主題發(fā)布會

1月7日，第九屆中國（廣州）定制家居展主題新聞發(fā)布會在廣州市保利世貿(mào)G+Coffee舉行。騰訊家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐家居、今日頭條、鳳凰網(wǎng)家居、博駿傳媒等20余家行業(yè)主流媒體悉數(shù)到場。

發(fā)布會上，廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇代表組委會發(fā)布了2019年定制家居行業(yè)主題--------定制“變”年，并對第九屆中國（廣州）定制家居展的6大“最”證作了深刻闡述。

【數(shù)字“展會”】

——展覽面積比上屆新增 30%

——全國 600多家 企業(yè)同臺競技

——總面積達(dá) 8萬多 平方米

——預(yù)計(jì)全國各地專業(yè)觀眾達(dá) 20萬人次

現(xiàn)場合影

【2019年為什么是定制變年？】

在泛家居行業(yè)充分融合和不斷迭代升級的影響下，定制家居行業(yè)不斷發(fā)展壯大，邊界正在不斷被打破，形態(tài)日新月異，新物種正在孕育之中，亟待破土而出。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長兼博駿傳媒總經(jīng)理曾勇

大環(huán)境變了

隨著中美貿(mào)易局勢的不穩(wěn)定、房地產(chǎn)的降溫及國家宏觀調(diào)控的加強(qiáng)（如環(huán)保要求、稅務(wù)規(guī)范等），經(jīng)濟(jì)下行趨勢明顯，行業(yè)所處環(huán)境變得愈發(fā)嚴(yán)苛。這也意味著市場紅利期已過，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與行業(yè)洗牌正有序進(jìn)行中；房地產(chǎn)市場也不再以毛坯房為唯一，而形成了以毛坯房、精裝房、存量房為三大主流的市場格局。

行業(yè)變了

得益于定制家居行業(yè)先進(jìn)的商業(yè)模式，短短數(shù)年便吸引了無數(shù)資本扎堆。品類之間的橫向整合、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向融合、資本大鱷的跨界、商業(yè)新模式的入侵等層出不窮。品類邊界、行業(yè)邊界隨之不斷被打破，被模糊，昔日的對手成了盟友，昔日的朋友又成了對手，是敵是友已難以分辨。

消費(fèi)者變了

老一代消費(fèi)者喜歡親力親為，崇尚“術(shù)業(yè)有專攻”，造就了百花齊放的單品時代；新一代消費(fèi)者推崇“懶人經(jīng)濟(jì)”，看重的是省時、省力、省心且美觀，偏好一站式解決方案，拎包入住模式深得其歡心。未來，要想俘獲新一代消費(fèi)者的芳心，就得解決他們“怎么懶”“怎么美”這兩大痛點(diǎn)。

入口變了

隨著80后、90后成為主流消費(fèi)人群，傳統(tǒng)門店不再是唯一的流量入口，設(shè)計(jì)師渠道、裝修公司渠道、房地產(chǎn)商渠道、線上平臺等渠道日益重要，呈現(xiàn)出入口多元化的局面。與此同時，入口也正在不斷前移，哪里有消費(fèi)者聚集就到哪里開店。如今，傳統(tǒng)主流的建材市場、家居賣場的門店日漸式微，SHOPPING MALL體驗(yàn)店、寫字樓體驗(yàn)店、街邊店、社區(qū)店等新興業(yè)態(tài)正異軍突起。

營銷變了

消費(fèi)場景的多元化引起了營銷形式的多樣化，傳統(tǒng)的電話營銷、促銷活動、小區(qū)營銷等營銷方式不再靈驗(yàn)，新興的消費(fèi)需求要求企業(yè)必須做到：設(shè)計(jì)前置、導(dǎo)購前置、體驗(yàn)前置、服務(wù)前置。與此同時，終端門店的陳設(shè)及生活方式的表達(dá)與傳遞日益成為消費(fèi)者考量的重要因素。消費(fèi)者購買的不再只是產(chǎn)品，更是品牌所宣揚(yáng)及承載的生活主張。

心態(tài)變了

在內(nèi)外交困的情勢下，整個行業(yè)都處于焦慮狀態(tài)，風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵。做單品的焦慮市場份額被做全屋定制的蠶食，做全屋定制的擔(dān)心整裝的搶奪入口，做整裝的又擔(dān)心做拎包入住的先下手為強(qiáng)，做拎包入住的則擔(dān)心做全屋定制的掌握流程命脈。一時間，經(jīng)銷商、品牌商、供應(yīng)商的心態(tài)都變了，每個人都時刻處在焦慮之中，因?yàn)樯虉鏊蚕⑷f變，局勢尚未明朗，一切都在變數(shù)當(dāng)中。

20余家主流媒體現(xiàn)場聚焦

【6大“最”證等你來鑒】

規(guī)模歷屆最大：中國（廣州）定制家居展已舉辦8屆，本屆規(guī)模再次升級，展覽面積比上屆新增30%，總面積達(dá)8萬多平方米，共有全國600多家企業(yè)同臺競技，預(yù)計(jì)將吸引全國各地專業(yè)觀眾達(dá)20萬人次。

