老炮、巨頭與新貴：美國家居企業(yè)哪家強(qiáng)
美國家居行業(yè)的發(fā)展時(shí)間長，歷史底蘊(yùn)深厚，當(dāng)前在美國市場上不乏至今仍然活躍甚至依然占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的百年企業(yè)；一些企業(yè)雖沒有百年歷史，但依靠在發(fā)展過程中摸索出的新模式與建立的核心優(yōu)勢，在營收、利潤、影響力上也坐穩(wěn)了頭把交椅；近年來，依托于互聯(lián)網(wǎng)和新科技的賦能，一些新生的企業(yè)迅速崛起成為獨(dú)角獸，雖在體量和盈利能力上尚無法和前輩平起平坐，但這些新生企業(yè)代表著未來發(fā)展的方向，為行業(yè)的發(fā)展注入了新動(dòng)力。
億歐家居以以上三點(diǎn)作為依據(jù)，盤點(diǎn)美國較有影響力的十家家居企業(yè)。
家得寶（Home Depot）
家得寶2018財(cái)年全年總營收為1082億美元，折合人民幣約7241.5億元，較上一財(cái)年增長73億美元，同比增長7.2%；凈利潤增長由上一財(cái)年的86.3億美元增長至111.2億美元，增速達(dá)到28.9%。
家得寶是全球最大的家居建材零售商，商業(yè)模式屬于自營式連鎖，于1978年成立于美國，1981年便已公開發(fā)行股票，歷經(jīng)四十一年的發(fā)展，目前已成為市值2146億美元的行業(yè)巨頭。目前，家得寶旗下已有超過36萬名員工，經(jīng)營著兩千余家大型商場，并在美國、加拿大、墨西哥、中國均設(shè)立門店；擁有涵蓋家具、燈具、電動(dòng)工具、家紡、廚衛(wèi)和涂料等方面的多個(gè)自有品牌，已然形成了較為完整的產(chǎn)品線。
它以低廉而又確保品質(zhì)的價(jià)格來吸引盡可能多的顧客。首先，嚴(yán)格限制加價(jià)率、走薄利多銷之路，并通過全球采購盡可能降低價(jià)格；同時(shí)，門店裝修布置極簡，打造平均占地面積達(dá)到將近一萬平方米的“倉儲(chǔ)式商場”，保證充足的庫存和豐富的產(chǎn)品；最后，為了盡可能降低成本，家得寶的門店大多布局在郊區(qū)。另一方面，品牌營銷主打親民，“在家得寶，如同在家”、“家得寶，不只有低價(jià)”等切中消費(fèi)者需求的廣告語也為家得寶的推廣起到了不容忽視的作用。
家得寶在建立信息化管理系統(tǒng)、維護(hù)企業(yè)客戶關(guān)系上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，這也是它能夠在營收和利潤上優(yōu)于老對(duì)手勞氏的重要因素。
勞氏（Lowes）
勞氏2018財(cái)年總營收為713.1億美元，凈利潤23.1億美元。
勞氏是全球第二大家居建材零售商，僅次于家得寶。業(yè)務(wù)范圍涵蓋家具家居裝飾等產(chǎn)品，并提供家庭裝修、維護(hù)、維修、改建和物業(yè)維修等所需要的產(chǎn)品與服務(wù)。不僅向市場提供知名品牌（A.O.Smith®熱水器、Whirlpool®, GE®, LG®），還打造自有品牌（多為家居飾品和家電用品）。2010年在全球范圍內(nèi)有7000多家產(chǎn)品供應(yīng)商，2018年仍在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈。
勞氏最主要收入來源是美國，占據(jù)營收90%以上的比例，它積極探索其他市場，在加拿大與墨西哥都留下了足跡。
勞氏與家得寶的門店面積平均都在一萬平米以下，而且門店數(shù)量差距不大，但二者營收相差較大，側(cè)面反映勞氏的坪效無法與家得寶相較。而且，緣于信息化管理上的投入過少，勞氏原本擁有的企業(yè)客戶資源優(yōu)勢漸漸流失，家得寶反而占據(jù)先機(jī)。2018年11月，勞氏宣布未來將關(guān)閉墨西哥的所有門店；2019年2月，勞氏關(guān)閉旗下51家業(yè)績不佳的門店，其中美國門店20家，加拿大31家。2018財(cái)年勞氏共關(guān)閉137家門店，試圖通過門店矩陣的優(yōu)化來應(yīng)對(duì)家得寶的競爭。
Wayfair
Wayfair2018年線上銷售總營收為67.2億美元，同比增長42.5%；虧損5億美元，虧損原因主要是高額的廣告投放費(fèi)用以及自建物流和倉儲(chǔ)體系的支出。
