家居賣(mài)場(chǎng)賣(mài)家電 一站式購(gòu)齊成重要訴求
逛賣(mài)場(chǎng)選建材買(mǎi)家具的同時(shí)，說(shuō)不定也會(huì)看中了自己心儀的家電，不必東奔西跑就能一站式買(mǎi)齊了。如今，長(zhǎng)沙的各大品牌家居賣(mài)場(chǎng)都在逐步開(kāi)設(shè)家電專區(qū)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既打破了家電賣(mài)場(chǎng)的壟斷，也為消費(fèi)體驗(yàn)帶來(lái)了更大便捷。家居賣(mài)場(chǎng)有什么樣的家電品類？家具、家電融合銷售的市場(chǎng)前景如何？記者昨日就此進(jìn)行了調(diào)查。
家電產(chǎn)品擺進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)已成常態(tài)
“房子裝修完了買(mǎi)家具，有了家具就得擺電器，家具和家電本來(lái)就是分不開(kāi)的。”最近準(zhǔn)備搬新家的羅女士告訴記者，她和家人比較傾向于能夠在商場(chǎng)里一站式購(gòu)齊所需商品。尤其是家具、家電這些大件商品，挑選起來(lái)更是費(fèi)心費(fèi)力。
走進(jìn)家居大賣(mài)場(chǎng)，在看完了沙發(fā)、餐桌、床墊、桌椅等家具以及衣柜、櫥柜之后，如果旁邊就陳列著琳瑯滿目的智能家電產(chǎn)品，你是不是也會(huì)情不自禁地前去瀏覽一番呢？記者走訪市區(qū)各大家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，家電產(chǎn)品擺進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)已是常態(tài)。
“家居行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)營(yíng)模式在發(fā)生變化，一站式購(gòu)齊成為重要訴求。”羅女士如是說(shuō)。
的確，現(xiàn)在家電從家居消費(fèi)的后端前移至消費(fèi)前端，而且不同場(chǎng)景的家電和家居產(chǎn)品是可以相互組合的，比如消毒柜融入櫥柜系統(tǒng)、電視融入背景墻和壁紙系統(tǒng)，部分家電作為智能化設(shè)備的重要組成部分融入家居智能控制系統(tǒng)。
高端電器和智能家居融合銷售成首選
“現(xiàn)在，市民等裝修完再購(gòu)買(mǎi)家電的習(xí)慣有所改變。”在長(zhǎng)沙一家知名的家電連鎖門(mén)店上班的劉娜表示，雖然受到了一定的影響，但并沒(méi)有感覺(jué)到客流減少太多，“因?yàn)?，不是所有的家電都可以搬進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)。”
日前，一場(chǎng)大規(guī)模的智能家電暨軟裝產(chǎn)品招商大會(huì)在長(zhǎng)沙華晨豪生酒店舉行，居然之家湖南公司相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，將在居然之家湖南區(qū)域的各大門(mén)店同步全面推進(jìn)智能家居家電產(chǎn)品的融合銷售。
顯然，各大家居賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)化布局家電產(chǎn)品領(lǐng)域是有選擇的，高端電器和智能家居將是首選。通程、蘇寧與國(guó)美等賣(mài)場(chǎng)的電器品類豐富，不僅涵蓋廚衛(wèi)、生活家電，也包括手機(jī)、相機(jī)、電腦辦公、智能設(shè)備等多樣化的電子產(chǎn)品，既有針對(duì)高端用戶的一線品牌，也有針對(duì)中低端客戶的二、三線品牌，產(chǎn)品整體追求性價(jià)比。
“家居智能，智慧生活，美好家居生活從輕裝修、重裝飾開(kāi)始。”居然之家湖南公司總經(jīng)理程杰認(rèn)為，從家裝行業(yè)現(xiàn)狀展望，未來(lái)發(fā)展將以智能家居與軟裝設(shè)計(jì)為主要市場(chǎng)。
家居賣(mài)場(chǎng)與家電廠商的相互選擇
來(lái)自居然之家的全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示，其智能電器在2018年的增長(zhǎng)幅度達(dá)47%，發(fā)展勢(shì)頭已超過(guò)全屋定制品類，各大智能電器廠商也注意到了家居賣(mài)場(chǎng)這一新的增長(zhǎng)渠道。“既有我們選擇智能家電，也有智能家電選擇我們，這是雙向選擇的共同結(jié)果。”程杰說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士表示，家居建材渠道銷售家電擁有天然優(yōu)勢(shì)，比如因處于消費(fèi)鏈條前端可優(yōu)先獲客，多業(yè)態(tài)、多品類共存相互引流，在前置單品到場(chǎng)景組合到全屋定制的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，客單價(jià)更高。另外，其資源充沛、資本關(guān)注高，家電配套需求大、上升空間大，傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)也對(duì)此十分看好。
不過(guò)，更多的是家電產(chǎn)品擺進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，而家電賣(mài)場(chǎng)賣(mài)家具就顯得有點(diǎn)困難。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是因?yàn)榧译姸嗍切∑奉悾揖邮谴笃奉?，以小帶大，是帶不?dòng)的。
跨界合作將成行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
“未來(lái)3至5年，智能家居領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入爆發(fā)期。”業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)“一站式”購(gòu)物需求時(shí)代的到來(lái)，考驗(yàn)家電家居企業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈各品類各環(huán)節(jié)的打通能力，此時(shí)嘗試多渠道融合發(fā)展是順勢(shì)而為。
