，就是轉(zhuǎn)變以往粗放的經(jīng)營(yíng)模式，背后的落地服務(wù)、資金壓力以及滿(mǎn)足個(gè)性化家居需求等方面的問(wèn)題依然有待解決。而一旦具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)生產(chǎn)能力、落地對(duì)接能力以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，精裝房對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次絕好的機(jī)會(huì)。