三五年后 大家居全屋定制店或?qū)⒂瓉黻P(guān)門潮？
從2017年開始，全屋定制、大家居開始嶄露頭腳。兩年以來，已有多家公司涉足全屋定制或大家居。
僅考慮大家居戰(zhàn)略，據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，明確提出大家居戰(zhàn)略，并且至少部署了三個(gè)家居品類的公司，已有20多家公司，這只考慮了那些名氣比較大的一二線品牌。
如果算上一些地方性的龍頭企業(yè)，跨界多品類的大家居公司預(yù)計(jì)向100家看齊，一些做門的企業(yè)已經(jīng)做起了窗子、墻板；一些做客餐廳家具的做起了櫥柜、木門；一些做地板的企業(yè)經(jīng)營起家裝、壁紙等業(yè)務(wù)。
借道大家居的路線，不少企業(yè)都提出了全屋定制的方案，而并不是簡單地跨品類經(jīng)營。比如以門類起家的美心，單獨(dú)做了一個(gè)美心家美的業(yè)務(wù)，提出木門+衣柜+櫥柜+墻板+推拉門+防盜門的全屋定制。
尚品宅配的第二代全屋定制，強(qiáng)調(diào)了除硬裝之外的全屋配齊，在全屋柜類定制的基礎(chǔ)上，增加背景墻、沙發(fā)、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類定制，提供從木門、衛(wèi)浴、陽臺(tái)等全場景解決方案，據(jù)說有5000多個(gè)SKU供選擇。
志邦在整體廚柜、定制衣柜等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，向全屋配套品類擴(kuò)張，要增加床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、軟飾等家居配套成品。
瑪格最近開出了4000平方米的品質(zhì)生活體驗(yàn)館，并發(fā)布了全屋定制產(chǎn)品線，據(jù)公開信息，這個(gè)展廳涵蓋的產(chǎn)品包括定制家具、護(hù)墻系統(tǒng)、室內(nèi)門、廚房系統(tǒng)、配套商品等，主推經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡約、新中式三大風(fēng)格。
據(jù)大材研究了解，尤其是一些上市的家居公司，對大家居路線的全屋定制店非常熱衷，按照2019年的計(jì)劃，我樂家居計(jì)劃新開整體櫥柜店和全屋定制店400多家，索菲亞計(jì)劃新開大家居店150家。
歐派的動(dòng)作更大一些，從2018年開始推行整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等多種探索，大家居試點(diǎn)店實(shí)現(xiàn)了92%的增長。目前整裝大家居開業(yè)21家，第二批40多家店的籌備正在推進(jìn)。微型大家居在8個(gè)城市試點(diǎn)，衣木融合店已開業(yè)與將開業(yè)的加起來200多家。櫥衣融合店試點(diǎn)10多家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點(diǎn)5家。
志邦的全屋定制業(yè)務(wù)集中在三線以上城市，計(jì)劃完善三線以下城市布局，新開350家門店。尚品宅配目前主要加強(qiáng)成都、廣州、佛山三地的自或視整裝業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒有公布擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃。
現(xiàn)在各路力量都在干兩件事情，一是試點(diǎn)大家居全屋定制店，增品類，圈客流；二是試點(diǎn)比較成功的，正在加速招經(jīng)銷商、搶位置、加速開店，其中不乏一些幾百平，甚至上千平方米的大店。
鄧超明預(yù)計(jì)，未來三五年內(nèi)，將有更多企業(yè)加入大家居全屋定制店的戰(zhàn)場，可能增加更多品類，向一站式配齊靠攏；也可能招到更多經(jīng)銷商，開上百家、幾百家的門店。
還有部分大家居企業(yè)，跨了多個(gè)品類，但尚未提出全屋定制的方案，也并沒有全力推行大家居店，比如大自然家居，旗下已有地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼衣柜櫥柜等，但并沒有力推全屋定制或大家居店。不排除未來可能推行全屋定制門店，加入戰(zhàn)局。
