從年初至今，住建部、福建省、青海省、湖南省、安徽省、江蘇省、山東省、天津市、寧夏回族自治區(qū)、河南省、重慶市等皆有發(fā)布智慧燈桿相關(guān)政策。

今天，我們就來(lái)看一下政策詳情。

住建部

《住建部關(guān)于開展人行道凈化和自行車專用道建設(shè)工作的意見》

1月3日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了《關(guān)于開展人行道凈化和自行車專用道建設(shè)工作的意見》，明確：

加強(qiáng)人行道上各類設(shè)施管理，嚴(yán)重影響行人通行的設(shè)施要立即予以處置，閑置和廢棄的設(shè)施要予以歸并和拆除，不符合節(jié)約道路空間要求的設(shè)施要逐步規(guī)范。

推行“多桿合一”“多箱合一”“多井合一”，集約設(shè)置人行道上各類桿體、箱體、地下管線等，逐步將人行道上各類設(shè)施有序布置在設(shè)施帶中。推動(dòng)人行道上方電力、通信等架空線入地，清理空中“蜘蛛網(wǎng)”。

福建省

《福建省關(guān)于進(jìn)一步支持5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干措施的通知》

3月7日，福建省人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步支持5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干措施的通知》，明確：

各市、縣（區(qū)）要整合利用路燈桿、信號(hào)桿、監(jiān)控桿、電力桿、通信桿等各類桿塔資源，統(tǒng)籌推進(jìn)“一桿多用”智慧桿建設(shè)，紓解5G基站站址緊缺問(wèn)題。新建、改擴(kuò)建道路要統(tǒng)一規(guī)劃和建設(shè)智慧桿，支持相關(guān)單位按需將現(xiàn)有道路各類存量桿塔逐步改造為智慧桿。

青海省

《西寧市關(guān)于5G通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快應(yīng)用推廣的措施》

2月24日，西寧市人民政府辦公室發(fā)布《西寧市關(guān)于5G通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快應(yīng)用推廣的措施》，明確：

開放共享公共資源。各縣（區(qū)）人民政府、園區(qū)管委會(huì)和相關(guān)部門要全力支持5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，各相關(guān)部門在符合安全等相關(guān)要求的前提下免費(fèi)開放所屬路燈桿、公安（城管）監(jiān)控桿、交通指示牌、公交車站亭、電力桿塔、城市公園等公共設(shè)施。

探索智慧桿塔建設(shè)模式。市城鄉(xiāng)建設(shè)局牽頭會(huì)同各相關(guān)部門、市鐵塔公司和各通信運(yùn)營(yíng)商按照全市多桿合一規(guī)劃相關(guān)要求，結(jié)合我市路燈建設(shè)和管理實(shí)際，明確路燈桿智慧桿體建設(shè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及建設(shè)運(yùn)營(yíng)管理模式，編制《西寧市智慧桿塔建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理辦法》，明確各方責(zé)任，通過(guò)市場(chǎng)化方式創(chuàng)新智慧桿塔建設(shè)運(yùn)營(yíng)模式，整合智慧桿塔使用單位功能需求，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)籌共建。新區(qū)建設(shè)和新建市政道路工程，應(yīng)統(tǒng)籌考慮智慧桿塔建設(shè)。推進(jìn)多桿合一，整合存量交通信號(hào)燈、視頻監(jiān)控、照明、環(huán)境監(jiān)測(cè)等設(shè)備和通信設(shè)施一桿掛設(shè)，統(tǒng)籌考慮電力引入、通信線路管道預(yù)留。加快推進(jìn)北川河濕地公園智慧桿建設(shè)試點(diǎn)，力爭(zhēng)2020年底完成建設(shè)并投入運(yùn)行，打造“北川樣板”。

加快現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)融入5G產(chǎn)業(yè)。圍繞鋁合金、碳纖維產(chǎn)業(yè)，對(duì)接5G發(fā)展輕量化設(shè)備殼體，桿塔制造。

湖南省

《湖南省加快第五代移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》

2月21日，湖南省人民政府辦公廳發(fā)布《加快第五代移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，明確：

