近日,歐派家居集團(tuán)旗下的歐鉑尼金屬門窗整體門窗打造示范東莞旗艦店成交火爆,營銷模式初見真章,現(xiàn)在山東、江蘇、廣東啟動(dòng)門窗全面招商,全線優(yōu)惠政策靜候新老代理商共享藍(lán)海紅利。

成交火爆 整體門窗初見新章

歐鉑尼門窗東莞旗艦示范店倡導(dǎo)”整體換窗、一站解決 、0元設(shè)計(jì)、免費(fèi)預(yù)約”,經(jīng)微聯(lián)盟落地后,意向客戶達(dá)20家,現(xiàn)場成交7家,在當(dāng)?shù)貏?chuàng)下佳績, 專業(yè)而高效的客戶邀約,現(xiàn)場熱烈的互動(dòng),專業(yè)的活動(dòng)政策講解,富有吸引力的樣板房政策,這一切,讓歐鉑尼常平旗艦店的成交呈現(xiàn)火爆態(tài)勢?，F(xiàn)場簽單7單,效果喜人,據(jù)歐鉑尼營銷總經(jīng)理劉平芬所言:”歐派倡導(dǎo)有家有愛有歐派,在感恩節(jié)前周后我們開展集中落地,是為了回饋新老客戶對(duì)歐派的厚愛,歐鉑尼作為集團(tuán)新興品牌,同一個(gè)集團(tuán),同一種規(guī)格,本次活動(dòng)我們也替消費(fèi)者專門設(shè)計(jì)了幾款明星爆款產(chǎn)品,希望新老客戶都能享受政策。”活動(dòng)現(xiàn)場,精彩的猜獎(jiǎng)互動(dòng),讓現(xiàn)場消費(fèi)者驚喜連連,整體門窗打造對(duì)拆窗-換窗需求痛點(diǎn)的有效解決,加上現(xiàn)場主持人爆出總部優(yōu)惠政策,更是力度空前,7名客戶現(xiàn)場下定。

洞察需求 塑造高端整體定制生活方式

歐鉑尼門窗致力于高端整體定制門窗及其延伸產(chǎn)品、陽光房及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)和銷售。依托整體規(guī)模優(yōu)勢和全屋定制經(jīng)驗(yàn),櫥柜、衣柜領(lǐng)域24年積累的生產(chǎn)、渠道、安裝和后期服務(wù)經(jīng)驗(yàn),為門窗事業(yè)板塊提供有力支持,同時(shí),門窗領(lǐng)域這一新房裝修前置業(yè)務(wù)和老房改造必備業(yè)務(wù),又將為櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)板塊吸引更多流量,達(dá)到雙贏的局面。換新時(shí)代來臨,使門窗產(chǎn)品的市場需求呈指數(shù)級(jí)攀升。窗戶使用十年以上,早已變形生銹,更換窗戶往往是老房裝修的焦點(diǎn)所在。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國存在著4萬億的巨大換窗存量市場,怎樣撬動(dòng)巨大的舊窗更換市場,成為歐鉑尼研發(fā)的焦點(diǎn)課題。歐鉑尼金屬立足大家居理念全屋創(chuàng)新產(chǎn)品,在體系內(nèi)部整合木門窗套、石英石供應(yīng)商,通過整體門窗的理念創(chuàng)新,推進(jìn)整體門窗的研發(fā)迭代,把門窗、門窗套、窗臺(tái)石及相關(guān)功能模塊整體植入門窗空間,進(jìn)行整體生產(chǎn)、研發(fā)、營銷,解決消費(fèi)者“拆窗-換窗”痛點(diǎn)。

隨著上海、常熟、常熟,常平,上海松江,揚(yáng)中,丹陽,桑植,泰興,江陰等品牌專賣店逐漸布局,江蘇的整體布局已經(jīng)蔚然成勢,歐鉑尼成熟的招商團(tuán)隊(duì)更是多重籌劃,擬在山東、廣東繼續(xù)推進(jìn),重點(diǎn)突破,輸出整體門窗,動(dòng)中國門窗產(chǎn)業(yè)終端體系的整體升級(jí),為消費(fèi)者塑造真正理想的高端整體定制生活方式。

