板式定制VS不銹鋼定制
說(shuō)起定制家居，自2001年起，市場(chǎng)中就有不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型“定制”，而究其原因，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于家居的要求逐漸提升，差異化的需求使得定制家居應(yīng)然而生，另一方面對(duì)于企業(yè)而言，“定制”模式可以使得他們減少庫(kù)存積壓、降低營(yíng)銷成本，并且還可推動(dòng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，所以無(wú)論是于消費(fèi)者還是企業(yè)而言，定制都是大勢(shì)所趨。
定制家居經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，在2017年迎來(lái)了它的“高光時(shí)刻”，這一年，歐派、尚品宅配、金牌、皮阿諾等紛紛上市，外部資本蜂擁而至，但此后，定制行業(yè)受到房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，以及企業(yè)之間日漸加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得中國(guó)定制家居的紅藍(lán)海兩極分化趨勢(shì)，越來(lái)越明顯，新一輪洗牌趨勢(shì)已不可阻擋。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全屋定制按照材質(zhì)劃分，可以分為板木全屋定制和金屬全屋定制兩大板塊，而金屬定制類中又以不銹鋼為重點(diǎn)發(fā)展方向，前者是全屋定制是90年代歐洲家居定制產(chǎn)品舶來(lái)的中國(guó)本土化發(fā)展模式，而后者則最早由酒店不銹鋼廚柜類生改良而來(lái)，由于解決了家用美學(xué)需求的需求，而又可以解決板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近幾年突發(fā)猛進(jìn)，成為了市場(chǎng)新秀。
定制家居行業(yè)洗牌仍然處于進(jìn)行時(shí)，企業(yè)成也“轉(zhuǎn)型”，敗也“轉(zhuǎn)型”
家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)一直是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，近幾年受到政策等因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行深度的調(diào)整，而當(dāng)家居行業(yè)離開(kāi)了欣欣向榮的房地產(chǎn)時(shí)，很多問(wèn)題也就隨之暴露，頭部家居企業(yè)因資本、渠道、管理等優(yōu)勢(shì)，目前仍然處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，但行業(yè)中的中小企業(yè)卻岌岌可危。
在定制家居行業(yè)，重中之重的一是產(chǎn)業(yè)鏈整合、二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、三是服務(wù)，而在部分中小企業(yè)為了跟緊市場(chǎng)趨勢(shì)，大多都是草草轉(zhuǎn)型，這種概念式的“偽創(chuàng)新”“小而全”完全是因?yàn)槭袌?chǎng)壓力而不得不為之的戰(zhàn)術(shù)行為，并未經(jīng)過(guò)真正按照企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和檢驗(yàn)，因此這些中小企業(yè)如果不及時(shí)矯正發(fā)展戰(zhàn)略，或許等待他們就是殘酷的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰了。
板式定制VS不銹鋼定制，誰(shuí)能笑道最后？
按照目前的市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)板式定制的占有規(guī)模，不銹鋼根本無(wú)法企及。且目前行業(yè)內(nèi)的頭部定制家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、金牌等都是做櫥柜出身，它們的全屋產(chǎn)品也均圍繞著板材定制衍生，所以在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，板式定制由于可塑性強(qiáng)、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢占領(lǐng)者絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。