科學(xué)布點(diǎn)站址資源?？茖W(xué)確定5G站址建設(shè)需要利用的社會(huì)各類塔（桿）資源等站址資源。

推動(dòng)公共資源開放共享。各市州人民政府要協(xié)調(diào)相關(guān)單位，免費(fèi)開放城市照明桿、交通標(biāo)識(shí)桿、公安監(jiān)控桿、非指揮工程的人防報(bào)警站（塔）等各類桿塔為5G網(wǎng)絡(luò)站址建設(shè)提供場(chǎng)地支持。

加快多功能智能桿塔建設(shè)。研究制定多功能桿塔規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和“多桿合一”智能桿塔指導(dǎo)意見，統(tǒng)籌多功能智能桿塔規(guī)劃建設(shè)和合理布局布點(diǎn)。新建、改擴(kuò)建道路要統(tǒng)一規(guī)劃和建設(shè)多功能智能桿塔，現(xiàn)有道路各類存量桿塔要逐步實(shí)施多功能化改造。

安徽省

《合肥市5G通信基礎(chǔ)設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃（2019-2021）》

2月，合肥市經(jīng)濟(jì)和信息化局發(fā)布《合肥市5G通信基礎(chǔ)設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃（2019-2021）》，明確：

積極爭(zhēng)取公共設(shè)施資源和公共區(qū)域向5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開放以應(yīng)對(duì)5G站址資源的挑戰(zhàn)，提前儲(chǔ)備一些路燈桿等“桿站”資源以應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)基站建設(shè)方式成本高的挑戰(zhàn)。

將整合小型化的5G基站設(shè)備與路燈桿等社會(huì)桿塔資源，如在路燈桿上簡(jiǎn)單附掛造價(jià)低廉、安裝方便的微型基站，通過(guò)共建共享以降低建設(shè)成本，縮短建站周期，提升資源使用效率，加快5G網(wǎng)絡(luò)布局。

對(duì)于各種社會(huì)桿塔資源，通過(guò)土建專業(yè)進(jìn)行承重核實(shí)，滿足條件的進(jìn)行直接附掛，不滿足條件的可以對(duì)桿塔進(jìn)行改造或替換，對(duì)于部分新建區(qū)域可以建設(shè)一桿多用路燈桿。

合肥市(包含四縣一市)共有約25萬(wàn)座路燈桿資源，約4萬(wàn)個(gè)監(jiān)控桿資源，約2萬(wàn)個(gè)道路指示牌資源，約30座高架橋、立交橋資源，將這些資源開放給鐵塔公司統(tǒng)籌進(jìn)行5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，能夠極大的滿足5G網(wǎng)絡(luò)站址資源的需求。

江蘇省

《南京市2020年城市管理工作實(shí)施意見》

2月21日，南京市人民政府辦公廳發(fā)布《南京市2020年城市管理工作實(shí)施意見》，明確：

推進(jìn)智慧燈桿建設(shè)。制定智慧燈桿專項(xiàng)規(guī)劃及新建、改造計(jì)劃，2020年完成地理長(zhǎng)度達(dá)150公里的智慧燈桿布點(diǎn)及管網(wǎng)預(yù)留，共同推進(jìn)智慧城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

山東省

《數(shù)字青島2020年行動(dòng)方案》

2月12日，青島市人民政府辦公廳發(fā)布《數(shù)字青島2020年行動(dòng)方案》，明確：

推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)部署和商用推廣，加快建設(shè)多功能桿、柱、樁等新型智能感知設(shè)施，支持5G規(guī)模組網(wǎng)建設(shè)，基本建成覆蓋中心城區(qū)的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

天津市

《天津市關(guān)于加快推進(jìn)5G發(fā)展的實(shí)施意見》

1月31日，天津市人民政府發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)5G發(fā)展的實(shí)施意見》，明確：

在中新天津生態(tài)城等區(qū)域，開展智慧城市建設(shè)，推動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)超前部署，提升城市基礎(chǔ)設(shè)施智能化水平。應(yīng)用智能物聯(lián)技術(shù)，推進(jìn)智慧管網(wǎng)、智慧路燈桿、智能井蓋、智能垃圾桶、智能表具、智能車位等建設(shè)，拓展智能化生活體驗(yàn)。

