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將賭注押在新中式的紅木品牌,如今都過得怎么樣?

時間:2019-05-29     人氣:855     來源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:新中式的出現(xiàn)或許是順應中式家具、傳統(tǒng)經(jīng)典的明清家具樣式市場沉寂的產(chǎn)物。跟隨市場而動,一些做傳統(tǒng)紅木家具、古典家具的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)型,開始進入新中式的市場試水,有的經(jīng)銷商甚至是大手筆拿下幾個新中式品牌。跟隨市場熱潮走,他們原本期望能賺個盆滿缽滿,但是經(jīng)營起來才發(fā)現(xiàn)結(jié)果不盡人意,問題重重。......

 近年來,隨著新中式越來越火,不少知名家具品牌(包括紅木家具企業(yè)、定制家具企業(yè)、沙發(fā)企業(yè)等)紛紛推出新中式品牌或成立專門的新中式系列。這種苗頭早有由來,在2018年7月11日結(jié)束的廣州建博會上,小編就發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)開始做新中式品牌,有成品家具,有定制家具,有傳統(tǒng)紅木家具。

新中式的出現(xiàn)或許是順應中式家具、傳統(tǒng)經(jīng)典的明清家具樣式市場沉寂的產(chǎn)物。跟隨市場而動,一些做傳統(tǒng)紅木家具、古典家具的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)型,開始進入新中式的市場試水,有的經(jīng)銷商甚至是大手筆拿下幾個新中式品牌。跟隨市場熱潮走,他們原本期望能賺個盆滿缽滿,但是經(jīng)營起來才發(fā)現(xiàn)結(jié)果不盡人意,問題重重。

為什么呢?其中有多方面的因素。比如說經(jīng)銷商加盟的這些新中式品牌本身只是廠家、品牌商做的試水產(chǎn)品,生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)等跟不上,更有甚者,一些品牌做著做著就死了。

那么這些“銷聲匿跡”的新中式品牌究竟是如何做死的?我們來梳理一下。

一、急功近利:雷聲大雨點小

“許多新中式廠家急功近利,樣品剛做好就招商,雖然簽了二十多家店,但通常是店面裝修好了,貨卻沒了。”針對目前新中式品牌招商問題,品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專說到。李良專提到的這種“雷聲大、雨點小”的現(xiàn)象在紅木家具行業(yè)非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品,體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣,以優(yōu)惠的政策吸引經(jīng)銷商加盟??赏驗樯a(chǎn)跟不上、加盟店數(shù)量過多等原因,出現(xiàn)加盟店供貨不足的現(xiàn)象,導致經(jīng)銷商十分無奈。

“雷聲大、雨點小”的現(xiàn)象在紅木家具行業(yè)非常普遍。

二、變化無常:一批家具不同樣

新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙,這些原本是吸引年輕消費者的“亮點”,卻在廠家反復無常的調(diào)整下變成了“缺點”。經(jīng)銷商通常賣完第一批家具,再收到第二批家具時,發(fā)現(xiàn)新的家具軟裝搭配都變了樣,進而導致經(jīng)銷商在終端銷售過程中需要調(diào)整銷售模式,同時還影響了消費者的消費體驗。有經(jīng)銷商表示,苦不堪言。

三、霸道條款:全部打包帶走

新中式紅木家具的設計研發(fā)大多是以系列化為主,在一個系列中既有人見人愛的爆款家具,也會有無人問津的冷門家具,無論市場銷量如何,經(jīng)銷商在與廠家合作時都需要整個系列加盟,這樣的“霸道條款”讓一些經(jīng)銷商很難接受,更加致命的是,經(jīng)銷商在加盟之后,爆款家具在銷售中往往跟不上供貨,這就斷了經(jīng)銷商的“生財之道”,導致經(jīng)銷商對新中式紅木家具“又愛又怕”。

新中式紅木家具加盟的一些“霸道條款”讓經(jīng)銷商很難接受。

四、千篇一律:你有我有大家有

目前市場上新中式品牌很多,但同質(zhì)化現(xiàn)象依然很嚴重,特別是一些新中式爆款家具,外形看上去千篇一律,價格卻差距很大,導致原創(chuàng)設計廠家受到很大沖擊。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、昆明林達宏紅木董事長張伯林認為“廠家做新中式不能跟風,要有自己的想法?,F(xiàn)在新中式產(chǎn)品有些不是廠家自己的理念,而是請外面的設計師設計,設計出的風格可能存在一定的相似性。廠家應該形成自己獨特的設計風格,走差異化路線。”

