【展訊】定制變年，3月廣州定制家居展：6大“最”證等你來(lái)鑒
主題發(fā)布會(huì)
1月7日，第九屆中國(guó)（廣州）定制家居展主題新聞發(fā)布會(huì)在廣州市保利世貿(mào)G+Coffee舉行。騰訊家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐家居、今日頭條、鳳凰網(wǎng)家居、博駿傳媒等20余家行業(yè)主流媒體悉數(shù)到場(chǎng)。
發(fā)布會(huì)上，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇代表組委會(huì)發(fā)布了2019年定制家居行業(yè)主題--------定制“變”年，并對(duì)第九屆中國(guó)（廣州）定制家居展的6大“最”證作了深刻闡述。
【數(shù)字“展會(huì)”】
——展覽面積比上屆新增 30%
——全國(guó) 600多家 企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技
——總面積達(dá) 8萬(wàn)多 平方米
——預(yù)計(jì)全國(guó)各地專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá) 20萬(wàn)人次
現(xiàn)場(chǎng)合影
【2019年為什么是定制變年？】
在泛家居行業(yè)充分融合和不斷迭代升級(jí)的影響下，定制家居行業(yè)不斷發(fā)展壯大，邊界正在不斷被打破，形態(tài)日新月異，新物種正在孕育之中，亟待破土而出。
廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)兼博駿傳媒總經(jīng)理曾勇
大環(huán)境變了
隨著中美貿(mào)易局勢(shì)的不穩(wěn)定、房地產(chǎn)的降溫及國(guó)家宏觀調(diào)控的加強(qiáng)（如環(huán)保要求、稅務(wù)規(guī)范等），經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯，行業(yè)所處環(huán)境變得愈發(fā)嚴(yán)苛。這也意味著市場(chǎng)紅利期已過(guò)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與行業(yè)洗牌正有序進(jìn)行中；房地產(chǎn)市場(chǎng)也不再以毛坯房為唯一，而形成了以毛坯房、精裝房、存量房為三大主流的市場(chǎng)格局。
行業(yè)變了
得益于定制家居行業(yè)先進(jìn)的商業(yè)模式，短短數(shù)年便吸引了無(wú)數(shù)資本扎堆。品類(lèi)之間的橫向整合、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向融合、資本大鱷的跨界、商業(yè)新模式的入侵等層出不窮。品類(lèi)邊界、行業(yè)邊界隨之不斷被打破，被模糊，昔日的對(duì)手成了盟友，昔日的朋友又成了對(duì)手，是敵是友已難以分辨。
消費(fèi)者變了
老一代消費(fèi)者喜歡親力親為，崇尚“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，造就了百花齊放的單品時(shí)代；新一代消費(fèi)者推崇“懶人經(jīng)濟(jì)”，看重的是省時(shí)、省力、省心且美觀，偏好一站式解決方案，拎包入住模式深得其歡心。未來(lái)，要想俘獲新一代消費(fèi)者的芳心，就得解決他們“怎么懶”“怎么美”這兩大痛點(diǎn)。
入口變了
隨著80后、90后成為主流消費(fèi)人群，傳統(tǒng)門(mén)店不再是唯一的流量入口，設(shè)計(jì)師渠道、裝修公司渠道、房地產(chǎn)商渠道、線上平臺(tái)等渠道日益重要，呈現(xiàn)出入口多元化的局面。與此同時(shí)，入口也正在不斷前移，哪里有消費(fèi)者聚集就到哪里開(kāi)店。如今，傳統(tǒng)主流的建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店日漸式微，SHOPPING MALL體驗(yàn)店、寫(xiě)字樓體驗(yàn)店、街邊店、社區(qū)店等新興業(yè)態(tài)正異軍突起。
營(yíng)銷(xiāo)變了
消費(fèi)場(chǎng)景的多元化引起了營(yíng)銷(xiāo)形式的多樣化，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式不再靈驗(yàn)，新興的消費(fèi)需求要求企業(yè)必須做到：設(shè)計(jì)前置、導(dǎo)購(gòu)前置、體驗(yàn)前置、服務(wù)前置。與此同時(shí)，終端門(mén)店的陳設(shè)及生活方式的表達(dá)與傳遞日益成為消費(fèi)者考量的重要因素。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不再只是產(chǎn)品，更是品牌所宣揚(yáng)及承載的生活主張。
心態(tài)變了