但近幾年，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)上升，板式定制櫥柜的固有缺點(diǎn)逐漸暴露，而不銹鋼櫥柜則正好彌補(bǔ)了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業(yè)研發(fā)投入深化及加工技術(shù)提升而得以優(yōu)化，使得不銹鋼櫥柜細(xì)分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，且不銹鋼廚柜企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽(yáng)臺(tái)柜等更具競(jìng)爭(zhēng)力的全屋定制家具產(chǎn)品。
雖然板式定制在表面上看，幾乎有著不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，但擁有著環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、一體化等優(yōu)勢(shì)的不銹鋼定制，這個(gè)代表著強(qiáng)烈的后現(xiàn)代特征的“黑馬”，或許會(huì)使得定制家居行業(yè)發(fā)生顛覆性的趨勢(shì)改變！
定制家居紅海形勢(shì)加劇，如何打破僵局？
得益于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的跨越式大發(fā)展，而隨之伴生的的定制風(fēng)口，誕生了眾多板式定制家居品牌，抓住發(fā)展機(jī)遇的頭部企業(yè)排行目前看來(lái)已基本確定，板式定制的中小企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)撼動(dòng)其地位機(jī)會(huì)渺茫。然而有意思的是，在一片紅海之中，不銹鋼定制卻異軍突起，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，或許會(huì)成為下一個(gè)定制家居的“風(fēng)口”。
近5年來(lái)，市場(chǎng)上先后涌現(xiàn)出了一批進(jìn)入定制行業(yè)的不銹鋼定制櫥柜品牌，其中以法迪奧、萬(wàn)格麗等為代表性的中國(guó)國(guó)貨品牌最為矚目。
關(guān)于這兩個(gè)品牌其實(shí)有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，通常情況下板式定制企業(yè)都是由成品家居轉(zhuǎn)型而來(lái)，但這兩家企業(yè)與板式定制家居不同，他們的前身都是不銹鋼板材企業(yè)，比如萬(wàn)格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬(wàn)景泓”不銹鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛達(dá)”不銹鋼板材。
此外在兩家企業(yè)均未向進(jìn)入定制家居行業(yè)時(shí)，在國(guó)內(nèi)不銹鋼板材市場(chǎng)就已經(jīng)取得了一定成績(jī)，所以在這種先天優(yōu)勢(shì)的加持下，給兩家企業(yè)的“跨界”帶來(lái)了莫大的優(yōu)勢(shì)，比如在定制家居行業(yè)有關(guān)生死的供應(yīng)鏈整合上，就比其他企業(yè)更加占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
雖然作為行業(yè)標(biāo)桿的萬(wàn)格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景，但在后來(lái)的發(fā)展道路上，兩人還是有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。在品牌定位上，選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高端市場(chǎng)，以高端消費(fèi)群體為目標(biāo)，有點(diǎn)像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。萬(wàn)格麗則反其道而行之，則有點(diǎn)像“歐派”當(dāng)年的市場(chǎng)定位。
筆者從行業(yè)內(nèi)的板塊細(xì)分趨勢(shì)進(jìn)行了對(duì)比，又從細(xì)分行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展中的企業(yè)選擇方向進(jìn)行了對(duì)比，但企業(yè)和品牌能走多遠(yuǎn)，不僅僅是企業(yè)自身的實(shí)力和定位問(wèn)題，更是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所決定的。其實(shí)說(shuō)到底，從宏觀和微觀都是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)判斷并進(jìn)行選擇的問(wèn)題！
