自從2016年我國(guó)“二孩”政策放開(kāi)，母嬰市場(chǎng)就被譽(yù)為“億萬(wàn)級(jí)的大蛋糕”，目前我國(guó)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期， 2018年市場(chǎng)規(guī)模突破3萬(wàn)億元（包含母嬰行業(yè)所有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)），過(guò)去5年復(fù)合增速約為14.8%。是現(xiàn)階段眾多企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)。那么母嬰行業(yè)究竟會(huì)給整個(gè)家電市場(chǎng)帶來(lái)多大影響，母嬰家電會(huì)是未來(lái)家電市場(chǎng)細(xì)分化布局的必爭(zhēng)之地嗎？那我們具體來(lái)聊聊：

  1、 中國(guó)新出生人口數(shù)據(jù)變化對(duì)于母嬰行業(yè)的影響：

  雖人口出生率下降，但人口總數(shù)龐大，經(jīng)濟(jì)總量并沒(méi)有較少

  2019年我國(guó)出生人口數(shù)量達(dá)1465萬(wàn)人，其中，新出生人口中，二孩及以上的比例達(dá)到了59.5%，可見(jiàn)生育政策發(fā)揮了成效，但自從2017年開(kāi)始中國(guó)人口出生率呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)， 長(zhǎng)期的低生育率會(huì)造成人口紅利消失，會(huì)使得母嬰行業(yè)發(fā)展停滯嗎？答案是否定的，雖然出生率下降，但出生人口數(shù)量較大，總體需求還是較為龐大的，而且出生率的下降和每個(gè)嬰幼兒消費(fèi)支出的增加如果同時(shí)發(fā)生，母嬰行業(yè)經(jīng)濟(jì)總量并沒(méi)有減少。

  2、 母嬰目標(biāo)人群消費(fèi)特點(diǎn)：

  “90后”母嬰群體以及 “421”式家庭結(jié)構(gòu)，催生出精細(xì)養(yǎng)娃時(shí)代

  進(jìn)入2020年以來(lái)，第一批90后已經(jīng)30歲了，95后也逐漸步入育齡，同時(shí)新一代的母嬰消費(fèi)者育兒觀念發(fā)生改變，他們是互聯(lián)網(wǎng)原住民，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，同時(shí)他們善于利用育兒工具，育兒理念更先進(jìn)，并且愿意投入更多的資金和精力。有一組公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)90后媽媽家庭中母嬰消費(fèi)占總家庭支出比例中支出在21-50%的占據(jù)70%以上，可見(jiàn)雖然出生人口率雖然下降，但總體消費(fèi)能力是提高的。

  另一方面，我國(guó)“421”家庭結(jié)構(gòu)占據(jù)很大的比例，在“421”式家庭結(jié)構(gòu)下，孩子在家庭中受重視程度越來(lái)越高，對(duì)于嬰幼兒消費(fèi)能力也是空前提升，目前已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)養(yǎng)娃時(shí)代。

  3、 母嬰家電企業(yè)布局情況分析：

  母嬰家電品牌集中度較低，機(jī)會(huì)明確，較易切入市場(chǎng)

  母嬰小家電品類(lèi)繁多，市場(chǎng)需求龐大，但主流品牌依然以母嬰類(lèi)品牌為主，家電品牌布局較少，我們看到市場(chǎng)熱門(mén)母嬰小家電企業(yè)基本以母嬰企業(yè)為主，比如比較熱門(mén)的“小白熊”“小壯熊”“貝親”“babycare”等品牌月銷(xiāo)量較高，同時(shí)這幾大品牌也是各大母嬰類(lèi)平臺(tái)主推的品牌，而我們主流家電企業(yè)在這些熱門(mén)母嬰類(lèi)品類(lèi)上布局較少，即使也有布局相應(yīng)產(chǎn)品，但是投入資源以及策略推廣等方面相對(duì)較弱，使得主流家電企業(yè)在母嬰家電行業(yè)相對(duì)為弱勢(shì)。