在滿足安全性不影響原有資源功能使用的前提下，鼓勵(lì)各基礎(chǔ)電信企業(yè)集約利用現(xiàn)有基站站址和路燈桿、監(jiān)控桿建設(shè)5G基站，結(jié)合城市路燈設(shè)施改造提升工程，以友誼路、五大道、意式風(fēng)情街等景觀帶為試點(diǎn)，開展智慧桿建設(shè)。鼓勵(lì)其他獨(dú)立鐵塔運(yùn)營(yíng)企業(yè)充分利用各類開放共享設(shè)施，參與5G基站建設(shè)。

寧夏回族自治區(qū)

《寧夏回族自治區(qū)關(guān)于促進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展的實(shí)施意見》

1月7日，寧夏回族自治區(qū)人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展的實(shí)施意見》，明確：

大力推進(jìn)5G智慧桿塔建設(shè)。充分發(fā)揮鐵塔運(yùn)營(yíng)企業(yè)作用，統(tǒng)籌5G設(shè)施建設(shè)需求，整合各類桿塔資源，規(guī)劃建設(shè)智慧桿塔及配套設(shè)施，開展“一桿多用”改造工作。到2020年全區(qū)新建道路統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)智慧桿塔，促進(jìn)“通信塔”與“社會(huì)塔”相互轉(zhuǎn)變。各市、縣（區(qū)）人民政府及有關(guān)單位，積極推動(dòng)政府公共建筑物、弱電井管道、桿塔、綠地等社會(huì)資源共享開放，為鐵塔公司、廣播電視發(fā)射塔、5G運(yùn)營(yíng)企業(yè)維護(hù)改造5G通信基站提供便利，在規(guī)劃落地、基站設(shè)置、通信傳輸、電力引接等方面給予支持；依法打擊破壞廣播電視及通信基礎(chǔ)設(shè)施等違法犯罪活動(dòng)，保護(hù)廣播電視及通信基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行安全。

河南省

《駐馬店市新型智慧城市建設(shè)總體規(guī)劃》

1月9日，駐馬店市人民政府發(fā)布《駐馬店市新型智慧城市建設(shè)總體規(guī)劃》，明確：

統(tǒng)一感知終端：統(tǒng)籌推進(jìn)市政基礎(chǔ)設(shè)施智能化改造和物聯(lián)感知設(shè)備的安裝，綜合考慮相關(guān)業(yè)務(wù)部門在視頻監(jiān)控、應(yīng)急管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)、交通運(yùn)行、智慧水務(wù)、智慧燈桿、5G點(diǎn)位部署等共性需求，實(shí)現(xiàn)感知設(shè)備的統(tǒng)籌部署和全域的感知監(jiān)測(cè)，規(guī)范化數(shù)據(jù)采集和劃分，做到一數(shù)一源，提高采集精度和效率。

建立城市綜合感知體系。加快全市范圍NB—IoT等物聯(lián)網(wǎng)感知網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)道路、橋梁、管網(wǎng)、地下管廊、井蓋、電梯、燈桿、消防設(shè)施等各類智能化基礎(chǔ)設(shè)施和感知網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)統(tǒng)籌，試點(diǎn)建設(shè)智慧燈桿。

對(duì)于具有明確的收費(fèi)基礎(chǔ)，并且經(jīng)營(yíng)收費(fèi)能夠完全覆蓋投資成本的經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目，市政府可授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，優(yōu)先采用建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—移交（BOT）、建設(shè)—擁有—運(yùn)營(yíng)—移交（BOOT）等模式推進(jìn)。例如，高速公路、垃圾處理、供水供電、智慧燈桿等。

重慶市

《重慶市加快推動(dòng)5G發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2019—2022年）》

1月7日，重慶市石柱縣人民政府轉(zhuǎn)發(fā)《重慶市加快推動(dòng)5G發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2019—2022年）》，明確：

建立移動(dòng)通信基站站址及社會(huì)桿塔資源統(tǒng)一規(guī)劃管理平臺(tái)，加強(qiáng)基站選址規(guī)劃管理，實(shí)現(xiàn)各類社會(huì)桿塔資源統(tǒng)籌規(guī)劃、資源共享。