在內(nèi)外交困的情勢(shì)下，整個(gè)行業(yè)都處于焦慮狀態(tài)，風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵。做單品的焦慮市場(chǎng)份額被做全屋定制的蠶食，做全屋定制的擔(dān)心整裝的搶奪入口，做整裝的又擔(dān)心做拎包入住的先下手為強(qiáng)，做拎包入住的則擔(dān)心做全屋定制的掌握流程命脈。一時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商、供應(yīng)商的心態(tài)都變了，每個(gè)人都時(shí)刻處在焦慮之中，因?yàn)樯虉?chǎng)瞬息萬(wàn)變，局勢(shì)尚未明朗，一切都在變數(shù)當(dāng)中。
20余家主流媒體現(xiàn)場(chǎng)聚焦
【6大“最”證等你來(lái)鑒】
規(guī)模歷屆最大：中國(guó)（廣州）定制家居展已舉辦8屆，本屆規(guī)模再次升級(jí)，展覽面積比上屆新增30%，總面積達(dá)8萬(wàn)多平方米，共有全國(guó)600多家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，預(yù)計(jì)將吸引全國(guó)各地專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)20萬(wàn)人次。
目標(biāo)定位最專(zhuān)一：作為國(guó)內(nèi)定制家居第一展，深度聚焦定制家居行業(yè)，深耕9載，用一顆匠人之心為廠商之間展示精品、招商加盟、商討發(fā)展策略等提供高效的交流合作平臺(tái)；也為家居跨界資源與設(shè)計(jì)精英提供一個(gè)共享、交融、合作的時(shí)尚舞臺(tái)；更為行業(yè)打造一場(chǎng)家居智能化、軟裝配套化、設(shè)計(jì)多元化的盛宴。
知名品牌最集中：本屆展會(huì)索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、百得勝、皮阿諾、志邦、我樂(lè)、客來(lái)福等上市企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，更有100強(qiáng)品牌集結(jié)廣州，匯聚國(guó)內(nèi)頂尖定制力量，引領(lǐng)行業(yè)流行趨勢(shì)和發(fā)展方向。
專(zhuān)業(yè)觀眾最精準(zhǔn)：主辦方在展前多渠道、大面積邀約精準(zhǔn)觀眾，觀眾渠道來(lái)源豐富，如家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、家居建材廠家、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司、房地產(chǎn)商、家居建材賣(mài)場(chǎng)、行業(yè)媒體等，預(yù)計(jì)將吸引來(lái)自全國(guó)各地的專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)20萬(wàn)人次，質(zhì)高量足，為品牌招商加盟提供強(qiáng)有力的保障。
產(chǎn)業(yè)鏈展示最齊全：本屆展會(huì)囊括了定制家居各個(gè)延展的細(xì)分品類(lèi)，如整裝、整木、全鋁、門(mén)窗、智能家居、家居軟裝、廚房電器、護(hù)墻板、衛(wèi)浴、淋浴房、集成吊頂、機(jī)械設(shè)備、五金配件、軟件、鋁材、保險(xiǎn)柜、移門(mén)、門(mén)板、板材、設(shè)計(jì)、策劃、裝飾材料等，對(duì)定制家居行業(yè)進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈展示。
行業(yè)媒體最關(guān)注：展會(huì)自2011年舉辦以來(lái)，備受全國(guó)家居建材行業(yè)人士的高度關(guān)注。本屆展會(huì)吸引了新浪家居、騰訊家居、搜房家居、搜狐家居、網(wǎng)易家居、太平洋家居、中華衣柜網(wǎng)、今日頭條、鳳凰家居、土巴兔等80多家行業(yè)媒體，以及中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅頻道、廣東電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新快報(bào)、羊城晚報(bào)、信息時(shí)報(bào)等20多家社會(huì)主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道。
媒體現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)
“2019.3.30-4.1沈陽(yáng)家博會(huì)春季展”微信觀展預(yù)登記系統(tǒng)現(xiàn)已正式上線開(kāi)通!專(zhuān)業(yè)觀眾及買(mǎi)家即可識(shí)別下方“預(yù)登記通道二維碼”進(jìn)行在線預(yù)登記，完成預(yù)登記的觀眾，保存二維碼截圖，憑系統(tǒng)生成的二維碼截圖到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾換證處領(lǐng)取參觀證，大大節(jié)省了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)換取參觀證的時(shí)間。
2019沈陽(yáng)家博會(huì)春季展
觀展預(yù)登記有福利
“百萬(wàn)路費(fèi)我買(mǎi)單”
沈陽(yáng)家博會(huì)春季展