  但是對(duì)于主流家電企業(yè)而言，基于多年對(duì)家電產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)積累豐富，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品是他們強(qiáng)項(xiàng)。

  4、 熱點(diǎn)母嬰小家電品類(lèi)布局分析：

  把握市場(chǎng)熱門(mén)需求產(chǎn)品，積極布局銷(xiāo)售渠道

  母嬰市場(chǎng)的爆發(fā)，對(duì)于家電市場(chǎng)也是利好因素，市場(chǎng)對(duì)于“母嬰類(lèi)”家電需求也呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，大到烘干機(jī)、凈水器，小到各種小型嬰兒輔食類(lèi)、消毒類(lèi)的小家電。

  對(duì)于目前母嬰小家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，母嬰小家電產(chǎn)品主要分為三類(lèi)，制作嬰兒輔食類(lèi)、調(diào)奶、溫奶類(lèi)、玩具奶瓶消毒類(lèi)等，這些品類(lèi)為養(yǎng)育嬰幼兒的必備產(chǎn)品，作為母嬰界的剛需品類(lèi)，加之2020年疫情的影響，對(duì)于消毒類(lèi)的產(chǎn)品需求呈現(xiàn)明顯爆發(fā)趨勢(shì)，我們可以看到目前主流的消毒類(lèi)產(chǎn)品消毒模式分為高溫蒸汽消毒和紫外線消毒等，其技術(shù)原理并不復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)積極把握市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，積極布局消費(fèi)渠道，因消費(fèi)人群的特殊性，他們更容易形成一個(gè)社群、群體，目前來(lái)看，他們更傾向于“大眾口碑式”和“專(zhuān)家推薦式”的購(gòu)物體驗(yàn)。

  對(duì)于原有的家電銷(xiāo)售主流渠道以及銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能覆蓋大部分母嬰人群，未來(lái)，如何打通母嬰家電產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道單一化將是整個(gè)行業(yè)需要深耕的環(huán)節(jié)。

  5、 母嬰市場(chǎng)目前的“隱患”：

  拒絕“噱頭”母嬰產(chǎn)品，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)亟待解決

  母嬰市場(chǎng)并非“風(fēng)光無(wú)限”也是有一定隱患的，在家電產(chǎn)品中加入“兒童”、“母嬰”等概念，本身是一種消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn)，但目前來(lái)看一部分此類(lèi)“母嬰”產(chǎn)品概念大于實(shí)質(zhì)。一些母嬰產(chǎn)品只是加上“母嬰”概念，價(jià)格就明顯虛高，可以在電商平臺(tái)上搜到，同樣功能的母嬰產(chǎn)品，價(jià)格從幾十元到幾千元不等，不同品牌之前差異較大。今后母嬰市場(chǎng)一定是各企業(yè)紛爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，目前行業(yè)亟需制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則，防止亂價(jià)現(xiàn)象，呼吁今后企業(yè)能夠真正潛心研究產(chǎn)品，要將概念落到實(shí)處。而要將‘概念’真正落到實(shí)處， 還需要廠家從核心技術(shù)上下功夫，真正拉近產(chǎn)品研發(fā)與母嬰等人群生活需求間的距離，這樣的真正的“母嬰家電”才能名副其實(shí)。

  6、 母嬰產(chǎn)品的策略玩法分析：

  由于母嬰人群的特殊性，銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品策略玩法也有區(qū)別于普通家電產(chǎn)品，通過(guò)四個(gè)方式可全方位解決母嬰家電營(yíng)銷(xiāo)策略，使得營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。

  內(nèi)容化，可通過(guò)電視劇、電影或者綜藝節(jié)目等穿插廣告等去傳達(dá)母嬰群體感興趣的內(nèi)容。

  精準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要人群細(xì)分化，利用各種主流熱門(mén)平臺(tái)，通過(guò)搜索內(nèi)容，將人群細(xì)分化，能夠做到精準(zhǔn)送達(dá)。

