今年年初，家居零售巨頭宜家試點(diǎn)推出了“家具租賃”業(yè)務(wù)，并表示明年將在中國(guó)推廣。此事引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。記者了解到，2017年共享經(jīng)濟(jì)最盛行時(shí)，市場(chǎng)上曾涌現(xiàn)出一批共享家居APP，包括租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、輕松住、包租喵等。不過，目前能搜索得到，并還在運(yùn)營(yíng)的僅剩輕松住和租立方。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，“家居租賃”是一門慢生意，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、回報(bào)周期長(zhǎng)，目前商業(yè)模式更多是圍繞B端（初創(chuàng)企業(yè)、品牌公寓、房東等）來進(jìn)行，大規(guī)模在C端（個(gè)人用戶）推行仍有待時(shí)日。

“租房一族”催生共享家居

房子可以用來出租，家居商品也不例外。據(jù)了解，2017年共享經(jīng)濟(jì)盛行時(shí)，市場(chǎng)上就涌現(xiàn)出了一批共享家居APP，如租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、輕松住、包租喵等，這些平臺(tái)背后的本質(zhì)都是“家居租賃”。

記者在“輕松住”APP上看到，用戶可租賃家具、家電、飾品掛飾三類產(chǎn)品，還有按設(shè)計(jì)風(fēng)格劃分的套餐選擇，產(chǎn)品按3個(gè)月起租，租金從幾元到上百元不等。據(jù)了解，客戶在APP上下單后，平臺(tái)會(huì)提供免費(fèi)的送貨和保修，但要另收安裝收拆卸費(fèi)。比如一張1.5×2米的雙人床需另收144元、一個(gè)雙抽屜床頭柜需另收30元。平臺(tái)客服告訴記者，如果用戶需提前退租，仍得繳納完剩余租期的租金。

在深圳工作的胡小姐告訴記者，她和室友租了一套三室兩廳房子，房東配備的家具很簡(jiǎn)陋，于是選擇了在平臺(tái)上租賃家具。“書桌、沙發(fā)、收納柜等都可以租，租的時(shí)間越長(zhǎng)會(huì)更優(yōu)惠。”她說，自己共租了12件家具和家電，一年平均下來租金約400元/月。

租房周期短、消費(fèi)觀念改變等因素都為家居租賃帶來了市場(chǎng)。家居租賃創(chuàng)業(yè)者陳忠（化名）告訴記者，年輕一代的消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高，但因工作波動(dòng)大、搬家處理麻煩等原因，就會(huì)產(chǎn)生家居租賃需求。此外，長(zhǎng)租公寓、初創(chuàng)企業(yè)等B端也有龐大的市場(chǎng)需求。

艾媒咨詢分析師劉杰豪認(rèn)為，在消費(fèi)觀念不斷改變的大背景下，人們對(duì)家居租賃的接受度會(huì)更高，對(duì)B端用戶而言能夠降低成本提升效率，對(duì)C端用戶而言能滿足其不斷提升的品質(zhì)需求，因此它并不是一種偽需求。宜家集團(tuán)CEO JesperBrodin曾公開表示：“現(xiàn)在許多消費(fèi)者頻繁更換住所，但又不可能每次搬家后都買新家具，這是宜家決定試點(diǎn)家具租賃業(yè)務(wù)的原因之一。”

B端市場(chǎng)目前更有盈利可能

“共享家居商業(yè)模式的本質(zhì)是租賃，向B端（主要是一些初創(chuàng)企業(yè)、品牌公寓、房東等）或C端用戶（租房人群）提供家居租賃服務(wù)（配送、安裝、售后等），以減少B端用戶運(yùn)營(yíng)成本和滿足C端用戶品質(zhì)化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。”劉杰豪分析道。

據(jù)悉，在2017年共享經(jīng)濟(jì)最盛行之時(shí)，市場(chǎng)上曾涌現(xiàn)出一批共享家居APP，包括租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、輕松住、包租喵等。不過，記者在APP Store搜索時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，上述共享家居APP除了輕松住、租立方可以搜索到在運(yùn)營(yíng)外，其他APP均無法搜到。記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前存活的共享家居APP多是面向B端，或通過B端來觸及C端。