不可否認(rèn)的是，家居賣(mài)場(chǎng)賣(mài)起家電，必然會(huì)打破通程、蘇寧、國(guó)美等家電賣(mài)場(chǎng)的壟斷地位。但是，家居賣(mài)場(chǎng)畢竟是以家具類產(chǎn)品為主，雙方的經(jīng)營(yíng)模式與定位明顯不同，并非是完全對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相互融合反而有助于拓展智能家居行業(yè)的發(fā)展空間。
中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張安安就曾表示，高度集成化、智能化和泛家居家電化，使得智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、產(chǎn)品種類多、銷售渠道多樣化，企業(yè)間的跨界合作將成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
來(lái)源：紅網(wǎng)家居
人造板、地板市場(chǎng)：橡膠木指接板價(jià)格下滑，建筑模板市場(chǎng)無(wú)亮點(diǎn)。
地板市場(chǎng)方面，密度板貼皮地板嶄露頭角，孿葉蘇木實(shí)木地板市場(chǎng)人氣冷清。
一、人造板市場(chǎng)：受到環(huán)保查處力度加大以及陰雨天氣的持續(xù)影響，人造板市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)氣氛難以好轉(zhuǎn)，行情持續(xù)弱勢(shì)整理。有業(yè)內(nèi)人士指出，山東等北方地區(qū)仍舊是環(huán)保查處的重災(zāi)區(qū)，這對(duì)人造板市場(chǎng)依然造成相當(dāng)嚴(yán)重的沖擊。而在南方市場(chǎng)，持續(xù)的陰雨天氣不但影響到了人造板的生產(chǎn)進(jìn)度，同時(shí)對(duì)戶外建筑以及室內(nèi)裝修進(jìn)度也造成一定的影響。
橡膠木指接板價(jià)格下滑。據(jù)商家表示，受到橡膠木原材料價(jià)格不斷下滑的影響，近期橡膠木指接板價(jià)格也呈現(xiàn)走跌的態(tài)勢(shì)，跌幅大約在10元/平方米左右。目前廣東市場(chǎng)橡膠木指接板規(guī)格1220×2440×20mm、AA級(jí)商家報(bào)價(jià)200-220元/張。
建筑模板市場(chǎng)無(wú)亮點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，近段時(shí)間陰雨天氣不斷，嚴(yán)重影響到戶外工程建筑的施工進(jìn)度，建筑模板市場(chǎng)需求難以好轉(zhuǎn)，行情弱勢(shì)整理。目前1220×2440×18mm建筑模板報(bào)價(jià)125-185元/張。
二、地板市場(chǎng)：近期，地板市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，各種類地板市場(chǎng)成交量持續(xù)維持低位。價(jià)格方面，有商家表示，受制于現(xiàn)階段市場(chǎng)交易的不暢，地板的價(jià)格整體維持平穩(wěn)。
密度板貼皮地板嶄露頭角。有業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年來(lái)密度板貼皮地板在市場(chǎng)上嶄露頭角，并且受到了下游廣大消費(fèi)者的關(guān)注。原因主要在于目前市場(chǎng)的消費(fèi)主力集中在80、90后，但是這一消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格較高的實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板等的消費(fèi)能力較為有限，不少消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向價(jià)格較低的密度板貼皮地板，這給了密度板貼皮地板提供了廣闊的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)升高。
孿葉蘇木實(shí)木地板市場(chǎng)人氣冷清。據(jù)商家表示，近兩年來(lái)受到家居市場(chǎng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，孿葉蘇木地板開(kāi)始遭受市場(chǎng)的冷落，市場(chǎng)需求量不斷下滑，行情陷入低迷的態(tài)勢(shì)。目前廣東市場(chǎng)910mm×125mm×18mm商家報(bào)價(jià)520-560元/平方米。
來(lái)源：木材王國(guó)
近幾年，隨著精裝修、全裝修交付新房趨勢(shì)的到來(lái)，不少家居企業(yè)瞄準(zhǔn)上游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，開(kāi)辟“大宗業(yè)務(wù)”或“工程客戶”。從幾家家居公司2018年業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，挖掘上游客戶確實(shí)有助于帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，但與之而來(lái)的是現(xiàn)金流量?jī)袅魅霚p少、應(yīng)收賬款比例增加。業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)在與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作切入精裝業(yè)務(wù)時(shí)，先要了解和適應(yīng)地產(chǎn)行業(yè)的“回款節(jié)奏”，否則有可能連累自己的主業(yè)。
大宗業(yè)務(wù)帶來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)
“精裝修”、“全裝修”成為商品住宅的交房新趨勢(shì)。2018年，有31個(gè)省市推出了“全裝修”政策。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院輿情實(shí)驗(yàn)室、瑞研家居智庫(kù)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)家裝消費(fèi)行為與生活方式研究報(bào)告》顯示，目前，家裝需求70%來(lái)自于新建樓盤(pán)。
全裝修住宅讓家居企業(yè)嗅到了新市場(chǎng)。包括多家上市家居公司在內(nèi)，來(lái)自建材家具多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)開(kāi)始切入這塊蛋糕。
