全友、皇朝、曲美等成品家具紛紛轉(zhuǎn)型定制
導言：成品轉(zhuǎn)定制，兩廳帶多房
成品轉(zhuǎn)定制，兩廳帶多房，這是一個極具吸引力的轉(zhuǎn)型愿景和成長新賽道，在過去十年的時間里，從2010年顧家工藝升級為顧家家居、往家居方面轉(zhuǎn)型升級并推出臥室產(chǎn)品開始，曲美、皇朝、聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友、左右家私等軟體家居品牌，紛紛跨界做定制。
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，定制家具在建材家居行業(yè)其它品類的眼里，絕對是個香餑餑。耳聽為虛眼見為實，2009-2018年索菲亞年均復合增長率43.2%，怎么能不引起泛家居行業(yè)其它品類的品牌眼饞呢？！
但近兩年的宏觀和微觀環(huán)境已有變化，讓我們通過剖析四家專業(yè)定制家具品牌和六家成品轉(zhuǎn)定制品牌的產(chǎn)品和價格策略，看看非專業(yè)定制家具品牌跨界進來的機會和威脅在哪兒。
數(shù)據(jù)一：四家定制家具品牌
索菲亞、歐派和尚品在同樣都是顆粒板柜體、雙飾面面板的情況下，出廠價和零售價已做到極致，也就是說，中小品牌如果用同樣選材、配置和價格競爭，會出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象：中小品牌產(chǎn)品供貨價會高于以上三個品牌的零售價。
所以，幾乎所有的腰部、腿部企業(yè)都選用差異化的多層板、禾香板、竹香板等柜體，跳出799或900元（19800包22平米折算下來每平米連門帶柜價）的“圍剿”。
雖然5個億以下體量和50億以上體量從采購、制造到促銷無法正面競爭，但如果腰、腿部企業(yè)各終端門店能夠深度挖掘并充分發(fā)揮好定制家具的設計價值，那么在個性化需求和大單銷售上，還是能夠堅守住利潤的陣地，一單抵得上頭部品牌的十單特價款。
數(shù)據(jù)二：六家成品轉(zhuǎn)定制品牌
選取以上六家，是因為它們在全國或者區(qū)域市場中推出定制家具并已運營多年，在某些區(qū)域市場也有一定的市場占有率。
通過對比會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：
定制家具如果給終端消費者配套兩廳產(chǎn)品（客餐廳一般有沙發(fā)、茶幾、電視柜、餐桌椅等明細），往往通過讓利兩廳產(chǎn)品來引導消費者整體購買，反過來，成品家具如果做全屋定制套餐，往往會讓利臥室、書房等多房的定制產(chǎn)品來引導消費者整居購買。
結(jié)合以上表格中的調(diào)研數(shù)據(jù)對比會發(fā)現(xiàn)，六家成品轉(zhuǎn)定制家具品牌中的五家，在終端售價上確實已做到和歐索尚平齊，成品轉(zhuǎn)定制、兩廳帶多房的轉(zhuǎn)型升級之路，對于所有的成品家具品牌來說，在當下處于這樣的一種狀態(tài)：千軍萬馬過獨木橋——你不上別人就上。
但如果綜合考慮出貨量、采購價、出錯率、凈利潤率和投入產(chǎn)出的時間周期等因素，風險與機遇并存，失望與驚喜共存。
小結(jié)：定制家具，想說愛你不容易
中國商業(yè)教父柳傳志曾指出三件企業(yè)不能干的事：“沒有錢賺的事不能干；有錢賺但投不起錢的事不能干；有錢賺也有錢投但沒有可靠的人去做，這樣的事不能干。”
當前，無論是四家定制家具的頭部品牌，還是六家成品轉(zhuǎn)定制的家具品牌，幾乎都在打價格戰(zhàn)。在筆者終端調(diào)研走訪后的數(shù)據(jù)分析中，或許只有顧家家居全屋定制、頂固全屋定制等少數(shù)品牌，在一點點地做終端展示差異化、產(chǎn)品差異化的探索，對于多數(shù)跨界做定制的腰腿部企業(yè)來說，具有一定的風向標效應。
做定制產(chǎn)品，沒有錢賺的事即使干了，一旦遇到設計出錯了、安裝出錯了、售后出問題了，品牌代理商即使有心也無力去響應消費者訴求，時間久了后消費者的復購率、轉(zhuǎn)介率將會慢慢掉下來。
對于大多數(shù)成品轉(zhuǎn)定制家具的中小品牌來說，看著定制家具行業(yè)很賺錢，但如果沒有足夠的資金累積、沒有可靠的研發(fā)、制造、品控和銷售運營團隊，一旦進入后將是一片茫茫紅海，甚至是萬劫不復的地獄般考驗。
