根據(jù)百度地圖慧眼百度遷徙數(shù)據(jù)，2月18日和19日，東莞位居全國人們遷入地第一，分別是3.53%和占3.56%。

  遷入來源地中，省內(nèi)城市深圳、廣州占據(jù)前列，還有江西、湖南、廣西等省市緊隨其后。

  百人工廠來了10余人，如何讓工人安全回來？

  但從遷入趨勢來看，今年的遷徙規(guī)模指數(shù)明顯低于去年農(nóng)歷同期的遷徙規(guī)模指數(shù)，而且按照農(nóng)歷年來計算，去年的遷徙規(guī)模指數(shù)高點是在正月初九，而今年的遷徙規(guī)模指數(shù)高點在正月十六，也就是遷入遷出行為明顯晚于去年。

  而從現(xiàn)實一線來看，按照往年的情況，元宵后，不少人就是開始謀劃找工作了。如假設(shè)2月3日過年，那么當(dāng)年的2月底到3月初，在東莞的各大工業(yè)園、人才招聘中心，會看到人來人往的場景，今年這一面遲遲沒有出現(xiàn)。

  走進東城的牛山工業(yè)園、寮步的霄邊村附近園區(qū)，整個工業(yè)園區(qū)安靜得有點過分。

  近8成的員工沒有返崗，讓在東莞橫瀝經(jīng)營一家運動用品生產(chǎn)企業(yè)的肖華頗為著急，這里面部分員工或因為長途汽車停運，交通不便出不來，或因農(nóng)村封鎖了，還有部分員工來自疫情發(fā)生地，來了需要隔離，干脆不來了，“現(xiàn)在的年輕員工不像90年代那一回，他們都是要命不要錢的”。

  同樣面對低返崗率的還有肖功俊的企業(yè)，“我們工廠原本就是小企業(yè)，40人不到的規(guī)模。2月10日那天來了2個人，我也上一線去了。”肖功俊語氣中都是無奈，他說很焦慮，但是也不能催員工。

  日前，東莞工商聯(lián)的企業(yè)走訪中，獲得的復(fù)工數(shù)據(jù)同樣不理想。“厚街鎮(zhèn)工商聯(lián)（商會）會員大約1千多個，其中名家具的團體會員占大多數(shù)，受疫情影響，目前復(fù)工返崗率偏低。”厚街鎮(zhèn)工商聯(lián)（商會）秘書長王沛江表示。

  “目前的主要問題，受疫情影響，有些員工因受疫區(qū)影響暫時無法來莞返工，可能直接在自己家鄉(xiāng)所在地工作，造成用工需求緊缺，如何讓工人安全回來，愿意回來是當(dāng)前需要考慮的問題。”

  東莞市以純集團有限公司有關(guān)負責(zé)人表示，目前公司采用分期、分批、分地區(qū)的方式復(fù)工，復(fù)工率大約為15%左右，重點安排生產(chǎn)一線員工復(fù)工。

  不是沒有想過招人，但是問題又回到人身上，“想招工也沒幾個人啊，你在路上看到人嗎”。肖華感嘆。

  9成供應(yīng)商未復(fù)工 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芸简灒?/p>

  產(chǎn)業(yè)鏈時代，環(huán)環(huán)相扣。這意味著，自家企業(yè)復(fù)工還有能力復(fù)產(chǎn)，但不代表就真的能復(fù)產(chǎn)，因為很可能你的上下游企業(yè)正因為工人返崗、防疫物資未到位、行政審批等原因，未能復(fù)工或者復(fù)產(chǎn)。

  “最要命的是材料供應(yīng)商大部分沒開工，供不了材料”。丁永是一家設(shè)備企業(yè)的負責(zé)人，它的95%材料供應(yīng)商開不了工，要么是審批開工中，要么就是工人沒有回來。

  而直接造成的結(jié)果就是，丁永所在的公司，一周前就停止接單了，因接了單也交不了貨。也就是說，要再接單，只能待重新進材料，而材料上什么時候能夠開工？丁永兩手一攤，“不知道“。