總而言之,新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類,無論是經(jīng)銷商還是廠家,都在摸索其發(fā)展的道路。新中式在發(fā)展過程中存在雷區(qū)不可避免,但如何繞過雷區(qū),實現(xiàn)共贏,值得所有紅木人共同探討。

(文章來源:泛家居網(wǎng))

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  •  智能電視可以讓人邊看節(jié)目邊在屏幕上淘寶購物;智能烤箱會自動“辨認”食材實現(xiàn)一鍵烹飪;掃地機器人則能夠自行規(guī)劃清潔路線……生活在如此智能化的家中,該有多輕松愜意!顯然,人工智能(AI)技術(shù)的迅速興起,給傳統(tǒng)家電業(yè)帶來巨大變革。

    近日,美的集團宣布2020年要實現(xiàn)全部家電產(chǎn)品智能化,把用戶連接的數(shù)量進一步擴大,2019年年底用戶連接人數(shù)達1000萬人左右。那么,目前智能家電的市場表現(xiàn)如何?AI究竟給傳統(tǒng)家電市場帶來怎樣的變化?智能家電市場未來如何發(fā)展,尚須解決哪些問題?

    AI正逐漸成為家電產(chǎn)品標配

    “中國家電行業(yè)整體智能化是大勢所趨,市場前景巨大。”中國家用電器研究院副院長葛豐亮認為。

    自2014年谷歌以32億美元收購智能家居設備制造商Nest后,智能家居迎來爆發(fā)式發(fā)展。海爾、美的、長虹等家電企業(yè),中興、華為等通信設備企業(yè),以及百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都成為家電智能化的積極推手。

    “伴隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的驅(qū)動,人工智能正逐漸成為家電產(chǎn)品的標配。未來高度人工智能化的家居將是每個家庭的理想狀態(tài)。”遠望智庫人工智能事業(yè)部部長、圖靈機器人首席戰(zhàn)略官譚茗洲在接受科技日報記者采訪時指出。

    平安證券近期發(fā)布研究報告指出,隨著一線企業(yè)紛紛布局,智能家電將迎來黃金時代。而智能家電在市場上廣受青睞的主要原因是,消費需求的升級,核心消費群體年輕化等趨勢。

    在人工智能技術(shù)的加持下,中國家電業(yè)正重回“潮頭”,加快向智能化轉(zhuǎn)型升級。不同行業(yè)之間交叉融合更是加速市場布局。如2018年騰訊宣布與家電集團長虹達成戰(zhàn)略合作,將騰訊叮當AI助手解決方案應用于長虹新一代智能電視;小米聯(lián)合華潤置業(yè)等地產(chǎn)商開始探索智能家居。

    國家智能家居質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心發(fā)布的《2018年中國家居市場研究報告》分析:2018年中國智能家居市場規(guī)模增至1210億元,僅智能音響一項產(chǎn)品銷售額會達3億元人民幣,預計到2020年中國智能家居市場規(guī)模將突破1800億元。市場研究機構(gòu)IDC預計,全球智能家居市場規(guī)模2020年將達2770億美元。

    在業(yè)界專家看來,憑借規(guī)模以及技術(shù)升級等優(yōu)勢,中國家電品牌有望在這一輪爆發(fā)中引領(lǐng)世界潮流。

    “智”化家電如同有了眼睛和嘴巴

    “家電的智能化通常包括三個方面,一是機器自身性能方面,能夠自檢自測,所有數(shù)據(jù)可以告知用戶;二是物聯(lián)網(wǎng)方面,所有機器可以互聯(lián)互通,把企業(yè)品牌端和客戶端連接起來;三是人機對話,比如以前是手動開關(guān)操作,現(xiàn)在可以語音控制、面部識別等。”國內(nèi)最大的吸塵器廠商萊克電器董事長倪祖根認為。

    那么,懂得用戶的AI,與智能家電的連接入口是什么?