Wayfair是美國最大的家居電商網(wǎng)站，其前身是2002年成立的CNS Stores。CNS Stores旗下曾運(yùn)營高達(dá)幾百個(gè)不同品類的家居購物網(wǎng)站，分散的網(wǎng)站嚴(yán)重影響了用戶的購物體驗(yàn)，因此，為提升用戶粘性，CNS Stores的兩位創(chuàng)始人于2011年決定將旗下浩如煙海的購物網(wǎng)站整合到Wayfair.com，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。
目前，Wayfair旗下已有五個(gè)品牌，分別是：定位中端、品類覆蓋家具和軟裝等方面的Wayfair，為家具設(shè)計(jì)師提供出售產(chǎn)品的平臺(tái)的Joss＆Main，定位高端、風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡約家具的AllModern，同樣定位高端、但風(fēng)格偏向歐式古典家具的Birch Lane，以及定位奢侈家具的Perigold。迄今為止，Wayfair已經(jīng)成為老牌電商平臺(tái)亞馬遜在家居電商領(lǐng)域的有力競爭對(duì)手，躍居為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
由于大量投放廣告、采取營銷獲客的模式，Wayfair目前仍未實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但自上市以來股價(jià)一路飆升，側(cè)面說明投資人對(duì)它的模式較為看好。
Williams-Sonoma
Williams-Sonoma集團(tuán)2018年全年?duì)I收56.71億美元，同比增長7.2%；第四季度營收18.7億美元，同比增長9.3％；凈利潤1.55億美元，實(shí)現(xiàn)了28.6%的增長。
Williams-Sonoma集團(tuán)的前身是一家出售法國廚具的小型商店，由創(chuàng)始人查克·威廉姆斯（Chuck Williams）于1956年在美國加利福尼亞創(chuàng)辦，店名由創(chuàng)始人的姓氏和商店所在地“Sonoma”組成。
通過幾十年間不斷的收購、建立子品牌、擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，Williams-Sonoma集團(tuán)已成為涵蓋家具、家紡、家居照明、廚具、禮品、配飾、戶外用品等多個(gè)品類的多渠道零售商，門店數(shù)量達(dá)到595家，并在美國、加拿大、波多黎各、澳大利亞和英國均建立了覆蓋線上和線下的銷售渠道，在中東、菲律賓和墨西哥等多個(gè)國家的第三方平臺(tái)上也有產(chǎn)品出售。截至發(fā)稿前，市值達(dá)到47.5億美元。
Williams-Sonoma的營收近五年來保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢，但目前也面臨兩大問題：（1）線上銷售營收增速放緩；（2）旗下品牌只有West Elm成長速度較快，營收同比增速達(dá)到10%左右，其他品牌的營收大多數(shù)沒有增長甚至出現(xiàn)負(fù)增長。
Newell brands
Newell brands近年來面臨嚴(yán)重的業(yè)績下滑的困境。
Newell brands是美國較有影響力的家居用品零售商。它成立于1903年，至今已有百余年歷史。最初，這家公司是一家金屬窗簾桿制造商。經(jīng)過不斷的收購和推出新品牌，已建立了涵蓋智能家居、家用電器、家紡、廚具、香氛、生活雜貨、戶外用品等多個(gè)領(lǐng)域的品牌矩陣，業(yè)務(wù)范圍從美國拓展到新西蘭、澳大利亞、英國和歐洲其他地區(qū)。1972年，公司在納斯達(dá)克上市。
2016年是Newell brands增長最為迅速的一年，營收132.6億美元， 比2015年的59.2億美元增長124%。然而此后業(yè)績連年下滑，2017年?duì)I收96億美元，2018年?duì)I收86億美元。
2018年度報(bào)告發(fā)布后，由于經(jīng)營情況不理想，Newell brands的CEO米歇爾·波爾克（Micheal Polk）黯然宣布將于2019年第二季度結(jié)束后離職，公司正在尋找新的繼任者。同時(shí)，Newell brands近年來也在陸續(xù)拋售旗下表現(xiàn)不佳的品牌。
Bed Bath & Beyond