推動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施開放共享。推進(jìn)公安、交通運(yùn)輸、城市管理等部門各類存量通信桿塔資源共享，推進(jìn)路燈桿、電線桿、交通信號(hào)桿、視頻監(jiān)控桿等社會(huì)桿塔資源開放。

推動(dòng)市政路燈桿、交通信號(hào)桿、視頻監(jiān)控桿、電力桿等社會(huì)桿塔資源，向5G網(wǎng)絡(luò)設(shè)施開放。加快存量通信桿塔資源開放，支持市交通局、市城市管理局、市生態(tài)環(huán)境局、市林業(yè)局、市公安局等部門基于通信桿塔資源建設(shè)智能設(shè)施。建立移動(dòng)通信基站站址管理平臺(tái)、社會(huì)桿塔資源統(tǒng)一規(guī)劃管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“多規(guī)合一”有效管理，推動(dòng)桿塔資源深入共建和開放共享，實(shí)現(xiàn)“多桿合一”。

來(lái)源：阿拉丁照明網(wǎng)

如果沒(méi)有疫情，直播或許依然會(huì)很火，但在家居行業(yè)也如狂風(fēng)驟雨般密集，直播如此盛行，它為企業(yè)帶來(lái)了什么？是貨真價(jià)實(shí)的收入，是單一的帶貨工具，還是謀長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的入口？

直播角色的輕與重，在于企業(yè)如何使用它，如何從直播而衍生出豐富的產(chǎn)品銷售渠道布局與創(chuàng)新。

角色一：帶貨

有數(shù)據(jù)顯示，最近受關(guān)注較高的一場(chǎng)直播——薇婭直播帶貨索菲亞或超1.8億元。從3月18日八點(diǎn)鐘開始，薇婭先發(fā)福利，然后邊聊邊推介快銷品，再請(qǐng)孟非上場(chǎng)，分享主持經(jīng)歷、相親建議，最后在兩次提到索菲亞品牌做鋪墊后，正式開始直播帶貨，聊索菲亞、聊展示的一款新品衣柜。17分鐘直播帶貨在6000單以上，按定制產(chǎn)品平均客單價(jià)3萬(wàn)元，本次薇婭直播帶貨索菲亞大概在1-1.8億元。

再往前，受植入熱播據(jù)《安家》的契機(jī)，3月4日，歐派家居辦了一場(chǎng)3小時(shí)的《歐派安家節(jié)》超級(jí)直播夜活動(dòng)，直播主打《安家》同款，觀看量突破百萬(wàn)+，衣柜品類創(chuàng)下了單場(chǎng)1萬(wàn)+的訂單轉(zhuǎn)化，總銷售金額近3個(gè)億。

一個(gè)用紅人，一個(gè)用影視植入+直播，品牌影響力放一邊，實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)了帶貨回報(bào)。

角色二：發(fā)布促銷優(yōu)惠

315期間，據(jù)雷士公布數(shù)據(jù)，其線上整屋購(gòu)，以及雷士工廠直播活動(dòng)，吸引人數(shù)115萬(wàn)，總訂單17073單。CEO王冬雷開場(chǎng)，不僅講產(chǎn)品，而且由設(shè)計(jì)師講解各大應(yīng)用場(chǎng)景的燈具產(chǎn)品。

在這次直播活動(dòng)前，雷士曾今日頭條和抖音上，進(jìn)行了精準(zhǔn)廣告引流，2天曝光量達(dá)100萬(wàn)+。雷士通過(guò)“免費(fèi)報(bào)名參與9.9元搶100元現(xiàn)金券”，“分享轉(zhuǎn)發(fā)最低1元秒殺”，“分享即可得紅包”等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)傳播裂變。截至315直播結(jié)束，雷士移動(dòng)端界面已瀏覽人次1012812、已分享人次40,928、已報(bào)名戶數(shù)44,047。