  社交化，因母嬰人群的特殊性，使得這部分人群更容易集中起來(lái)，首先建立“媽媽群”，通過(guò)社區(qū)，建立微信群/QQ群，其次，通過(guò)育兒分享組織線下活動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，最后，挖掘“會(huì)員”，制造成員互動(dòng)的機(jī)會(huì)，從而增強(qiáng)歸屬感。

  成果化，可通過(guò)KOL推廣，頭部母嬰KOL專(zhuān)業(yè)化背書(shū)以及情感聯(lián)接更容易提升轉(zhuǎn)化率，母嬰博主通過(guò)“帶娃日常”以及“育兒經(jīng)驗(yàn)”的分享易于“吸粉”，并能與粉絲建立良好的黏性，同時(shí)通過(guò)“好物推薦”容易讓大批消費(fèi)者買(mǎi)單。

  綜上，母嬰家電市場(chǎng)或?qū)?huì)成為未來(lái)幾年潛在的高增長(zhǎng)行業(yè)，也將會(huì)經(jīng)歷母嬰家電概念落地、消費(fèi)者教育、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制、企業(yè)產(chǎn)品再創(chuàng)新、行業(yè)大洗牌等等一系列的市場(chǎng)變革，但可以確定的是，針對(duì)母嬰人群的家電市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越良性，越來(lái)越規(guī)范。（來(lái)源：奧維云網(wǎng)）

  據(jù)日前公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2019年全國(guó)規(guī)模以上建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)1522家，比2018年減少122家，同比下降7.42%，繼2018年中國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量跌破100億平方米之后，2019年陶瓷磚產(chǎn)量繼續(xù)在下行通道持續(xù)走低，達(dá)到82.25億平方米，同比下降8.73%（近三年，建陶行業(yè)25億平米產(chǎn)能淘汰，240余家規(guī)模以上企業(yè)出局!）。

  有業(yè)內(nèi)人士分析，2020年，因?yàn)橐咔榈挠绊?，今年有可能將是中?guó)建筑陶瓷行業(yè)所經(jīng)歷的最寒冷的一個(gè)“嚴(yán)冬”，陶瓷行業(yè)的洗牌也將加劇。不過(guò)，陶瓷資訊記者整理信息發(fā)現(xiàn)，2020年全國(guó)多地依然有不少的陶企項(xiàng)目在開(kāi)工建設(shè)。

  廣 西

  日前，廣西發(fā)布《2020年第一批自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施方案》，重大項(xiàng)目包括新開(kāi)工、續(xù)建、竣工投產(chǎn)和預(yù)備四類(lèi)，共1132項(xiàng)，總投資19619.5億元，年度計(jì)劃投資1674.5億元。

  -01-

  賀州市

  1、年產(chǎn)1.6億平方米高檔仿古、瓷片、外墻、拋光磚陶瓷項(xiàng)目（原名稱(chēng)為廣西純一陶瓷有限公司年產(chǎn)1.6億平方米高檔拋光磚陶瓷項(xiàng)目）：2020年完成項(xiàng)目一期生產(chǎn)線設(shè)備安裝。

  -02-

  梧州市

  2020年1月，梧州市市長(zhǎng)李杰云在會(huì)上表示，梧州市藤縣累計(jì)落戶(hù)42組陶瓷生產(chǎn)線、16家配套企業(yè)，建成廣西最完備的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)《2020年第一批自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施方案》，2020年藤縣正在建設(shè)的項(xiàng)目有：

  1、藤縣歐神諾陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目：規(guī)劃建設(shè)八組墻地磚生產(chǎn)線。正在進(jìn)行二期（第四條）生產(chǎn)線的規(guī)劃，2020年新建一條生產(chǎn)線。

  2、廣西蒙娜麗莎新材料有限公司年產(chǎn)8800萬(wàn)平方米的高端、智能建筑陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目：新建11條年產(chǎn)約8800萬(wàn)平方米的高端、智能建筑陶瓷生產(chǎn)線。2019年建成4條并投產(chǎn)。2020年計(jì)劃投資三條生產(chǎn)線的建設(shè)。