  南興裝備股份有限公司和東莞永強汽車的企業(yè)有關(guān)負責(zé)人均坦言，受疫情影響，目前該行業(yè)的供應(yīng)鏈也受影響，包括原材料采購，貨物供應(yīng)等，導(dǎo)致企業(yè)的用工成本有所增加。

  一家正在趕制口罩設(shè)備的企業(yè)，運氣要好一點，因為生產(chǎn)的是防疫物資，所以在他們?nèi)蔽锪蠒r，及時向有關(guān)部門反映，經(jīng)過介入?yún)f(xié)調(diào)供應(yīng)商迅速復(fù)工了，但是如今特殊情形下，貨都靠搶，所以需要有專門的員工負責(zé)盯著物料。

  在復(fù)工這一段時期，你會看到東莞的企業(yè)朋友圈內(nèi)，不少企業(yè)除了求購防疫物資，還在求購生產(chǎn)材料。

  如情況難改善，計劃5月關(guān)門

  “員工不來，不敢接單，員工來了，又怕訂單不飽滿”。肖功俊解釋，復(fù)工的不確定性，讓他不敢接單，而部分客戶現(xiàn)階段下單也會比較謹慎，所以他又怕工人來了，沒有訂單做。

  工廠做不出貨，貿(mào)易商也焦慮。王平運營著一家貿(mào)易公司，主營運動用品的出口，簡單來說，就是他將海外客戶的訂單對接到東莞工廠，公司一年也有數(shù)百萬的營業(yè)額。

  最近讓他焦慮的是，客戶下了訂單，但是工廠有可能交不出貨來。“我們賣的產(chǎn)品是有季節(jié)性的，如果這個季節(jié)上不了貨，那么客戶可能就會轉(zhuǎn)向了”。

  即使后期生產(chǎn)跟上了，為了保住客戶順利交貨，只能走航空物流，那么這個成本就遠高于過往的鐵路和海運了，這一部分會是公司目前可看到的損失。

  只有運轉(zhuǎn)起來，企業(yè)才能活。如今企業(yè)接近停擺，肖功俊計算了一下成本，每月預(yù)計會虧損10多萬，其中又以廠租、工資為一大巨頭。

  他給自己定了個時間，如果情況難以改善，那么這家經(jīng)營了15年的廠子，計劃四五月就關(guān)門了，“最近圈子內(nèi)有一批都打算不干了，我也不能繼續(xù)虧損下去”。

  “不敢算，越算越心寒”。肖華“拒絕”進行計算，員工工資、廠租、水電、伙食、稅都是錢，現(xiàn)在就是硬杠著。他說公司做運動用品頭盔，一年營收2000多萬，屬于傳統(tǒng)行業(yè)，“在傳統(tǒng)行業(yè)有一筆帳的，一年如果有4個月虧損，那么這一年就是白干的”。

  虧一個月需要兩個月來掙，拿今年來說，如年后三個月是虧損的，需要用后面的6個月來填補，那這一年能否盈利？就得看后面三個月掙不掙錢。

  在王平看來，如果疫情2月能夠控制，工廠工人到崗，實現(xiàn)正常復(fù)工，達到80％的產(chǎn)能，影響或是可控的，而如果到4-5月份，那么對于工廠的影響就是一整年了。

  自救開始，追回損失的“10多天”

  東莞制造業(yè)發(fā)達，是全國乃至全球的制造業(yè)基地，也是中小企業(yè)重要聚集地，2018年這里有著工業(yè)企業(yè)數(shù)17.4萬戶，非公工業(yè)企業(yè)數(shù)17.3萬戶，民營工業(yè)企業(yè)數(shù)16.1萬戶，他們的生產(chǎn)經(jīng)營情況，對全國的經(jīng)濟有一定的風(fēng)向標(biāo)作用。