值得特別關(guān)注的是：在今年京東家裝節(jié)中，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比已經(jīng)高達(dá)57%，下沉市場(chǎng)是由下沉用戶產(chǎn)生，對(duì)于下沉用戶，我們可以簡(jiǎn)單的理解為“低端用戶”，所以在下沉市場(chǎng)趨勢(shì)明顯的情況下，法和萬(wàn)誰(shuí)的賽道選擇更適應(yīng)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，我們拭目以待。
雖然總體看來(lái)家居行業(yè)未來(lái)仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但行業(yè)內(nèi)的問(wèn)題如果不得到突破性的解決，那么將會(huì)嚴(yán)重阻礙家居行業(yè)的發(fā)展。板式定制家居已經(jīng)紅海一片，不銹鋼定制這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展也遠(yuǎn)未成熟，特別是不銹鋼企業(yè)與傳統(tǒng)定制頭部企業(yè)各方面綜合實(shí)力仍存在巨大差距，想要分食這塊“蛋糕”不會(huì)一蹴而就，如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定外，深度挖掘市場(chǎng)需求，以及提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)綜合實(shí)力，都是不銹鋼定制企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。
也期待整個(gè)定制行業(yè)在未來(lái)2-3年內(nèi)能脫胎換骨，涅槃重生，迎接一個(gè)真正意義的定制2.0時(shí)代的到來(lái)?。▉?lái)源：大家居洞察）
舍親們好，“文章事業(yè)蓋群工，盛世明良喜會(huì)同。”一年一度的軟裝盛會(huì)“第四屆軟裝品牌聯(lián)盟年度峰會(huì)”，在杭州余杭萬(wàn)麗酒店隆重召開(kāi)。
此次盛會(huì)由中國(guó)軟裝生態(tài)圈品牌俱樂(lè)部主辦，舍然（北京）藝術(shù)設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司承辦，香港美布美（國(guó)際）投資有限公司、杭州愛(ài)麗舍布藝有限公司（伊伊布舍）、大連東立工藝紡織品公司、浙江辰鴻紡織品科技股份有限公司、杭州溢棋崍貿(mào)易有限公司（溢棋崍軟裝）、圖森木業(yè)有限公司、浙江省家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體聯(lián)合承辦，浙江致居軟裝設(shè)計(jì)有限公司贊助。
現(xiàn)場(chǎng)有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的軟裝企業(yè)代表、軟裝業(yè)內(nèi)大咖以及軟裝行業(yè)的精英，來(lái)自各界的代表千余人參加了此次盛會(huì)，共話產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，大咖云集、盛況空前。
品牌俱樂(lè)部主旨
中國(guó)軟裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈品牌俱樂(lè)部成立于2018年，是以“賦能品牌終端，促進(jìn)跨界合作”為使命的軟裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)家會(huì)員制服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)首個(gè)圍繞軟裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)搭建的跨產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)盟平臺(tái)。
中國(guó)軟裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈品牌俱樂(lè)部將秉持專業(yè)軟裝服務(wù)理念，迎接即將到來(lái)的整體軟裝消費(fèi)趨勢(shì)，優(yōu)選代表“軟裝八大元素”的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、資源共享的戰(zhàn)略協(xié)作發(fā)展生態(tài)圈，包括家具圈、布藝圈、燈飾圈、畫品圈、花藝圈、飾品圈、日用品圈、收藏品圈。致力于推動(dòng)俱樂(lè)部成員實(shí)現(xiàn)品牌影響力共享、培訓(xùn)活動(dòng)共享、渠道終端共享、平臺(tái)數(shù)據(jù)共享，為俱樂(lè)部成員提升渠道終端品牌影響力，降低品牌運(yùn)營(yíng)綜合成本，共同攜手引領(lǐng)中國(guó)軟裝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