目標(biāo)定位最專一：作為國內(nèi)定制家居第一展，深度聚焦定制家居行業(yè)，深耕9載，用一顆匠人之心為廠商之間展示精品、招商加盟、商討發(fā)展策略等提供高效的交流合作平臺；也為家居跨界資源與設(shè)計(jì)精英提供一個共享、交融、合作的時尚舞臺；更為行業(yè)打造一場家居智能化、軟裝配套化、設(shè)計(jì)多元化的盛宴。

知名品牌最集中：本屆展會索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、百得勝、皮阿諾、志邦、我樂、客來福等上市企業(yè)悉數(shù)到場，更有100強(qiáng)品牌集結(jié)廣州，匯聚國內(nèi)頂尖定制力量，引領(lǐng)行業(yè)流行趨勢和發(fā)展方向。

專業(yè)觀眾最精準(zhǔn)：主辦方在展前多渠道、大面積邀約精準(zhǔn)觀眾，觀眾渠道來源豐富，如家居建材經(jīng)銷商、家居建材廠家、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司、房地產(chǎn)商、家居建材賣場、行業(yè)媒體等，預(yù)計(jì)將吸引來自全國各地的專業(yè)觀眾達(dá)20萬人次，質(zhì)高量足，為品牌招商加盟提供強(qiáng)有力的保障。

產(chǎn)業(yè)鏈展示最齊全：本屆展會囊括了定制家居各個延展的細(xì)分品類，如整裝、整木、全鋁、門窗、智能家居、家居軟裝、廚房電器、護(hù)墻板、衛(wèi)浴、淋浴房、集成吊頂、機(jī)械設(shè)備、五金配件、軟件、鋁材、保險柜、移門、門板、板材、設(shè)計(jì)、策劃、裝飾材料等，對定制家居行業(yè)進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈展示。

行業(yè)媒體最關(guān)注：展會自2011年舉辦以來，備受全國家居建材行業(yè)人士的高度關(guān)注。本屆展會吸引了新浪家居、騰訊家居、搜房家居、搜狐家居、網(wǎng)易家居、太平洋家居、中華衣柜網(wǎng)、今日頭條、鳳凰家居、土巴兔等80多家行業(yè)媒體，以及中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅頻道、廣東電視臺、南方日報、南方都市報、廣州日報、新快報、羊城晚報、信息時報等20多家社會主流媒體爭相報道。

媒體現(xiàn)場提問

 2019已來，新的一年家居行業(yè)將會是怎樣一種走勢？在梳理上一年度跌宕起伏的重大新聞事件之時，2019的發(fā)展脈搏也漸漸浮現(xiàn)，在灰色調(diào)與暖色調(diào)交匯的背景下，業(yè)內(nèi)人士對2019家居業(yè)發(fā)展作出九大預(yù)測：整合洗牌加劇、并購控股頻發(fā)、數(shù)字賣場涌現(xiàn)、智能家居火熱、定制增速放緩、上市融資更難、倒閉接連發(fā)生、整裝成新風(fēng)口、互補(bǔ)合作增多。

預(yù)測一 整合洗牌加劇

2019年家居行業(yè)由大整合觸發(fā)的洗牌將加劇，這在2018年已經(jīng)釋放出明顯信號。

2018年，大整合在床墊領(lǐng)域最先打響，喜臨門、慕思、顧家系、舒達(dá)系、敏華系、穗寶、夢百合等七股勢力已經(jīng)形成，2019年軟體家具行業(yè)將進(jìn)入巨頭比拼時代，區(qū)域性床墊品牌的發(fā)展機(jī)會較為渺茫，生存處境日益艱難，面臨被整合或淘汰的險境，可以預(yù)見，全國性的競爭與大整合將在幾大巨頭間展開。

2019年，巨頭整合之間的大整合將從床墊領(lǐng)域向其他領(lǐng)域蔓延，從頭部玩家開始的行業(yè)洗牌將進(jìn)一步加劇。

預(yù)測二 并購控股頻發(fā)

并購、控股，將成為2019年家居企業(yè)發(fā)動大整合的重要路徑。

在剛剛過去的2018年，家居行業(yè)并購、控股事件頻發(fā)，對象從一些不太知名的企業(yè)變成行業(yè)巨頭。比如顧家家居收購喜臨門，上演了兩家A股上市企業(yè)的并購大戲；曲美家居耗資40.63億元拿下在挪威奧斯陸證券交易所上市的公司Ekornes ASA的100%股權(quán)，上演了一出跨國“蛇吞象”奇跡。

2019年，家居企業(yè)將繼續(xù)撬動資本杠桿，通過并購、控股的方式，快速補(bǔ)短板，完善大家居布局。

預(yù)測三 數(shù)字賣場涌現(xiàn)

未來家居賣場只有兩種，一種是數(shù)字化賣場，一種是非數(shù)字化賣場，2019年，非數(shù)字化賣場將逐漸消失，數(shù)字化賣場陣營將快速涌現(xiàn)。