    百度市場部相關(guān)負責人介紹,百度用“小度”人工智能音箱切入了智能家居市場。目前,上海佘山世茂洲際酒店300多間客房都相應配備智能管家“小度在家”,搭載具有對話式AI交互技術(shù)(DuerOS)智能設備。當用戶說“小度小度,我要睡覺了”,房間內(nèi)的燈、窗簾、電視隨即關(guān)閉,不必尋找遙控器或開關(guān)按鈕;再說一聲“小度小度,房間需要打掃”,音箱會呼叫酒店進行客房清潔;無聊時說“小度小度,播放最新一期的奇葩說”……小度幾乎參與了房間里所有關(guān)鍵設備的控制,為用戶帶來“動口不動手”的智能生活體驗。

    2018年百度發(fā)展研究中心發(fā)布的《人工智能特刊》顯示,2018年7月第二屆百度AI開發(fā)者大會上發(fā)布的DuerOS3.0開放平臺,可提供自然對話交互、全新的對話式內(nèi)容服務生態(tài),率先打通商業(yè)模式閉環(huán),成為規(guī)模最大、最活躍的對話式人工智能操作系統(tǒng)。

    “我們看到了語音交互的價值,能夠變革用戶跟智能設備之間的交互頻次、交互時長,以及之后的內(nèi)容和信息服務生態(tài),這是一個不可逆轉(zhuǎn)的革命,只會發(fā)生得更快。”百度公司副總裁、百度智能生活事業(yè)群組總經(jīng)理景鯤對記者說。

    騰訊智能平臺產(chǎn)品部副總經(jīng)理陳謙表示,人工智能已默默融入到家庭生活的方方面面,而智能語音交互技術(shù)徹底革新人與硬件設備的相處模式。其中,智能電視也將會成為家庭交互終端的入口,開啟家庭娛樂的新場景。

    “人機交互的新時代已經(jīng)到來。”美的集團中央研究院副院長徐成茂表示,美的利用語音識別、圖像識別、人工智能等大量前沿科技去改造智能家電,讓消費者不需要通過遙控器或者APP,即可享受到家電的“主動”服務。

    “確切地講,未來所有‘智’化的家電都要具備感知和交互能力,AI才可以為人類服務。目前可靠語音控制服務終端市場,采取自然語義處理,與人自由互動對話,各種家電產(chǎn)品在AI加持下得到‘重生’,仿佛‘長’出眼睛、嘴巴和耳朵,可以與‘主人’隨意交互,并連接對應的服務。盡管目前用戶體驗尚有差距,但相信隨著場景的應用規(guī)模增多會不斷提升。”譚茗洲指出。

    以人為中心提高生活品質(zhì)

    有專家提出,在智能家居應用中尚有很多痛點,其技術(shù)門檻很高,用戶體驗感不是很好,導致智能家居大多停留在一些極客或非常深度的科技玩家群體里,并沒有向更廣泛的市場拓展。要讓智能家居在技術(shù)、產(chǎn)品、市場上趨于成熟和穩(wěn)定,企業(yè)要在創(chuàng)新服務和軟件增值上狠下功夫。

    “未來AI‘智’化的過程,是讓家電成為可以完成不同任務的機器人,其中一個重要體現(xiàn)是具有預約功能,真正的智能化是在要求的時間內(nèi)完成交予的任務,如何時開空調(diào),能夠?qū)崿F(xiàn)時間任務調(diào)度。未來更深層次的智能世界,是家電之間可以在數(shù)據(jù)和感知層面產(chǎn)生通信及交互,實現(xiàn)數(shù)據(jù)協(xié)同,這是未來非常重要的一步,每一個智能體都能懂人類,這樣的系統(tǒng)才會為我們服務得更好。”譚茗洲指出。

    譚茗洲強調(diào),“AI使得所有的家電產(chǎn)品整體升級,而隨著產(chǎn)業(yè)升級必將帶來服務升級,正如比爾·蓋茨所提出的‘AI要本著圍繞以人為中心的理念’提高人們的生活品質(zhì)。”

