狂飆五年，智能衛(wèi)浴的江湖格局初顯輪廓。大潮退去的時候，也是見裸泳者的時候，實力不足的企業(yè)退回了舞臺后方，具備實力的企業(yè)則迎來了爆發(fā)式發(fā)展。在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域掌握核心技術(shù)和核心制造能力的喜爾康，無疑成了最大的贏家之一。五年前，在智能衛(wèi)浴嶄露頭角的喜爾康提出了“掌握核心科技”的口號，五年后它則提出了“E（智能）路領(lǐng)先——打造國際智能家居先進制造基地”，許下了為中國智能制造爭光的愿景。

  打造“國際智能家居先進制造基地”，喜爾康靠什么？制造、產(chǎn)品、還是資本實力？

  11月底的浙江，寒意初顯。記者一行特意去了一趟浙江喜爾康智能家居的生產(chǎn)基地。當天，中國房地產(chǎn)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)排名前三的某衛(wèi)浴電商負責(zé)人、國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的老板等一行人也來了?？此魄珊希矤柨档慕哟藛T說，從年頭到年尾，每天都會有來自全國各地的企業(yè)、代理商、房地產(chǎn)工程客戶、國外品牌負責(zé)人到工廠參觀，喜爾康甚至從當?shù)刈詈玫木频昶刚埩艘晃桓吖軐ｉT負責(zé)接待。

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  三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超過160萬套

  專注于“機電一體化”電子業(yè)務(wù)的喜爾康，2011年開始涉足智能衛(wèi)浴，四年的潛伏后，在2015年迎來爆發(fā)式發(fā)展，此后一直不斷擴充產(chǎn)能。喜爾康董事長吳錫山介紹，這幾年發(fā)展非常迅速，每年建完新廠投產(chǎn)，第二年已經(jīng)不夠用。

  目前喜爾康一共擁有三大生產(chǎn)基地，第一、第二生產(chǎn)基地已經(jīng)完全投產(chǎn)，第三個生產(chǎn)基地屬于新建生產(chǎn)基地，占地面積近100畝，部分廠房還在建設(shè)中。三大基地合計占地面積近200畝，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的年產(chǎn)能160萬套，但顯然這個產(chǎn)能還沒達到喜爾康的需求，隨著其他廠房的建設(shè)，產(chǎn)能將會繼續(xù)增加。

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  世界級制造基地，工業(yè)4.0標準車間

  制造業(yè)是國家發(fā)展的根本。圍繞著當下的制造業(yè)的競爭，美國提出了CPS（實體物理系統(tǒng)）、德國提出了工業(yè)4.0，中國提出了“中國制造2025”，日本也提出了“再興戰(zhàn)略”。這里面尤以德國工業(yè)4.0最為出名，被認為是第四次工業(yè)革命序幕的揭開。

  打造“國際智能家居先進制造基地”，喜爾康的新生產(chǎn)基地按照全球頂級智能生產(chǎn)基地的標準布局，無論是生產(chǎn)設(shè)備還是生產(chǎn)環(huán)境，都按照工業(yè)4.0的標準來構(gòu)建。智能制造控制中心、自動化總裝線、智能化的老化測試線、環(huán)形總裝線……將智能信息化技術(shù)與工業(yè)系統(tǒng)深度融合。目前這個新生產(chǎn)基地已經(jīng)有6條SMT電子控制板制造裝備，多條智能馬桶生產(chǎn)線和總裝線投產(chǎn)，除了生產(chǎn)智能馬桶外，新基地也生產(chǎn)智能家居相關(guān)的其他產(chǎn)品。

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  國際標準SMT車間，“黑燈工廠”生產(chǎn)

  中國制造正在向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，在這個轉(zhuǎn)變的過程中，要生產(chǎn)出滿足消費者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，需要有先進設(shè)備和制造技術(shù)支撐。喜爾康智能衛(wèi)浴的快速崛起，關(guān)鍵在于掌握了智能馬桶制造的核心技術(shù)，例如智能馬桶的控制板的生產(chǎn)制造。

  國內(nèi)智能馬桶的生產(chǎn)企業(yè)中，喜爾康是為數(shù)不多具備國際標準--SMT電子控制板制造裝備的企業(yè)，車間全配備中央空調(diào)，恒溫恒濕，10萬級無塵防靜電。喜爾康的SMT生產(chǎn)車間，控制板已經(jīng)可以實現(xiàn)黑燈生產(chǎn)——從原材料到最終成品，所有的加工、運輸、檢測過程可以空無一人的“黑燈工廠”內(nèi)完成，甚至無須工人值守。

