2019舒適智能家居行業(yè)解讀，六大要點(diǎn)值得關(guān)注
隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，經(jīng)濟(jì)動(dòng)力模式轉(zhuǎn)型，內(nèi)需拉動(dòng)仍是主力，民生問(wèn)題仍是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。
1、主動(dòng)調(diào)整GDP增速預(yù)期：2019年增長(zhǎng)目標(biāo)為6%-6.5%；
2、制造業(yè)等行業(yè)的增值稅稅率由16%，降至13%；交通運(yùn)輸業(yè)由10%降至9%
3、下調(diào)城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例，各位可降至16%；
4、貧困人口減少1000萬(wàn)以上；就業(yè)新增110萬(wàn)；
5、中央財(cái)政開(kāi)源節(jié)流，減少政府開(kāi)支。
一
中產(chǎn)階級(jí)的家電消費(fèi)向高端化發(fā)展，傾向于科技含量高、品牌知名度大，人性化外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，更新?lián)Q代需求加大。
消費(fèi)者考量因素.png
1、中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買高端家電產(chǎn)品的需求以更新?lián)Q代為主；
2、中產(chǎn)階級(jí)對(duì)家電消費(fèi)品的要求質(zhì)量第一的需求達(dá)到61%。
二
黑弱，白橫，廚衛(wèi)震蕩，新興品類不達(dá)預(yù)期，健康家電逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2019年Q1中國(guó)家電市場(chǎng)分品類規(guī)模.jpg
2019年Q1中國(guó)家電市場(chǎng)分品類規(guī)模及同比情況分析：
1、中國(guó)家電市場(chǎng)全品類零售額規(guī)模增速至2019年一季度再度下降5%；
2、廚房客廳經(jīng)濟(jì)基本全面下滑；
3、品質(zhì)健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也就是洗碗機(jī)、吸塵器、微波爐、凈水、新風(fēng)、包括電暖氣這些品類增長(zhǎng)明顯。
三
政策助推精裝樓市快速發(fā)展，舒適智能部品受開(kāi)發(fā)商青睞。
2019年Q1精裝房配套規(guī)模.jpg
?。▓D片來(lái)源于奧維云網(wǎng)）
1、2018年監(jiān)測(cè)全市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到253萬(wàn)套的地產(chǎn)精裝的配套率；
2、2018年精裝滲透率是27%，相當(dāng)于快接近超過(guò)四套房子里面有一套房子是全/精裝；
3、2019年滲透率預(yù)計(jì)達(dá)到32%；
4、新風(fēng)、智能家居、空調(diào)熱水均高速增長(zhǎng)。
四
舒適智能家居是解決室內(nèi)“風(fēng)水冷暖塵”的集成系統(tǒng)與智能控制系統(tǒng)的融合。
1、“風(fēng)水冷暖塵”相關(guān)的集成系統(tǒng)：中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)，中央凈水系統(tǒng)、聯(lián)機(jī)空調(diào)、空氣能熱泵、地源熱泵、水源熱泵、燃?xì)獗趻鞝t、電鍋爐、發(fā)熱電纜、發(fā)熱膜、中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、智能安防、智能燈光、智能窗簾、智能馬桶、智能影音、智能控制系統(tǒng)……
2、2000年以前舒適家居產(chǎn)品以單品類單品牌形式各自發(fā)展，2000年以后暖通界首次提出舒適家居概念，圍繞舒適家居涉及品類，以集成系統(tǒng)的方式輸出套系化產(chǎn)品，2018年以后業(yè)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始整合舒適家居服務(wù)鏈條以及多方社會(huì)資源形成舒適家居生態(tài)圈。
3、智能家居行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段：
第一是2010年以前舒適智能家居單品時(shí)代；
第二是2010年-2016年舒適家居集成時(shí)代；
第三是2016年以后智能生態(tài)時(shí)代一定是生態(tài)和智能融合的一種發(fā)展模式（全生態(tài)資源融合發(fā)展）。
五
舒適家居行業(yè)存在諸多痛點(diǎn)，阻礙行業(yè)規(guī)?；焖侔l(fā)展。
1、行業(yè)痛點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)缺失 、消費(fèi)者認(rèn)知、產(chǎn)業(yè)鏈條較長(zhǎng)、亂象叢生、培訓(xùn)機(jī)制不夠健全、運(yùn)轉(zhuǎn)低下、企業(yè)分散....