以“輕松住”為例，其目標(biāo)客戶為一二線城市的房東和租客，目前業(yè)務(wù)覆蓋了廣州、深圳、上海等9個(gè)城市。輕松住廣州地區(qū)負(fù)責(zé)人張先生表示，平臺(tái)通過長(zhǎng)租公寓、公租房來獲取C端用戶資源。采用與工廠合作的模式，家電與品牌廠家、家具與ODM工廠，工廠負(fù)責(zé)送貨、安裝及維修。張先生還告訴記者，平臺(tái)出租的產(chǎn)品都為全新，不會(huì)有二次租賃，回收后的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入二手市場(chǎng)、翻新后轉(zhuǎn)售，也會(huì)作為公益事業(yè)轉(zhuǎn)贈(zèng)給貧困地區(qū)。他透露，目前輕松住已和支付寶達(dá)成合作，部分用戶可以免押金租賃，自2017年創(chuàng)立營(yíng)收便達(dá)到800萬~900萬元，去年突破了3000萬元營(yíng)收，今年平臺(tái)計(jì)劃達(dá)到2億~3億元目標(biāo)營(yíng)收金額。

另一平臺(tái)“租立方”創(chuàng)業(yè)初期在嘗試C端業(yè)務(wù)三個(gè)月后，則轉(zhuǎn)為解決B端用戶的家具租賃需求。資料顯示，“租立方”目前的客戶畫像主要為酒店、辦公、長(zhǎng)租公寓、個(gè)人房東等。運(yùn)作模式上，“租立方”根據(jù)客戶的需求來定制相應(yīng)家具，再由工廠制作后直接發(fā)貨。用戶租用完畢后，家具將被回收至廠家，進(jìn)行翻新維修，然后投入下一輪租賃。

據(jù)了解，宜家的家具租賃業(yè)務(wù)于2019年2月才推出，最早在瑞士市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，以企業(yè)客戶為主，推出包括辦公桌椅在內(nèi)的可供租賃產(chǎn)品，并將此模式推往瑞典市場(chǎng)。在荷蘭市場(chǎng)，宜家則與當(dāng)?shù)氐淖》繀f(xié)會(huì)合作，推出月租30歐元（約人民幣227元）的學(xué)生服務(wù)套餐，包括了床、書桌、餐桌和椅子在內(nèi)的家具租賃服務(wù)。

在劉杰豪看來，家居租賃平臺(tái)的運(yùn)作屬于重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)前更容易向B端發(fā)展。“B端用戶注重成本和效率，第三方平臺(tái)可以有效滿足他們‘短、平、快’的需求。”連續(xù)創(chuàng)業(yè)者劉曠也認(rèn)為，C端用戶較為分散，需求還不穩(wěn)定。“B端的家居租賃需求量較大，相比C端更有盈利可能。”

C端用戶習(xí)慣有待養(yǎng)成

記者采訪中獲悉，目前直接面向C端租客的平臺(tái)還較少，主要是零散的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，體量較小。陳忠就是其中的創(chuàng)業(yè)者之一，自2017年運(yùn)營(yíng)以來，生意并不如想象中紅火。他向記者表示，目前月流水在幾萬元，一年的客戶訂單數(shù)在30單左右，租金定價(jià)一般是家居價(jià)值的1/10，按月起租。在他看來，平臺(tái)面向C端是大趨勢(shì)，但目前用戶習(xí)慣還在養(yǎng)成，未來3~5年或迎來發(fā)展。

輕松住廣州負(fù)責(zé)人張先生也認(rèn)為，C端才是大趨勢(shì)。“辦公家具租賃通常是一年起租的長(zhǎng)租期，但因?yàn)樽饧揖叨鄶?shù)為初創(chuàng)型公司，存在不穩(wěn)定的高風(fēng)險(xiǎn)。且租賃的辦公家具通常質(zhì)量不怎么樣，也只能是‘一次性租賃’，翻新、物流成本比買新家具還要高。”

據(jù)了解，家居租賃與共享單車等類似，盈利模式以租金為主，同時(shí)也面臨著家居損壞、翻新、物流等成本問題。劉曠認(rèn)為，由于搬運(yùn)頻率高，損壞率增加，要求運(yùn)營(yíng)方必須購置質(zhì)量好的家居，并及時(shí)維護(hù)，同時(shí)租金和押金還不能設(shè)定過高，不然消費(fèi)者不買單。

“對(duì)于第三方平臺(tái)而言，涉及的環(huán)節(jié)多，盈利周期長(zhǎng)，且對(duì)上游的家居廠商不具備議價(jià)能力，利潤(rùn)空間不高。高成本、低利潤(rùn)、資金鏈壓力大都將增加其運(yùn)營(yíng)難度。”劉杰豪認(rèn)為，目前家居租賃對(duì)C端用戶而言并非剛需，用戶習(xí)慣還有待養(yǎng)成。

來源：信息時(shí)報(bào)