會(huì)議背景、意義
2019年已經(jīng)接近尾聲，這一年，對(duì)于軟裝人來(lái)說(shuō)，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面是布藝、家具店的倒閉潮導(dǎo)致家居市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，整個(gè)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)增長(zhǎng)進(jìn)入拐點(diǎn)，慢增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代開(kāi)啟；另一方面，“輕裝修，重裝飾”的理念已經(jīng)深入人心，“軟裝大時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)。
因此，在新風(fēng)口、新渠道、新機(jī)遇下，我們依然要堅(jiān)持初心，以誠(chéng)信服務(wù)顧客，探索家居、軟裝、生活方式的新形態(tài)、新思潮，挖掘軟裝設(shè)計(jì)的商業(yè)價(jià)值，在市場(chǎng)波譎云詭、軟裝業(yè)內(nèi)暗流涌動(dòng)的形勢(shì)下，給軟裝人帶來(lái)堅(jiān)定的信念，把握機(jī)遇，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助中國(guó)軟裝人用專業(yè)贏未來(lái)。
大會(huì)由舍然的武云霞老師與圖森木業(yè)的王維揚(yáng)王總主持，到場(chǎng)7位嘉賓給在座的朋友們帶來(lái)了專業(yè)的軟裝知識(shí)、權(quán)威的行業(yè)資訊等精彩的分享。
嘉賓主題演講
首先出場(chǎng)的是拉卡薩品牌創(chuàng)始人及創(chuàng)意總監(jiān)、圖森家居合伙人及設(shè)計(jì)總監(jiān)Henry Zhu先生，為我們帶來(lái)《家居商業(yè)新思維》主題分享，為我們開(kāi)啟今天的盛會(huì)。
朱總的精彩發(fā)言，給在創(chuàng)新之路上探索前行的我們?cè)S多啟發(fā)：他提出了社群戰(zhàn)略、會(huì)員戰(zhàn)略、私域流量池戰(zhàn)略的“利他商業(yè)系統(tǒng)構(gòu)造”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)聚合上下游產(chǎn)業(yè)，達(dá)成客群資源共享，形成物聯(lián)網(wǎng)大家居平臺(tái)。
大連東立工藝紡織品有限公司董事長(zhǎng)于泳于總，給現(xiàn)場(chǎng)的朋友們分享了他的“布藝花邊帝國(guó)”的成功故事——《堅(jiān)持匠心，一生做好一件事》，一生做好一件事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，這份執(zhí)著與堅(jiān)守，也是我們現(xiàn)場(chǎng)在座的各位大咖們能夠成功的共同品質(zhì)。堅(jiān)定的信念，可以超越利益驅(qū)動(dòng)，讓一個(gè)人變得更加純粹、更加心無(wú)旁騖。
接下來(lái)出場(chǎng)的上海紅星美凱龍軟裝事業(yè)部總經(jīng)理韋小凡女士則用實(shí)際案例，從空間設(shè)計(jì)的角度跟我們分享了軟裝設(shè)計(jì)的思維與方式：軟裝設(shè)計(jì)對(duì)于家居生活來(lái)說(shuō)，不僅可以給居住者視覺(jué)上的美好享受，也可以讓人感到溫馨、舒適，讓我們的家有了不同于別人的獨(dú)特符號(hào)和印記，這就是《空間設(shè)計(jì)與軟裝設(shè)計(jì)的魅力》。
香港美布美（國(guó)際）投資有限公司董事長(zhǎng)莫百民莫總在《布藝精神 簾動(dòng)軟裝》中提到：在軟裝新時(shí)代，專業(yè)的企業(yè)服務(wù)是軟裝行業(yè)真正的核心價(jià)值所在，布藝企業(yè)品牌化，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、資源共享的戰(zhàn)略協(xié)作發(fā)展生態(tài)圈，是整體軟裝行業(yè)到來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
在面臨行業(yè)變革、轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我們?nèi)绾握覝?zhǔn)自己的定位，并堅(jiān)守定位，這或許是很多企業(yè)老板在思索的問(wèn)題，伊伊布舍的張建林張總給我們帶來(lái)的演講主題是《企業(yè)經(jīng)營(yíng)思考——堅(jiān)守定位 順勢(shì)而為》。他認(rèn)為今天的市場(chǎng)不是容量問(wèn)題，而是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，也不是產(chǎn)品不行，而是產(chǎn)品銷售的邏輯發(fā)生了改變。定位是深度運(yùn)營(yíng)，要讓別人知道你是誰(shuí)，具有整體軟裝的思維，才能做好軟裝。