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  無塵注塑車間，超過50臺先進注塑機

  要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先要從源頭抓起，從原材料抓起。與很多智能衛(wèi)浴企業(yè)不同的是，喜爾康的很多材料自己生產(chǎn)，例如注塑。為了生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品，喜爾康引進了超過50臺先進注塑機，使用醫(yī)用級ABS粒子生產(chǎn)智能蓋板。其研發(fā)生產(chǎn)的仿陶瓷塑膠工藝蓋板，產(chǎn)品鏡面光滑細膩，與陶瓷體渾然天成。厲害的是，喜爾康打造的無塵注塑車間，同樣做到了“黑燈生產(chǎn)”——燈關(guān)掉、人離開，車間24小時運轉(zhuǎn)。

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  30年精密電子經(jīng)驗，2000道工序

  先進的設(shè)備花錢可以買到，寬敞的車間花錢可以建造，但僅有先進的硬件設(shè)備沒法生產(chǎn)出先進、穩(wěn)定的產(chǎn)品。智能馬桶的制造，本質(zhì)上與精密的微電子制造緊密相連。在進入智能衛(wèi)浴領(lǐng)域之前，喜爾康已經(jīng)在電子行業(yè)深耕近30年，和臺灣、韓國等地多個電子企業(yè)有著深度合作，積累了電子產(chǎn)品的無塵制造、防靜電生產(chǎn)工藝等技術(shù)，以及培養(yǎng)了生產(chǎn)工人的專業(yè)素養(yǎng)。

  吳錫山說，電子制造技術(shù)并非是一看就會，要真正消化并掌握電子制造技術(shù)需要時間的沉淀，喜爾康用了多年的時間完成了電子制造技術(shù)的引進、吸收、消化。智能馬桶的成品看起來簡單，但在喜爾康，為了保證每一批次產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，一個智能馬桶從設(shè)計、來料到包裝出廠，算起來一共有2000道工序。

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  250名研發(fā)人員，150款智能馬桶

  研究院、設(shè)計中心、實驗室、試制中心……五年的高速發(fā)展，喜爾康除了不斷擴張產(chǎn)能外，也逐步建立了強大的研發(fā)系統(tǒng)。目前喜爾康在智能衛(wèi)浴上的研發(fā)人員已經(jīng)接近250人，生產(chǎn)工人接近1400人。得益于強大的研發(fā)制造優(yōu)勢，喜爾康研發(fā)生產(chǎn)的智能馬桶已經(jīng)超過150款，和國內(nèi)外多個知名衛(wèi)浴品牌建立了合作關(guān)系，甚至來自家電行業(yè)的巨頭企業(yè)也在尋求和喜爾康合作。

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  30多個機芯平臺，七套成熟加熱系統(tǒng)

  核心的控制板、先進的智能零部件、融會貫通后組成了30多個智能一體機的機芯平臺，這是喜爾康尤為自豪的地方。此外，喜爾康還擁有七套成熟智能馬桶加熱系統(tǒng)，以及五套清洗系統(tǒng)，不同功能模塊、不同特點技術(shù)的組合，可以滿足全球客戶不同的需求。

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  零水壓，三記憶沖洗等核心技術(shù)

  有人說，智能衛(wèi)浴在功能和技術(shù)上已經(jīng)遇到“瓶頸”，很難再有新的突破，佐證是2019年各個智能衛(wèi)浴企業(yè)的新品并沒有太突出的功能和技術(shù)。喜爾康顯然是不同意這一觀點，它認為智能衛(wèi)浴產(chǎn)品在細分功能領(lǐng)域依然有巨大空間。比如喜爾康2019年推出的“零水壓2.0”沖洗系統(tǒng)，搭載雙核驅(qū)動技術(shù)，沖洗不受水壓的影響，“上得了樓、也下得了村”。即使是在零水壓的狀態(tài)下，都可以沖洗無憂，而且能達到坐便器一級水效的標準。再如針對用戶使用而設(shè)計的“寶馬三記憶”旋鈕，三個記憶旋鈕，可以存儲三個用戶的使用習(xí)慣，非常人性化。

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  連續(xù)三年80%增長，客戶遍布全球

  喜爾康近年的發(fā)展有目共睹，甚至同行競爭者也為其點贊。在喜爾康浙江的車間里，國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品、國外知名品牌的產(chǎn)品、甚至國際知名電器企業(yè)的產(chǎn)品正在整裝待發(fā)。吳錫山介紹，2015年到2018年，喜爾康三年間銷量翻了10多倍，預(yù)計今年的增長率也會達到80%-100%。

