3月春暖花開，家具行業(yè)迎來3·15、展會、營銷峰會、新品發(fā)布會等促銷節(jié)點(diǎn)。

對于定制家具業(yè)來說，唯有忙碌的腳步方能應(yīng)對2019的不確定性，還要適應(yīng)全屋定制業(yè)務(wù)增速大幅下降的新常態(tài)，以及以多種形式突圍企業(yè)經(jīng)營成長的困境。

據(jù)觀察，定制家具企業(yè)正將企業(yè)二次增長的主要突破口不約而同地選在全屋整裝業(yè)務(wù)。

不樂觀的定制企業(yè)財報

3月4日，定制家居企業(yè)索菲亞發(fā)布2018年度財報，報告稱公司去年實現(xiàn)總營收73.1億元，同比增長18.66%。

自2011年上市以來，索菲亞的營收增長率基本呈現(xiàn)跌宕起伏的現(xiàn)象，2018年的下滑尤其嚴(yán)重，近乎腰斬。

在新設(shè)業(yè)務(wù)中，經(jīng)過4年培育和發(fā)展的司米櫥柜，在2018年首次實現(xiàn)扭虧為盈，但還處于微利階段，而成立不足兩年的華鶴木門和米蘭納MILANA木門處于虧損狀態(tài)。外界有評論認(rèn)為，“索菲亞有可能失去定制行業(yè)的第2把交椅”。

業(yè)界點(diǎn)評這個最早上市的老牌定制家具企業(yè)，由于全屋戰(zhàn)略效果不佳、對衣柜產(chǎn)品依賴度過高、渠道擴(kuò)張速度緩慢等都是其與行業(yè)第一歐派之間距離越拉越大的原因。

實際上，定制家具行業(yè)的老大歐派和老三尚品宅配，在2018年的增速也都同比下滑，兩家目前都出了2018年度業(yè)績預(yù)告，其中歐派預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入比上年同期增長15%到25%；尚品宅配預(yù)計營業(yè)總收入66.45億元，同比增長24.83%。定制家具的營收增幅從“6”字頭到“4”字頭，再到“3”字頭，如今連保持“2”字頭都需要花費(fèi)很大的努力。

增速下滑成常態(tài)，定制企業(yè)早已有所行動

隨著地產(chǎn)紅利的逐步消失，定制家具市場受到的內(nèi)外部競爭增多，定制家具銷售增速下滑已成為企業(yè)不得不面對的危機(jī)。

“如果把消費(fèi)萎縮看作‘風(fēng)’、把房地產(chǎn)調(diào)整看做‘雨’，我們正處于風(fēng)雨交加時刻。”歐派家居董事長姚良松曾在一次行業(yè)大會上表達(dá)這樣的擔(dān)憂。

行業(yè)老大基本上是一個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，對于整個定制家具細(xì)分市場的企業(yè)來說，生意將會變得越來越不好做。這些對市場觀察極度敏銳的企業(yè)家，在前幾年就在為突圍而行，進(jìn)行多元化的業(yè)務(wù)布局，意圖從多方面獲利。

從公司到集團(tuán)，全屋定制行業(yè)前三的企業(yè)，現(xiàn)在都在向多元化發(fā)展。

多元化的方向路徑有：①在整個大家居產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行上下游的滲透。一是逐步完善全屋定制家具的產(chǎn)品品類，不斷推出新產(chǎn)品，從衣柜、櫥柜到木門等全屋的家具定制，主推各種“套餐”；二是瞄準(zhǔn)家裝市場，做硬裝+軟裝，掀起一站式配齊的“硬裝”風(fēng)；②向其他行業(yè)滲透，如歐派、索菲亞、尚品宅配都成立了投資公司，用于與其他行業(yè)大佬合作，其中合作的熱門對象之一便是房地產(chǎn)大佬或者賣場，企圖抓住精裝房的市場入口，在“工程單”方面獲利；③開拓海外市場，如歐派在海外市場深耕14年，2018年，更是分別在美國拉斯維加斯麥卡倫國際機(jī)場、澳大利亞悉尼國際機(jī)場、俄羅斯莫斯科謝列梅捷沃國際機(jī)場、意大利米蘭國際機(jī)場、德國漢諾威國際機(jī)場、馬爾代夫馬累國際機(jī)場和泰國曼谷素萬那普國際機(jī)場等13個國際機(jī)場投放了宣傳廣告，以產(chǎn)品和營銷不斷拓寬海外市場。

被寄予突圍厚望的“整裝”

上述種種行動，見證著涌入資本市場的定制家具企業(yè)，正在為二次增長積極探尋新路。

在全屋定制家具業(yè)務(wù)成為一片“紅海”后，這些曾經(jīng)在定制賽道上你追我趕的競爭者將目光瞄向了新的賽道——“整裝”。

2018年，媒體曾采訪過三家領(lǐng)先企業(yè)各自的整裝藍(lán)圖。歐派表示：“歐派家居未來將發(fā)力整裝大家居方向，利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合，與當(dāng)?shù)豑OP家裝公司形成資源互補(bǔ)(產(chǎn)品+服務(wù))、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；索菲亞表示：“我們也在戰(zhàn)略推進(jìn)整裝，模式上是從微家裝逐步進(jìn)入到整裝。因為整裝涉及很多方面，需要在吸收經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)地推進(jìn)。”尚品宅配表示：“公司在盡力提升業(yè)績，去年年底介入整裝，希望未來能把整裝提升到跟定制家具同等的戰(zhàn)略地位。”