因為定制家具的板材采購、生產(chǎn)設備、制造成本、運營費用等經(jīng)過十年的白熱化競爭，幾乎是清水般透明，中小品牌不僅沒有任何的成本優(yōu)勢，而且前端的運營費用和后端的維護費用比成品家具要高出不少。這些對于半自動化生產(chǎn)制造的成品家具企業(yè)來說，需要做充分的思想準備和財力、物力準備。（來源： 定峰匯 作者：詹皇秋 ）
阿里巴巴集團前總參謀長、湖畔大學前教育長曾鳴在《智能商業(yè)二十講》中提到：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的速度和廣度，正在從過去的“互聯(lián)網(wǎng)+”變?yōu)楝F(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)×”，從簡單疊加變?yōu)楣侨忤偳?、深度融合?/p>
這句話在家居行業(yè)也得到了印證。11月27日，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗在酷家樂主辦的“2019酷+全球泛家居數(shù)字化生態(tài)大會”上表示，今年前三季度，拼多多平臺的家居用品整體銷量相比去年同期上漲400%以上，覆蓋超過90%的知名品牌。
拼多多高層亮相垂直行業(yè)峰會并公布相關(guān)數(shù)據(jù)，顯示出其對家居行業(yè)的重視，也是繼阿里、騰訊、京東之后，又一個進軍家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
阿里130億入局居然
2018年2月11日，居然之家與阿里宣布達成新零售戰(zhàn)略合作：阿里以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%的股份。除阿里外，居然之家還接受了來自紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機構(gòu)高達130億元的聯(lián)合投資。
這也是迄今為止，家居行業(yè)史上首單超百億級別的融資，也被行業(yè)視為互聯(lián)網(wǎng)巨頭正式入局的第一個信號彈。此后，在阿里資金、技術(shù)、供應鏈等多重賦能下，居然之家加快開店速度，同時以麗澤店體驗MALL和金源店智慧賣場為試點推廣，加強對傳統(tǒng)線下門店改造，開啟新零售模式變革，積極探索大消費領(lǐng)域。
2019年5月15日，紅星美凱龍發(fā)布公告，宣布公司控股股東紅星控股發(fā)行可交換債券，以43.594億元被阿里全額認購。在交換債換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時，阿里還在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。
除了先后擁入家居行業(yè)兩大龍頭企業(yè)，阿里在家居領(lǐng)域可謂成績斐然。投資家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，打通家居軟件設計平臺、搶占智能家居入口……阿里在家居領(lǐng)域的生態(tài)布局日漸豐富和全面。
京東聯(lián)合曲美家居等
2018年6月16日，京東與曲美家居聯(lián)手打造的“京東-曲美時尚生活體驗館”在北京正式開館；三個月后，二者再次合作的北五環(huán)京東-曲美之家Living Mall正式重裝開業(yè)。大店面積達12000平米，150個泛家居品牌入駐，容納30000個SKU，以京東百貨零售、曲美家居、整裝定制三個業(yè)務場景，將不同業(yè)態(tài)融合。
據(jù)悉，在推出京東-曲美之家的同時，京東也和悅舍、集美、百安居等家居品牌合作，在行業(yè)內(nèi)引起廣泛討論。此后，京東在家居裝領(lǐng)域的布局愈發(fā)頻繁，例如正式上線建筑材料業(yè)務、全國首家線下C級示范店落地河南、創(chuàng)立智能家居項目孵化器等。
除了與第三方合作開店、上線自營新業(yè)務、扶持新品牌，京東也嘗試從資本和三四線城市布局，拓展更多家居行業(yè)的下沉用戶。
今年8月份，京東宣布完成了對生活家居品牌生活無憂的戰(zhàn)略投資。生活無憂是定位于三四五線城市的線下平價生活家居連鎖品牌。公開資料顯示，目前其店鋪已經(jīng)覆蓋國內(nèi)28個省170個縣市，其中接近75%的門店位于三四線以下城市。
京東方面表示，未來將和生活無憂成立供應鏈合資公司，除向京東獨家提供滿足下沉用戶的商品外，還將對外探索供應鏈服務商業(yè)模式。
騰訊攜手紅星美凱龍