  3、廣西美爾奇建材有限公司高端、智能建筑陶瓷生產(chǎn)線配套工程項(xiàng)目：年生產(chǎn)漿料350萬(wàn)噸、水煤漿29.9萬(wàn)噸，2020年完成三條生產(chǎn)線的建設(shè)。

  4、廣西協(xié)進(jìn)建材科技有限公司陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目：建設(shè)6組綠色、智能生產(chǎn)線，年產(chǎn)拋釉磚1000萬(wàn)平方米、仿古磚1000萬(wàn)平方米、高端墻磚1000萬(wàn)平方米。目前，正在建設(shè)第二條生產(chǎn)線和二期原料倉(cāng)。2020年計(jì)劃項(xiàng)目二期建設(shè)。

  5、廣西艾陶新型材料科技有限公司年產(chǎn)10萬(wàn)噸陶瓷熔塊項(xiàng)目：2020年計(jì)劃完成3-4號(hào)生產(chǎn)線生產(chǎn)設(shè)備的建造及安裝并試投產(chǎn)。

  此外，在廣西“2020年第一批自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)重大項(xiàng)目(預(yù)備)進(jìn)度目標(biāo)責(zé)任表”中，提到：

  廣西簡(jiǎn)一大理石瓷磚生產(chǎn)項(xiàng)目：建設(shè)生產(chǎn)廠房，辦公大樓建，倉(cāng)庫(kù)，研發(fā)中心，宿舍和食堂等配套設(shè)施，總建筑面積約36萬(wàn)平方米。計(jì)劃2020年完成項(xiàng)目環(huán)評(píng)、節(jié)能、工程設(shè)計(jì)等前期工作。

  梧州市簡(jiǎn)一大理石瓷磚配套深加工項(xiàng)目：建設(shè)生產(chǎn)廠房、辦公大樓、倉(cāng)庫(kù)、宿舍和食堂等配套設(shè)施，總建筑面積21.9萬(wàn)平方米。

  廣 東

  日前，廣東省發(fā)展改革委公布了《廣東省2020年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃》，陶衛(wèi)行業(yè)有多個(gè)項(xiàng)目在計(jì)劃之列：

  1、東莞廣東東唯新材料有限公司特種高性能陶瓷板材項(xiàng)目：生產(chǎn)和銷(xiāo)售新型節(jié)能型建筑材料，建筑面積約38萬(wàn)平方米，年產(chǎn)新型節(jié)能型巖板材料1400萬(wàn)平方米，總投資200000萬(wàn)元。

  2、順德科達(dá)數(shù)字化陶瓷裝備制造基地項(xiàng)目：建筑面積12.9萬(wàn)平方米，生產(chǎn)建材整線裝備及其核心零部件等，建設(shè)時(shí)間為2018-2020 ，2020年計(jì)劃投資7500萬(wàn)元，新增5條陶瓷磚輥道窯。

  3、肇慶樂(lè)華恒業(yè)五金制品項(xiàng)目：年產(chǎn)1000萬(wàn)套水龍頭、300萬(wàn)套花灑，總投資68000萬(wàn)元。

  4、河源科逸家居設(shè)備（龍川）有限公司整體浴室生產(chǎn)基地：年設(shè)計(jì)整體浴室產(chǎn)能10萬(wàn)套，總投資100000萬(wàn)元。

  5、中山百得廚衛(wèi)有限公司年產(chǎn)新能源廚衛(wèi)產(chǎn)品500萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)項(xiàng)目：年產(chǎn)新能源廚衛(wèi)產(chǎn)品500萬(wàn)臺(tái)，總投資65000萬(wàn)元。

  此外，根據(jù)廣東省2020年重點(diǎn)建設(shè)前期預(yù)備項(xiàng)目計(jì)劃表，陶衛(wèi)行業(yè)還有多個(gè)重要項(xiàng)目在籌備：