  2月11日，廣東省新聞辦公室舉行第十七場疫情防控新聞發(fā)布會上，東莞公布一組數(shù)據(jù)，截至2月10日晚，東莞復(fù)工企業(yè)有4491家，制造業(yè)占近八成。東莞市工業(yè)和信息化局副局長劉錦棠預(yù)計，疫情對東莞今年上半年尤其是一季度工業(yè)增長，將產(chǎn)生一定程度影響。

  “開工時間推遲，影響企業(yè)正常生產(chǎn)排產(chǎn)進度，同時返崗工人數(shù)量可能下降，帶來招工難問題。”劉錦棠表示，由于受一系列疊加因素的影響，東莞的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等消費行業(yè)，以及工業(yè)制造業(yè)等領(lǐng)域受疫情影響較大。

  “我們原本是2月1日開工，現(xiàn)在延遲到2月10日，期間損失了10人，需要后面追回來”。東莞沃德精密機械有限公司迅速研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)，全自動口罩生產(chǎn)線的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)線17日晚落地。

  預(yù)計2月20%的業(yè)績會受疫情影響，但是因為口罩生產(chǎn)線投產(chǎn)帶來一定的業(yè)績緩解，因而對于本次疫情的總結(jié)，公司總結(jié)：對于制造業(yè)企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)層的危機管理、風(fēng)險管理、應(yīng)急管理能力需要提高。

  部分較早采取防疫防控措施的，尚能較快復(fù)工，如唯美陶瓷在大年初一通知分廠所有主管在自我評估身體狀況允許的情況下盡快返廠，返廠后在宿舍自我隔離14天，以便早隔離早開工，為開工生產(chǎn)作好準(zhǔn)備工作。

  OPPO和vivo在春節(jié)期間，組織員工去支持長安鎮(zhèn)的相關(guān)口罩廠生產(chǎn)，2月19日，OPPO還宣布放出生產(chǎn)制造類的共享崗位，歡迎臨時停工企業(yè)聯(lián)系并推薦員工上班。

  但相當(dāng)一部分中小企業(yè)的處境卻更為困難，復(fù)工前搶防疫資料，復(fù)工后要搶人還要搶貨。

  時下一個話題是，疫情會倒逼部分企業(yè)轉(zhuǎn)型，那么身處傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)是否有想過轉(zhuǎn)身呢？肖華說“很難”，公司越小越好轉(zhuǎn)，負擔(dān)沒有那么重，大型企業(yè)也好轉(zhuǎn)，可以留著賺錢的主業(yè)經(jīng)營，拿盈利的錢去投資新業(yè)務(wù)，還有可能迎來新的增長點；

  但是他說自己的企業(yè)不大也不小，轉(zhuǎn)型難，只做一款產(chǎn)品，設(shè)備、工種都是固定的，新行業(yè)不熟悉，要轉(zhuǎn)型要承擔(dān)的風(fēng)險很大，搞不好就會傷筋動骨。

  或許更為關(guān)鍵的是，這一場疫情如同“黑天鵝”，打得眾多中小企業(yè)一個措手不及，已經(jīng)來不及轉(zhuǎn)身，但是確實也給他們打下一針，做好應(yīng)急管理課。

  多措施出臺，企業(yè)望更多“貼身”政策

  企業(yè)急，其實政府也急。你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在東莞的話題慢慢轉(zhuǎn)移到復(fù)工上，而且越來越多的政策在政策在支持復(fù)工，用企業(yè)主的話來說就是“松了一點”。尤其在浙江部分城市開出復(fù)工專列，率先搶人，東莞制造業(yè)大市也不能“慢”。

  如同《人民日報》的評論，“隨著疫情形勢變化，能不能精準(zhǔn)研判、精準(zhǔn)施策，已成為領(lǐng)導(dǎo)干部能力水平的新一輪檢驗。”

  東莞市實行的是分批分類復(fù)工復(fù)產(chǎn)，2月9日24小時前復(fù)工的企業(yè)實行備案制，2月10日后復(fù)工的企業(yè)實行承諾制，但是企業(yè)真的要復(fù)工，“四個到位”不能少，即防控措施到位、員工排查到位、設(shè)施物資到位、內(nèi)部管理到位。

