家居產(chǎn)業(yè)鏈上，賣場、制造商、經(jīng)銷商誰活得容易些？
國內(nèi)家居市場規(guī)模仍在不斷放大，但從經(jīng)銷商到一些家具制造企業(yè)，卻在持續(xù)抱怨經(jīng)營壓力加大。行業(yè)的利潤，究竟去了哪里？A股關(guān)聯(lián)企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，或許能提供答案。
2018年上半年，紅星美凱龍凈利30.39億元，同期27家A股家居制造上市公司，凈利總和為33.42億元。以上市公司的數(shù)據(jù)來衡量，1家家居賣場的凈利，幾乎等同于27家家居制造公司凈利總和。圍繞在國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)鏈上的各方話語權(quán)、利潤分配格局盡顯。
賣場成行業(yè)利潤“抽水機”
過去十年，賣場和品牌企業(yè)的擴張最為明顯。
家居制造企業(yè)方面，A股上市公司中，截至2018年上半年，共有15家企業(yè)營收超過10億元，其中歐派家居、顧家家居、宜華生活的營收規(guī)模分別達(dá)48.45億元、40.49億元、35.63億元，同比增速分別為25.05%、30.15%、7.29%。
與家居制造企業(yè)相比，A股家居流通企業(yè)發(fā)展同樣迅猛。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年上半年，國內(nèi)家居流通龍頭紅星美凱龍營收達(dá)63.74億元，同比去年增速達(dá)25.69%。
另一家區(qū)域家居流通企業(yè)富森美，其營收也達(dá)7.43億元，同比去年增速17.18%。從營收數(shù)據(jù)來看，雖然國內(nèi)龍頭家具制造企業(yè)營收仍低于賣場龍頭，但是從增速來看，已然不相上下。
撇開營收，看凈利潤情況，家居賣場則優(yōu)勢盡顯。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年上半年，A股27家家居制造企業(yè)合計凈利潤33.42億元。其中，有10家家居制造企業(yè)凈利潤過億，排名居前的歐派家居、顧家家居、宜華生活的凈利潤分別達(dá)5.50億元、4.83億元、3.78億元，同比增速分別為32.83%、24.36%、-19.54%。
值得注意的是，2018年上半年，還有3家家居制造企業(yè)凈利潤告負(fù)，而凈利潤同比增速為負(fù)的企業(yè)數(shù)量，更是達(dá)到了12家，在27家上市公司，占比達(dá)44.44%。
賣場方面，截至2018年上半年，紅星美凱龍凈利潤達(dá)30.39億元，同比去年增速高達(dá)48.57%。而富森美同期凈利潤則為3.91億元，同比增速也達(dá)到了15.95%。
按此計算，A股27家家居制造企業(yè)上半年合計凈利潤幾乎與紅星美凱龍持平。而家具制造業(yè)前三名歐派家居、顧家家居、宜華生活上半年合計凈利14.11億元，僅為同期紅星美凱龍凈利的46.43%。
其中，市場主要集中在成都一地的富森美，上半年凈利比同期美克美家凈利的2億元還多近一倍。
賣場憑什么掙這么多？
與家具制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商相比，當(dāng)下家居賣場的集中度顯然更高，這也直接導(dǎo)致后者話語權(quán)的不斷增強。從關(guān)聯(lián)公司的半年報來看，對于家居賣場而言，租金仍是其盈利的主要來源，而數(shù)量最為龐大的家具經(jīng)銷商隊伍，成了賣場穩(wěn)定的利潤來源。
以紅星美凱龍為例，根據(jù)其半年報數(shù)據(jù)顯示，截至2018年上半年，紅星美凱龍共經(jīng)營267家賣場，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區(qū)的180個城市，總經(jīng)營面積達(dá)1595.53萬平方米。
其中，報告期內(nèi)，自營商場75家，總經(jīng)營面積609.25萬平方米，平均出租率達(dá)97.90%。委管商場192家，總經(jīng)營面積986.28萬平方米，平均出租率97.6%。
從收入構(gòu)成來看，報告期內(nèi)，紅星美凱龍自營商場租賃及管理收入為35.36億元，同比增加10.9%，占營收比例為55.47%。增長主要源于商場經(jīng)營面積和平均租金及管理費用的提升。
委管商場業(yè)務(wù)收入為17.49億元，同比增加18.7%。增長主要源于新開業(yè)委管商場數(shù)量增加帶來項目年度冠名咨詢委托管理服務(wù)收入增加，以及工程項目商業(yè)管理收入增加所致。
未來，賣場強勢依舊
家具業(yè)正經(jīng)歷殘酷的市場淘汰與轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，隨著環(huán)保整治、人力成本上升、生產(chǎn)成本上升，生產(chǎn)企業(yè)面臨著重重困難。
家具經(jīng)銷商面臨著定制家具對市場的結(jié)構(gòu)性洗牌，定制對家具業(yè)的沖擊正前所未有地加大。家具經(jīng)銷商面臨著轉(zhuǎn)型還是守成的痛苦選擇。相比之下，家具賣場的強勢依舊。實際上，伴隨著賣場的不斷擴張，家居賣場話語權(quán)仍在不斷增強。
根據(jù)紅星美凱龍半年報，公司在國內(nèi)外市場廣泛推廣B2B品牌對接會，不斷擴大經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，并對此進(jìn)行精準(zhǔn)分析、篩選，培育專業(yè)化的經(jīng)銷商隊伍。