索菲亞2018年年報(bào)顯示，2018年，其大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。索菲亞表示，大宗用戶業(yè)務(wù)銷售是本公司為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目生產(chǎn)、銷售配套衣柜的業(yè)務(wù)。其中，經(jīng)銷商渠道的銷售占比 88.24%，直營(yíng)專賣(mài)店渠道銷售占比3.21%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。而在2017年，其大宗業(yè)務(wù)渠道占比為4.59%。
同樣受益于工程業(yè)務(wù)的還有帝歐家居。2018年，帝歐家居完成重大資產(chǎn)重組，佛山歐神諾陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歐神諾”）已成為其控股子公司。重組之前，帝歐家居的衛(wèi)浴業(yè)務(wù)主要以零售渠道為主，而歐神諾建立了工裝自營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，憑借其多年來(lái)累積的綜合服務(wù)能力和完整的服務(wù)體系等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，形成了碧桂園、萬(wàn)科、恒大、雅居樂(lè)、華潤(rùn)置地、旭輝等國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)為主體的優(yōu)質(zhì)客戶群?？粗貧W神諾的渠道優(yōu)勢(shì)，帝歐家居表示將積極開(kāi)拓衛(wèi)浴直營(yíng)工程業(yè)務(wù)，為公司提供新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
因?yàn)楹喜W神諾的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，帝歐家居2018年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比大幅增長(zhǎng)。2018年，帝歐家居營(yíng)收為43.08億元，較上年同期增長(zhǎng)707.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.82億元，較上年同期增長(zhǎng)601.46%。
現(xiàn)金流等指標(biāo)受到影響
從兩家公司的現(xiàn)金流以及資產(chǎn)負(fù)債情況來(lái)看，現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款等多個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)變化明顯。索菲亞2018年報(bào)顯示，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約11億元，相比2017年12.43億減少11.50%。索菲亞表示，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)袅魅霚p少的原因是大宗工程業(yè)務(wù)增加，按合同結(jié)算，以致應(yīng)收款項(xiàng)增加。
在資產(chǎn)及負(fù)債情況中，應(yīng)收賬款為4.07億元，占總資產(chǎn)比例5.20%，而在2017年，這一指標(biāo)為2.24億元，占總資產(chǎn)2.03%。索菲亞表示，主要是2018年末應(yīng)收大宗用戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目款增加。相應(yīng)變化的還有應(yīng)收票據(jù)，由于部分大宗客戶采用承兌匯票的結(jié)算方式收款，2018年這一指標(biāo)為1.9億元，占總資產(chǎn)的2.43%，而2017年這項(xiàng)指標(biāo)為0。
帝歐家居的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也發(fā)生相似變化。2018年，歐神諾經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為6066.17萬(wàn)元，相比2017年1.01億元減少39.75%。帝歐家居表示，主要系歐神諾直營(yíng)工程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，應(yīng)收賬款相應(yīng)增長(zhǎng)所致。
目前歐神諾工程業(yè)務(wù)占比近70%，工程業(yè)務(wù)促使歐神諾繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，但也帶來(lái)大量的資金需求。帝歐家居在2018年報(bào)中表示，為支持歐神諾產(chǎn)能擴(kuò)張和直營(yíng)工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，在重組完成后，為歐神諾提供直接資金支持、銀行融資擔(dān)保，最大程度保證歐神諾各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的資金需求，解決了過(guò)去其發(fā)展過(guò)程中遇見(jiàn)的資金瓶頸。
2018年，帝歐家居先后兩次以自有資金3億元為歐神諾全資子公司廣西歐神諾陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣西歐神諾”）進(jìn)行增資。增資完成后，廣西歐神諾的注冊(cè)資本將由1億元增加至4億元。歐神諾表示，增資將提升廣西歐神諾的資本實(shí)力，改善其資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，并增強(qiáng)其實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的能力。
對(duì)于家居企業(yè)而言，與地產(chǎn)商合作最大的痛點(diǎn)在于資金流轉(zhuǎn)。一家曾經(jīng)與地產(chǎn)商開(kāi)展業(yè)務(wù)合作的裝飾公司負(fù)責(zé)人表示，在切入工程業(yè)務(wù)之前，家居企業(yè)和地產(chǎn)商怎么合作、利潤(rùn)如何分配、如何把握好自己的利益，是需要思考的根本問(wèn)題。
來(lái)源：新京報(bào)