Bed Bath & Beyond是一家美國家居用品零售商，名字看起來與家紡、衛(wèi)浴有很大的關(guān)系，其實(shí)它經(jīng)營著家紡、衛(wèi)浴、家具、家居裝飾、家用小型電器、廚房電器、餐具、收納用品、戶外用品等多個(gè)品類的產(chǎn)品。
公司于1971年創(chuàng)立，最開始是兩家主要銷售床單和浴室配件的實(shí)體商店。1985年，Bed Bath & Beyond推出第一家提供全品類的家居產(chǎn)品的商店。1992年，Bed Bath & Beyond成功在納斯達(dá)克上市，此時(shí)已擁有34家門店。1999年，電商網(wǎng)站上線運(yùn)營。
自成立以來，Bed Bath & Beyond收購動(dòng)作相當(dāng)頻繁。很大程度上，它是通過收購來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣擴(kuò)張的。
2002年，收購有27家門店的美容個(gè)護(hù)零售商Health Stores。2003年，公司收購了有23家門店的禮品和家居用品零售商。2007年，公司收購了有8家門店的母嬰用品零售商Buy Buy Baby。同年在加拿大開設(shè)了第一家海外門店。2008年，門店進(jìn)駐墨西哥。2012年，公司收購了為酒店、郵輪、醫(yī)療和其他行業(yè)的企業(yè)客戶提供紡織產(chǎn)品的公司Linen Holdings，并收購了有258家門店的家居裝飾、家具、禮品以及食品的全渠道零售商Cost Plus。Bed Bath & Beyond近年來提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視，2015年，公司收購了一家售賣家居設(shè)計(jì)師作品的電商網(wǎng)站Of Kind，又于次年收購個(gè)性產(chǎn)品電商網(wǎng)站PersonalizationMall.com和廚具品牌Chef Central，于2017年初收購線上室內(nèi)設(shè)計(jì)平臺(tái)Decorist，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域。
截至發(fā)稿前Bed Bath & Beyond尚未發(fā)布2018年財(cái)報(bào)。從2013財(cái)年到2017財(cái)年的五年間，Bed Bath & Beyond的總營收增長缺乏有效的動(dòng)力，從2013財(cái)年的115億美元緩慢增長至2017財(cái)年的123.4億美元；期間凈利潤嚴(yán)重下滑，2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)了10.2億美元的凈利潤，經(jīng)過五年的下滑，到2017財(cái)年僅有4.2億美元。
樂至寶（La-Z-Boy）
樂至寶2017年?duì)I收15.2億美元，2018年?duì)I收15.8億美元，同比增長4.2%。據(jù)Seeking Alpha報(bào)道，目前樂至寶占據(jù)了美國家具制造業(yè)4.8%的份額。樂至寶在2018年取得的增長主要?dú)w功于收購Joybird帶來的線上銷售的增長以及核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。
樂至寶在國內(nèi)主要因軟體家具和功能沙發(fā)聞名，但其實(shí)它不僅出售沙發(fā)，也出售桌椅、櫥柜、床等其他家具。
樂至寶成立于1928年，創(chuàng)始人Edward M. Knabusch和Edwin J. Shoemaker是一對(duì)表兄弟，他們合作開了一家位于密歇根的小型家具店，最初的主營業(yè)務(wù)是木制躺椅。1941年，La-Z-Boy Chair Company正式成立，迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌。1969年，在躺椅業(yè)務(wù)上獲得成功的樂至寶開始設(shè)計(jì)和銷售沙發(fā)。1983年后，樂至寶開始提供全系列的家居用品。2007年起，樂至寶將部分地區(qū)的代工訂單轉(zhuǎn)移到中國和泰國。目前，樂至寶在全球擁有893家門店，門店面積達(dá)1210萬平方英尺。
隨著老齡化進(jìn)程的加速，美國正有越來越多的人口成為樂至寶的受眾群體。
樂至寶的功能沙發(fā)在中國大陸地區(qū)由顧家家居代理。