一般不會(huì)出問題的全屋定制，應(yīng)該是單品類的全屋定制，比如柜類全屋定制，將一套房子里的櫥柜、衣柜、榻榻米、書柜等全部搞定；比如根據(jù)裝修風(fēng)格，提供一套房子里的廚房門、衛(wèi)生間門、臥室門、書房門等所有的門；比如賣瓷磚的，提供整套房子的瓷磚，并能提供設(shè)計(jì)方案。
這種同品類的全屋定制，本質(zhì)上并沒有跨品類經(jīng)營，很多公司早就在這么做了。它只是借勢了全屋定制的概念，從空間的角度提出整套產(chǎn)品方案，比以前單獨(dú)推產(chǎn)品的做法，往前面邁進(jìn)了一小步。
比如夢天提出的全屋定制，目前就是一套房子所需木門的定制，并沒有跨出更多的品類。比如客來福、伊戀等品牌，其實(shí)主要就是做衣柜，它也有全屋定制的方案，會(huì)涉及衣柜、酒柜、榻榻米、青少年等系列?？蛠砀Ｒ呀?jīng)有沙發(fā)、實(shí)木床等產(chǎn)品。
這類企業(yè)以后也會(huì)增加品類，走大家居全屋定制的路線，廠家策略一變，經(jīng)銷商也會(huì)調(diào)整，影響到終端門店的業(yè)態(tài)。
那么，問題來了，都想做大家居全屋定制，把一個(gè)客戶吃透，把客單價(jià)做上去，但市場容量的高速增長已經(jīng)不可能，這么多玩家跑進(jìn)來，開了那么多全屋配齊的門店，客流量能夠支撐起來嗎？
大材研究鄧超明認(rèn)為，極其考驗(yàn)各路英雄的系統(tǒng)經(jīng)營能力，要解決幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是能不能提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的無障礙服務(wù)支持，并能在效率與服務(wù)質(zhì)量上贏得客戶認(rèn)可？二是能不能獲得極高的市場認(rèn)可度，讓客戶愿意在你的店里一站式配齊？三是有沒有能力圈到足夠多的客戶到店里？在同行里算什么水平？
這三點(diǎn)問題解決不好，結(jié)局只有兩個(gè)，關(guān)店，或者轉(zhuǎn)型。大家居全屋定制店的面積都比較大，經(jīng)營成本遠(yuǎn)高于以前的單品店，只要你的系統(tǒng)競爭力跟不上，獲客留客能力跟不上，可能連一個(gè)訂單都撈不到。
因?yàn)槠渌蠹揖拥臧芽蛻舻纳獬酝噶耍麄兌家呀?jīng)全屋配齊了，還有你什么事。而以前，你的很多同行都是賣單品，很難把一個(gè)客戶吃透，總有你賣貨的機(jī)會(huì)。
比如一個(gè)客戶在A家買了餐桌椅，他可能跑到另一家店去買沙發(fā)，而現(xiàn)在力推全屋定制，對方會(huì)把全屋的家具配好，設(shè)計(jì)效果圖弄出來，漂亮精致，只要打動(dòng)客戶，所有的訂單都被一家收了。
在經(jīng)歷大家居全屋店的加速布局后，可能是三五年時(shí)間就會(huì)達(dá)到一個(gè)爆點(diǎn)，接著就可能迎來一撥關(guān)店轉(zhuǎn)型潮，部分競爭力較弱的店，只有敗下陣來。
來源：億歐網(wǎng)
逛賣場選建材買家具的同時(shí)，說不定也會(huì)看中了自己心儀的家電，不必東奔西跑就能一站式買齊了。如今，長沙的各大品牌家居賣場都在逐步開設(shè)家電專區(qū)，對消費(fèi)者來說既打破了家電賣場的壟斷，也為消費(fèi)體驗(yàn)帶來了更大便捷。家居賣場有什么樣的家電品類？家具、家電融合銷售的市場前景如何？記者昨日就此進(jìn)行了調(diào)查。
家電產(chǎn)品擺進(jìn)家居賣場已成常態(tài)
“房子裝修完了買家具，有了家具就得擺電器，家具和家電本來就是分不開的。”最近準(zhǔn)備搬新家的羅女士告訴記者，她和家人比較傾向于能夠在商場里一站式購齊所需商品。尤其是家具、家電這些大件商品，挑選起來更是費(fèi)心費(fèi)力。
走進(jìn)家居大賣場，在看完了沙發(fā)、餐桌、床墊、桌椅等家具以及衣柜、櫥柜之后，如果旁邊就陳列著琳瑯滿目的智能家電產(chǎn)品，你是不是也會(huì)情不自禁地前去瀏覽一番呢？記者走訪市區(qū)各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，家電產(chǎn)品擺進(jìn)家居賣場已是常態(tài)。
“家居行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)營模式在發(fā)生變化，一站式購齊成為重要訴求。”羅女士如是說。
的確，現(xiàn)在家電從家居消費(fèi)的后端前移至消費(fèi)前端，而且不同場景的家電和家居產(chǎn)品是可以相互組合的，比如消毒柜融入櫥柜系統(tǒng)、電視融入背景墻和壁紙系統(tǒng)，部分家電作為智能化設(shè)備的重要組成部分融入家居智能控制系統(tǒng)。