溢棋崍軟裝郭升宏郭總則通過(guò)《軟裝資源共享，專業(yè)買手變現(xiàn)》演講主題，提出了“輕資產(chǎn)”共享展廳的概念，設(shè)計(jì)改變生活，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)，充分發(fā)揮利他主義，在流量至上的時(shí)代實(shí)現(xiàn)多方引流、行業(yè)帶單、資源共享、異業(yè)帶單的產(chǎn)業(yè)模式。
民族企業(yè)的驕傲辰鴻紡織的許生軍許總最后上臺(tái)做了致辭，《如何打造品牌形象IP，樹(shù)立商業(yè)邏輯》。許總給我們講述了中國(guó)遮陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)遮陽(yáng)窗飾提供者的“匠人精神”，讓我們感受到了辰鴻窗飾精益求精的工作精神，什么是真正的“世界品質(zhì)”。
分會(huì)場(chǎng)主題展覽
場(chǎng)上的7位嘉賓為我們帶來(lái)的思維創(chuàng)新、思想碰撞的這場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，為軟裝行業(yè)何去何從指明了方向，提供了思路，相信各位聽(tīng)眾一定是收獲滿滿。隨后，各位來(lái)賓跟隨大巴抵達(dá)臨平布藝基地，到現(xiàn)場(chǎng)參觀由元禾大千《從藝術(shù)裝幀看設(shè)計(jì)價(jià)值》、辰鴻窗飾《光影藝術(shù)與智能的完美結(jié)合》、美布美《從色彩看世界》、伊伊布舍《布藝中的生活美學(xué)》、溢棋崍《卓越設(shè)計(jì)成就優(yōu)秀業(yè)績(jī)》各大合作單位帶來(lái)的主題展覽。
晚宴·聯(lián)歡晚會(huì)
晚宴部分，是由伊伊布舍帶來(lái)的意式簡(jiǎn)奢大秀，各位佳麗的絕美演繹，給我們呈現(xiàn)出了一場(chǎng)美輪美奐的視覺(jué)盛宴，也讓我們感受到布藝的神奇魅力，也充分體現(xiàn)了行業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)性。
而將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向最高潮的就是我們的重磅福利時(shí)刻，今天現(xiàn)場(chǎng)我們抽取了多項(xiàng)豐厚大獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)：華為p30（1名），一等獎(jiǎng)：價(jià)值2880的床品六件套（3名），二等獎(jiǎng)：價(jià)值1980的羊毛被毯（20名），三等獎(jiǎng)：價(jià)值518的香氛套餐（30名），幸福獎(jiǎng)：1000元全場(chǎng)任意品牌代金券（50名）。更有場(chǎng)內(nèi)集贊人氣獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)！第一名：現(xiàn)金2000元，第二名：現(xiàn)金1000元，第三名：現(xiàn)金500元。
在歡歌笑語(yǔ)中，第四屆軟裝品牌聯(lián)盟年度峰會(huì)開(kāi)幕式圓滿結(jié)束。12月11日、12日，明后兩天將由武老師繼續(xù)為大家?guī)?lái)《軟裝全局新策略》，帶領(lǐng)大家一起進(jìn)入軟裝學(xué)習(xí)的殿堂，敬請(qǐng)期待。
阿里巴巴集團(tuán)前總參謀長(zhǎng)、湖畔大學(xué)前教育長(zhǎng)曾鳴在《智能商業(yè)二十講》中提到：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的速度和廣度，正在從過(guò)去的“互聯(lián)網(wǎng)+”變?yōu)楝F(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)×”，從簡(jiǎn)單疊加變?yōu)楣侨忤偳?、深度融合?/p>
這句話在家居行業(yè)也得到了印證。11月27日，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗在酷家樂(lè)主辦的“2019酷+全球泛家居數(shù)字化生態(tài)大會(huì)”上表示，今年前三季度，拼多多平臺(tái)的家居用品整體銷量相比去年同期上漲400%以上，覆蓋超過(guò)90%的知名品牌。
拼多多高層亮相垂直行業(yè)峰會(huì)并公布相關(guān)數(shù)據(jù)，顯示出其對(duì)家居行業(yè)的重視，也是繼阿里、騰訊、京東之后，又一個(gè)進(jìn)軍家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
阿里130億入局居然