  確實是時候考慮經(jīng)濟了。此前東莞出臺了“助企撐企15條”，人社局組織包車接送員工，部分鎮(zhèn)街出臺穩(wěn)崗補貼，甚至給企業(yè)送上防疫物資。

  因而，各鎮(zhèn)街的復(fù)工數(shù)據(jù)也在不斷刷新，截至17日，橫瀝鎮(zhèn)已有2174家企業(yè)、3萬多人有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)；常平鎮(zhèn)900家企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，超4萬人返工，截至18日松山湖81家市重點企業(yè)復(fù)工比例近80%，已返崗7.4萬人。

  值得參考一項數(shù)據(jù)——用電，復(fù)工第一周2月10日至16日，東莞電網(wǎng)最高負荷達552.39萬千瓦（2月15日16時22分），供電量6.67億千瓦時。

  從數(shù)據(jù)來看，日最高負荷、供電量總體呈現(xiàn)逐步攀升趨勢，日增幅在1.0%-12.0%。電力數(shù)據(jù)表明，用戶用電量較春節(jié)期間已有恢復(fù)性增長，全市工廠正在逐步復(fù)工生產(chǎn)中。

  不過要真正“激活”制造業(yè)，還需控制疫情，適當(dāng)放寬人員流動，“撐企”措施還需要更貼近企業(yè)一點。

  肖功俊就嘗試在“助企撐企15條”中找到適合自身企業(yè)的，但是發(fā)覺能夠“套進去”的沒多少，比如說租金，當(dāng)前是國有物業(yè)和鎮(zhèn)屬物業(yè)能夠獲得減免，那么對于更多在租賃私人物業(yè)的企業(yè)來說，他建議針對性措施，如租賃稅的減免，還有能夠給予房東房貸利率的優(yōu)惠，“羊毛出在羊身上，這一部分事實上都是租客在承擔(dān)交納，免去租賃稅、降低房貸利率一定程度上能帶給租客優(yōu)惠”。

  肖華說，“我們用的是村屬物業(yè)，按照之前出臺的優(yōu)惠政策是 ‘村屬物業(yè)對承租企業(yè)減半征收2個月租金’，早前與村委反映過這個問題，但是能否減免租金，還需要村委方面的決定。所以希望早前出臺的優(yōu)惠政策能夠快速落實到企業(yè)，讓企業(yè)真正受惠”。

  肖功俊還建議，政府能夠支持企業(yè)用“不可抗力因素”與物業(yè)主協(xié)商減免租金，還有降低增值稅，動用社保為沒能及時返崗的員工發(fā)放工資，降低企業(yè)的負擔(dān)。

  “非疫情地區(qū)的人員放開流動，工廠快速復(fù)工動起來”。肖先生認為這才是根本措施，看到有部門去勞務(wù)省市接員工回來，那都是杯水車薪，或許能惠及少部分企業(yè)，廣大的中小微企業(yè)難以覆蓋。

  復(fù)工復(fù)工還是復(fù)工。“疫情沒有過去，政府很難救，當(dāng)前的一些措施如減免社保，緩交稅費，這些措施或許會暫時緩解。最終工廠要復(fù)工復(fù)產(chǎn)才能活，通過更有力的措施，以追回這個2月份”。王平表示。

  2月20日晚，東莞出臺“推動員工早日返崗和企業(yè)復(fù)工達產(chǎn) 10 條” ，要徹底清理對企業(yè)超出防疫必要的復(fù)工條件和要求，支持包專車、專列或?qū)C的形式接回員工，新招工還有補貼，激活東莞經(jīng)濟，正是拉開帷幕。（文中 肖華、王平、丁永為化名）（來源：家具產(chǎn)業(yè)）