  1、碧桂園智能衛(wèi)浴（潮州）產(chǎn)業(yè)園：建設(shè)集馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品、電子蓋板等自動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)化的流水線生產(chǎn)廠房，以及行政辦公、員工宿舍、員工餐廳等附屬設(shè)施，總投資500000萬(wàn)元。

  2、佛山樂(lè)華家居總部生產(chǎn)基地：建設(shè)機(jī)器人、高壓注漿生產(chǎn)線、高壓注漿模具核心材料研發(fā)基地，總投資120000萬(wàn)元。

  江 西

  -01-

  高安17條智能化陶瓷生產(chǎn)線集中開(kāi)（竣）工

  3月16日，高安市在建陶基地舉行2020年陶瓷智能化生產(chǎn)線集中開(kāi)工、竣工儀式。高安市委副書(shū)記、市長(zhǎng)康健指出，希望高安陶瓷行業(yè)開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)的“春天的故事”，加大投入、提升產(chǎn)能、走向全國(guó)、闖出世界，力爭(zhēng)3—5年趕超佛山，做成全國(guó)主產(chǎn)區(qū)第一。

  據(jù)了解，參加此次開(kāi)工、竣工儀式共有14家企業(yè)，涉及17條智能化陶瓷生產(chǎn)線，3家來(lái)自廣東，1家來(lái)自浙江，1家來(lái)自廣東企業(yè)和日本企業(yè)共同出資，9家是本土企業(yè)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后日產(chǎn)能將達(dá)40萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值30億元，較傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)效率提高20%。

  2020年1月2日，高安市舉行2020年第一批重大項(xiàng)目集中簽約儀式。會(huì)上透露，格來(lái)利陶瓷將投資4億元，在建陶基地興建年產(chǎn)1600萬(wàn)平方米一次燒成中、大板瓷磚兩條智能化生產(chǎn)線。項(xiàng)目投產(chǎn)后，畝均投資強(qiáng)度不低于150萬(wàn)元，畝均稅收5萬(wàn)元以上。

  -02-

  景德鎮(zhèn)

  3月18日，景德鎮(zhèn)陶文旅集團(tuán)與廣東金意陶陶瓷集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式在浮梁縣茶文化傳播中心舉行。

  陶文旅集團(tuán)與金意陶陶瓷集團(tuán)合作擬建設(shè)3條金綠能新材生產(chǎn)線，合作生產(chǎn)的產(chǎn)品將廣泛應(yīng)用于工程建筑領(lǐng)域，以滿(mǎn)足景德鎮(zhèn)各類(lèi)重大項(xiàng)目的建設(shè)需要，并在電子商務(wù)、實(shí)體銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)物流、煤制氣供給等方面開(kāi)展多項(xiàng)緊密合作。同時(shí)充分發(fā)揮雙方公司在智能信息化方面的優(yōu)勢(shì)，配合生產(chǎn)端項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在建筑新材料等多領(lǐng)域開(kāi)展智能倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)等物流合作。

  重 慶

  近日，重慶市人民政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于做好2020年市級(jí)重大項(xiàng)目實(shí)施有關(guān)工作的通知》，首度公布2020年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目清單。多個(gè)項(xiàng)目在清單之列：

  1、能川綠色新材料泡沫陶瓷加工智能化生產(chǎn)線及銷(xiāo)售項(xiàng)目：建設(shè)1條發(fā)泡陶瓷精加工生產(chǎn)線。

  2、惠達(dá)衛(wèi)浴智能家居產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目：修建廠房面積20萬(wàn)平方米，生產(chǎn)高端智能衛(wèi)生潔具。新建3條生產(chǎn)線及購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)施設(shè)備。

  3、好年華智能整體家居生產(chǎn)項(xiàng)目：建設(shè)年產(chǎn)1.7萬(wàn)套整體家居的生產(chǎn)線2條。（來(lái)源： 陶瓷資訊）