  業(yè)務(wù)模式上，喜爾康目前主要給國內(nèi)外的衛(wèi)浴大品牌做服務(wù)。吳錫山認為，中國智能衛(wèi)浴未來的發(fā)展，需要更多企業(yè)通力合作，只有這樣才能將中國智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)整體上推向國際領(lǐng)先水平，中國智能衛(wèi)浴不遠的將來會達到甚至領(lǐng)先于全球水平。

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  E 路領(lǐng)先，布局智能家居

  從2016年前后開始，“智能家居”就站在了風(fēng)口上，一眾科技企業(yè)紛紛涉足入局——蘋果發(fā)布HomeKit，三星拿下SmartTings，國內(nèi)各類企業(yè)也以不同的方式切入智能家居市場，小米、海爾、美的等悉數(shù)入場。作為智能家居中的一環(huán)，智能衛(wèi)浴的高速增長自然吸引了不少企業(yè)跨界，喜爾康也是從電子行業(yè)跨界到智能衛(wèi)浴領(lǐng)域的企業(yè)。

  外界可能不知的是，在涉足智能衛(wèi)浴之前，喜爾康已經(jīng)在生產(chǎn)智能門鎖、空氣凈化器等家居產(chǎn)品。在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域大展拳腳后，掌握核心智能制造技術(shù)的喜爾康再度劍指智能家居。

  吳錫山認為智能衛(wèi)浴未來依然會高速增長，在市場普及率接近10%的時候甚至?xí)蟊l(fā)。但隨著消費群體的變化，尤其是年輕人成為消費主力，以及整個家居產(chǎn)業(yè)格局的變化，未來智能衛(wèi)浴將會以智能家居更緊密地融合，例如智能門禁系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、智能衛(wèi)浴等家居產(chǎn)品，可能會融合成一個或幾個智能系統(tǒng)。這種結(jié)合，帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)不僅是產(chǎn)品層面，更有銷售渠道、消費者使用習(xí)慣等。（來源： 廚衛(wèi)頭條）

   說起定制家居，自2001年起，市場中就有不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型“定制”，而究其原因，一方面是因為消費者對于家居的要求逐漸提升，差異化的需求使得定制家居應(yīng)然而生，另一方面對于企業(yè)而言，“定制”模式可以使得他們減少庫存積壓、降低營銷成本，并且還可推動企業(yè)對產(chǎn)品的開發(fā)力度，所以無論是于消費者還是企業(yè)而言，定制都是大勢所趨。

  定制家居經(jīng)過近二十年的發(fā)展，在2017年迎來了它的“高光時刻”，這一年，歐派、尚品宅配、金牌、皮阿諾等紛紛上市，外部資本蜂擁而至，但此后，定制行業(yè)受到房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響，以及企業(yè)之間日漸加劇的市場競爭，使得中國定制家居的紅藍海兩極分化趨勢，越來越明顯，新一輪洗牌趨勢已不可阻擋。

  當前國內(nèi)市場的全屋定制按照材質(zhì)劃分，可以分為板木全屋定制和金屬全屋定制兩大板塊，而金屬定制類中又以不銹鋼為重點發(fā)展方向，前者是全屋定制是90年代歐洲家居定制產(chǎn)品舶來的中國本土化發(fā)展模式，而后者則最早由酒店不銹鋼廚柜類生改良而來，由于解決了家用美學(xué)需求的需求，而又可以解決板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近幾年突發(fā)猛進，成為了市場新秀。

  定制家居行業(yè)洗牌仍然處于進行時，企業(yè)成也“轉(zhuǎn)型”，敗也“轉(zhuǎn)型”

  家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)一直是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，近幾年受到政策等因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)開始進行深度的調(diào)整，而當家居行業(yè)離開了欣欣向榮的房地產(chǎn)時，很多問題也就隨之暴露，頭部家居企業(yè)因資本、渠道、管理等優(yōu)勢，目前仍然處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，但行業(yè)中的中小企業(yè)卻岌岌可危。

  在定制家居行業(yè)，重中之重的一是產(chǎn)業(yè)鏈整合、二是產(chǎn)品競爭力、三是服務(wù)，而在部分中小企業(yè)為了跟緊市場趨勢，大多都是草草轉(zhuǎn)型，這種概念式的“偽創(chuàng)新”“小而全”完全是因為市場壓力而不得不為之的戰(zhàn)術(shù)行為，并未經(jīng)過真正按照企業(yè)自身的特點和能力進行科學(xué)規(guī)劃和檢驗，因此這些中小企業(yè)如果不及時矯正發(fā)展戰(zhàn)略，或許等待他們就是殘酷的市場優(yōu)勝劣汰了。