好屋網(wǎng)（Houzz）
好屋網(wǎng)成立于2009年。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人是一對(duì)年輕的猶太夫婦，妻子Adi Tatarko是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)任好屋網(wǎng)CEO，丈夫Alon Cohen是eBay的工程師。建立好屋網(wǎng)的契機(jī)緣于兩人在改造舊屋時(shí)感到缺乏靈感，需要圖片提供參考。最初好屋網(wǎng)僅僅是一個(gè)家裝設(shè)計(jì)圖片分享網(wǎng)站，但隨著越來越多的人希望能夠直接買到圖片同款，2012年，好屋網(wǎng)開放了購買功能。如今，好屋網(wǎng)主要分為三個(gè)板塊：“找靈感”（圖片板塊）、“找好貨”（商城板塊）和“找專家”（設(shè)計(jì)師板塊）。圖片板塊與商城板塊結(jié)合性很強(qiáng)，在網(wǎng)站提供的海量家裝設(shè)計(jì)圖片中點(diǎn)擊任意一處，網(wǎng)站就會(huì)識(shí)別并推薦商城中的同款或相似款商品。設(shè)計(jì)師板塊連結(jié)了設(shè)計(jì)師與顧客，設(shè)計(jì)師需要向網(wǎng)站繳納一定的抽成，顧客則不需要。
好屋網(wǎng)不對(duì)外公布年報(bào)，但融資情況喜人，自成立后在八年時(shí)間內(nèi)就獲得了五輪融資，共計(jì)6.136億美元。其中2017年獲得的E輪融資數(shù)額為4億美元，此輪融資完成后估值達(dá)到40億美元。目前估值約43億美元。
根據(jù)彭博社報(bào)道，好屋網(wǎng)將于2019年上市，為了準(zhǔn)備上市，公司在2019年初已裁員180人，占雇員總數(shù)的10%。好屋網(wǎng)方面稱這是正常人員優(yōu)化，目前仍在招募新員工。
泰普爾-絲漣（Tempur-Sealy International, Inc.）
泰普爾-絲漣2018年?duì)I收27.03億美元，2017年?duì)I收27.01億美元。
泰普爾（Tempur）和絲漣（Sealy）原本是兩家處于競爭關(guān)系的床墊公司，2013年，泰普爾完成對(duì)絲漣的收購，公司更名為泰普爾-絲漣國際公司（Tempur-Sealy International, Inc.）。這次收購締造了美國乃至全球的床上用品巨頭。根據(jù)長城證券研究所測算，近五年來，泰普爾-絲漣在美國床墊市場的占有率均達(dá)到20%-30%之間，且在北美地區(qū)銷售額增速遠(yuǎn)高于世界其他地區(qū)。
亞馬遜（Amazon.com）
嚴(yán)格意義上，亞馬遜不能算是家居企業(yè)，但它又的確在家居領(lǐng)域有著不可小覷的影響力。
亞馬遜是美國最大的電商平臺(tái)，據(jù)eMarketer估測，2018年亞馬遜在美國電商平臺(tái)市場的市占率達(dá)到49.1%。近年來，亞馬遜開始重視家居領(lǐng)域，推出盒裝床墊自有品牌Zinus和家具自有品牌Rivet、Stone＆Beam，上線AR功能促進(jìn)家具銷售，并進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。多個(gè)海外研究機(jī)構(gòu)都認(rèn)為亞馬遜已穩(wěn)坐美國線上家居用品銷售的第一把交椅。據(jù)Oneclickretail公布，2017年亞馬遜增長最快的品類是家居產(chǎn)品，較上一年銷售額增長約51%，其中床墊、盒裝床墊增速最快，達(dá)88%，年銷售額達(dá)到11億美元。
相比Wayfair這類專注于家居用品領(lǐng)域的線上零售商，亞馬遜的優(yōu)勢在于顧客的消費(fèi)慣性，自帶流量入場。因此，亞馬遜不需要像Wayfair、Overstock.com那樣花費(fèi)巨資投放廣告。
據(jù)GARTNER L2公布，亞馬遜相比美國前八大家具零售商更有價(jià)格優(yōu)勢，以沙發(fā)為例，亞馬遜銷量前20的沙發(fā)均價(jià)為330美元，Wayfair為377美元，宜家為882美元，而家得寶、West Elm超過1000美元，以Restoration Hardware為首的幾個(gè)高端家具品牌均價(jià)達(dá)2000美元以上。做實(shí)體零售起家的美國大型家居企業(yè)中，走中高端路線的為數(shù)不少，但一些更實(shí)惠的品牌通過亞馬遜這個(gè)平臺(tái)觸達(dá)到了最廣泛的消費(fèi)者群體。