為前10000名
遼吉黑內(nèi)蒙河北預(yù)登記專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家
報(bào)銷(xiāo)來(lái)沈路費(fèi)
▲
請(qǐng)識(shí)別上圖二維碼完成觀展預(yù)登記
參加活動(dòng)獲取福利
三步輕松完成觀展預(yù)登記
▲第一步：識(shí)別上方二維碼，關(guān)注“遼寧省家具協(xié)會(huì)”，點(diǎn)擊預(yù)登記圖文；
▲第二步：有名片可以拍攝掃描名片，無(wú)名片可依次填寫(xiě)正確的基本信息，然后點(diǎn)擊“下一步”；
▲第三步：預(yù)登記完成后會(huì)顯示您的預(yù)登記二維碼，同時(shí)會(huì)有短信提醒您報(bào)名成功。
保存二維碼截圖，憑此二維碼于3月30日-4月1日到沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心觀眾換證處，換取參觀證免費(fèi)入場(chǎng)參觀。
注：二維碼一人一圖，不可重復(fù)使用！
百萬(wàn)路費(fèi)我買(mǎi)單
2019沈陽(yáng)家博會(huì)春季展
報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)活動(dòng)細(xì)則
1. 預(yù)登記時(shí)間：自發(fā)布之日起至2019年3月29日17時(shí)止；
2. 參與地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙、河北；
3. 名額要求：符合上述地區(qū)要求的前10000名預(yù)登記專(zhuān)業(yè)用戶；
4. 活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)預(yù)登記期間額滿為止或3月29日17時(shí)為止；
5. 報(bào)銷(xiāo)票據(jù)類(lèi)別為：火車(chē)票、高速公路收費(fèi)發(fā)票。
6. 報(bào)銷(xiāo)金額：報(bào)銷(xiāo)票據(jù)上顯示的金額，報(bào)銷(xiāo)上限100元；
7. 票據(jù)日期要求：票據(jù)日期為2019年3月29日、30日、31日；
8. 票據(jù)目的地要求：目的地為沈陽(yáng)；
9. 其他要求：遼吉黑內(nèi)蒙河北地區(qū)用戶請(qǐng)務(wù)必填寫(xiě)真實(shí)姓名（與身份證、票據(jù)姓名一致）、手機(jī)號(hào)碼、所在地區(qū)，并點(diǎn)擊參加活動(dòng)；
10. 活動(dòng)審核完成后，用戶若符合條件，組委會(huì)會(huì)以短信形式通知。符合要求的用戶憑確認(rèn)短信、身份證、有效發(fā)票到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指定地點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù)，未收到短信，視為無(wú)效，不可參加活動(dòng)；
11. 每位用戶限報(bào)銷(xiāo)一次。
本規(guī)定的最終解釋權(quán)，歸沈陽(yáng)家博會(huì)春季展組委會(huì)所有。
沈陽(yáng)家博會(huì)春季展組委會(huì)
2019年1月
溫馨提示
為了親們能更好的享受活動(dòng)，
小編要再?gòu)?qiáng)調(diào)下，
務(wù)必填寫(xiě)正確信息，
尤其是真實(shí)姓名和所在地區(qū)哦，
提交前請(qǐng)務(wù)必確認(rèn)，
購(gòu)票時(shí)注意發(fā)票是否符合活動(dòng)要求。
還有記得保存二維碼圖片，
現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取參觀證！
快快分享給朋友或轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈吧！
沈陽(yáng)家博會(huì)春季展
2019年3月30日-4月1日
沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心
我們等您來(lái)~
2019年第一只黑天鵝出現(xiàn)！蘋(píng)果股價(jià)暴跌，美股重挫！全球經(jīng)濟(jì)放緩似得到證實(shí)。
家具行業(yè)，新年開(kāi)年就有企業(yè)裁員，有的已經(jīng)提前數(shù)月放年假。據(jù)最新消息，一些長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的定制家具企業(yè)，已將2019年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)大幅調(diào)低。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨重大下行壓力，各方預(yù)測(cè)多有悲觀論調(diào)。在此大背景下，家具經(jīng)銷(xiāo)商的2019，將會(huì)有多難？
不斷吸金的賣(mài)場(chǎng) ▽
就在家具工廠、家居經(jīng)銷(xiāo)商凈利潤(rùn)越來(lái)越低的時(shí)候，家具賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)卻是節(jié)節(jié)高升。
