家具企業(yè)：微利之下的生存之道
家具行業(yè)進入微利時代其實并不需要論證，過去，家具行業(yè)純利高達30%～50%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍的毛利也許有30%～50%，但純利多數(shù)只有3%～10%。即使是發(fā)展速度最快的定制家具企業(yè)，利潤也是10%多一點，已經(jīng)算是極為微利了。
微利是家具行業(yè)發(fā)展的必然，從行業(yè)的發(fā)展來看，市場越是規(guī)范，行業(yè)越是成熟，利潤越是穩(wěn)定，越是微利。因此來說，成熟的行業(yè)都是微利行業(yè)，家具行業(yè)的微利時代必然是未來的常態(tài)，暴利時代已經(jīng)過去并且再難回來。因此，家具企業(yè)必須要正視這種常態(tài)，分析微利經(jīng)營的新方式，企業(yè)該如何做出調(diào)整，以往高利潤快速發(fā)展的情況下企業(yè)的經(jīng)營方式需要做出調(diào)整，管理需要更加精細化，企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計到采購、生產(chǎn)、渠道、品牌包裝等方面都需要有所創(chuàng)新突破，以適應(yīng)新環(huán)境。
創(chuàng)新是家具企業(yè)在微利時代最好的生存發(fā)展動力。
最明顯的自然是設(shè)計，從今年春季的家具展會來看，設(shè)計的力量被釋放出來，企業(yè)對設(shè)計的重視和設(shè)計的地位達到前所未有的高度。所有家具企業(yè)不論是抄襲還是原創(chuàng)，都有自己的市場認知和設(shè)計理念，不再是以往只是原樣抄襲。一方面是產(chǎn)品本身都更加有設(shè)計感，在造型款式、線條、色彩，以及用材上都有極大提高，同時更加注重產(chǎn)品的使用體驗，也就是功能性，產(chǎn)品在設(shè)計上對現(xiàn)代生活的使用體驗更注重，也就是常說的產(chǎn)品更加人性化；另一方面在商業(yè)展示上更加注重體驗感，也就是在軟裝搭配設(shè)計上提升較大?？傮w來看，大部分家具企業(yè)都把設(shè)計當做賣點，寄希望于創(chuàng)新設(shè)計重回過去的高利潤時代，即使不行也能增加市場競爭力。
家具產(chǎn)品是企業(yè)的核心，風(fēng)格上能夠把握市場流行趨勢，同時在使用實用功能上往智能家具、多功能家具發(fā)展。比如研發(fā)設(shè)計更加便捷的拆裝產(chǎn)品；比如把微型消毒器置于柜體，幫助消費者對內(nèi)衣褲、被單等進行更好的殺菌消毒等。必然更有競爭。
另外在商業(yè)模式上也要創(chuàng)新。家具行業(yè)以往的單一渠道模式已經(jīng)被打破，多元化成為趨勢。從電商大規(guī)模沖擊傳統(tǒng)渠道開始，打著低價、方便的旗號迅速搶占家具市場。隨之而來的是獨立店、定制、整裝、房地產(chǎn)、軟裝平臺、設(shè)計師等等各種概念和渠道，家具企業(yè)對原有的經(jīng)銷商體系有了新的規(guī)劃，愿意去嘗試新渠道，努力成為新渠道的受益者。
而在采購和制造方面更需要提升。家具企業(yè)的聯(lián)合采購和家具原輔材料組成供應(yīng)鏈聯(lián)盟等在近年來受到業(yè)內(nèi)極大的歡迎，家具企業(yè)以期降低采購成本。同時，在提升制造能力上也不斷投入，一方面大多數(shù)家具企業(yè)不能投入達到智能制造水平，但也更新制造設(shè)備，減少人工，提升效率；另一方面轉(zhuǎn)移制造基地，外轉(zhuǎn)內(nèi)移，把基地轉(zhuǎn)移到東南亞或者內(nèi)地，或者直接外發(fā)給東南亞制造企業(yè)，采購半成品，降低成本，提升效率，同時轉(zhuǎn)移風(fēng)險。等等。
微利時代的到來，帶來的必然是市場競爭的更加劇烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道單一，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)必然是面臨被淘汰的危險。家具企業(yè)要在嘗試新渠道、為經(jīng)銷商賦能、提高效率、降低終端加價率，以及拓展新品類等方面不斷努力，以取得長期成長。
來源：新浪家居
隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，經(jīng)濟動力模式轉(zhuǎn)型，內(nèi)需拉動仍是主力，民生問題仍是經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。
1、主動調(diào)整GDP增速預(yù)期：2019年增長目標為6%-6.5%；
2、制造業(yè)等行業(yè)的增值稅稅率由16%，降至13%；交通運輸業(yè)由10%降至9%
3、下調(diào)城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險單位繳費比例，各位可降至16%；
4、貧困人口減少1000萬以上；就業(yè)新增110萬；
5、中央財政開源節(jié)流，減少政府開支。
一
中產(chǎn)階級的家電消費向高端化發(fā)展，傾向于科技含量高、品牌知名度大，人性化外觀設(shè)計的產(chǎn)品，更新?lián)Q代需求加大。
消費者考量因素.png
1、中產(chǎn)階級購買高端家電產(chǎn)品的需求以更新?lián)Q代為主；
2、中產(chǎn)階級對家電消費品的要求質(zhì)量第一的需求達到61%。
二
黑弱，白橫，廚衛(wèi)震蕩，新興品類不達預(yù)期，健康家電逆勢增長。
2019年Q1中國家電市場分品類規(guī)模.jpg
2019年Q1中國家電市場分品類規(guī)模及同比情況分析：
1、中國家電市場全品類零售額規(guī)模增速至2019年一季度再度下降5%；
2、廚房客廳經(jīng)濟基本全面下滑；
3、品質(zhì)健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也就是洗碗機、吸塵器、微波爐、凈水、新風(fēng)、包括電暖氣這些品類增長明顯。
三
政策助推精裝樓市快速發(fā)展，舒適智能部品受開發(fā)商青睞。
2019年Q1精裝房配套規(guī)模.jpg
（圖片來源于奧維云網(wǎng)）
1、2018年監(jiān)測全市場已經(jīng)達到253萬套的地產(chǎn)精裝的配套率；
2、2018年精裝滲透率是27%，相當于快接近超過四套房子里面有一套房子是全/精裝；
3、2019年滲透率預(yù)計達到32%；
4、新風(fēng)、智能家居、空調(diào)熱水均高速增長。
四
舒適智能家居是解決室內(nèi)“風(fēng)水冷暖塵”的集成系統(tǒng)與智能控制系統(tǒng)的融合。
1、“風(fēng)水冷暖塵”相關(guān)的集成系統(tǒng)：中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)，中央凈水系統(tǒng)、聯(lián)機空調(diào)、空氣能熱泵、地源熱泵、水源熱泵、燃氣壁掛爐、電鍋爐、發(fā)熱電纜、發(fā)熱膜、中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、智能安防、智能燈光、智能窗簾、智能馬桶、智能影音、智能控制系統(tǒng)……
2、2000年以前舒適家居產(chǎn)品以單品類單品牌形式各自發(fā)展，2000年以后暖通界首次提出舒適家居概念，圍繞舒適家居涉及品類，以集成系統(tǒng)的方式輸出套系化產(chǎn)品，2018年以后業(yè)內(nèi)企業(yè)開始整合舒適家居服務(wù)鏈條以及多方社會資源形成舒適家居生態(tài)圈。
3、智能家居行業(yè)發(fā)展的三個階段：
第一是2010年以前舒適智能家居單品時代；
第二是2010年-2016年舒適家居集成時代；
第三是2016年以后智能生態(tài)時代一定是生態(tài)和智能融合的一種發(fā)展模式（全生態(tài)資源融合發(fā)展）。
五
舒適家居行業(yè)存在諸多痛點，阻礙行業(yè)規(guī)模化快速發(fā)展。
1、行業(yè)痛點：標準缺失 、消費者認知、產(chǎn)業(yè)鏈條較長、亂象叢生、培訓(xùn)機制不夠健全、運轉(zhuǎn)低下、企業(yè)分散....
2、廠商痛點：集成意識不足、品類單一、覆蓋能力差、供給過剩、服務(wù)鏈條長、惡性競爭加劇、品牌單一.....
3、代理痛點：工程質(zhì)量、口碑、可持續(xù)服務(wù)、沒有專業(yè)化管理、無序競爭、模式單一、簡單集成、用戶投訴.....
4、用戶痛點：浪費精力、用戶體驗差、安裝排隊、代理商跑路、分散購買、不兼容、舒適感差、售后不專業(yè)踢皮球....