高端電器和智能家居融合銷售成首選
“現(xiàn)在，市民等裝修完再購買家電的習(xí)慣有所改變。”在長沙一家知名的家電連鎖門店上班的劉娜表示，雖然受到了一定的影響，但并沒有感覺到客流減少太多，“因?yàn)?，不是所有的家電都可以搬進(jìn)家居賣場。”
日前，一場大規(guī)模的智能家電暨軟裝產(chǎn)品招商大會(huì)在長沙華晨豪生酒店舉行，居然之家湖南公司相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，將在居然之家湖南區(qū)域的各大門店同步全面推進(jìn)智能家居家電產(chǎn)品的融合銷售。
顯然，各大家居賣場強(qiáng)化布局家電產(chǎn)品領(lǐng)域是有選擇的，高端電器和智能家居將是首選。通程、蘇寧與國美等賣場的電器品類豐富，不僅涵蓋廚衛(wèi)、生活家電，也包括手機(jī)、相機(jī)、電腦辦公、智能設(shè)備等多樣化的電子產(chǎn)品，既有針對高端用戶的一線品牌，也有針對中低端客戶的二、三線品牌，產(chǎn)品整體追求性價(jià)比。
“家居智能，智慧生活，美好家居生活從輕裝修、重裝飾開始。”居然之家湖南公司總經(jīng)理程杰認(rèn)為，從家裝行業(yè)現(xiàn)狀展望，未來發(fā)展將以智能家居與軟裝設(shè)計(jì)為主要市場。
家居賣場與家電廠商的相互選擇
來自居然之家的全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示，其智能電器在2018年的增長幅度達(dá)47%，發(fā)展勢頭已超過全屋定制品類，各大智能電器廠商也注意到了家居賣場這一新的增長渠道。“既有我們選擇智能家電，也有智能家電選擇我們，這是雙向選擇的共同結(jié)果。”程杰說。
業(yè)內(nèi)人士表示，家居建材渠道銷售家電擁有天然優(yōu)勢，比如因處于消費(fèi)鏈條前端可優(yōu)先獲客，多業(yè)態(tài)、多品類共存相互引流，在前置單品到場景組合到全屋定制的消費(fèi)升級(jí)趨勢下，客單價(jià)更高。另外，其資源充沛、資本關(guān)注高，家電配套需求大、上升空間大，傳統(tǒng)的家居賣場也對此十分看好。
不過，更多的是家電產(chǎn)品擺進(jìn)家居賣場，而家電賣場賣家具就顯得有點(diǎn)困難。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是因?yàn)榧译姸嗍切∑奉?，家居是大品類，以小帶大，是帶不?dòng)的。
跨界合作將成行業(yè)發(fā)展的趨勢
“未來3至5年，智能家居領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入爆發(fā)期。”業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)“一站式”購物需求時(shí)代的到來，考驗(yàn)家電家居企業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈各品類各環(huán)節(jié)的打通能力，此時(shí)嘗試多渠道融合發(fā)展是順勢而為。
不可否認(rèn)的是，家居賣場賣起家電，必然會(huì)打破通程、蘇寧、國美等家電賣場的壟斷地位。但是，家居賣場畢竟是以家具類產(chǎn)品為主，雙方的經(jīng)營模式與定位明顯不同，并非是完全對立的競爭關(guān)系，相互融合反而有助于拓展智能家居行業(yè)的發(fā)展空間。
中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)秘書長張安安就曾表示，高度集成化、智能化和泛家居家電化，使得智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品種類多、銷售渠道多樣化，企業(yè)間的跨界合作將成為未來行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。
來源：紅網(wǎng)家居
由中國建筑材料流通協(xié)會(huì)、四川省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)等23家行業(yè)協(xié)/學(xué)會(huì)主辦，英富曼天一展覽（成都）有限公司承辦的2019年第十九屆成都建筑及裝飾材料博覽會(huì)即將于4月17日在中國西部國際博覽城盛大開幕。