2、廠商痛點(diǎn)：集成意識(shí)不足、品類單一、覆蓋能力差、供給過(guò)剩、服務(wù)鏈條長(zhǎng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌單一.....
3、代理痛點(diǎn)：工程質(zhì)量、口碑、可持續(xù)服務(wù)、沒(méi)有專業(yè)化管理、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、模式單一、簡(jiǎn)單集成、用戶投訴.....
4、用戶痛點(diǎn)：浪費(fèi)精力、用戶體驗(yàn)差、安裝排隊(duì)、代理商跑路、分散購(gòu)買、不兼容、舒適感差、售后不專業(yè)踢皮球....
六
2018年舒適智能家居單品總規(guī)模達(dá)4000億元，系統(tǒng)集成方式銷售規(guī)模近500億元。
1、2018年舒適家居各類單品市場(chǎng)規(guī)模均保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，系統(tǒng)方式銷售的舒適家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)500億元；
2、由智能單品以及智能連接與控制系統(tǒng)組成的智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1700億元，舒適與智能融合將在未來(lái)產(chǎn)生無(wú)限想象空間；
3、在消費(fèi)升級(jí)，渠道日益多元化的大背景下，家電廠商、平臺(tái)企業(yè)、集成商等均通過(guò)自身在產(chǎn)品、資源整合、專業(yè)服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，輸出集成化、系統(tǒng)化的全屋舒適解決方案，積極布局舒適智能家居領(lǐng)域；
4.家電廠商商業(yè)模式：以品牌與產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，從單品向綜合解決方案落地；
5.平臺(tái)企業(yè)商業(yè)模式：整合資源，搭建平臺(tái)，全面賦能市場(chǎng)，構(gòu)建一體化服務(wù)模式；
6.集成商商業(yè)模式：以專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)提高一體化方案帶來(lái)的溢價(jià)空間。
來(lái)源：億歐網(wǎng)
一季度增長(zhǎng)，第一檔歐派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亞-4.7%，尚品宅配與索菲亞的老二之爭(zhēng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
第二檔志邦5.2%、金牌6.1%、好萊客5.22%，三位“難兄難弟”不分彼此。第三檔皮阿諾16.32%、我樂(lè)22.6%、頂固1.83%，我樂(lè)成為唯一亮點(diǎn)。
一季度九家定制家居品牌的平均增幅，從同期的36.96%直接跌落至9.33%，如何解讀數(shù)據(jù)背后的真相？是否“好日子已經(jīng)過(guò)去了”？未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)在哪里？
單品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代過(guò)去，增長(zhǎng)唯有“跨界打劫”
櫥柜單品類2018年增長(zhǎng)，歐派7.7%，志邦2.8%，金牌10.8%，我樂(lè)1.7%。這幾位以櫥柜起家的老大，櫥柜主業(yè)反而沒(méi)有多少增長(zhǎng)。皮阿諾增長(zhǎng)27.5%，但主要源于大宗業(yè)務(wù)，加上本身體量太小，偶然性很大。
索菲亞與尚品宅配，衣柜單品類第一季度業(yè)績(jī)一個(gè)負(fù)增長(zhǎng)7.7%，一個(gè)增幅跌至7.8%。由于索尚規(guī)模遙遙領(lǐng)先于其他同儕，基本也就鎖定或代表了衣柜單品的增長(zhǎng)大局。
定制家居行業(yè)單品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代過(guò)去，要保持高速增長(zhǎng)只能“跨界打劫”。
頭部品牌的櫥柜單品增長(zhǎng)乏力，很大程度是工程精裝房、房地產(chǎn)拎包入住項(xiàng)目分流了櫥柜零售的生意。巨量的單品零售渠道，其實(shí)成了轉(zhuǎn)型的包袱。