目前，亞馬遜已成為Wayfair的最大競爭對(duì)手。
來源：億歐網(wǎng)
一年之計(jì)在于春。
三月末的上海春和景明、百花爭艷，地板行業(yè)也格外繁忙。3月26日至28日，在黃浦江的兩岸，“中國國際地材展”與“中國建材展”遙相呼應(yīng)。筆者作為地板行業(yè)從業(yè)者，以觀眾的身份親歷了這兩場每年一次的建材（地板）行業(yè)的盛會(huì)，提出幾點(diǎn)看法與反思，與大家分享，以下純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表企業(yè)立場。
觀點(diǎn)一：產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，日趨同質(zhì)化
兩場展會(huì)，地板展區(qū)是參觀的重點(diǎn)。在觀展的過程中，少有給筆者留下深刻印象產(chǎn)品和品牌。地板作為工業(yè)產(chǎn)品，在中國經(jīng)歷了近三十年的快速發(fā)展，品質(zhì)和性能日益成熟，環(huán)保要求也日益嚴(yán)苛（2018年新國標(biāo)甲醛釋放限量值為0.124mg/m3，限量標(biāo)志為E1，取消了原來的E2級(jí)別），諸如消費(fèi)者所關(guān)心的耐磨性、防潮性、環(huán)保性，基本上正規(guī)廠家的產(chǎn)品都能滿足，而且近些年“適配地暖”已經(jīng)成為越來越多的強(qiáng)化地板的標(biāo)配。
性能和品質(zhì)成熟，對(duì)消費(fèi)者而言是好事，正規(guī)渠道購買的產(chǎn)品可以放心使用。對(duì)于地板企業(yè)而言所面臨的挑戰(zhàn)是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷方面取得新的突破是要思考的問題。
觀點(diǎn)二：會(huì)展?fàn)I銷“各出奇招”
與產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳所不同，參展商們?cè)跁?huì)展?fàn)I銷方面則是花樣百出，以求“出奇制勝”。在展會(huì)上，個(gè)性化的展位設(shè)計(jì)、交換名片、發(fā)放印刷宣傳物是常規(guī)操作，模特站臺(tái)、關(guān)注贈(zèng)品、美酒美食也不稀奇，海報(bào)噱頭、文案噱頭、產(chǎn)品噱頭比比皆是。
喧囂過后，靜心一想，真正能留下深刻印象的品牌和展位倒是不多。一線品牌有積淀，自帶流量和關(guān)注度，中小品牌各出奇招背后，是流量焦慮與營銷壓力。
但對(duì)于眾多中小品牌而言，不僅要吸引客戶駐足展位，更要將自身的產(chǎn)品力和營銷力傳播出去，自身優(yōu)勢結(jié)合配套后續(xù)服務(wù)才是留住客戶的“法寶”。所以說，會(huì)展?fàn)I銷各出奇招無可厚非，能不能留得住客戶才是檢驗(yàn)實(shí)力的試金石。
觀點(diǎn)三：從業(yè)人員的專業(yè)度有提升空間
在展會(huì)參觀期間，發(fā)現(xiàn)近些年家居企業(yè)在品牌形象和營銷噱頭營造方面已經(jīng)有長足進(jìn)步，甚至可以說趨于成熟，但從業(yè)人員的專業(yè)度還有提升空間。
一方面，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)了解不夠透徹，就拿地板行業(yè)而言，懂強(qiáng)化地板不一定懂實(shí)木地板，對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)可能比較熟悉，但涉及到花色設(shè)計(jì)與風(fēng)格搭配時(shí)就比較含糊。
另一方面，一些地板品牌照搬國外的設(shè)計(jì)風(fēng)格與營銷工具，無論是品牌背書還是具體到單個(gè)產(chǎn)品場景圖，存在不符合中國國情的情況。一些銷售人員照本宣科，聽者云里霧里、無動(dòng)于衷，還存在“概念林志玲，產(chǎn)品羅玉鳳”的情況，理念與實(shí)物差距太大。
新時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)我們家居行業(yè)從業(yè)者提出了更高的要求，少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠，保持學(xué)習(xí)的熱情，提升自身的專業(yè)度。