  一、疫情自述

  2020年2月16日（正月二十三），我在家辦公。很多同事還被“封”在村里。一個月前，我們還行動自如，如今只能呆在家里。

  2020年1月10號，公司開年會規(guī)劃2020年的工作安排。

  第一項重點工作就是做精裝房拎包入住。我們從19年12月開始和華南的房地產(chǎn)企業(yè)接觸溝通，獲取2020年有大量優(yōu)質(zhì)精裝盤交樓的數(shù)據(jù)，我們計劃大干一場。于是有了下面這個招聘廣告。

  2020年1月23日（農(nóng)歷二十九） 武漢封城，疫情和春節(jié)相伴。

  2020年2月1號（初八），公司原計劃開工日，廣東政府疫情發(fā)文，廣東省企業(yè)開工不得早于2月9日24時。

  2020年2月8日（元宵節(jié)），看著上漲的數(shù)據(jù)，公司決定再次延遲上班時間到2月17日。原因很簡單，呆在家最安全，不希望同事們在家挺好，在回公司的路上偶遇病毒。

  2020年2月14日（情人節(jié)），也是我信用卡結(jié)算日。30660.17元，3月3日到期。

  不開工，在家上班，公司沒有收入，信用卡怎么還款？ 還有房貸呢？ 回公司上班，碰到病毒咋辦呢？ 出不了村咋辦？ 買不上票咋辦？

  這不，2月5日湖北兩男子因著急去深圳上班，因湖北交通停運，兩人竟然徒步通過鐵路到湖南岳陽乘車。

  看著行用卡，看著家里老小，我很理解這兩個兄弟的心情。

  如果疫情持續(xù)到3月份，4月份，我們還能撐多久？

  不能呆在家，家居人必須行動起來！不是為了客戶，而是為了我們自己，我們的孩子。

  二、“無聊”宅在家，“除了培訓(xùn)，還能做什么？”

  說實話，也得感謝疫情，春節(jié)天天和爸媽在一起，感覺回到了小時候。

  春節(jié)期間，我也在反思，生兒育女的“不劃算”。從懷胎十月；阿屎阿尿；發(fā)燒半夜跑醫(yī)院；上好學(xué)校，走后門托關(guān)系，買學(xué)區(qū)房。終于18歲上大學(xué)去了，這就好比國家發(fā)射衛(wèi)星，前期設(shè)計，研發(fā)，制造，試射，終于發(fā)射成功“上大學(xué)”。每月家長只能收到微弱的信號“給點錢，給點錢，生活費不夠了 ”……

  天天呆在家，剛開始是睡不夠，睡不醒，接下來是睡不著，不想睡。無聊，無聊，然后是極度無聊。無聊最好的解釋就是朋友圈的“立掃把”刷屏。

  網(wǎng)絡(luò)宣稱“美國國家航空航天局(NASA)說，由于地球引力的作用，周一（2月11日）是唯一能讓‘立掃把’伎倆奏效的一天”。

  更無聊的是有人2月11號做“測試”，2月12號還有人繼續(xù)發(fā)朋友圈， 聲稱2月12號掃把也可以立起來。

  無聊，宅在家，沒事干，正好充電學(xué)習(xí)。咱就搞培訓(xùn)吧。

  我同事就在網(wǎng)上搞視頻直播，第一次講“疫情之下，家居經(jīng)銷商應(yīng)該做的3件事”，晚上8點到9點，一個小時，僅互動區(qū)就717人次，放平時也就幾十個。

  第二次講 “精裝修時代，拎包如何做到線上，線下結(jié)合”原計劃8點到9點一個小時。

  結(jié)果從晚上20:00 講到 23:05分（見下截圖），還有學(xué)員說“意猶未盡”。

  其實疫情來了，我們也在反思。

  很多工作其實可以在家辦公，很多會議也是可以不用召開的，很多飯局也是可以不用參加，很多線下培訓(xùn)也是可以在線上進行的。

  但是，天天培訓(xùn)也不是事情啊，現(xiàn)在見不了業(yè)主，談不了訂單，沒有業(yè)績，咋辦？

  三、“不見面”，視頻能否解決家裝銷售，設(shè)計溝通難題？

  本人對疫情之后，消費觀念變化對家居業(yè)的影響有兩點：

  1、消費者“不出門，少出門”