2018年2月11日，居然之家與阿里宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作：阿里以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%的股份。除阿里外，居然之家還接受了來(lái)自紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資。
這也是迄今為止，家居行業(yè)史上首單超百億級(jí)別的融資，也被行業(yè)視為互聯(lián)網(wǎng)巨頭正式入局的第一個(gè)信號(hào)彈。此后，在阿里資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈等多重賦能下，居然之家加快開(kāi)店速度，同時(shí)以麗澤店體驗(yàn)MALL和金源店智慧賣場(chǎng)為試點(diǎn)推廣，加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)線下門店改造，開(kāi)啟新零售模式變革，積極探索大消費(fèi)領(lǐng)域。
2019年5月15日，紅星美凱龍發(fā)布公告，宣布公司控股股東紅星控股發(fā)行可交換債券，以43.594億元被阿里全額認(rèn)購(gòu)。在交換債換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時(shí)，阿里還在港股收購(gòu)紅星美凱龍3.7%的股份。
除了先后擁入家居行業(yè)兩大龍頭企業(yè)，阿里在家居領(lǐng)域可謂成績(jī)斐然。投資家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，打通家居軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)、搶占智能家居入口……阿里在家居領(lǐng)域的生態(tài)布局日漸豐富和全面。
京東聯(lián)合曲美家居等
2018年6月16日，京東與曲美家居聯(lián)手打造的“京東-曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館”在北京正式開(kāi)館；三個(gè)月后，二者再次合作的北五環(huán)京東-曲美之家Living Mall正式重裝開(kāi)業(yè)。大店面積達(dá)12000平米，150個(gè)泛家居品牌入駐，容納30000個(gè)SKU，以京東百貨零售、曲美家居、整裝定制三個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，將不同業(yè)態(tài)融合。
據(jù)悉，在推出京東-曲美之家的同時(shí)，京東也和悅舍、集美、百安居等家居品牌合作，在行業(yè)內(nèi)引起廣泛討論。此后，京東在家居裝領(lǐng)域的布局愈發(fā)頻繁，例如正式上線建筑材料業(yè)務(wù)、全國(guó)首家線下C級(jí)示范店落地河南、創(chuàng)立智能家居項(xiàng)目孵化器等。
除了與第三方合作開(kāi)店、上線自營(yíng)新業(yè)務(wù)、扶持新品牌，京東也嘗試從資本和三四線城市布局，拓展更多家居行業(yè)的下沉用戶。
今年8月份，京東宣布完成了對(duì)生活家居品牌生活無(wú)憂的戰(zhàn)略投資。生活無(wú)憂是定位于三四五線城市的線下平價(jià)生活家居連鎖品牌。公開(kāi)資料顯示，目前其店鋪已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)28個(gè)省170個(gè)縣市，其中接近75%的門店位于三四線以下城市。
京東方面表示，未來(lái)將和生活無(wú)憂成立供應(yīng)鏈合資公司，除向京東獨(dú)家提供滿足下沉用戶的商品外，還將對(duì)外探索供應(yīng)鏈服務(wù)商業(yè)模式。
騰訊攜手紅星美凱龍
和阿里、京東頻頻出手相比，騰訊在家居領(lǐng)域發(fā)聲較少，入局時(shí)間也相對(duì)較晚。2018年10月31日，騰訊&紅星美凱龍戰(zhàn)略合作暨雙十一啟動(dòng)儀式在深圳舉行，二者推出首個(gè)重磅合作項(xiàng)IMP全球家居智慧營(yíng)銷平臺(tái)。
當(dāng)時(shí)，騰訊集團(tuán)副總裁林璟驊曾公開(kāi)表示：“與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，是騰訊智慧零售助力家居行業(yè)數(shù)字化的開(kāi)始。”對(duì)于這次合作，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新也充滿期待，按照其當(dāng)時(shí)的原話：這是家居行業(yè)數(shù)字化升級(jí)具有里程碑意義的時(shí)刻，必將被載入家居行業(yè)發(fā)展史冊(cè)。
這一訊號(hào)傳來(lái)，很快讓大家聯(lián)想到此前阿里與居然的合作，同樣線上與線下的結(jié)合，同樣是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、巨頭結(jié)盟，互聯(lián)網(wǎng)和家居行業(yè)深度結(jié)合已大勢(shì)所趨。