  板式定制VS不銹鋼定制，誰能笑道最后？

  按照目前的市場占有率來說，短期內(nèi)板式定制的占有規(guī)模，不銹鋼根本無法企及。且目前行業(yè)內(nèi)的頭部定制家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、金牌等都是做櫥柜出身，它們的全屋產(chǎn)品也均圍繞著板材定制衍生，所以在很長的一段時間里，板式定制由于可塑性強、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢占領(lǐng)者絕大多數(shù)的市場份額。

  但近幾年，隨著消費者環(huán)保意識上升，板式定制櫥柜的固有缺點逐漸暴露，而不銹鋼櫥柜則正好彌補了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業(yè)研發(fā)投入深化及加工技術(shù)提升而得以優(yōu)化，使得不銹鋼櫥柜細分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，且不銹鋼廚柜企業(yè)順應(yīng)市場需求，也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽臺柜等更具競爭力的全屋定制家具產(chǎn)品。

  雖然板式定制在表面上看，幾乎有著不可撼動的市場地位，但擁有著環(huán)保、使用壽命長、一體化等優(yōu)勢的不銹鋼定制，這個代表著強烈的后現(xiàn)代特征的“黑馬”，或許會使得定制家居行業(yè)發(fā)生顛覆性的趨勢改變！

  定制家居紅海形勢加劇，如何打破僵局？

  得益于中國房地產(chǎn)市場的跨越式大發(fā)展，而隨之伴生的的定制風(fēng)口，誕生了眾多板式定制家居品牌，抓住發(fā)展機遇的頭部企業(yè)排行目前看來已基本確定，板式定制的中小企業(yè)想要在短時間內(nèi)撼動其地位機會渺茫。然而有意思的是，在一片紅海之中，不銹鋼定制卻異軍突起，發(fā)展勢頭迅猛，或許會成為下一個定制家居的“風(fēng)口”。

  近5年來，市場上先后涌現(xiàn)出了一批進入定制行業(yè)的不銹鋼定制櫥柜品牌，其中以法迪奧、萬格麗等為代表性的中國國貨品牌最為矚目。

  關(guān)于這兩個品牌其實有一個非常有趣的現(xiàn)象，通常情況下板式定制企業(yè)都是由成品家居轉(zhuǎn)型而來，但這兩家企業(yè)與板式定制家居不同，他們的前身都是不銹鋼板材企業(yè)，比如萬格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬景泓”不銹鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛達”不銹鋼板材。

  此外在兩家企業(yè)均未向進入定制家居行業(yè)時，在國內(nèi)不銹鋼板材市場就已經(jīng)取得了一定成績，所以在這種先天優(yōu)勢的加持下，給兩家企業(yè)的“跨界”帶來了莫大的優(yōu)勢，比如在定制家居行業(yè)有關(guān)生死的供應(yīng)鏈整合上，就比其他企業(yè)更加占據(jù)優(yōu)勢。

  雖然作為行業(yè)標桿的萬格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景，但在后來的發(fā)展道路上，兩人還是有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標。在品牌定位上，選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高端市場，以高端消費群體為目標，有點像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。萬格麗則反其道而行之，則有點像“歐派”當年的市場定位。

  筆者從行業(yè)內(nèi)的板塊細分趨勢進行了對比，又從細分行業(yè)的兩個發(fā)展中的企業(yè)選擇方向進行了對比，但企業(yè)和品牌能走多遠，不僅僅是企業(yè)自身的實力和定位問題，更是行業(yè)發(fā)展的趨勢所決定的。其實說到底，從宏觀和微觀都是對未來市場判斷并進行選擇的問題！

  值得特別關(guān)注的是：在今年京東家裝節(jié)中，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比已經(jīng)高達57%，下沉市場是由下沉用戶產(chǎn)生，對于下沉用戶，我們可以簡單的理解為“低端用戶”，所以在下沉市場趨勢明顯的情況下，法和萬誰的賽道選擇更適應(yīng)市場的殘酷競爭，我們拭目以待。

  雖然總體看來家居行業(yè)未來仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袠I(yè)內(nèi)的問題如果不得到突破性的解決，那么將會嚴重阻礙家居行業(yè)的發(fā)展。板式定制家居已經(jīng)紅海一片，不銹鋼定制這個細分市場發(fā)展也遠未成熟，特別是不銹鋼企業(yè)與傳統(tǒng)定制頭部企業(yè)各方面綜合實力仍存在巨大差距，想要分食這塊“蛋糕”不會一蹴而就，如何找準市場定外，深度挖掘市場需求，以及提高品牌競爭力和企業(yè)綜合實力，都是不銹鋼定制企業(yè)首要考慮的問題。

  也期待整個定制行業(yè)在未來2-3年內(nèi)能脫胎換骨，涅槃重生，迎接一個真正意義的定制2.0時代的到來！（來源：大家居洞察）