  我們只有想辦法線上獲客，接單，談方案，這將催生新工具，新模式；

  2、消費者“不見面，少見面”

  之前多家比價，多家選擇，現(xiàn)在則是傾向一家搞定，拎包入住和整裝會更快普及；

  2003年SARS之后，淘寶，京東等電商快速崛起，因為在SARS期間，大家已經(jīng)習(xí)慣不出門，在家購物。21天就會養(yǎng)成習(xí)慣。這次疫情從1月23日武漢封城算起，樂觀預(yù)計至少2個月時間才可能結(jié)束疫情。甚至疫情結(jié)束，對人們的心理還將有3-6個月的潛在影響，那就是——能不出門就不出門，能不見人就不見人。

  2到6個月如果都呆在家里，對中國經(jīng)濟，對每個企業(yè)，對每個家庭都將帶來重創(chuàng)，所以在家辦公必將崛起，在家辦公的應(yīng)用，產(chǎn)品也必將火爆。

  微信，釘釘， 企業(yè)微信，?？低?，用友網(wǎng)絡(luò)，金山辦公，科大訊飛等一批企業(yè)受益。 集云辦公，網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)紅等多概念于一身的三五互聯(lián)已經(jīng)連續(xù)漲停，成為疫情下的“新一代妖王”。

  具體到家居行業(yè)來說，從房地產(chǎn)企業(yè)，裝修，家具等行業(yè)都將帶來巨大改變，因為這些行業(yè)都是重資產(chǎn)的“線下”經(jīng)濟，消費者都非常注重到線下實體體驗。

  如何“不見面”賣房子，“不見面”談裝修，“不見面”做家具？

  有需求，就會有解決方案。下圖是在朋友圈看到的海報。

  “小區(qū)被隔離了，沒辦法出門談業(yè)務(wù)，不想公司關(guān)門…有什么好辦法？” “人人設(shè)計，一款手機群‘視頻’群‘語音’，在線設(shè)計，在線維修改家裝方案的軟件”

  家裝行業(yè)線上獲客，線上談單，線上合同這些已經(jīng)解決。

  但是，線上談方案是很難的，因為在電話中，業(yè)主想表達的和設(shè)計師所理解的往往很難契合。

  所以家裝行業(yè)一般都是約客戶到門店和設(shè)計師當(dāng)面溝通家裝設(shè)計方案。疫情下，可以網(wǎng)上交定金，怎么網(wǎng)上談方案呢，并且還要實時互動？

  這個人人設(shè)計軟件應(yīng)該是找到了疫情下家裝行業(yè)的核心問題，如何不見面，談方案。

  在海報中，人人設(shè)計宣傳“手機視頻比見面談方案 還方便，更省時間 ”，真的是這樣嗎？

  筆者特意體驗了一下，大家看下手機截圖

  設(shè)計師通過微信發(fā)一個3D效果圖的小程序給業(yè)主，業(yè)主在手機上打開小程序，可以在效果圖里面漫游不同房間，業(yè)主如果想修改方案，在效果圖上方有個“視頻設(shè)計師”的按鈕，一鍵連線設(shè)計師，并且支持多人群視頻的頭像顯示，唯一不足的地方是，網(wǎng)絡(luò)問題。

  2、消費者“不見面，少見面”

  之前多家比價，多家選擇，現(xiàn)在則是傾向一家搞定，拎包入住和整裝會更快普及；

  線下購物，體驗購物是非常美好的一件事情。

  疫情來了，只能宅在家，房子裝修怎么辦？ 等疫過去？工作更忙，更沒有時間來裝修，更關(guān)鍵是即使疫情過去了，也不可能去線下多家門店比價購買。

  拎包入住，解決疫情后人們接觸更少的心理，線上直播，解決在家購物，方便，直觀的體驗感受。

  機會只留給有準(zhǔn)備的人。（來源： 三粒米教育）