作為中西部最大行業(yè)盛會(huì)，2019成都建博會(huì)緊跟全球建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢，將協(xié)同超過1400家優(yōu)質(zhì)建材家居行業(yè)參展商，共同展示從系統(tǒng)門窗、定制大時(shí)代到智能舒適/環(huán)保節(jié)能大時(shí)代等最新產(chǎn)品、技術(shù)等。150000平米展出面積，20000+建材家居行業(yè)新品，預(yù)計(jì)將吸引來自90000+多名專業(yè)買家到場參觀，同期還將舉辦行業(yè)技術(shù)交流、企業(yè)新品發(fā)布會(huì)、供需采購對接會(huì)、設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng)盛典、優(yōu)秀作品展示、行業(yè)高峰論壇等活動(dòng)，旨在為成都領(lǐng)跑的中西部建材家居企業(yè)搭建集品牌展示、技術(shù)交流、貿(mào)易合作、宣傳推廣、高端研討于一體的商貿(mào)平臺(tái)，歡迎業(yè)界人士積極參加、蒞臨參觀、指導(dǎo)、交流學(xué)習(xí)。
2019年成都建博會(huì)展館劃分更細(xì)致、展出范圍更豐富，展館劃分：1號(hào)館：門窗館、2號(hào)館：門窗館、3號(hào)館：門窗及配套材料館、4號(hào)館：定制家居館、5號(hào)館：定制家居及廚電館、6號(hào)館：定制設(shè)備館、9號(hào)館：活動(dòng)論壇館、10號(hào)館：墻面/吊頂/地面-裝飾材料館、11號(hào)館：集成住宅/園林-建筑材料館、14號(hào)館：智能家居及衛(wèi)浴館、15號(hào)館：暖通凈水科技館。匯聚國內(nèi)外眾多，包括旭格門窗、品得門窗、美珀門窗、亞蘭特門窗、金致尚品門窗、大前門道、拉菲爾門窗、歐材門窗、金浪、昌盛、繁云家居、酷家樂、三維家、美貝佳、藍(lán)天豚、標(biāo)朗、愛瑪、貝特櫥柜、立達(dá)櫥柜、香港豪麗客家居、德樂夫定制家具、錦旭、納尼亞家居，格逸櫥柜，愛尚家、巨合電氣、厚意墻板、華驕地板/墻板、英科線條、蒙娜麗莎、箭牌衛(wèi)浴、香港歐思格港衛(wèi)浴、佳陶衛(wèi)浴、環(huán)球島衛(wèi)浴、榮冠衛(wèi)浴、啄木鳥衛(wèi)浴、百居益、鑫帝龍、沐思?xì)W、歐帝名家、紫光智能家居、華邦保和、北新房屋、普萊斯德、今點(diǎn)、成都建工、華美保溫、桂湖防水、安萊特、水美、達(dá)柏林、施耐奇、愛康等紛紛亮相，同時(shí)成都浴室柜行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省門窗協(xié)會(huì)、佛山門窗業(yè)協(xié)會(huì)、廣東門窗配套聯(lián)盟、河北門窗行業(yè)協(xié)會(huì)門窗、成都市金屬結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)、重慶櫥柜衣柜定制行業(yè)協(xié)會(huì)、重慶家具行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省裝配式建筑產(chǎn)品協(xié)會(huì)、成都市建筑建材行業(yè)協(xié)會(huì)、店口市人民政府、廣東省燃?xì)馍虝?huì)、大港建材市場等合作單位都在本次展會(huì)上組團(tuán)參展，全面展示建材家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)勢助推中西部建材家居行業(yè)新發(fā)展。
除了眾多知名品牌齊聚，2019年現(xiàn)場有18+場行業(yè)活動(dòng)將與展會(huì)同期舉辦，集中探討在行業(yè)新形勢下，中西部建材家居企業(yè)如何抓住時(shí)代趨勢，更快的走向轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，解決中西部建材家居企業(yè)在發(fā)展中遇到的最棘手問題。屆時(shí)將把2019成都建博會(huì)推向更高潮！活動(dòng)包括：
鯤鵬獎(jiǎng)•第二屆中國室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮及“設(shè)計(jì)力量”高峰論壇
時(shí)間：2019年4月17日下午 地點(diǎn)： 9號(hào)館論C廳
四川省鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展論壇
時(shí)間：2019年4月18日全天 地點(diǎn)： 14號(hào)館2號(hào)論壇區(qū)