據(jù)紅星美凱龍最新財(cái)報(bào)顯示，2018年前三季度取得營(yíng)業(yè)收入57.71億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為人民幣21.99億元，相比2017年同期增長(zhǎng)了27.54%。
在2018福布斯富豪榜中，最靠前的家居類(lèi)老板是紅星美凱龍車(chē)建新，排第49位。
截至2018年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)了80家自營(yíng)商場(chǎng)、228家委管商場(chǎng)，特許授權(quán)開(kāi)業(yè)22個(gè)家居建材項(xiàng)目，共包括359家家居建材店、產(chǎn)業(yè)街。紅星美凱龍還入股歐派、夢(mèng)百合、詩(shī)尼曼等家居企業(yè)，以及結(jié)盟騰訊試水新零售。
另一賣(mài)場(chǎng)巨頭居然之家獲阿里巴巴54億元入股，將賣(mài)場(chǎng)數(shù)字化，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，打造一站式消費(fèi)場(chǎng)景，可謂“不差錢(qián)”。
流水的經(jīng)銷(xiāo)商 ▽
“鐵打的賣(mài)場(chǎng)流水的經(jīng)銷(xiāo)商”，家居賣(mài)場(chǎng)紛紛向新零售、大消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型的背后，是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)人流量越來(lái)越少的事實(shí)。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，購(gòu)房還貸壓力，讓消費(fèi)者沒(méi)有太多的錢(qián)留給家居消費(fèi)。
家居賣(mài)場(chǎng)店鋪頻繁更換主人，能堅(jiān)持開(kāi)2-3年的都可稱(chēng)之為賣(mài)場(chǎng)老店。
“在某知名家居賣(mài)場(chǎng)，一年租金就是幾十萬(wàn)，一年到頭都是給賣(mài)場(chǎng)打工，不僅漲租還漲56%公攤，打算2019年全國(guó)所有開(kāi)在該賣(mài)場(chǎng)的店面都撤了。”有人這樣抱怨。
“現(xiàn)在生意差太多，我朋友在某賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，不掙錢(qián)，累心，準(zhǔn)備關(guān)了。”
賣(mài)場(chǎng)租金成本高已讓經(jīng)銷(xiāo)商不堪重負(fù)。2018年以來(lái)，各種經(jīng)銷(xiāo)商跑路、消費(fèi)者投訴事件不斷，其中不乏行業(yè)第一梯隊(duì)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。除了見(jiàn)諸“新聞”的跑路，還有更多的經(jīng)銷(xiāo)商默默選擇了退出和轉(zhuǎn)行。
“以后商家如果還是認(rèn)為租店面就可以維持生意，可以依靠賣(mài)場(chǎng)人流，自己不主動(dòng)去想辦法，這種生意的思維已經(jīng)淘汰了！”
在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，很多經(jīng)銷(xiāo)商和品牌廠家主動(dòng)溝通，合作互補(bǔ)，另辟蹊徑，將店面開(kāi)進(jìn)了購(gòu)物中心、社區(qū)店、寫(xiě)字樓，甚至是家電賣(mài)場(chǎng)。在店面選址上不再執(zhí)著于名氣大，而是量力而行，選擇合適自己的，用心經(jīng)營(yíng)。
不過(guò)據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反饋，商場(chǎng)雖然人流量大，但是租金更高，所以目前盈利可觀的店鋪尚屬少數(shù)。
“2019年可能會(huì)是過(guò)去十年里最差的一年，但卻是未來(lái)十年里最好的一年”，羅振宇在《時(shí)間的朋友》中的這句話成為年末的流行段子。
《中國(guó)生育報(bào)告》發(fā)出人口危機(jī)的訊號(hào)，加之2019年第一只黑天鵝，經(jīng)濟(jì)增速放緩可能很快會(huì)成為今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的常態(tài)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，家具人不得不思考，未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？開(kāi)店的家居經(jīng)銷(xiāo)商不得不思考顧客在哪里，甚至要設(shè)法創(chuàng)造顧客。
挑戰(zhàn)是巨大的。我們正面臨著一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境，必須想出全新的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)之策來(lái)。