和阿里、京東頻頻出手相比，騰訊在家居領(lǐng)域發(fā)聲較少，入局時間也相對較晚。2018年10月31日，騰訊&紅星美凱龍戰(zhàn)略合作暨雙十一啟動儀式在深圳舉行，二者推出首個重磅合作項IMP全球家居智慧營銷平臺。
當時，騰訊集團副總裁林璟驊曾公開表示：“與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作，是騰訊智慧零售助力家居行業(yè)數(shù)字化的開始。”對于這次合作，紅星美凱龍董事長車建新也充滿期待，按照其當時的原話：這是家居行業(yè)數(shù)字化升級具有里程碑意義的時刻，必將被載入家居行業(yè)發(fā)展史冊。
這一訊號傳來，很快讓大家聯(lián)想到此前阿里與居然的合作，同樣線上與線下的結(jié)合，同樣是強強聯(lián)手、巨頭結(jié)盟，互聯(lián)網(wǎng)和家居行業(yè)深度結(jié)合已大勢所趨。
高調(diào)攜手紅星美凱龍后，2018年11月份，騰訊連同三維家、優(yōu)居科技等企業(yè)共同啟動了“家居智慧零售聯(lián)盟”，在其龐大的智慧零售版圖落下了家居這顆旗子。
拼多多即將登場
阿里、騰訊、京東之后，另一新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭拼多多也即將入場。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗公開演講數(shù)據(jù)，家居類目已成為拼多多今年銷量上漲最快的商品類目之一。其中全屋定制的漲幅最高，今年1-9月的銷量是去年同期的45倍；辦公家具的銷量同比上漲610%；五金工具的銷量同比漲幅為490%；床上用品同比漲幅約為200%。
在冬棗看來，一二線城市的消費者，在選購家居時，更注重品質(zhì)和服務，銷量向頭部品牌集中；低線城市的消費者更注重性價比。另外冬棗還表示，拼多多計劃未來三年內(nèi)，通過產(chǎn)業(yè)帶智能化改造和消費數(shù)據(jù)引導，帶領(lǐng)超過500個產(chǎn)業(yè)帶商家邁入“億元俱樂部”，10000家步入“千萬俱樂部”。
有行業(yè)人士認為，拼多多對于家居品牌的意義在于，通過社交電商將小區(qū)團購模式快速的下沉到全國，其中省去了和物業(yè)打交道和尋找“團購頭目”的成本，實現(xiàn)快速“裂變式獲客”，這也是許多家居企業(yè)所看重的。
誰是家居行業(yè)最強賦能者
消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變是全行業(yè)的大趨勢，在物流、零售、服裝、餐飲等行業(yè)已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)化的大背景下，家居家裝行業(yè)作為為數(shù)不多的、尚未被完全改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正在被阿里、騰訊、京東、拼多多等巨頭盯上，成為完善全面生態(tài)布局的一塊待開墾的處女地和希望田野。
說到底，家居家裝行業(yè)之所以觸網(wǎng)姿勢僵硬，和其諸多行業(yè)屬性有很大關(guān)系，例如低頻高價、產(chǎn)業(yè)鏈條復雜，注重體驗和服務，產(chǎn)品非標準化，區(qū)域性特征導致難以規(guī)?；瘮U張，注重個性化等等，這些“陳年舊疾”是阻礙傳統(tǒng)家居行業(yè)和以“快速、高效、便捷”著稱的互聯(lián)網(wǎng)深度融合的原因，二者根本基因差異太大。
但戰(zhàn)場沒有永遠的盟友和敵人，只有基于根本利益的協(xié)調(diào)和改變。從行業(yè)歷史發(fā)展來看，傳統(tǒng)家居賣場對電商平臺的態(tài)度從開始的強烈抵制到后來逐漸接納，再到現(xiàn)在深度擁抱；互聯(lián)網(wǎng)巨頭對線下品牌從開始的強勢、不屑到現(xiàn)在主動尋找線下盟友，時代的車輪滾滾向前，企業(yè)的模式和利益也在不停轉(zhuǎn)變。
線上線下從過去的敵對到如今的合作共生，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對傳統(tǒng)家居品牌的認知也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。隨著阿里、騰訊、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相入局，誰會對家居行業(yè)產(chǎn)生更為深遠的影響，成為行業(yè)最強賦能者？時間將給我們答案。（來源：樂居財經(jīng) 作者：張華）