    不久前,美國斯坦福大學校長馬克·泰西耶-拉維涅指出,人工智能在改善人類生活方面展示了巨大潛力,但同時也帶來很多潛在風險。

    去年12月20日,德國媒體曝光亞馬遜Alexa智能音箱監(jiān)聽用戶隱私事件。據(jù)報道,一名亞馬遜智能音箱用戶根據(jù)《通用數(shù)據(jù)保護條例》要求亞馬遜提供自己的個人活動語音數(shù)據(jù)時,不料對方竟然發(fā)來1700份陌生人的錄音。借此完全可以拼湊出一個人的生活細節(jié)和習慣。更令人咋舌的是,這家德國媒體根據(jù)錄音竟確定出兩名用戶的身份。

    “智能家電在不同應用場景會采集用戶多種信息,并記錄分析,可以獲取用戶的家庭組成、產(chǎn)品使用習慣、飲食喜好等大數(shù)據(jù)。因此,用戶隱私泄露具有潛在風險,這需要從國家層面主導標準化,制定相關(guān)的行業(yè)規(guī)范措施,盡早防范于未然。”譚茗洲表示。

    來源:科技日報

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  •    中國家居市場經(jīng)過二十多年的高速發(fā)展,目前已經(jīng)從“1.0時代”進入“2.0時代”,典型標志是行業(yè)增速普遍下降,大眾化市場價格戰(zhàn)加劇。

      家居1.0時代,城鎮(zhèn)居民的初次購房與初次裝修所形成的“家居剛需”推動家居市場高速發(fā)展。

      進入家居2.0時代后,原有城鎮(zhèn)居民住房、裝修剛性需求的極大釋放,二次消費高潮又沒到來,家居裝修市場因此出現(xiàn)了“中產(chǎn)階級消費塌陷”、消費降級與消費升級并存的“消費分級”現(xiàn)象。

      除了消費分級,家居2.0時代的市場環(huán)境的其他方面也發(fā)生了一些重大變化。以下是家居2.0時代家居建材市場環(huán)境的重大變化分析。

      消費行為特征方面的變化

      消費“分級”,消費檔次從1.0時代的單駝峰正態(tài)分布轉(zhuǎn)變?yōu)?.0時代的雙駝峰甚至三駝峰的復雜分級結(jié)構(gòu)。

      如上圖所示, 1.0時代,家居消費市場主要由龐大的城鎮(zhèn)居民的初次剛需消費構(gòu)成。

      中國的城鎮(zhèn)居民,絕大多數(shù)都是在結(jié)束福利分房政策以后的近二十多年內(nèi)完成初次購房與初次裝修的。

      雖然是初次消費的剛性需求,但收入階層及消費檔次高、中、低都有,呈正態(tài)分布,中檔消費比例最高。

      到了家居2.0時代,絕大多數(shù)城鎮(zhèn)居民都已經(jīng)完成了初次購房與初次裝修,城鎮(zhèn)居民的家居剛需消費被極大釋放,二次裝修消費高潮又沒到來,因此出現(xiàn)了家居市場的“中產(chǎn)階級消費塌陷”現(xiàn)象,消費結(jié)構(gòu)從單駝峰正態(tài)分布演變塌陷成了雙駝峰、三駝峰結(jié)構(gòu)。

      2018年城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎兀ǔ擎?zhèn)化率)為59.58%,比上年末提高1.06%。上述“農(nóng)轉(zhuǎn)非”人口,是中國城鎮(zhèn)化率提高的主要貢獻者,也是家居2.0時代家居剛性消費的主要拉動者。

      對于房價過高已經(jīng)不適合入門剛需人群置業(yè)的一線城市,則有可能直接表現(xiàn)為家居裝修消費的總量下降與整體消費升級。

      剛需消費人群變化導致的消費降級,使大眾化家居產(chǎn)品市場遭遇了更為慘烈的價格戰(zhàn)壓力;

      而中高產(chǎn)階級的二次及二次以上升級消費,則為當下的高端“小眾品牌”提供了新的發(fā)展機會。

      另一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是,家居2.0時代隨著高產(chǎn)階級整體素質(zhì)的提高,部分高產(chǎn)階級告別土豪、炫耀、揮霍式消費而進行消費的“理性降維”。

      中產(chǎn)階級的消費升級,加上部分高產(chǎn)階級的理性降維消費,將成就規(guī)??捎^的“輕奢侈”消費市場。

      雖然這種“輕奢侈”消費市場目前在多數(shù)城市還未形成高潮,但從最近家居裝修“輕奢風”的突然爆發(fā)看來,距離形成高潮已經(jīng)為時不遠,蘊藏著巨大的市場機會。