 　　春意正濃的人間四月天，隨處桃花嫣然出籬笑，海爾、美的等多個(gè)家電股近日早盤也一片飄紅。

　　根據(jù)消息，這一波股票高開來自于國(guó)家發(fā)改委辦公廳4月17日下發(fā)的關(guān)于征求對(duì)《推動(dòng)汽車、家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品更新消費(fèi)及促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案(2019-2020年)(征求意見稿)》意見函。在征求意見稿中，擬開展家電“以舊換新”活動(dòng)，對(duì)新型綠色、智能化家電產(chǎn)品給予不高于產(chǎn)品價(jià)格13%的補(bǔ)貼，單臺(tái)上限800元。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)家電零售規(guī)模超過8300億元，同比增長(zhǎng)1.5%，增速為前年增速的七分之一，中國(guó)家電市場(chǎng)面臨著整體失速危機(jī)。此外，從分月的銷售規(guī)模和同比節(jié)奏來看，2018年中國(guó)家電零售業(yè)呈現(xiàn)“前高后低”的發(fā)展趨勢(shì)。新一輪以舊換新能否刺激市場(chǎng)回暖？

　　以歷史的長(zhǎng)河來看，國(guó)家層面的家電政策對(duì)市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)，以下從歷史資料著手，試述家電發(fā)展主要脈絡(luò)。

　　家電下鄉(xiāng)再來，2.0版升級(jí)了嗎？

　　2019年的家電相關(guān)細(xì)化政策，包含以下三大層面政策。

　　一、推動(dòng)智能化消費(fèi)

　　1、加快彩電等產(chǎn)品研發(fā)。鼓勵(lì)企業(yè)加大彩電等新產(chǎn)品研制，加快突破超高清、柔性面板、新型背板等量產(chǎn)技術(shù)，加快超高清視頻關(guān)鍵系統(tǒng)設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化和推廣應(yīng)用，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)更新消費(fèi)。

　　2、豐富數(shù)字創(chuàng)意內(nèi)容和服務(wù)。豐富 4K 超高清視頻內(nèi)容，創(chuàng)新電視互動(dòng)節(jié)目。全面實(shí)現(xiàn)彩電的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，加快推進(jìn)彩電智能化應(yīng)用，增強(qiáng)雙向人機(jī)交互功能。

　　3、開展家電“以舊換新”活動(dòng)。鼓勵(lì)消費(fèi)者提前更新淘汰能耗高、安全性差的電冰箱(含冰柜)、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)、燃?xì)鉄崴?、電熱水器、抽油煙機(jī)等家電產(chǎn)品。中央財(cái)政對(duì)購買國(guó)家能效 2 級(jí)以上、且獲得 3C 認(rèn)證的新型綠色、智能化家電產(chǎn)品給予不高于產(chǎn)品價(jià)格 13%的補(bǔ)貼(單臺(tái)上限 800 元)。

　　鼓勵(lì)農(nóng)村居民參與“以舊換新”活動(dòng)，特別是對(duì)低保戶、深度貧困地區(qū)群眾，可以不交舊產(chǎn)品，享受“以舊換新”補(bǔ)貼政策。鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)一步讓利。有條件的地方可對(duì)將舊家電贈(zèng)與貧困地區(qū)的消費(fèi)者給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、支持家電企業(yè)渠道下沉。鼓勵(lì)家電企業(yè)及經(jīng)銷商搭建起高效的分銷運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，讓企業(yè)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)倉儲(chǔ)物流服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的上門安裝、調(diào)試、維護(hù)等服務(wù)，為新建社區(qū)提供全屋家電定制服務(wù)。鼓勵(lì)家電企業(yè)加大與具備物流、倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作，采用集約共享的發(fā)展模式，為鄉(xiāng)村消費(fèi)者提供高效便捷的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　5、進(jìn)一步支持綠色智能家電發(fā)展。加大對(duì)節(jié)能、智能家電研發(fā)的支持力度，普及推廣綠色節(jié)能技術(shù)，深化網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)在家電產(chǎn)品中的融合應(yīng)用。鼓勵(lì)開發(fā)基于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)的家電組合產(chǎn)品和一體化產(chǎn)品。鼓勵(lì)有條件的地方，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，出臺(tái)支持消費(fèi)者的購買節(jié)能、智能型家電產(chǎn)品的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。

　　6、鼓勵(lì)智慧家居跨行業(yè)應(yīng)用試點(diǎn)。以家居智能化為目標(biāo)，橫向打通家電、照明、安防等行業(yè)，提供智慧家居綜合解決方案，鼓勵(lì)智慧家居企業(yè)加強(qiáng)與房地產(chǎn)、家裝企業(yè)合作，開展智慧家居項(xiàng)目試點(diǎn)應(yīng)用。