打造示范門店 全方位支持助力終端門店蝶變

歐派在定制家居行業(yè)已經(jīng)一騎絕塵,如今更換到門窗行業(yè)跑道,集團(tuán)高速發(fā)展的慣性優(yōu)勢和在定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的厚積薄發(fā),將推動(dòng)金屬門窗快速發(fā)展。目前已經(jīng)入彀的經(jīng)銷商紛紛稱贊,搭上歐派這艘航母,在全新模式下遨游,利用歐派成熟的平臺(tái),快快速破除“盤子小、上手難,經(jīng)營管理水平低”的種種弊病,從新商到熟商,從熟商到大商的蝶變。

日前,歐派正致力于在全國各省市打造“示范樣板店”,并在江蘇區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)市場開拓和推廣,目前上海和常熟區(qū)域已有經(jīng)銷商加盟 ,總部將從展示、廣告、樣品、管理、服務(wù)、渠道、品牌形象、培訓(xùn)、傳播推廣、電商運(yùn)營等方面提供全方位支持。示范樣板店面積在120平方米以上,將享受500元/㎡的裝修補(bǔ)貼,一般經(jīng)銷商自主投放廣告補(bǔ)貼按投放金額與總部 1:1進(jìn)行投放,補(bǔ)貼上限為3萬元,其中A類市場廣告補(bǔ)貼上限可增至4萬元。

實(shí)現(xiàn)整店輸出:幫加盟商考察市場、選擇店面、裝修設(shè)計(jì)籌備開業(yè),標(biāo)準(zhǔn)SI開發(fā),展示精英助力門店實(shí)現(xiàn)45天快速建店;全方位開業(yè)支持,為加盟商提供培訓(xùn)、物料、廣告、海報(bào)等開業(yè)支持,協(xié)助加盟商策劃、執(zhí)行活動(dòng),開業(yè)即創(chuàng)收。品牌上,依托歐派母體品牌,持續(xù)提升品牌影響力。

在終端銷售上,順應(yīng)門窗物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流,借力歐派信息化東風(fēng),與行業(yè)信息化軟件巨頭聯(lián)手,實(shí)現(xiàn)終端銷售信息化并引領(lǐng)行業(yè)效率升級(jí),包括快速設(shè)計(jì)出圖、自動(dòng)生成報(bào)價(jià),致力于打造行業(yè)全流程信息化門窗銷售,促進(jìn)門店訂單跟蹤管理,并快速轉(zhuǎn)化業(yè)績。

 　　中國從2012年開始，勞動(dòng)力人口首次下降，至2017年，勞動(dòng)力人口已經(jīng)累計(jì)下降2344萬人。這大約相當(dāng)于中國人口出生高峰期一年的出生數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近些年每年的人口出生總數(shù)。

　　勞動(dòng)力人口指的是16周歲至59周歲的人口，他們既是主要的勞動(dòng)人口，也是主要的消費(fèi)人口。從消費(fèi)角度說，他們是社會(huì)的消費(fèi)主體。隨著中國經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)力量轉(zhuǎn)型為消費(fèi)，這部分人口的減少，對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響是重大的，也是長期的。

　　根據(jù)第六次人口普查資料推算，2018年，勞動(dòng)人口的下降總數(shù)預(yù)計(jì)不低于295萬人，看上去這是2012年以來下降數(shù)量最低的。但是如果仔細(xì)地分析相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，人口高峰期出生的女性正好在今年開始退休（今年她們已經(jīng)年屆55歲），如果考慮實(shí)際退休女性與實(shí)際退休男性人數(shù)，減去進(jìn)入16歲的人口數(shù)，兩者相差額為驚人的807萬人。

　　也就是說，今年實(shí)際上退出消費(fèi)主力人群的人數(shù)是2012年以來最高。

　　這一數(shù)字可以解釋為什么今年開始房地產(chǎn)市場迎來拐點(diǎn)，家具業(yè)的增長經(jīng)歷了一、二季度的慣性增長之后，第三季度開始大幅回落，第四季度的前景也非?；薨怠?/p>

　　如果退休人口增加與家具業(yè)的發(fā)展確實(shí)存在相關(guān)性的話，家具業(yè)在未來五年會(huì)迎來更大的難關(guān)。

　　因?yàn)槲迥旰?，不僅是人口出生高峰期出生的女性繼續(xù)大規(guī)模退休，男性也開始大規(guī)模退休，而年輕勞動(dòng)力的補(bǔ)充難以彌補(bǔ)巨大缺額。2023年，勞動(dòng)力人口下降總數(shù)預(yù)計(jì)不低于1172萬人。這才是家具業(yè)真正的噩夢。

　　面對(duì)這樣的消費(fèi)基礎(chǔ)的變化，家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