除了經(jīng)銷商，賣場與家具制造商的合作也不斷深入。紅星美凱龍半年報顯示，企業(yè)早在2015年底就已推出“中國家居正品查詢平臺”，截至報告期內(nèi)，公司已聯(lián)合1500余家品牌完成系統(tǒng)上線培訓(xùn)，500余家主流品牌上線。
培育專業(yè)化經(jīng)銷商，加強家具品牌合作，家居賣場正逐步建立自己的“合作標(biāo)準(zhǔn)”。考慮到當(dāng)前國內(nèi)依舊龐大的家具經(jīng)銷商群體，以及眾多的家具制造企業(yè)，此前行業(yè)一直高呼的洗牌，這一輪很大可能就是由家居賣場牽頭進(jìn)行。
越來越多人開始追求高品質(zhì)的生活，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的進(jìn)步，智能家居市場的逐漸成熟，人們的家居生活正在不斷地向智能化演繹。
智能家居或?qū)⒊蔀橄乱粋€萬億級消費市場
智能家居是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的朝陽產(chǎn)業(yè)。在政策利好、關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)體系不斷完善的行業(yè)背景下，智能家居契合智慧城市、人工智能、消費升級等前沿概念，不論在市場還是資本領(lǐng)域均受到高度關(guān)注。智能家居產(chǎn)品以其便捷、舒適、安全、節(jié)能、人性化等優(yōu)勢也備受消費者的青睞。
《2018中國智能家居行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國智能家居市場規(guī)模為3254.7億元，其中智能家電占比高達(dá)86.9%。預(yù)計未來三年內(nèi)市場將保持21.4%的年復(fù)合增長率，到2020年市場規(guī)模將達(dá)到5819.3億元。
智能家居行業(yè)發(fā)展的潛力吸引眾多資本加入，不少行業(yè)內(nèi)品牌廠商抓住軟硬件結(jié)合的機遇，積極布局物聯(lián)網(wǎng)家居安全行業(yè)。自2014年以來，互聯(lián)網(wǎng)公司、家電企業(yè)動作不斷，在智能硬件領(lǐng)域，智能家居的融資事件數(shù)量位居前列。在資本的探索下，智能家居這個新興業(yè)態(tài)可謂是風(fēng)生水起。智能家居市場前景無限，行業(yè)群雄角鹿，中國下一個萬億級的消費市場亟待爆發(fā)。
智能指紋鎖將助推智能家居市場迎來大規(guī)模爆發(fā)
那么，智能家居“春天”究竟什么時候到來?智能指紋鎖作為智能家居入口級產(chǎn)品，具備剛需、高頻、身份識別的特點，是智能家居不可或缺的“門面”擔(dān)當(dāng)，在智能家居未來的萬億市場里將成為重要的一環(huán)。
門鎖是居家安防最重要的裝置，基于鎖具的技術(shù)革命，不斷從傳統(tǒng)的機械鎖發(fā)展到電子智能鎖。隨著智能指紋鎖相關(guān)技術(shù)的日益發(fā)展和成熟，智能指紋鎖更是以其不可替換、難以復(fù)制、簡便操作的特性逐漸為更多家庭所接受。它具有遠(yuǎn)程解鎖、報警、防破壞等較高安全性能的設(shè)置，從多個角度保證門鎖安全性能，提供安全管理與情感呵護(hù)。
智能指紋鎖擺脫了傳統(tǒng)鑰匙的束縛和煩惱，增加多種安全度高的解鎖方式。隨著人工智能技術(shù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，門鎖在生物識別、人機交互及數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析和數(shù)據(jù)共享時更加智能、精確。而智能指紋鎖作為家居生活的入口，除了與安防產(chǎn)品組成體系化安防系統(tǒng)之外，與其他家居產(chǎn)品，如室內(nèi)照明系統(tǒng)、室內(nèi)娛樂系統(tǒng)、室內(nèi)空氣監(jiān)測系統(tǒng)、室內(nèi)家電系統(tǒng)等都有廣泛的聯(lián)系，智能指紋鎖功能和應(yīng)用可以接入更多的家居生活場景。
受益于不斷炒熱的智能家居市場，智能指紋鎖率先在中高端住宅中應(yīng)用，并且在寫字樓、銀行、政府機構(gòu)中推廣。
智能指紋鎖應(yīng)用場景智能指紋鎖市場正是一片藍(lán)海，各大行業(yè)巨頭搶灘智能指紋鎖行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)家電企業(yè)、傳統(tǒng)五金企業(yè)和風(fēng)險資本的競相介入。智能指紋鎖廠商金耐頓抓住用戶剛需和智能指紋鎖的爆發(fā)的機會，從自身優(yōu)勢切入到智能指紋鎖市場中。據(jù)悉，金耐頓從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)幾個方面打造品牌知名度，通過生產(chǎn)性能優(yōu)良的產(chǎn)品、建立高效優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系，以線下體驗推動線上銷售的方式逐步擴大品牌優(yōu)勢，搶占市場份額。
在智能家居領(lǐng)域，智能指紋鎖具備高用戶粘度、高使用頻次，也最容易落地，最具普及性，潛在市場巨大。隨著智能指紋鎖產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，產(chǎn)業(yè)日趨成熟，消費者市場不斷得到教育，越來越多的家庭潛在換鎖需求將被激發(fā)。未來，隨著智能家居概念日益火熱，智能指紋鎖將接入到更多智慧生活場景中，智能家居逐漸體系化，消費市場將不斷得到爆發(fā)。借助智能指紋鎖這個入口，智能家居市場將迎來大規(guī)模爆發(fā)!