櫥柜零售的市場(chǎng)變小了，櫥柜品牌只好跨界去搶奪衣柜的生意。頭部的五家櫥柜品牌，2018年衣柜單品平均增幅達(dá)到35.2%，遠(yuǎn)高于櫥柜單品的8.1%；衣柜單品的銷量占到整體銷量的31%以上，我樂(lè)甚至已接近過(guò)半。
衣柜品牌跨界搶走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套，2018年已達(dá)到11.19億，并保持42.5%的增幅。這樣的業(yè)績(jī)規(guī)模與增幅，放在成品家具行業(yè)也是羨煞眾人。
成品家居品牌通過(guò)并購(gòu)與戰(zhàn)略合作中小定制家居品牌，用對(duì)接房地產(chǎn)拎包入住項(xiàng)目的方法，反過(guò)來(lái)分到定制家居市場(chǎng)“一杯羹”。
這樣，櫥柜、衣柜、成品家具，剛好一個(gè)輪回與循環(huán)。
跨界競(jìng)爭(zhēng)：長(zhǎng)板輸出還需模式創(chuàng)新
歐派和尚品宅配的穩(wěn)健增長(zhǎng)，根本的原因是他們有真正的長(zhǎng)板輸出。
歐派櫥柜單品的系統(tǒng)化營(yíng)銷“獨(dú)步江湖”，移植到衣柜等其他單品，基本可以“無(wú)縫對(duì)接”。事實(shí)上，歐派的整體增長(zhǎng)，衣柜居功至偉。當(dāng)然，木門、衛(wèi)浴以及整裝大家居邏輯上其實(shí)也一樣。這是歐派主業(yè)櫥柜增長(zhǎng)趨緩背后強(qiáng)大的業(yè)績(jī)支撐。
尚品宅配的數(shù)碼技術(shù)賦能同樣也一枝獨(dú)秀。從新居網(wǎng)到整裝云，尚品的模式創(chuàng)新從來(lái)沒(méi)有停止。尚品宅配的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，配套部品貢獻(xiàn)了大頭，整裝新業(yè)務(wù)也是重要支撐。
索菲亞、志邦、金牌、好萊客的增長(zhǎng)，其實(shí)都源于廚衣柜跨界的運(yùn)營(yíng)借力與渠道紅利。商業(yè)模式本質(zhì)上沒(méi)有太多創(chuàng)新，紅利期慢慢過(guò)去，這是一季度這幾個(gè)品牌增長(zhǎng)乏力的根本原因。
一季度我樂(lè)增長(zhǎng)22.6%，皮阿諾增長(zhǎng)16.32%，但這兩個(gè)品牌體量太小，增長(zhǎng)一個(gè)源于衣柜品類的渠道擴(kuò)張，一個(gè)源于大宗業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略聚焦，更多源于自身的發(fā)展階段與潛力機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)板輸出是跨界成功的前提，模式創(chuàng)新才是根本解決之道。當(dāng)定制的風(fēng)口與渠道的紅利過(guò)去以后，索菲亞、志邦、金牌、好萊客的增長(zhǎng)，迫切需要找到真正的模式創(chuàng)新之道。
定制家居的未來(lái)發(fā)展：做多品集成還是整裝？
整裝代表行業(yè)的終極方向，但今天的定制家居制造品牌如何選擇跨界品類，仍然是業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的戰(zhàn)略難題。
整裝做好的關(guān)鍵是整合好設(shè)計(jì)、主材、施工三要素。除開(kāi)設(shè)計(jì)與施工，整裝搞好主材這個(gè)要素其實(shí)也挺難。定制家居屬于主材，而主材真正的難點(diǎn)就是定制。
在單品過(guò)渡到整裝之間，實(shí)際上還有一個(gè)多品集成的階段。櫥柜+衣柜，衣柜+木門，全屋定制+新風(fēng)系統(tǒng)，定制家居+智能電器等等，都算是多品集成。多品集成并非品類的簡(jiǎn)單疊加，一定是集成之后有功能、外觀、成本、質(zhì)量等方面的新價(jià)值。
集成灶、集成吊頂、集成浴室柜、集成陽(yáng)臺(tái)柜、集成廚房（很多家電跨界的品牌，初期的整體櫥柜就叫做集成廚房），這些集成的概念往往源于產(chǎn)品的整合。定制家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，似乎更需要的是集成定制。
集成定制需要將不同材質(zhì)的東西整合在一起，木制品、鐵制品、陶制品、破璃制品；燈光、音響、智能、繪畫；定制、成品、功能件，以定制的維度集成，通過(guò)集成定制創(chuàng)造出更多價(jià)值，這里面的拓展空間非常巨大。
行業(yè)未來(lái)的方向會(huì)多元并存，單品類、多品類、全品類的業(yè)態(tài)共存，很長(zhǎng)一段時(shí)間都各有市場(chǎng)空間。在越來(lái)越多元的家居建材跑道上，做好自己最重要，哪一條跑道都“既寬也長(zhǎng)”，細(xì)分市場(chǎng)并不小。
（來(lái)源：億歐網(wǎng)）