盡管目前還沒有一家企業(yè)的整裝帶來爆發(fā)式的營收增長，甚至有的企業(yè)在整裝這塊一直還在燒錢，但這絲毫不能阻擋這些整裝冒險家的野心，畢竟這可能是實現(xiàn)這些企業(yè)二次增長，而且是指數(shù)型增長的唯一道路，這條道路實在是充滿了太多的誘惑，也被寄予了太多的期望。

來源：第一家具網(wǎng)

 緊跟上周人造板市場行情，本周中纖板廠家生產(chǎn)成本上漲，刨花板市場價格或?qū)⑸蠞q，膠合板市場出貨平穩(wěn)。地板市場方面，紅檀香實木地板價格平穩(wěn)，實木復(fù)合地板市場交投平淡。

一、人造板市場：中纖板廠家生產(chǎn)成本上漲，刨花板市場價格或?qū)⑸蠞q

近期調(diào)查佛山中纖板市場了解到，中纖板經(jīng)銷商計劃這段時間調(diào)高市場零售價。商家反映，由于這段時間廠家生產(chǎn)中纖板所用原材料成本的上漲，中纖板廠家給經(jīng)銷商的進(jìn)貨價將會有所上調(diào)。不過也有商家反映，由于目前下游市場需求并沒有達(dá)到理想的要求，因此目前中纖板價格的上調(diào)的幅度尚未確定?，F(xiàn)階段，廣東市場，1220×2440×15mm中纖板商家報價70-80元/張。

刨花板市場價格或?qū)⑸蠞q。近期走訪刨花板經(jīng)銷商了解到，刨花板市場零售價有可能上調(diào)。商家反映，這段時間商家對刨花板價格上調(diào)主要有兩方面的原因：一方面，春節(jié)過后市場來買刨花板的客戶多了起來，門店庫存有限。另一方面，年后刨花板廠家開工時生產(chǎn)刨花板所用的化工原料上漲，經(jīng)銷商進(jìn)貨價或?qū)⑸险{(diào)。也有商家反映，按照往年的慣例，開春之后下游市場主要以小批量的剛性需求為主，因此刨花板市場產(chǎn)銷活動并不會有太大的動靜，這次刨花板漲價估計也只是臨時性的調(diào)整，不會持續(xù)太久?，F(xiàn)階段，廣東市場，1220×2440×15mm刨花板商家報價62-67元/張。

膠合板市場出貨平穩(wěn)。市場調(diào)查顯示，近期膠合板市場出貨速度保持平穩(wěn)態(tài)勢。商家反映，這段時間店里陸續(xù)有新的膠合板訂單進(jìn)來，但是主要以小散戶為主，實際需求量并不大，因此整體上這周的出貨量與上周相差無幾。業(yè)內(nèi)人士表示，由于三四月份天氣比較潮濕，大型家裝工程都會現(xiàn)在合適的晴朗天氣才會施工，因此這段時間對膠合板的需求并不明顯?，F(xiàn)階段，廣東市場，1220×2440×9mm膠合板商家報價65-72元/張。

二、地板市場：紅檀香實木地板價格平穩(wěn)，實木復(fù)合地板市場交投平淡

紅檀香實木地板價格平穩(wěn)。近期，走訪實木地板經(jīng)銷商了解到，紅檀香實木地板價格保持比較平穩(wěn)的態(tài)勢。商家反映，由于春節(jié)剛剛結(jié)束，許多木地板廠家才陸續(xù)進(jìn)入生產(chǎn)狀態(tài)。由于這段時間沒有大量的訂單，因此紅檀香實木地板一直保持著年前的價位，暫時沒有出現(xiàn)明顯的價格變動?，F(xiàn)階段，廣東市場910×125×18mm濃香型紅檀香實木地板商家報價530-580元/平方米;910×125×18mm清香型紅檀香實木地板商家報價430-480元/平方米。

實木復(fù)合地板市場交投平淡。市場調(diào)查顯示，近期實木復(fù)合地板市場人氣較為平淡。據(jù)經(jīng)銷商反映，這段時間受潮濕和陰雨天氣的影響，很多家庭都推遲了室內(nèi)木地板裝修的訂單，只有部分學(xué)校和公共辦公領(lǐng)域由于急需使用木地板裝飾才會來店里拿貨，因此近期實木復(fù)合地板市場的客流量比去年年底少了很多?，F(xiàn)階段，廣東市場910×125×15mm榆木實木復(fù)合地板商家報價150-170元/平方米。

(來源：木材王國)