觀點(diǎn)四：家居行業(yè)由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型
全屋定制是目前家居行業(yè)的當(dāng)下的風(fēng)口與未來趨勢，其核心是將建材與裝修進(jìn)行整合，從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計(jì)、賣服務(wù)，而且是一站式的定制服務(wù)。家居行業(yè)，由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢越來越明顯。
對(duì)于地板行業(yè)而言，“大者恒大”，頭部企業(yè)需要從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)需要重新詮釋品牌定位，制定針對(duì)性的品牌傳播策略和差異化的產(chǎn)品策略。
同時(shí)，為整裝品牌和房地產(chǎn)項(xiàng)目做配套服務(wù)也是中小地板企業(yè)的機(jī)遇。“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)淘汰產(chǎn)能落后的企業(yè)，“品牌戰(zhàn)”則會(huì)淘汰那些缺乏品牌核心競爭力的企業(yè)。在當(dāng)下，誰能為客戶提供更好的服務(wù)，誰就能占得市場先機(jī)。
觀點(diǎn)五：比創(chuàng)新意識(shí)更稀缺的是創(chuàng)新能力
兩場展會(huì)逛下來，發(fā)現(xiàn)包括地板企業(yè)在內(nèi)的眾多家居企業(yè)的品牌意識(shí)在逐漸增強(qiáng)，同時(shí)也試圖體現(xiàn)自身的創(chuàng)新意識(shí)。但是，比創(chuàng)新意識(shí)更稀缺的則是創(chuàng)新能力。前面談到產(chǎn)品同質(zhì)化只是表現(xiàn)之一，更重要的本土化產(chǎn)品創(chuàng)新。
在地板行業(yè)，大企業(yè)可以通過市場整合進(jìn)行渠道和品類的創(chuàng)新，這也符合行業(yè)成熟發(fā)展的趨勢，中小企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致。“大而全”是一種發(fā)展之路，“小而美”也是一種活法，夾在中間的往往是定位不清、實(shí)力不夠的企業(yè)，這部分企業(yè)活的也最難受。
在中國建博會(huì)上，一家主攻藝術(shù)拼花地板的企業(yè)令我印象深刻，已經(jīng)找到了藝術(shù)性與實(shí)用性的平衡，產(chǎn)品中融入了自然元素和藝術(shù)元素，其中還有一些本土裝飾藝術(shù)的元素，最難能可貴的是這個(gè)品牌所表現(xiàn)出的調(diào)性具有高度的一致性。暫且不論此類的產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，此類具有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展都有帶動(dòng)作用。
結(jié)語
兩場展會(huì)看下來，最大的感觸是，在地板行業(yè)最有價(jià)值的依舊是創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。地板是世界的地板，企業(yè)是中國的企業(yè)。我們期待地板中國地板行業(yè)擁有更多具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。
商業(yè)領(lǐng)域的競爭，從來都遵循叢林法則——弱肉強(qiáng)食，適者生存。這自然界中，強(qiáng)者依靠嗅覺，弱者依賴聽覺，強(qiáng)者總能嗅到危機(jī)與機(jī)遇。地板行業(yè)，乃至整個(gè)家居行業(yè)正在洗牌，中小企業(yè)只有適時(shí)而動(dòng)、順勢而為尚有一線生機(jī)。
回到開篇的那句話，一年之計(jì)在于春，而地板行業(yè)的中小企業(yè)要為寒冬做準(zhǔn)備了。
來源：億歐網(wǎng)