　　向中高端領(lǐng)域求生存

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　　消費(fèi)基礎(chǔ)只是發(fā)生了變化，仍然有諸多積極因素。其一便是你會(huì)發(fā)現(xiàn)有錢人越來越多。勞動(dòng)人口的下降，必然推動(dòng)企業(yè)提升工資水平；在一個(gè)消費(fèi)型的社會(huì)中，人們的財(cái)富增長速度更快。如果中國循著發(fā)達(dá)國家曾經(jīng)的發(fā)展路徑，以中國這樣的人口規(guī)模，極有可能在較短的時(shí)間內(nèi)（十年左右）迅速從中等富裕國家快速上升為富裕國家。

　　在這一進(jìn)程中，中高端家具企業(yè)的收獲會(huì)最大。

　　這可以解釋為什么近些年來家具企業(yè)的生存壓力越來越大，但是規(guī)模以上的企業(yè)數(shù)卻在不斷增長中。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)2012年至2018年家具業(yè)的研究數(shù)據(jù)，這幾年，家具企業(yè)數(shù)量逐年增加200家左右，其中2017年增加439家，使總數(shù)達(dá)到6000家。即便是今年上半年，仍增加217家。

　　投資人們正是看到了財(cái)富增加后，家具領(lǐng)域大有可為，他們不惜重金布局未來。當(dāng)然，他們試錯(cuò)的路上也是損失慘重，約有15%的家具企業(yè)是虧損的。

　　規(guī)?；ㄖ婆c制造穩(wěn)中端

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　　在一個(gè)健康的社會(huì)，中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量是最多的。

　　在我們計(jì)算勞動(dòng)力人口下降這一數(shù)字與它的趨勢之外，我們還不應(yīng)忘記一個(gè)事實(shí)，中國是世界上最大的統(tǒng)一市場。而如果這個(gè)統(tǒng)一大市場變成世界上富裕國家之一，其總體的購買力將舉世無雙。

　　有數(shù)據(jù)顯示，中國極有可能在今年超越美國成為全球第一大消費(fèi)國。而在此之后，國人的消費(fèi)力會(huì)持續(xù)增加。

　　中端消費(fèi)一向是消費(fèi)的中堅(jiān)。但是傳統(tǒng)型家具企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的競爭對(duì)手太過強(qiáng)大，難以匹敵。

　　目前發(fā)展最為迅猛的定制家具工廠，有著強(qiáng)大的資金后盾，市場基礎(chǔ)，制造實(shí)力，軟件實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)資源，中端市場的競爭門檻極大提高，中小型家具企業(yè)要在這樣的市場上分食蛋糕，必須拿出自己的手工杰作與高質(zhì)量的服務(wù)。在規(guī)?；髽I(yè)難以顧及的地方，尋找自己的生存空間。

　　中端市場上會(huì)存在一些巨無霸。但是因家具業(yè)的天然屬性，中小企業(yè)只要不正面與其抗?fàn)?，找到自己的?qiáng)項(xiàng)，仍有一定的生存空間。但是其生存模式與現(xiàn)在應(yīng)該大不同。

　　開拓海外低端市場

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　　如果既想制造低端家具，又想生存的話，大概只有一途：開拓海外市場。這便是抓住一帶一路提供的新商機(jī)。

　　中國的一帶一路戰(zhàn)略會(huì)是長期的，也一定會(huì)日益顯示出其巨大的后續(xù)發(fā)展空間。人人都向往富裕，中國從貧窮到富裕之路，貧窮國家一定會(huì)效仿，這是人性所致。

　　這個(gè)世界上還有很多市場未開發(fā)，這些市場有的離我們很近，如中亞等國；有的離我們很遠(yuǎn)，如非洲。

　　作為世界第一大家具生產(chǎn)國，中國的家具產(chǎn)能只能輸出到欠發(fā)達(dá)國家，才有自己的新的發(fā)展空間。

　　國內(nèi)市場越來越高端化，集約化，規(guī)模化，這也是所有發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的共同特征。想走老路，只有換空間，換消費(fèi)對(duì)象。東莞著名的華堅(jiān)鞋業(yè)在遙遠(yuǎn)的埃塞俄比亞找到了勞動(dòng)密集型制造異地復(fù)制的商機(jī)，正在非洲大陸熱火朝天地發(fā)展，這就是部分中國家具制造企業(yè)的榜樣。

　　中國在發(fā)展，趨勢無可改變，能改變的只有我們自己。