高調(diào)攜手紅星美凱龍后，2018年11月份，騰訊連同三維家、優(yōu)居科技等企業(yè)共同啟動(dòng)了“家居智慧零售聯(lián)盟”，在其龐大的智慧零售版圖落下了家居這顆旗子。
拼多多即將登場(chǎng)
阿里、騰訊、京東之后，另一新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭拼多多也即將入場(chǎng)。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗公開(kāi)演講數(shù)據(jù)，家居類目已成為拼多多今年銷量上漲最快的商品類目之一。其中全屋定制的漲幅最高，今年1-9月的銷量是去年同期的45倍；辦公家具的銷量同比上漲610%；五金工具的銷量同比漲幅為490%；床上用品同比漲幅約為200%。
在冬棗看來(lái)，一二線城市的消費(fèi)者，在選購(gòu)家居時(shí)，更注重品質(zhì)和服務(wù)，銷量向頭部品牌集中；低線城市的消費(fèi)者更注重性價(jià)比。另外冬棗還表示，拼多多計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶智能化改造和消費(fèi)數(shù)據(jù)引導(dǎo)，帶領(lǐng)超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家邁入“億元俱樂(lè)部”，10000家步入“千萬(wàn)俱樂(lè)部”。
有行業(yè)人士認(rèn)為，拼多多對(duì)于家居品牌的意義在于，通過(guò)社交電商將小區(qū)團(tuán)購(gòu)模式快速的下沉到全國(guó)，其中省去了和物業(yè)打交道和尋找“團(tuán)購(gòu)頭目”的成本，實(shí)現(xiàn)快速“裂變式獲客”，這也是許多家居企業(yè)所看重的。
誰(shuí)是家居行業(yè)最強(qiáng)賦能者
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變是全行業(yè)的大趨勢(shì)，在物流、零售、服裝、餐飲等行業(yè)已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)化的大背景下，家居家裝行業(yè)作為為數(shù)不多的、尚未被完全改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正在被阿里、騰訊、京東、拼多多等巨頭盯上，成為完善全面生態(tài)布局的一塊待開(kāi)墾的處女地和希望田野。
說(shuō)到底，家居家裝行業(yè)之所以觸網(wǎng)姿勢(shì)僵硬，和其諸多行業(yè)屬性有很大關(guān)系，例如低頻高價(jià)、產(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)雜，注重體驗(yàn)和服務(wù)，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，區(qū)域性特征導(dǎo)致難以規(guī)?；瘮U(kuò)張，注重個(gè)性化等等，這些“陳年舊疾”是阻礙傳統(tǒng)家居行業(yè)和以“快速、高效、便捷”著稱的互聯(lián)網(wǎng)深度融合的原因，二者根本基因差異太大。
但戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的盟友和敵人，只有基于根本利益的協(xié)調(diào)和改變。從行業(yè)歷史發(fā)展來(lái)看，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)對(duì)電商平臺(tái)的態(tài)度從開(kāi)始的強(qiáng)烈抵制到后來(lái)逐漸接納，再到現(xiàn)在深度擁抱；互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)線下品牌從開(kāi)始的強(qiáng)勢(shì)、不屑到現(xiàn)在主動(dòng)尋找線下盟友，時(shí)代的車輪滾滾向前，企業(yè)的模式和利益也在不停轉(zhuǎn)變。
線上線下從過(guò)去的敵對(duì)到如今的合作共生，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)傳統(tǒng)家居品牌的認(rèn)知也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。隨著阿里、騰訊、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相入局，誰(shuí)會(huì)對(duì)家居行業(yè)產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響，成為行業(yè)最強(qiáng)賦能者？時(shí)間將給我們答案。（來(lái)源：樂(lè)居財(cái)經(jīng) 作者：張華）