同時(shí)，歐普照明也有315的直播，“9.9元，強(qiáng)特權(quán)”，直播價(jià)1元/個(gè)的歐普P07系列開關(guān)，被搶訂1,684單。據(jù)報(bào)道，截至3月14日直播結(jié)束，歐普照明315直播移動(dòng)端界面已瀏覽人次627,796、已分享人次118,821、已報(bào)名人次110,043。

從數(shù)據(jù)上看，因?yàn)檫^(guò)去線下發(fā)優(yōu)惠的方式暫時(shí)無(wú)法操作，直播發(fā)優(yōu)惠的效果更高效，傳播形式和參與度也更高。

角色三：借勢(shì)營(yíng)銷

目前企業(yè)除了直播帶貨，還有創(chuàng)始人直播，老板和員工等直播。這類出發(fā)點(diǎn)是什么呢？

從2月起，在新浪家居的直播平臺(tái)上，就有TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦，業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞等企業(yè)明星人物直播，拉高起點(diǎn)，關(guān)注的聲音也比較多。

后來(lái)，設(shè)計(jì)師群體因?yàn)榫€下的停滯，也開始上線直播，線上有成交機(jī)會(huì)。僅新浪家居直播平臺(tái)上，在2月下旬的半個(gè)月里，有近50場(chǎng)設(shè)計(jì)師直播。直播的形式，對(duì)于裝修公司和設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，新的溝通方式不僅有利于用戶的傳播，還能夠把他們與客戶“見面”的效率成倍地提高，大大降低了成本。

分析來(lái)看，第一類，企業(yè)老板則親自上陣直播，提升行業(yè)關(guān)注度；第二類，沒(méi)有線上的細(xì)分領(lǐng)域，開始走到線上，尋找銷售的可能。

總結(jié)這一類企業(yè)直播，直播成本不高，規(guī)劃相對(duì)簡(jiǎn)略，沒(méi)有短平快直接變現(xiàn)的KPI，利用直播可以達(dá)到多元訴求：1，線下開不了店，線上用直播對(duì)外發(fā)聲，是企業(yè)通告的一種新方式和渠道；2，用直播展示企業(yè)各個(gè)層面的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，宣傳品牌與產(chǎn)品，拉近與消費(fèi)者距離。

角色四：補(bǔ)齊線上運(yùn)營(yíng)能力

企業(yè)數(shù)字化能力的強(qiáng)弱在今天的環(huán)境中都充分暴露出來(lái)。尤其是巨頭型企業(yè)，面臨建立護(hù)城河的問(wèn)題。從利潤(rùn)分配上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有數(shù)字化能力，利潤(rùn)率也低。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂認(rèn)為，一旦失去線下客流量，家居行業(yè)就失去了鏈接消費(fèi)者的最有力渠道，原本的能力強(qiáng)項(xiàng)突然歸零，精裝房、樣板房、小區(qū)爆破及其他傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式全都宣告失效，焦慮情緒蔓延。這揭示了家居行業(yè)在全域流量運(yùn)營(yíng)能力、尤其是線上流量運(yùn)營(yíng)能力上存在很大不足。

可以看到，家居在數(shù)字化、在線化、新零售能力的建設(shè)非常滯后，因此，這次疫情的發(fā)展讓全行業(yè)在強(qiáng)化流量、服務(wù)、場(chǎng)景、供應(yīng)鏈建設(shè)層面達(dá)成了高度共識(shí)。以上四大基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建能力，將決定誰(shuí)能在未來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)。

角色五：被逼上線，總得做點(diǎn)什么

2月份，有恒潔衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、奧普家居、尚品宅配4個(gè)企業(yè)直播，并披露了「業(yè)績(jī)驚人」的戰(zhàn)報(bào)，引來(lái)一些質(zhì)疑之聲。

有行業(yè)人士在朋友圈感慨這是一場(chǎng)“大躍進(jìn)”。“疫情下的家居建材家裝直播帶貨也是一場(chǎng)‘大躍進(jìn)’，你一次簽單1萬(wàn)，我就簽5萬(wàn)，他就簽10萬(wàn)，你一次有百萬(wàn)人觀看，我就有500萬(wàn)人，他就有1000萬(wàn)人，其特點(diǎn)是‘人有多大膽，企有多大產(chǎn)’，這是商業(yè)的虛熱。”