六
2018年舒適智能家居單品總規(guī)模達4000億元，系統(tǒng)集成方式銷售規(guī)模近500億元。
1、2018年舒適家居各類單品市場規(guī)模均保持良好的增長態(tài)勢，系統(tǒng)方式銷售的舒適家居市場規(guī)模達500億元；
2、由智能單品以及智能連接與控制系統(tǒng)組成的智能家居市場規(guī)模達1700億元，舒適與智能融合將在未來產(chǎn)生無限想象空間；
3、在消費升級，渠道日益多元化的大背景下，家電廠商、平臺企業(yè)、集成商等均通過自身在產(chǎn)品、資源整合、專業(yè)服務(wù)等方面的優(yōu)勢，輸出集成化、系統(tǒng)化的全屋舒適解決方案，積極布局舒適智能家居領(lǐng)域；
4.家電廠商商業(yè)模式：以品牌與產(chǎn)品為驅(qū)動，從單品向綜合解決方案落地；
5.平臺企業(yè)商業(yè)模式：整合資源，搭建平臺，全面賦能市場，構(gòu)建一體化服務(wù)模式；
6.集成商商業(yè)模式：以專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)提高一體化方案帶來的溢價空間。
來源：億歐網(wǎng)
8月12日早上，第38屆國際龍家具展覽會、第28屆亞洲國際家具材料博覽會在順德區(qū)龍江鎮(zhèn)聯(lián)塑萬怡酒店盛大開幕。“兩展”舉行時間為8月12日到8月15日。主會場設(shè)置在前進匯展中心，分會場設(shè)置在瑪奧匯展中心，在這里我們可以看到各式各樣的創(chuàng)新家具產(chǎn)品。本次活動作為一個集展示、洽談、交易、服務(wù)于一體的泛家居多功能平臺，眾多家具業(yè)參展商、經(jīng)銷商、采購商和媒體朋友匯聚在一起，共同享用這場有關(guān)家具產(chǎn)品的盛宴。
龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長孫春剛表示，家具產(chǎn)業(yè)是龍江的根和魂。為了扶持和推動家具產(chǎn)業(yè)做大做強做優(yōu)，邁向高質(zhì)量發(fā)展，龍江鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府在以下幾個方面做出了積極的探索。一是全力攻堅村級工業(yè)園改造。龍江深入落實順德區(qū)政府推進村級工業(yè)園升級改造的“頭號工程”。目前，已累計推動改造面積近3000畝，增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)載體超200萬平方米。在上個月，我們?nèi)嫱瓿闪藢氂壳М€園區(qū)租賃合同的解除工作，改造方案也以高同意率通過了村集體的表決。龍江寶涌千畝園區(qū)改造方案順利落地。我們將以此為核心區(qū)，推進順德（龍江）朝陽萬畝園區(qū)區(qū)建設(shè)，繼而推動建設(shè)一個超10平方公里產(chǎn)城人文融合發(fā)展現(xiàn)代園區(qū)。為龍江家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為龍江的高質(zhì)量發(fā)展騰出空間，塑造載體。
二是努力推動產(chǎn)業(yè)向“微笑曲線”兩端發(fā)展。我們深入整治提升家具行業(yè)。從2014年開始，我們累計遷走和停產(chǎn)不安全、不規(guī)范家具企業(yè)762間，要求企業(yè)整改6459宗。安全和規(guī)范已經(jīng)成為龍江家具的行業(yè)意識。我們圍繞“設(shè)計+銷售+品牌”，加快形成龍江家具產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。
三是搶抓5G發(fā)展機遇。5G物聯(lián)技術(shù)將會為產(chǎn)業(yè)帶來革命性的變革。我們主動出擊，搶抓機遇，積極推動家具產(chǎn)業(yè)加強5G物聯(lián)技術(shù)應(yīng)用，增強產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的動能。一方面，我們鼓勵企業(yè)發(fā)展5G、AR、VR技術(shù)應(yīng)用，以“沉浸式體驗”搶占體驗式消費的高地。另一方面，積極推動智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。我們攜手中國移動公司，在萬洋眾創(chuàng)城打造龍江首個5G智慧產(chǎn)業(yè)園，并計劃在近期舉行招商發(fā)布會。同時，我們也通過多對多物聯(lián)網(wǎng)平臺，探索“智能+物聯(lián)”的新風(fēng)口，賦能家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
第38屆國際龍家具展覽會在往屆的基礎(chǔ)上進一步提升。除去繼續(xù)堅持嚴格環(huán)保、品質(zhì)“關(guān)口”對品牌和產(chǎn)品進行遴選外，還將著重對各區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品系列的特色和亮點進行“打造”。尤其是本屆展覽中，“兩廳”系列家具將出現(xiàn)“新的亮點”，在材質(zhì)搭配、色彩搭配、空間搭配、元素搭配、風(fēng)格搭配造型的創(chuàng)新等方面將有重大創(chuàng)新和突破。在第28屆亞洲國際家具材料博覽會上，除了提供材料展示外，還現(xiàn)場展示了部分生產(chǎn)線的運作過程。家具材料品質(zhì)嚴格把關(guān)，種類多樣。第28屆亞洲國際家具材料博覽會被業(yè)界譽為“中國家具材料第一展”。展覽會上所有展區(qū)都設(shè)有休息區(qū)，2號館還設(shè)有美食屋，為前來購買家具的買家提供極大的便利。讓人們鑒賞龍江家具的同時，還能享受到順德的美味佳肴。