智能感應燈、智能鋪床機、智能冰箱……隨著人工智能概念愈發(fā)火熱，各種智能家居產(chǎn)品爭相面世，讓公眾大呼驚奇。然而，在經(jīng)過實際使用后，不少用戶表示，“不就是裝了個APP嗎”，這也是“智能”？更甚至，不少人直稱是“智障家居”。
當然，有些智能家居確實是能夠帶來好處的，可以為用戶的生活帶來實在的便利。但是，這些口碑不多的智能硬件大多都是業(yè)內(nèi)巨頭所開發(fā)、生產(chǎn)，如果你買的不是同一品牌，那么互相之間往往無法兼容，智能家居也就只是一個個孤島，難以形成體系，獲得更好的使用體驗。
究其原因，就在于智能家居巨頭們之間的標準都不一樣。現(xiàn)在，統(tǒng)一、規(guī)范智能家居領(lǐng)域標準體系的發(fā)展迎來了重要跨越。
國際巨頭推動標準統(tǒng)一
近日，據(jù)媒體報道，亞馬遜、蘋果和谷歌三家企業(yè)正在合作，開發(fā)一種開源智能家居標準，從而改善智能家居設備的兼容性，簡化新設備的開發(fā)并確保安全。
如若這一項目成功落地，那么未來無論用戶購買的是哪家的智能家居產(chǎn)品，都可以配合已有的智能手機或語音助手，而不至于受到連接障礙。
這一消息曝出著實令業(yè)界頗為意外。要知道，此前亞馬遜、蘋果與谷歌一直爭斗甚歡，都希望贏得在智能家居及相關(guān)領(lǐng)域的主導位置。亞馬遜和谷歌在智能音箱領(lǐng)域“難分難解”，蘋果在智能硬件方面也頻頻發(fā)起“進攻”。然而，如今畫風突變，三家選擇合作，確實讓人有些出乎意料。
除了亞馬遜、蘋果與谷歌，Zigbee聯(lián)盟也參與了這個新項目。據(jù)悉，該聯(lián)盟包括三星等制造商、宜家等零售商，以及美國得克薩斯儀器公司和荷蘭恩智浦半導體公司等其他技術(shù)公司，目前也正努力為聯(lián)網(wǎng)設備制定通用無線標準。參與亞馬遜、蘋果與谷歌的智能家居標準開發(fā)，將為這些企業(yè)帶來更好的市場機會。
所以，說到底，市場才是推動競爭者們實現(xiàn)和解、合作的主要動因。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年全球智能家居設備數(shù)量將達到約8.15億臺，同比增長23.5%，到2023年數(shù)量規(guī)模有望增長至近14億臺。
如果龐大的市場前景，讓這些企業(yè)不得不考慮加快標準統(tǒng)一，從而降低不必要的研發(fā)、生產(chǎn)與競爭投入，保證產(chǎn)品可以更好地被用戶接受。
隨著市場占有率居前的行業(yè)科技巨頭統(tǒng)一標準，制約行業(yè)發(fā)展的障礙將逐步消失，智能家居行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā)。
國內(nèi)標準規(guī)范或加速完善
在國內(nèi)，智能家居行業(yè)同樣長期處于“各自為政”的“割裂”狀態(tài)。無論是阿里、百度，還是華為、小米，各個巨頭之間都出于自我保護和市場競爭的考慮，選擇選擇不對外開放或是有條件地開放接口，而行業(yè)中也缺少統(tǒng)一的標準。
這種情況對于國內(nèi)智能家居產(chǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，以及國際競爭力的提升顯然是不利的。此番，蘋果、谷歌、亞馬遜幾大巨頭在智能家居領(lǐng)域的合作或?qū)槲覈悄芗揖有袠I(yè)的標準統(tǒng)一進程帶來重要影響力，促使國內(nèi)企業(yè)不得不加快相關(guān)進程，以避免落于人后。
日前，在OPPO開發(fā)者大會上，阿里巴巴人工智能實驗室智能硬件總經(jīng)理茹憶表示，目前眾多廠商之間的IoT協(xié)議還不能互聯(lián)互通，而阿里希望打造中國智能家居的行業(yè)標準，將與OPPO聯(lián)手推動中國智能家居互聯(lián)互通聯(lián)盟。
不只是阿里，相信會有更多的企業(yè)深刻認識到標準統(tǒng)一帶來的巨大利好，從而加入到推動標準規(guī)范體系建設的隊伍中去。
這樣，國內(nèi)智能家居企業(yè)才能更好地提升國際話語權(quán)、提升市場競爭力，而不是被國外品牌的積極動作所擊敗。（來源：家具產(chǎn)業(yè)）