在這個(gè)時(shí)期，眾多企業(yè)被突然而至的疫情嚇到，需要一種對(duì)外的發(fā)聲方式，也是目前家居引入薇婭這一波專業(yè)直播前的草莽狀態(tài)，大家都憋在家中，經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)停滯，被逼用這樣一種方式，來(lái)引發(fā)關(guān)注。或許數(shù)據(jù)虛假，但這是「總得做點(diǎn)什么」策略下的盲目開始，有了開始，才有了現(xiàn)在更精致化的直播，更拼成本與更要求真實(shí)成交的硬核直播。

角色六：品牌勢(shì)能需要

歐派除了《歐派安家節(jié)》的直播外，還有3月22日，歐派與第三方合作的“超級(jí)直播夜”。有行業(yè)人士認(rèn)為，直播間把大量時(shí)間浪費(fèi)在砍價(jià)上是在浪費(fèi)時(shí)間。100元的定金難以勾住、鎖定“高端全屋定制”的消費(fèi)者，最終影響消費(fèi)者下決心“認(rèn)購(gòu)”幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的家居產(chǎn)品。

這個(gè)質(zhì)疑本身符合直播規(guī)律。但是，實(shí)際上市場(chǎng)奉行另一套認(rèn)可。一些媒體一直給蘋果產(chǎn)品貼上高端標(biāo)簽，蘋果從不認(rèn)可。在實(shí)際上，確實(shí)很多月收入低于城市平均收入的工廠基層員工，用iPhone的比例很高。

同時(shí)，自媒體來(lái)一段作者段傳敏提到索菲亞定制時(shí)，也對(duì)原來(lái)的“定制柜專家”有保留意見。而改過(guò)后的定位，他提到——“好”是消費(fèi)者關(guān)注的核心。但定制家居的“好”不是企業(yè)自詡的，而是與消費(fèi)者共同建設(shè)的，即專業(yè)方向應(yīng)該是“深得我心”，而不是你有多優(yōu)秀。定制行業(yè)的“好產(chǎn)品”不在企業(yè)那里，而在消費(fèi)者的心中。其中，核心的“品質(zhì)”是設(shè)計(jì)，核心的需求是個(gè)性，核心的關(guān)切是服務(wù)。

因此，消費(fèi)者群體到底怎樣認(rèn)知廣告語(yǔ)很難說(shuō)，同時(shí)，高端與100元不掛鉤也沒(méi)有絕對(duì)邏輯。反而歐派直播的這個(gè)行為，放大時(shí)空視角來(lái)看，很像當(dāng)初雷軍在發(fā)布小米1時(shí)，與網(wǎng)友們的論壇溝通，當(dāng)時(shí)小米模仿iPhone 3G前的機(jī)型，都只有黑色，沒(méi)有計(jì)劃生產(chǎn)白色，網(wǎng)友說(shuō)「能不能出白色？」雷軍立刻回應(yīng)「沒(méi)問(wèn)題，下了論壇我就去籌劃」，后來(lái)白色小米上線開賣了。這種反應(yīng)速度讓小米一步步獲得了粉絲積累。

后來(lái)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)寫了《參與感》，小米讓千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者有了強(qiáng)烈的參與感，這個(gè)標(biāo)簽影響小米至深。在歐派直播上，也可以說(shuō)，與專業(yè)直播比業(yè)務(wù)能力，與薇婭，李佳琦比，那確實(shí)差很多，細(xì)節(jié)設(shè)置和處理上可能也差很多，但歐派或許在直播策略上，就是簡(jiǎn)單采用「粗線條」，短期要的是品牌勢(shì)能。

行業(yè)聲音：經(jīng)銷商說(shuō)廠商搶了我的活

尤其是對(duì)于大廠商來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商千千萬(wàn)，廠商直播賣貨，經(jīng)銷商現(xiàn)在是什么身份呢？