　　7、完善產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。推動(dòng)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)加快健全家電產(chǎn)品質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，制定發(fā)布家電產(chǎn)品生命周期標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化質(zhì)量責(zé)任追究機(jī)制，健全問題產(chǎn)品召回制度和消費(fèi)者維權(quán)制度。

　　二、促進(jìn)二手家電流通

　　實(shí)施“以舊換新”政策是，規(guī)范明確舊家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品的回收和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)未交回舊家電、消費(fèi)電子的消費(fèi)者，或未回收舊家電、消費(fèi)電子的經(jīng)銷商，不給予補(bǔ)貼。原則上不鼓勵(lì)回收后的廢舊家電產(chǎn)品二次使用。經(jīng)具備資質(zhì)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)定安全可靠、性能較好的舊產(chǎn)品，可用作扶貧產(chǎn)品免費(fèi)提供給貧困群眾。

　　三、促進(jìn)廢棄家電回收拆解

　　1、完善回收網(wǎng)絡(luò)體系。探索“互聯(lián)網(wǎng)+”資源回收新模式新業(yè)態(tài)等。

　　2、降低回收運(yùn)營(yíng)成本。規(guī)范回收企業(yè)按 6%的三檔稅率征收增值稅，同時(shí)根據(jù)回收產(chǎn)品的累心、規(guī)格、運(yùn)輸距離等給予運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等。

　　3、培育骨干拆解企業(yè)。支持生產(chǎn)企業(yè)成立拆解企業(yè)，通過“以舊換新”收集到的廢舊電器，交付給規(guī)范的拆解企業(yè)等。

　　4、發(fā)揮基金調(diào)控作用。改革廢棄電器處置基金的征收和使用管理制度，將“定額補(bǔ)貼”轉(zhuǎn)為“年度浮動(dòng)補(bǔ)貼”等。

　　5、強(qiáng)化信息安全監(jiān)管。建立分級(jí)“信息清除標(biāo)準(zhǔn)”等。

　　中國(guó)家電下鄉(xiāng)史

　　在家電30多年的歷史中，經(jīng)過市場(chǎng)化的洗禮，也曾多次受政策激勵(lì)而煥然生機(jī)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示， 2018中國(guó)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模累計(jì)8327億元（25個(gè)品類），是一個(gè)接近萬億的大市場(chǎng)。

　　中國(guó)在2009年2月開始全面實(shí)施第一次家電下鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)正為家電行業(yè)壓力最大的時(shí)候，空調(diào)(連續(xù) 9個(gè)月)、冰箱(8個(gè)月)、洗衣機(jī)(2個(gè)月)均出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)，且電視2009年1月同比增速也環(huán)比大幅下滑到接近0%。家電核心品類幾乎都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。那一輪“家電下鄉(xiāng)”截至2012年10月，全國(guó)累計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2.8億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額6819億，政府補(bǔ)貼金額高達(dá)886億元。

　　而最近幾年，家電智能化如火如荼，智能化帶來的社會(huì)生產(chǎn)力提升非常令人憧憬，國(guó)家政策于是開始偏向于引導(dǎo)智能化家電消費(fèi)，以下是近10年歷次政策回顧。

　　刺激政策的兩面性

　　經(jīng)歷過數(shù)次政策普惠，很多家庭的家電保有量都很高，有業(yè)內(nèi)專家曾表示，“ 行業(yè)內(nèi)的中小品牌不要過多寄望于新版“家電下鄉(xiāng)”政策。通過政策的帶動(dòng)，強(qiáng)者有可能獲得更大的政策紅利，只會(huì)變得更強(qiáng)，而那些沒有技術(shù)實(shí)力、缺乏渠道覆蓋，也沒有服務(wù)能力的品牌，會(huì)加速淘汰”。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)梳理，部分家電細(xì)分領(lǐng)域曾受惠于政策，但是，“客觀地看，任何政策都會(huì)有兩重性，在刺激消費(fèi)的同時(shí)確實(shí)也透支了未來的需求，但是當(dāng)時(shí)的歷史背景下，刺激政策功績(jī)還是不可磨滅”。

　　同時(shí)，家電產(chǎn)業(yè)、國(guó)家政策在變化的同時(shí)，包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈也發(fā)生了翻天覆地的變革。

　　今天，彩電企業(yè)有自己的面板顯示配套，空調(diào)、冰箱企業(yè)有自己生產(chǎn)壓縮機(jī)，洗衣機(jī)擁有電機(jī)生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈的配套成熟，使中國(guó)已經(jīng)成為全球的家電制造基地。跟隨智能化大潮，這一輪換新必然讓消費(fèi)者享受普惠的煥燃新生的產(chǎn)品，但落后的產(chǎn)業(yè)鏈或許會(huì)加速出局了。

來源：億歐網(wǎng)