2018年，居然之家攜手阿里巴巴對家居賣場進(jìn)行全鏈路的數(shù)字化改造，首戰(zhàn)“雙11”，居然之家41家新零售門店成交54.96億元，居然之家更為看重的是，當(dāng)日居然之家數(shù)字化會員新增56萬人，未成交的顧客很可能在未來的3-6個月完成購買。

數(shù)字化賣場的涌現(xiàn)，將形成一種巨大的推力，打破家居行業(yè)存在已久的線上線下割裂，真正的全渠道融合將在2019年出現(xiàn)。

預(yù)測四 智能家居火熱

入口之爭與控制權(quán)博弈，將讓智能家居在2019年變得火熱。

2018年，愛空間作為家裝公司從控制系統(tǒng)推進(jìn)，宜家作為家居企業(yè)從產(chǎn)品與市場終端發(fā)力，二者從不同角度拉開了智能照明入口之爭；中國五金制品協(xié)會家居五金專業(yè)委員會成立，智能云鎖、智能鉸鏈、智能滑軌、智能滑輪等的智能化五金產(chǎn)品努力互聯(lián)互通，加入智能家居控制權(quán)爭奪。

2019年隨著AI技術(shù)的進(jìn)一步成熟，智能家居將迎來新的發(fā)展商機(jī)。

預(yù)測五 定制增速放緩

面對增速放緩，如何尋找新的增長點(diǎn)將是2019年定制家居企業(yè)必須思考的重要命題。

歐派家居2018年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入81.97億元，同比增長18.74%；索菲亞2018年前三季度營業(yè)收入約51.06億元，同比增長20.11%。來自9家上市定制家居企業(yè)的三季報顯示，2018年，定制板塊已從神壇滑落，行業(yè)整體增速呈現(xiàn)放緩趨勢，30%-40%的增長已屬罕見，大部分跌落到20%左右。

2019年，為破定制板塊增長放緩之局，定制家居巨頭會通過多元化尋找企業(yè)業(yè)績的新增長點(diǎn)和發(fā)展方向。

預(yù)測六 上市融資更難

歷經(jīng)2017年11家家居企業(yè)上市的瘋狂之后，2018年僅有3家家居企業(yè)成功上市，數(shù)量銳減，這一上市低潮將延續(xù)到2019年。

一項(xiàng)針對歐派家居、紅星美凱龍、顧家家居、索菲亞、兔寶寶等32家家居上市公司的研究數(shù)據(jù)顯示，2018年 91%的家具企業(yè)出現(xiàn)市值下滑現(xiàn)象，32家家居上市企業(yè)市值總跌幅達(dá)1700億元。行業(yè)龍頭市值大幅縮水，給等待排隊(duì)上市的企業(yè)帶來極大的壓力。

2018年結(jié)束前，很早就提交了IPO計(jì)劃的土巴兔撤回了上市申請。2019年家居企業(yè)通過上市融資將更加艱難。

預(yù)測七 倒閉接連發(fā)生

寒冬之下，行業(yè)洗牌將洗掉一大批企業(yè)，倒閉、跑路的戲碼將會在2019年更加頻繁地上演。

2018年家居行業(yè)已經(jīng)倒下了一些頗有影響力的品牌。蘋果裝飾全國崩盤、北京美得你陷倒閉風(fēng)波，家裝公司接連傳出跑路、關(guān)店的消息，就連41年的老企業(yè)博亮木門也站到了倒閉的邊緣。

2019年在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)失去競爭能力、在環(huán)保風(fēng)暴下失去生產(chǎn)能力、在零售終端失去盈利能力三重壓力的沖擊下，將會有一個又一個企業(yè)離場，這并不是壞事，只是離場前請把客戶、供應(yīng)商、工人的款項(xiàng)結(jié)清。

預(yù)測八 整裝成新風(fēng)口

就在一家又一家家裝公司倒下之時，一個又一個家具企業(yè)撲向了家裝賽道。

2018年最后一個月，金牌廚柜發(fā)布公告稱，將出資2240萬元成立金牌桔家云整裝。在金牌廚柜正式向家裝領(lǐng)域進(jìn)軍前，尚品宅配、歐派等上市家具企業(yè)已搶先布局整裝，將業(yè)務(wù)向前端延伸。

在定制家居巨頭資本與實(shí)力的推動下，2019年整裝將成為新的風(fēng)口。

預(yù)測九 互補(bǔ)合作增多

單打獨(dú)斗力量終究有限，家居行業(yè)互補(bǔ)型的合作將在2019年增多。

最明顯的信號發(fā)生在TATA木門2019新品發(fā)布會上 ，尚品宅配與TATA木門達(dá)成戰(zhàn)略合作，尚品宅配終端大店設(shè)置TATA木門品牌專區(qū)，為TATA木門開辟新渠道，TATA木門則為尚品宅配研發(fā)專屬的木門款式，提供生產(chǎn)支撐。

可以預(yù)見的是，尚品宅配與TATA木門合作不會只是個案，2019年家居行業(yè)將會出現(xiàn)更多類似的互補(bǔ)型合作。