特別是廠商真正是為了帶貨效果的直播，只是不得已播一播，為了人氣和宣傳的，是可以幫助經(jīng)銷商的。直播帶貨的廠商帶給經(jīng)銷商三個(gè)問(wèn)題：一是，廠商直接對(duì)接用戶賣貨，擠壓了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)單賣貨、賺差價(jià)的空間；二是，廠家直播中的價(jià)格透明化了，部分廠家直播的價(jià)格就是供貨價(jià)，甚至有的低于供貨價(jià)；三是，面對(duì)廠家的低價(jià)，經(jīng)銷商還得給老客戶解釋，勞神費(fèi)力。

這確實(shí)是問(wèn)題，摩擦久了影響非常大。

大賣場(chǎng)：我們正在達(dá)成利益分配

對(duì)于大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)銷商更多，他們想好了通路。

同時(shí)做了大量直播的紅星美凱龍就提到了如何厘清利益分配關(guān)系的邏輯：紅星美凱龍舉辦的直播，通過(guò)直播產(chǎn)生的訂單會(huì)被分配給消費(fèi)者所在城市的經(jīng)銷商，在這樣的流程下，經(jīng)銷商成為了直播的最大受益群體。當(dāng)平臺(tái)和下游的經(jīng)銷商、服務(wù)商，都在新零售的過(guò)程當(dāng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，就能夠形成一種良性的商業(yè)生態(tài)。

消費(fèi)者：從16萬(wàn)降價(jià)到5萬(wàn)多，其實(shí)也沒(méi)賺到

近日，青島市民朱先生的妻子撥打半島96663熱線反映稱，自己遇到了消費(fèi)欺詐。2019年6月份在一統(tǒng)國(guó)際家居看好了一套烏金木實(shí)木的家具，包括沙發(fā)、茶幾、電視柜、餐桌餐椅、還有一張床。“當(dāng)時(shí)這套家具的標(biāo)價(jià)是16萬(wàn)多元，我們嫌太貴了，銷售人員就說(shuō)最近有活動(dòng)，給打了個(gè)折扣，可還是不便宜。”最終經(jīng)過(guò)向銷售總監(jiān)特價(jià)申請(qǐng)和做樣板房展示之后，這套16萬(wàn)多元的家具變成了56000元的最低價(jià)，朱先生交了錢。

然而，在“3月13日晚上，商家舉行了一場(chǎng)線上的直播購(gòu)物節(jié)目，我們發(fā)現(xiàn)那款烏金木實(shí)木客廳套餐的價(jià)格是27999元，價(jià)格比我們當(dāng)時(shí)樣板間的底價(jià)還要低。”

“我們當(dāng)晚就給賣給我們家具的銷售經(jīng)理打電話，不久后這個(gè)直播就莫名其妙停了。”朱先生和妻子第二天下午來(lái)到了一統(tǒng)國(guó)際家居的實(shí)體店。“王經(jīng)理給我的解釋是，網(wǎng)上賣的那一款是貼皮的，跟我們買的不一樣。但是他們直播時(shí)卻說(shuō)那一款是五金實(shí)木的，這個(gè)解釋我們接受不了。”朱先生的妻子表示，要么他們就是虛假宣傳要么就是對(duì)我們進(jìn)行消費(fèi)欺詐。

總結(jié)：直播不是一個(gè)真正可依賴的渠道？直播不是未來(lái)？

總結(jié)來(lái)看，直播很受關(guān)注，某單一領(lǐng)域帶貨能力很強(qiáng)。但是，聚焦到家居行業(yè)，企業(yè)想好如何利用直播，或者以直播的數(shù)字化能力為起點(diǎn)，做完整的線上賣貨、服務(wù)、交易能力？

這一商業(yè)鏈路是必要的，但實(shí)現(xiàn)的周期或許很長(zhǎng)，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)這樣的布局需要的基礎(chǔ)設(shè)施也更多，它需要企業(yè)有宏觀的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以及更強(qiáng)的資金實(shí)力與執(zhí)行力。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂說(shuō)，任何的家居消費(fèi)，不管通過(guò)哪種渠道進(jìn)行，最后依然需要回到線下進(jìn)行交付；消費(fèi)的決策路徑，也仍然需要回到場(chǎng)景體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量上。如果只看到直播這個(gè)形式本身，無(wú)疑是只見樹木不見森林，不太可能獲得理想的效果。(來(lái)源：新浪家居，編輯：胡道成)