      產(chǎn)品銷售與信息傳播渠道方面的特征變化

      產(chǎn)品銷售渠道變化:房地產(chǎn)商、家裝公司跨界打劫,加之家居賣場自身不斷擴張導致嚴重過剩,家居賣場流量日益枯竭,家居建材流通面臨“三座大山”的壓迫,家居建材廠商尤其是流通商,生存與贏利狀況日益惡化。

      現(xiàn)如今,房地產(chǎn)商通過精裝房及“拎包入住”等業(yè)務,實施對家居建材流通的跨界打劫,嚴重稀釋了傳統(tǒng)零售的流量,大大降低了流通的毛利水平。

      家裝公司則早在家居1.0時代的中期,就已經(jīng)憑借其盤踞流量入口的優(yōu)勢,通過“大包”“整裝”、傭金扣點等方式強勢界入家居建材流通領(lǐng)域,侵蝕著家居建材流通的利潤。

      在競爭更為激烈的家居2.0年代,家裝公司迫于價格競爭與贏利壓力,對上游材料商的盤剝會更加嚴重。

      銷售渠道的上述變化,將極大降低賣場自然客流量、極大拉高流量成本,流量轉(zhuǎn)化率與客單值偏低的大眾化品牌代理商生存日益艱難。

      競爭格局方面的特征變化

      競爭格局特征之一:家居2.0時代,大眾剛需市場是少數(shù)頭部品牌的慘烈戰(zhàn)場,也是大眾化二三線品牌的墳墓。

      家居1.0時代,多數(shù)企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初中期,相互之間的規(guī)模、實力差距不大,“馬太效應”尚不明顯,加之巨大的“剛需紅利”“普及紅利”“流量紅利”,二三線品牌也可以很好地生存。

      而到了家居2.0時代,家居行業(yè)多數(shù)領(lǐng)域巨頭已形成。出于對市場份額及“江湖地位”的貪婪爭奪,多數(shù)頭部品牌的核心“領(lǐng)地”(目標市場)主要集中在產(chǎn)品差異小、容量大的大眾化市場,同質(zhì)化的大眾市場競爭異常激烈。

      進入家居2.0時代以后,剛需消費降級,頭部品牌基于持續(xù)成長的欲望實施降維打壓,導致入門剛需市場競爭異常慘烈,“有銷量沒利潤”是常態(tài),已經(jīng)幾乎沒有新的成長機會。

      可以說,在家居2.0時代,大眾剛需市場,是少數(shù)頭部品牌的慘烈戰(zhàn)場,也是大眾化的二三線品牌的墳墓。

      盡管頭部品牌的主要目標對手不在二三線品牌,但神仙打架、凡人遭殃,近期的家居行業(yè)關(guān)店潮,就是這一趨勢的典型反映。

      競爭格局特征之二:差異化的小眾市場需求、中高產(chǎn)階級的升級消費需求普遍沒被充分滿足,仍有較好的市場機會。

      與入門剛需市場不同的是,差異化的小眾市場及中高產(chǎn)階級的升級消費市場領(lǐng)域,在家居2.0時代卻存在不錯的市場機會。這主要因為:

      其一,家居1.0時代,大多數(shù)家居企業(yè)都是依賴學習模仿獲得發(fā)展的,產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,差異化的小眾市場需求沒有得到足夠重視,個性化需求沒有被很好滿足。

      其二,中高產(chǎn)階級的升級消費將逐步進入高潮,小眾的個性需求市場,如以往小眾的“輕奢侈”家居市場容量將快速擴大。

      任何大眾市場,最初都是從小眾引領(lǐng)的,其后因大眾跟隨而延展;符合未來消費發(fā)展趨勢的小眾市場,可能成長為規(guī)?;拇笫袌?。

      中國近3億套的城鎮(zhèn)存量住宅的重裝升級潛在市場機會,則為眾多的“小眾”品牌發(fā)展提供了無限的可能。

      今日小眾,明日可能就是容量驚人的大眾;小眾突破邊界,如產(chǎn)品線、定位的延伸拓展,就是大眾。

    來源:億歐網(wǎng)

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