社會老齡化人口不斷增長，老年人占人口比例上升，家居行業(yè)的老年人市場也在擴大，需要提高對老年人的關(guān)注度。越發(fā)火熱的智能家居因其高科技化給老年人一種距離感，并且市場上嚴(yán)重缺乏符合老年人需求的智能產(chǎn)品，導(dǎo)致老年人對智能家居的接受度普遍較低。智能家居適老化發(fā)展的呼聲越發(fā)高漲，操作簡便、契合需求的智能家居產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)也應(yīng)該提上日程了。
適老化理念的發(fā)展
事實上，在發(fā)達(dá)國家，“老年型家電應(yīng)有別于一般家電產(chǎn)品”的理念很早就已被提出，這些國家認(rèn)為老年型家電應(yīng)當(dāng)安全、健康、智能、經(jīng)濟，并在此基礎(chǔ)上推出了一系列產(chǎn)品，例如把遙控器上的按鍵或機體上的旋鈕數(shù)量盡可能減少，并輔之以醒目易懂的說明和清晰明了的顏色標(biāo)志等。
但在國內(nèi)，現(xiàn)在很多廠家在研發(fā)產(chǎn)品時，重視了“智能化”和“高科技”，面向的也多是“80后”、“90后”的青年人，卻在智能化的具體應(yīng)用中忽視了“適老化”。廠家如果能從老年人實際需求出發(fā)，就能找到智能家電與“適老化”的契合點，不僅能滿足老年群體對智能家電的需求，也會開辟更為廣闊的市場，從而實現(xiàn)雙贏的局面。
手機市場的適老化產(chǎn)品
手機市場就是個不錯的案例。目前在市場中，專門為老年人開發(fā)的品種較多，這些老人手機基本具備大屏幕、大字體、大按鍵、高音量等特點，有的還具備一鍵呼叫親屬或者一鍵報警的功能，少數(shù)高檔產(chǎn)品還具有實時定位功能。所有老人手機都有一個共同的特點，就是使用便捷。
而在智能功能方面，這些手機不是“廣撒網(wǎng)”，而是根據(jù)老年消費者的使用習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化，例如針對輸入，提供便捷的語音輸入法，針對出行，提供快速的一鍵導(dǎo)航功能等，雖然這些手機價格相對低廉，但其擁有廣闊的市場空間，實現(xiàn)了老年消費者與企業(yè)間雙贏的局面。
適老化智能家居的發(fā)展趨勢
在未來，隨著社會老齡化的不斷發(fā)展，不僅是智能家居行業(yè)，眾多其他行業(yè)也將開辟在適老化道路，生產(chǎn)適老化產(chǎn)品。因此智能家居也應(yīng)該重視老年人市場，針對老年人的特殊需要開發(fā)設(shè)計出適老化的產(chǎn)品，提高老年人的生活便捷程度和安全水平，為老年人享受優(yōu)質(zhì)生活提供相應(yīng)的服務(wù)。
目前家居行業(yè)的適老化趨勢還不是很明顯，適老化產(chǎn)品在市場上還是稍顯空白的一塊，然而觀察歐美市場，適老化衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)已經(jīng)邁出了一步，國內(nèi)要緊跟潮流，結(jié)合國內(nèi)市場特點開發(fā)適老化產(chǎn)品。
家居市場適老化產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，對家居行業(yè)進(jìn)一步開拓老年市場有重要作用。社會的健康養(yǎng)老觀念的流行，也將促進(jìn)適老化產(chǎn)品市場的發(fā)展。