2019年四川省建筑門窗幕墻行業(yè)發(fā)展高峰論壇
時(shí)間：2019年4月17日下午 地點(diǎn)： 9號(hào)館成都廳
2019室內(nèi)設(shè)計(jì)重點(diǎn)突破與發(fā)展論壇（成都室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)）
時(shí)間：2019年4月18日下午 地點(diǎn)： 4號(hào)館論壇區(qū)
2019地坪行業(yè)最新進(jìn)展（成都）高峰論壇
時(shí)間：2019年4月17日上午 地點(diǎn)： 14號(hào)館2號(hào)論壇區(qū)
2019中國西部“生態(tài)園林•科技創(chuàng)新”論壇
時(shí)間：2019年4月17日上午 地點(diǎn)：14號(hào)館1號(hào)論壇區(qū)
“走進(jìn)中國交建建設(shè)項(xiàng)目”系列活動(dòng)之成都市簡州新城項(xiàng)目供需對接會(huì)
時(shí)間：2019年4月18日上午 地點(diǎn)： 9號(hào)館成都廳
中西部建材家居類“互聯(lián)網(wǎng)+”交流大會(huì)
時(shí)間：2019年4月18日上午 地點(diǎn)：14號(hào)館1號(hào)論壇區(qū)
成都厚意科技“維他森氧板”產(chǎn)品說明會(huì)
時(shí)間：2019年4月17日下午 地點(diǎn)：14號(hào)館1號(hào)論壇區(qū)
2019門窗互聯(lián)網(wǎng)新零售新變革新思維新工具運(yùn)用分享會(huì)
時(shí)間：2019年4月18日上午 地點(diǎn)： 4號(hào)館論壇區(qū)
未來智能化商業(yè)暨中國好智能巡回沙龍
時(shí)間：2019年4月18日下午 地點(diǎn)： 14號(hào)館1號(hào)論壇區(qū)
2019首屆中國西部綠色建筑節(jié)能新材料•新技術(shù)高峰論壇
時(shí)間：2019年4月17日下午 地點(diǎn)： 14號(hào)館2號(hào)論壇區(qū)
2019建材家居智慧化營銷升級(jí)峰會(huì)暨“名優(yōu)定制•全國行”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)
時(shí)間：2019年4月17日上午 地點(diǎn)： 4號(hào)館論壇區(qū)
2019首屆中國西部建筑材料供需對接會(huì)
時(shí)間：2019年4月17、18日下午 地點(diǎn)： 3-4號(hào)連接館論壇區(qū)
鯤鵬獎(jiǎng)•第二屆中國室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)作品展示
時(shí)間：2019年4月17-19日 地點(diǎn)： 1-2號(hào)連接館論壇區(qū)
建材家居雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是近年來也在不斷創(chuàng)新，2019成都建博會(huì)緊跟步伐，現(xiàn)場將線上與線下完美結(jié)合，屆時(shí)已確定九正建材、建材商界、中國優(yōu)建材、搜門網(wǎng)、泛家居、好家直播、智哪兒等行業(yè)媒體，四川四臺(tái)、四川三臺(tái)、四川衛(wèi)視、成都一臺(tái)、成都三臺(tái)、成都五臺(tái)等電視臺(tái)，今日頭條、四川新聞網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、華西都市報(bào)、成都報(bào)道、新浪、中國網(wǎng)、四川經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等大眾網(wǎng)絡(luò)媒體將針對展會(huì)開展一對一采訪、群訪并全方位、全程直播展會(huì)同期活動(dòng)及現(xiàn)場盛況，使展會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、線上化。
展會(huì)立足西部，面向全國，2019年4月17—19日中國西部國際博覽城，我們共見證！
【組委會(huì)聯(lián)系方式】
組委會(huì)：英富曼天一展覽（成都）有限公司（郵編：610000）
地址： 四川省成都市武侯區(qū)人民南路四段威斯頓聯(lián)邦大廈1022
媒體/活動(dòng)合作：呂小姐 028-6793 6031 QQ:2031077327