在2016年成為泛家居產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的全屋定制產(chǎn)業(yè)，如今面臨增速放緩的現(xiàn)象。不過，在廣州舉行的“全屋定制大破局”大型峰會(huì)上，專家認(rèn)為，一線定制企業(yè)仍然具備較好的成長性。
全屋配齊是破局之路？
近日，大亞圣象發(fā)布2018年年度報(bào)告，顯示2018年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72.61億元，同比增長3.02%，歸屬母公司凈利潤為7.25億元，同比增長9.95%。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，雖然大亞圣象的營收和凈利潤略有增加，但增速明顯下滑。此前，喜臨門發(fā)布年報(bào)稱預(yù)計(jì)2018年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與去年同期相比將出現(xiàn)虧損，為-3.9億元到-4.4億元。
從2016年到去年，全屋定制產(chǎn)業(yè)成為泛家居產(chǎn)業(yè)的一個(gè)風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，取得了飛速的發(fā)展，但在去年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展增速放緩，凈利潤也出現(xiàn)下滑。全屋定制行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，如何破局，并取得更好的發(fā)展？“整裝是全屋定制行業(yè)的流量入口。”在峰會(huì)上，尚品宅配副總裁、新居網(wǎng)總裁胡翊表示，一方面，整裝能夠解決消費(fèi)者在裝修過程中遇到的幾乎所有痛點(diǎn)，并能把消費(fèi)者從裝修的麻煩事務(wù)中解放出來，另一方面，通過整裝可以解決家居建材行業(yè)中裝修企業(yè)難以規(guī)?；l(fā)展的問題。
維意定制CEO歐陽熙則認(rèn)為，整裝不是全屋定制行業(yè)唯一的出路，未來全屋定制企業(yè)的出路有兩個(gè)方向：小而美、精而強(qiáng)或者全屋配齊。隨著市場中的毛坯房越來越少，企業(yè)面對(duì)的絕大部分都是精裝房的客戶群，如果家居企業(yè)全做整裝是不可行的，“衣柜或者櫥柜企業(yè)可以專注地做好自己的領(lǐng)域，做出具有自己特色的產(chǎn)品。”另一個(gè)方向是全屋配齊，企業(yè)通過整合大量的供應(yīng)鏈，借助專業(yè)的設(shè)計(jì)力量，提供全套的空間設(shè)計(jì)方案，以滿足消費(fèi)者一站式購齊的心理，節(jié)約消費(fèi)者的成本以及時(shí)間，或許這是除了整裝外的另一條破局之路。
“全屋定制行業(yè)可以百花齊放。”瑪格家居董事長唐斌表示，家居企業(yè)的發(fā)展不止一條出路，只要堅(jiān)持自己的定位，便有機(jī)會(huì)脫穎而出。唐斌認(rèn)為，全屋定制是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)中間態(tài)，不是歸屬，不是起點(diǎn)，也不是終點(diǎn)，“全屋定制的信息化能力、大規(guī)模制造的能力決定了其會(huì)成為中國未來5到10年家居產(chǎn)業(yè)大變革的主要推手和中堅(jiān)力量。”
“整裝”有望提升客單價(jià)
酷家樂副總裁吳鍇亮則表示，整裝是眾所期待的，因?yàn)樵谡麄€(gè)行業(yè)大環(huán)境下，消費(fèi)者能夠享受到一站式服務(wù)和一站式購物體驗(yàn)，同時(shí)企業(yè)和品牌也能從中獲得更高的客單價(jià)。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，1-2月家具類限額以上單位商品零售額同比增長0.7%，呈現(xiàn)較好勢頭。民生證券研報(bào)對(duì)定制家具品牌“315促銷”進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)整裝異軍突起，“整裝為定制家具卡位前置流量入口，助力提升客單價(jià)，或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)增長的新動(dòng)力，全屋整裝有望助力一線企業(yè)提升客單價(jià)。”
來源：廣州日?qǐng)?bào)